转变经营理念,巧做卷烟销售
卷烟诚信经营小技巧
卷烟诚信经营小技巧卷烟行业作为一个竞争激烈的市场，诚信经营是卷烟厂商和零售商们必须要重视的一个方面。
诚信经营不仅可以增强企业在市场中的竞争力，还可以保持和增强与消费者之间的关系。
本文将介绍一些卷烟诚信经营的小技巧，以帮助卷烟企业和零售商实现可持续发展。
一、提供真实的商品信息在卷烟销售过程中，提供真实的商品信息是非常重要的。
企业和零售商们应当确保所提供的商品信息准确无误，不夸大其词，不虚假宣传。
这样可以保证消费者获得真实的购买体验，树立起品牌的良好信誉。
二、遵守法律法规卷烟行业是一个受到严格监管的领域，企业和零售商们必须要遵守相关的法律法规。
诚信经营是建立在法律法规遵守的基础上的，所以遵守法律法规是保持诚信经营的基本要求。
企业和零售商们要对市场准入条件、商品质量等方面的法规进行了解和遵守，以确保合规运营。
三、重视售后服务提供良好的售后服务是卷烟诚信经营的一项重要内容。
企业和零售商们要及时解答消费者的疑问，处理好退换货事宜，确保消费者的权益得到保护。
只有真正关心消费者的需求，提供优质的售后服务，才能增强消费者对企业的信任感，提高客户忠诚度。
四、建立信用体系建立信用体系是卷烟诚信经营的重要手段之一。
企业和零售商们可以通过积分制度、信用评价等方式激励和规范商业行为，树立起诚信的品牌形象。
同时，企业和零售商们也可以与相关机构建立合作关系，通过共享信用信息的方式来遏制不良商业行为，保护市场的公平竞争环境。
五、加强与消费者的沟通与消费者保持良好的沟通和交流是卷烟诚信经营的关键。
企业和零售商们可以通过多种渠道与消费者进行互动，了解他们的购买需求和意见反馈。
企业和零售商们应当积极回应消费者的问题和意见，及时改善产品和服务，满足消费者的需求。
六、注重企业文化建设企业文化是诚信经营的核心价值观。
企业和零售商们要注重企业文化的建设，塑造出积极向上、诚实守信的企业形象。
只有企业内部形成了良好的价值观念和行为准则，才能保证企业在外部市场上诚信经营。
卷烟零售客户经营心得分享
卷烟零售客户经营心得分享【卷烟零售客户经营心得分享】引言：卷烟零售业是一个庞大而竞争激烈的市场，成功经营一家卷烟零售店需要具备细心、耐心和灵活的能力。
在过去几年中，我一直从事卷烟零售业，并积累了一些宝贵的经验和心得。
在这篇文章中，我将分享我在卷烟零售客户经营方面的一些心得，希望对其他从事同行的人有所帮助。
第一部分：认识客户需求在卷烟零售业，理解客户需求是取得成功的关键。
不同的客户有不同的喜好和需求，我们作为零售商应该积极了解并满足这些需求。
这可以通过以下几个方面实现：1. 了解卷烟产品：了解常见的卷烟品牌、不同价格段的产品、特色烟和限量版烟等。
这样我们可以根据客户的口味和预算，为其提供最适合的选择。
2. 定期调查客户需求：通过对客户的走访、问卷调查或市场调研等方式，了解客户对卷烟品牌和种类的偏好。
这样我们可以及时调整和更新库存，以满足客户需求。
3. 提供个性化服务：根据客户的需求和要求，为其提供个性化的卷烟服务，例如定期送货、预定烟酒、优惠折扣等。
通过这样的服务，我们可以增加客户的满意度，并提升他们对我们店铺的忠诚度。
第二部分：有效管理库存一个成功的卷烟零售店需要有效管理库存，确保不断有货供应，同时又减少库存积压和滞销产品。
以下是一些库存管理的建议：1. 监控销售数据：定期分析销售数据，了解热销产品和滞销产品的情况。
