房地产策划师职业培训教程【精品】共83页文档
房地产策划师职业技能实战培训
策划人职业生涯规划第一章奋斗方向第一节设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己其实眼前只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
现在从事的这份工作，才但适度而具体的发展规划，它固然很重要，的工作所获得的依然是短期利益，是你追逐的梦。
．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；1．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的2能力；．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和3或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里各方面之间的内在联系，面；．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的4帮助打下良好基础；．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。
对于新手而5终究无法真正但一味模仿他人的做法，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，言，的迈进。
．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不6他永远当一个人开始有所计划的时候，要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。
都不会晚！二．阶段目标你可以先将注意力放同时产生更好的效果，为使你的奋斗目标逐渐明朗化，在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。
三．策划自己的人生一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满从事这你不妨问自己三个问题：这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。
足。
项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？遵循“早知道”法则（一）因为工作是实干好第一份工作是自己的首要目标，对于刚刚工作的人来说，自己与这份得来不易的可干了一段时间后你可能发现，现其他愿望的必经之路。
兴趣以及工作的持久力慢慢在丧能力、你的天赋、工作有一种与生俱来的抗拒。
1失，整天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且烦恼。
你问自己，这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰？确最应着手的就是要好好了解和评估你的人生发展计划，这个时候建议你，可千万不要满尽量选择和接近适合自己能力和理想的目标，定具体的实现步骤，足于：我已经找到了工作。
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房地产策划师职业培训及实践教程
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
房地产策划师职业培训(主题策划+前期策划)
1.2 房地产策划发展的历史阶段
1.2.1 单项策划阶段
1、广东顺德“碧桂田园” 2、阶段特征：运用各种单项技术手段进行策划，良好的效果。
3、策划理念、思想逐渐形成 4、“大陆奇书”——《谋事在人——王志纲策划实录》
1.2.2 综合策划阶段
1、广州“锦城花园” 2、阶段特征：各项目根据自己的情况，以主题策划为主线， 综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销 售达到理想的效果。 3、“概念地产”理念 4、“策划基本理论”和“全程策划理论” 5、策划流派多元化 6、策划研讨活动 7、策划动作模式：一是以公司的组织形式；二是以策划研究 与实践相结合的组织形式；三是以自由策划人身分出现的 形式。 8、策划思想争鸣出现
7.5房地产策划师职能
7.6房地产策划职业道德
第1篇 房地产策划基础知识
第9章 房地产策划报告
9.1房地产策划报告的重要性
9.2房地产策划报告的编写要求 9.3房地产市场策划报告
9.4房地产设计策划报告
9.5房地产投资策划报告 9.6房地产营销策划报告 9.7房地产广告策划报告
第2篇 房地产项目策划
1.2.3 复合策划阶段
1、广州“奥林匹克花园”
2、阶段特征：狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了 在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领 域以外的其他手段。 3、“泛地产”理念
4、“概念地产”顶峰——“SOHO现代城” 5、“战略策划”理论和“房地产全程营销”理论
6、策划界出现混乱现象
10.5房地产项目策划系统
第2篇 房地产项目策划
第12章 房地产投资策划 第13章 房地产设计策划 13.1房地产设计策划概说 13.2房地产项目的概念设计 13.3项目设计的内容与规模策划 13.4项目设计的环境策划
房地产策划师职业培训及实践培训教程
房地产策划师职业培训及实践培训教程一、本文概述1、房地产行业的重要性及其对经济和社会的影响房地产行业是国民经济的重要支柱之一，它不仅直接影响到建筑、装饰、金融、物业等多个行业的发展，还与广大人民群众的生活息息相关。
房地产行业的发展状况对经济增长、社会稳定和人民生活质量的提高都有着深远的影响。
首先，房地产行业对经济增长具有显著的拉动作用。
据统计，房地产业占国内生产总值的比例已经超过了10%，是国民经济增长的主要驱动力之一。
其次，房地产行业还对就业和社会稳定产生了重要影响。
房地产业以及其相关产业链上的众多行业提供了大量的就业机会，为社会创造了丰富的财富。
此外，房地产行业还为政府提供了重要的财政收入，为公共事业的发展提供了资金支持。
房地产行业对经济社会的影响还表现在其对人民生活质量的提高上。
随着经济的发展和人们收入的提高，人们对居住环境的需求也不断提升。
