销售员时间管理培训课件

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自我检测：你有哪些时间漏洞？
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2、堵住时间漏洞的措施
• 不做无价值的事情
• 学会拒绝
• 让你的文件和物品有序摆放
• 制定标准作业流程
• 按计划完成工作
– 不拖延
中
国
销
– 不分心
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制定标准的工作流程
• 劳逸结合，保持充沛精力
• 学会授权
• 学会利用现代化办公设备
• 聪明地做事 中 国 销 售 培 训 网
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提高生产力
• 为自己确定有激励作用的目标 • 为每项任务确定完成期限 • 有效利用黄金时间 • 劳逸结合，保持充沛精力 • 学会授权 • 学会利用现代化办公设备 • 聪明地做事
拜访准备清单
出差准备清单
……
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按计划完成工作
• 不分心 • 不拖延
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时间管理第二步
区分轻重缓急 堵住时间漏洞
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时间管理是一种能力， 一种决定什么事情重要的能力！
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20岁 以前 你不 挣钱
80年
60岁 以后 你退 休了
假期占了你每年的1/3
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你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
假期占了你每年的1/3
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你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
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工作价值矩阵
重要性
M2
高
高度重要
低度紧迫
M1 高度重要 高度紧迫
M4 低度重要 低度紧迫
M3 高度紧迫 低度重要
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紧迫性 高
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工作价值矩阵
重要性
M2
高
高度重要
低度紧迫
M1 高度重要 高度紧迫
M4 低度重要 低度紧迫
M3 高度紧迫 低度重要
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销售员时间管理培训讲师：胡一夫
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1
销售员时间管理技能
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2
培训目标
1
了解时间 管理的 意义
2
知道如何 控制时间
漏洞
3
提升价值
鉴别能力
5
掌握常见
时间管理
工具的使
4
用方法
掌握提高
时间效率
的技能
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3
销售员的时间管理技能
第一部分 时间管理概述 第二部分 时间管理的五个步骤
必要而不重要的问题； 受欢迎的活动；
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请区分下面的事件
• 吃饭 • 培训 • 给老婆过生日 • 锻炼身体 • 应酬 • 搓麻 • 拜访客户 • 做工作计划
给老婆 过生日
M做2 工作计划 培训
M1
吃饭
锻炼身体
拜访客户
M4
搓麻
M3
应酬
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工作矩阵结果
考虑一个问题： 你能活多大岁数？
80岁？
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7
假设下面的长方形 代表你的一生—80年
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你能用于挣钱的年岁
20岁 以前 你不 挣钱
你用于挣钱 的岁月 80年
60岁 以后 你退 休了
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你用于挣钱的有效时间
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用有限的时间做最有价值 的事情，你的人生将更加辉煌！
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时间管理第三步
提高生产力 区分轻重缓急 堵住时间漏洞
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提高生产力
• 为自己确定有激励作用的目标
• 为每项任务确定完成期限
• 有效利用黄金时间
堵住时间漏洞
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、常见的时间漏洞
• 无价值的活动
– 看电视 – 网上聊天 – 玩游戏 – 闲聊 – ……
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常见的时间漏洞
• 不良的工作习惯
– 无序放置文件或其他物品，导致经 常需要花时间找东西
– 拖延
– 工作不专心导致的低效率
– 工作无序
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二、时间的特点
不可再生
不可储存
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三、时间管理的意义
在你的一生中，能为你创造价值的有效时 间非常少。而时间又是不可再生、不可储 存的资源，能够用好你的时间，关系到你 一生的事业成功和生活幸福。
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第四代时间管理
• 将时间用在重要的事情上 • 充分利用时间，减少浪费 • 均衡发展
M2 有远见 平衡 从容 有价值 少有危机
M4 无责任感 工作不保 不能自食其力
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重要性
高
M1 压力
筋疲力尽
危机处理
忙于收拾残局
M3 短视近利 被动响应 忙碌而无价值
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紧迫性 高
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关注重要的事
• 时刻关注帮助你实现目标的工作任务 • 时刻关注你的重要客户 • 多做对你未来发展有益的事
紧迫性 高
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工作价值矩阵事务分类表
M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会； 规划、休闲；
重要性
高
M1
危机
急迫的问题；
有期限压力的计划； 紧迫性
M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动；
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M3 不速之客；
高
某些电话； 某些信件与报告；
某些会议；
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五、时间管理的核心
价值管理 习惯管理
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第二部分 时间管理的五个步骤
一
第一步：堵住时间漏洞
二
第二步：区分轻重缓急
三
第三步：提高生产力
四
第四步：制定周密的计划
五
第五步：养成良好习惯
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时间管理第一步
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吃饭 路程 娱乐
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
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你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
吃饭
路程
你用于挣钱的时间
娱乐
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
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第一部分 时间管理概述
一
算算我们的时间
二
时间的特点
三
时间管理的意义
四
时间管理发展史
五
时间管理的核心
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一、算算 我们的时间
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