这可以帮助我们预测客户需求，及时补充热销产品并采取措施处理滞销产品。
2. 控制库存数量：避免过多的库存积压，尤其是那些销售较慢的产品。
通过适当的库存管理，我们可以节省成本并减少损失。
3. 与供应商建立良好的关系：与供应商建立稳定的合作关系，并及时与其沟通库存需求和产品的变化情况。
这样，我们可以得到更好的价格和及时的供应，同时也可以获得其在市场调研和新产品方面的支持。
第三部分：营销与宣传策略卷烟零售业需要积极开展营销与宣传活动，以吸引新客户和提升现有客户的忠诚度。
以下是一些营销与宣传策略的建议：1. 制定推广活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、礼品卡等。
卷烟销售技巧
卷烟销售技巧
以下是 8 条关于卷烟销售技巧的内容：
1. 咱得学会察言观色呀！你看，顾客一进门，你就得赶紧打量打量，像侦探似的，从他们的表情、穿着来判断他们大概喜欢啥样的烟。
就好比人家穿着很时尚，那是不是可能偏爱一些有个性的卷烟呢？
2. 可别忘了热情服务哟！要像对待老朋友一样，笑着打招呼，哎呀，这热情劲儿得足！比如人家一来，就笑着说声“欢迎光临”，能立马拉近和顾客的距离呢。
3. 一定得熟悉自己的产品呀！每一款烟的特点、口味你都得门儿清。
你想想，要是人家问起来，你啥都不知道，那多尴尬呀！就像你得清楚每种烟抽起来是啥感觉，才能更好推荐嘛。
4. 推荐也得有技巧哦！不能瞎推荐，得根据顾客的喜好来。
这就好比给人找对象，得找合适的呀！要是人家喜欢清淡的，你可别推荐劲大的烟哟。
5. 展示也很重要哇！把那些好看的卷烟摆在显眼的地方，让顾客一眼就能看到。
这就像舞台上的主角，得站在聚光灯下才显眼嘛！
6. 咱还得会讲故事呢！给顾客讲讲每款烟背后的故事，增加点趣味性。
咦，这烟是从哪来的呀，有啥特别的经历呀，这样能让顾客更感兴趣呀，不是吗？
7. 多和顾客互动呀！问问他们抽过啥烟，感觉咋样。
别老是自己在那说，听听顾客的想法呀，难道不是吗？就像两个人聊天，得有来有回呀。
8. 最后，优惠活动别少哇！时不时搞点小优惠，吸引顾客购买。
这就跟商场打折一样，谁不想占便宜呀！
总之，卷烟销售得用心，得有方法，这样才能把生意做好呀！。
转变经营理念,巧做卷烟销售
转变经营理念，巧做卷烟销售初夏的晚上，凉风习习，很是惬意。
饭后我独自沿着小区的林荫小道走，街边上一个装修极有特色的小商店吸引了我，尽管我不想买，但好奇的我还是决心走进去看一看；***经理，你好！今天怎么有空出来转转……你好！我路过这里，见你的店很有特色，想进来看看！”“欢迎欢迎，您能走进我的烟店，我打心底里高兴！好久没有看到你了”我有些纳闷：以前客户经理拜访时，虽然这老板配合程度也好，但怨言也大，而且我都说路过，又不买东西他还挺高兴的？”“虽然你现在不为我们服务了，但友情还在，我们都挺想你的，您休息能到我店里看看，那么，想买烟的人也会毫不犹豫地进来，您说对吧！能让不买烟的您走进我的烟店，说明我的烟店肯定有吸引大家的地方，所以，我很高兴！。
”老板的回答让我很感意外，这也是我以前从来不曾听到过的新鲜事，仔细想想，老板的话确实有一定的道理。
“既然您是这个行业里的人，我不妨给您聊聊这几年开烟店的一些体会。
