生命人寿基本法基本法

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育成主管考核可回算
A职级 营销经理层 分区经理层 营销总监层 回算期限 6个月 12个月 18个月
走向未来， 更决定未来走向
——《基本法》利益剖析及组织架构发展规划
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如何理解“方向”？
• 方向是想达到的境地，简单来说，方向就是 我们要什么 ； • 方向通常与以下字眼有关：宗旨、使命、愿 景、抱负、经营哲学、任务、目的、目标、 需要等；
方向 =要什么
• “当你知道自己想要什么的时候，整个世界
基本法的收入构成主要来自两方面 组织架构 人均产能
总监区
营销分区 营销分区 营销分区
营销分区
营销组
营销组
营销组
营销组
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管理体系
两个体系
高级营销总监 营销总监 高级分区经理 分区经理 专 业 层 高级营销经理 业务经理
五个层级
十个职级
业务体系 高级业务主任 业务主任
营 销 总 监 层 分 区 经 理 层 营 销 经 理 层
展业收入 初佣、续佣、续保奖、个人月度奖、个人年终奖、长期服务津贴、综合开 拓
组织利益
推荐奖、伯乐奖、直辖组辅导津贴、直辖组年终奖、主管责任底薪、营销 管理奖、营销发展奖、管理育成奖、分区职务津贴、分区管理津贴、分区 年终奖、总监职务津贴、总监管理津贴
其它收入
钻星奖金、养老公积金、个人养老金补贴……..
王玉芹 阚雪飞 高顾 高顾 刘建荣 顾问 羿秀华 顾问 于怀文 顾问
刘晓红 吴凤荣 吴向芝 杨晓凤 周艳丽 宁秀丽 阚丽艳 张贵家 周玉兰 于凤艳 高顾 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问
韩文利 顾问 刘志胜 顾问 张华 顾问 夏淑红 顾问 李楠 顾问 杨成泉 顾问 夏彩丽 顾问 杨海苓 顾问 梁雪俊 顾问
都会为你让路。” —GE*韦尔奇
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基本法是什么？
基本法是营销目标管理及员工生涯
规划的基础（是地图，是指南针）；
基本法的核心思想是:
明確就是力量
明确组织关系 提升价值收入 引导发展方向
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什么是好的基本法
收入：创造稳定的高收入平台 地位：维持基础上的快速晋升
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规模相差10倍，管理利益相差47倍！
要想迅速成为优秀的营销经理，最有效的办法就是组团入司！ 抱团打天下！！！
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组织架构搭建的重点
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育成团队奖叠加
育成团队利益递增 育成主管考核可回算 育高主管利益有保护
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育成团队奖叠加
管理育成奖金
• 发放时间：12个月 • 发放标准：6%---8%
3%
5% 7% 9% 11%
4%
6% 8% 10% 12%
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第四重——分区管理津贴
分区管理津贴=当月直辖分区累计FYC×发放系数×继续率系数 零起点 当月直辖分区FYC
分区经理 1.5% 2.0% 2.5%
高级分区经理及以上 2.0% 2.5% 3.0%
FYC＜15000 15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000
伯乐奖： 增员人在新人入司6个月内可享受两次伯乐奖金。
新人留存时间 留存满3个月 第1—3月内累计FYC 1800≤FYC＜2700 伯乐奖金 200 400 伯乐奖金 400 800
1200元 2700≤FYC
第4—6月内累计FYC 1800≤FYC＜2700
留存满6个月 2700≤FYC
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程树本 1204.22
3741.12 120.41 2369.81 2843.77
营销管理奖金
伯乐奖 合计
3661.03
800 21101.63
497.72
200 10977.05
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体会心跳的感觉——组织与利益的变化

大主管与小主管：（假设主管个人FYC900元，直接增员累计 FYC10000元，营销管理奖金平均计提比例20%）
Leabharlann Baidu
组织归属
组织归属图示 乔峰 高级营销经理
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营销团队 直辖
阿朱 高级顾问 阿紫 营销顾问
段誉 营销经理
虚竹 高级顾问
段正淳 营销经理
鸠摩智 高级顾问
王语嫣 营销顾问
天山童姥 营销顾问
乔峰的管理关系一代
刀白凤 营销经理
秦红棉 高级顾问
丁春秋 高级顾问
乔峰的管理关系二代 育成团队
甘宝宝 高级顾问
孙继忠 佟若飞 王晓红 李翠芹 高顾 高顾
王宪宏 高顾
修彩红 顾问
蒋伟 顾问
兰鹏 顾问
许丽梅 王雅茹 冯丽娜 欧瑞贤 王亚芹 高志刚 刘瑞娟 王立明 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问 顾问
吕振财 顾问
朝阳 中支 喀左 支公司 阚丽霞 分区经理直辖组架构图 沈 阳 高 营 培 训 班
阚丽霞 分区 30人
做大直辖利益广
直辖利益点面多重计提
我可以很自豪的说
这是生命所独有的！
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做大直辖利益广
做 大 直 辖 做 强 分 区
第一重：管理奖金 第二重：主管底薪 第三重：直辖组辅导津贴 第四重：分区管理津贴 第五重：团队年终奖
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第一重——管理津贴
FYC(被推荐人) OR OR 第2代 5% 7.50% 10% 12.50% 15% OR 第3代 2.50% 3.75% 5% 6.25% 7.50% OR 第4代 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% OR 第5代 0.62% 0.93% 1.25% 1.56% 1.87%
丛自玲 顾问 杨占芳 顾问 钱玉霞 顾问 赵宇龙 顾问 王雅琴 顾问
名称：阚丽霞分区经理直辖组 总人力：30人 实动人力:25人 承保标保19.9万,59件 FYC49559.9元
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利益项目 个人佣金
推荐奖金 个人月度津贴 主管责任底薪 直辖组辅导津贴
阚丽霞 4755.89
1609.79 1188.97 4129.96 4955.99
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
1．3%
1．4%
1．4%
1．5%