房地产行业通过提供多样化的住房选择和物业服务，为人们提供了更加舒适、安全、便利的居住环境，进一步提高了人们的生活质量。
为了充分发挥房地产行业的重要作用，需要加强对房地产市场的调控和管理，推动房地产行业的健康发展。
这不仅需要政府部门的政策引导和市场监管，还需要房地产企业自身的努力和创新，以及社会各界的广泛参与和监督。
在未来的发展中，房地产行业将继续在经济增长、社会稳定和人民生活质量的提高等方面发挥重要作用。
与此随着科技的发展和人们生活方式的改变，房地产行业也将面临新的机遇和挑战。
因此，加强对房地产行业的深入研究和实践探索，对于推动房地产行业的持续发展和社会的全面进步都具有重要的意义。
2、房地产策划师的角色和职责房地产策划师是房地产行业中的重要职业，他们负责为开发商或投资者提供专业的房地产策划方案，帮助其做出明智的决策。
房地产策划师的角色和职责如下：首先，房地产策划师需要收集市场信息，进行市场调研，分析房地产市场的趋势和竞争环境。
他们需要了解市场需求和供给，为项目定位提供依据。
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
房地产策划师职业培训及实践培训教 程
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
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•图 （1）房屋的基本组成房地产策划师职业培训教程
优秀案例分析 美丽园与金川大厦
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房地产策划师职业培训教程
案例讨论
百货大楼与富源商厦
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房地产策划师职业培训教程
本讲小结
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房地产策划师职业培训教程
1.1房地产策划的历史背景 1.1.1房地产产生的背景
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0.4.3 整合原则想法
整合原则是房地产策划的一个比较独到的原则。所谓“整合”，就是把 不同的客观资源集中在一起，通过策划人的整理、分类、组合以及提携，形 成围绕主题中心的有效资源，为项目发展的共同目标而出力。
在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大可分为两类： 一是从是否能明显看出来分，有显性资源、隐性资源。前者明显看到， 是摆在人们面前的资源；后者隐藏起来，是需要策划人去挖掘、发现的资源。 二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文 资源、物力资源、人力资源等。
•
一种服务性行业
•1、位置的固定性
•2、长期使用性
•房地产的特征：
• 3、大量投资 性•4、政策限制性
• 5、相互影响
性•6、保值增殖性
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房地产策划师职业培训教程
策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的
理性行为。基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事
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0.3.3 房地产营销策划
房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产 市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源， 制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
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前期
营Байду номын сангаас筹备期
?投标报告（沟通稿） ?营销计划报告
?市场调查报告
?营销推广报告
?定位报告
?物业发展及规划调整 建议
?营销执行报告 ? 蓄水策略 ? 认筹策略 ? 推售策略
? 开盘执行方案 ? 活动及执行方案
持销期 ?阶段性营销计划报告
尾盘期 ?尾盘推售计划
?阶段性营销总结报告
?尾盘促销方案
?营销调整策略
? 协助甲方确定合作公司 ? 协助甲方确定先关广告设计 ? 营销策略报告撰写及提交 ? 售楼部包装及功能分区建议 ? 启动区（首期货包）建议 ? 销售物料制作 ? 协助项目经理做销售百问 ? 项目预热
询，近二十年来也习惯用策划一词。 ? 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（ Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了 达成某种特定的 目标，借助一定的科学方法和艺术 ，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
?尾盘营销推广方案
?营销活动配合及执行方案 ?尾盘销售阻碍分析及解 措施方案
11
策划的工作内容
策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
?项目前期以策划为主 ?进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当 ?开盘以销售为主
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获
〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师
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▪Leabharlann 26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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