90000≤FYC
1．4%
1．5%
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直辖组
营销经理A 高级营 销顾问 营销顾问 业务主任
育成组
营销顾问
营销经理B 直辖组
管理育成 奖８％
推荐奖金１０％ 管理奖金３０％ 伯乐奖１２００
主管责任底薪１０％ 直辖组辅导津贴１２％ 直辖组年终奖１.５％
直辖组利益占比的提升，促使主管必须直接增员，直接经营。
程树本 分区28沈 阳 高 营 培 训 班
总人力：28人 实动人力:17人 承保标保14万 FYC28437.7 元
王桂枝 王玉莲 顾问 顾问 孙鹏 顾问
王复山 崔振凤 徐志强 吴桂斌 梁凤芹 樊秀阁 边友谊 高顾 顾问 高顾 顾问 顾问 高顾 高顾
25项职责 沈阳高营培训班 20项收入
（二）各职级待遇
11项职责 15项收入
长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
6项职责 9项收入 6项职责 5项收入
推荐奖金 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
45000
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第三重——直辖组辅导津贴
直辖组辅导津贴=当月直辖组累计FYC×发放系数×继续率系数
当月直辖组FYC
FYC＜3000
营销经理
1%
高级营销经理（含） 以上层级 2%
3000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000 12000≤FYC＜15000 15000≤FYC
实际达成率 100% 110% 120%
发放标准 6% 7% 8%
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告诉你几个育成奖金的秘密┅
1、生命的管理育成奖金是每育成1次（1级）享受1年；
例：A（高级营销总监）育成了B（营销经理），随着B的不断晋升，艾生命 最多可享受72个月的管理育成奖金。 2、生命的管理育成奖金提取的是被育成人的营销团队； 例：A（高级营销总监）育成了B（高级营销经理），在提取管理育成奖金时，不仅 提取B的直辖组，还要提取B的育成C、D…的直辖组。
5项职责 10项收入
长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 专业月度奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
新人责任津贴
新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC
总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区及总监层
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六大利益优势
1 直接增员奖励多
2 3
4 5 6
做大直辖利益广 育成团队奖叠加
绩优提奖比例高
晋升考核路通畅
福利保障最全面
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直接增员奖励多
推荐奖： 新人在入司12个月内，增员人可享受每月FYC10％的 推荐奖金至入司第12个月止。
第一代 FYC<900 10% 900≤FYC<1800 15% 1800≤FYC<2700 20% 2700≤FYC<3600 25% 3600≤FYC 30%
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第二重——主管底薪
主管责任底薪
直辖组当月FYC FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000 主管责任底薪（元） （最高不超过10000元） 0
木婉清 营销顾问
乔峰的管理关系三代 乔峰高级营销经理团队 人员架构(部分)
阮星竹 营销顾问
乔峰的管理关系四代
营销主管直接推荐的建立1代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系
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在这个收入无上限的行业里，如果您想实现收入的理想目标，那么 您首先要清楚：公司提供哪些收入、哪些是您现在应得的、哪些是 通过未来努力可以获得的？如何最大化获得？？？
发放系数 年度直辖组月均FYC FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜12000 营销经理 0 1．0% 1．1% 1．2% 高级营销经理 （含）以上职级 0 1．1% 1．2% 1．3% 年度直辖分区月均FYC FYC＜15000 15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 分区经理 0 1．0% 1．1% 1．2% 1．3% 发放系数 高级分区经理（含） 以上职级 0 1．1% 1．2% 1．3% 1．4%
高级营销顾问 营销顾问
业 务 层
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组织架构
直辖组：本人及推荐人直接推荐的业务体系人员及被推荐的业务体系人员推荐的 业务体系人员。 育成团队：管理体系人员直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员及 其团队。
直辖组
高级营销经理A
育成组
营销顾问
高级营 销顾问 营销顾问
业务主任
营销经理B 直辖组
1200
15000≤FYC＜30000 30000≤FYC＜45000 45000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
FYC×10%
总监职务津贴
职级 营销总监 高级营销总监
直辖总监区 FYC
营销总监层三项全有！ 总监35000底薪
总监职务津贴 （元） 3000 5000
45000≤FYC＜60000
60000≤FYC＜90000 90000≤FYC
3.0%
3.5% 4.0%
3.5%
4.0% 4.5%
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第五重——团队年终奖
直辖组年终奖 分区年终奖
直辖组年终奖金=当年度直辖组累计FYC×发放系 分区年终奖金=当年度直辖分区累计FYC×发放系 数×继续率系数 数×继续率系数
分区职务津贴
直辖分区当月FYC 分区职务津贴（元） （最高不超过20000元） 0 300 600 900 1200 FYC×2%
营销经理层一项底薪， 营销经理10000底薪
300 600 900
FYC＜15000
12000≤FYC＜15000
15000≤FYC
分区经理层两项兼得， 分区经理30000底薪
组FYC1500的小主管
（营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:1500×1%=15 营销管理奖金：600×10%=60元 推荐奖：600×10%=60元 合计管理收入135元
组FYC15000的大主管
（营销经理） 主管责任底薪:15000×10%=1500 直辖组辅导津贴:15000×12%=1800 营销管理奖金：10000×20%=2000 推荐奖：10000×10%=1000 合计管理收入6300元