目前，在这条街上总共有五个烟店，各个烟店的面积都差不多，可是，他们今年的卷烟销售都不及我家的销量，您知道这是为什么吗？”我摇摇头：“这是为什么？”“其实，这就是经营技巧的问题，讲白了，谁的经营手段更先进、更科学，谁就抢占了商机，我在这个地方开了10年的烟店，生意以前一般，这几年，你们烟草公司开展零售终端建设，通过培训后，我的观念发生了极大的转变，我有了比较科学的营销手段，”“香烟是一种易耗的特殊商品，在零售户这里的利润平均起来也就是11%以上，我始终抓住香烟易耗的特点，在努力争取新顾客的同时，想方设法留住老顾客。
我曾做一个比较精确的统计，香烟的销售有80%是通过老顾客来实现的，比较固定到我烟店里来买烟的顾客有200多人，说简单点就是现代终端建的好。
小小进销存，卖烟好帮手加入终端后，我安装了进销存系统，店里就来了个好帮手，不光不耽误时间，还节省了时间。
以前由于我店里经营卷烟品种规格比较多，每次订烟我都要提前把所有的烟数一遍，要是忘了盘点，订货的时候不是忘了这个就是漏了那个，要不就是库存安排不合理，有些烟卖的慢的烟就形成了库存积压。
如何提升卷烟零售客户盈利
四、指导客户保持合理库存
盘活资金
信息 反馈 制订 方案
宣传 解释
库存管理
了解 库存
资料 搜集
五、加强零售客户的订货管理意识
防止卷烟断档或盲目积压
解决方法
发放卷烟 目录表
养成书面 记录习惯
统一订 货口径
结束语
提高卷烟零售客户盈利水平要从提高客户销 售卷烟积极性入手，合理指导零售客户的经营， 售卷烟积极性入手，合理指导零售客户的经营， 改变客户的传统销售观念，强化客户的经营思想， 改变客户的传统销售观念，强化客户的经营思想， 注重优化库存结构，一定程度上限制过度竞争， 注重优化库存结构，一定程度上限制过度竞争， 才能实现客户盈利水平提升。 才能实现客户盈利水平提升。
2
适当增加客户盈 利项目，增大卷 烟销售机会 。
3
实现客户与客户 间的信息沟通， 开展经验交流， 相互弥补不足， 互相促进。
三、强化客户品牌培育意识
卷烟陈列要醒目 细分市场和客户， 细分市场和客户， 实行差异化培育。 实行差异化培育。 强化沟通， 强化沟通， 分析同价位品牌销量的分布 引导客户培育 卷烟品牌
如何提升卷烟零售客户盈利
如何提升卷烟零售Байду номын сангаас户盈利
1 2 3 4 5
转变客户传统经营观念 提升零售客户的营销能力 强化客户品牌培育意识
指导客户保持合理库存 加强客户的订货管理意识
一、转变零售客户传统经营的思想观念
美观陈列
品种齐全
微笑服务
送货上门
二、提升零售客户的营销能力
1
收集“成熟型客 户”的销售经验， 向中小型客户进 行传播，是提升 客户盈利 。
卷烟,强化服务理念,夯实基础工作,,全面提升客户服务水平-服务理念
卷烟,强化服务理念,夯实基础工作,,全面提升客户服务水平:服务理念强化服务理念夯实基础工作全面提升客户服务水平为提升客户经理有效沟通能力，提高客户经理服务能力，使客户经理从整理、分析、利用市场基础信息做起，切实把握客户的真实需求、市场整体需求趋向、实际容量。
将整个客户服务工作做成一个树立服务理念，确定服务目标，带着问题拜访客户，了解客户需求，总结分析客户诉求，确定服务方式，制定工作计划的螺旋式上升服务流程，进而达到提升客户经营能力，提高客户盈利水平的最终目的。
一、树立“服务客户”是卷烟商业企业职责所在的理念什么才是企业的核心竞争力呢？对于烟草公司而言至少有一项不可或缺的，那就是客户关系管理的能力：把一次性客户转化为长期客户，把长期客户转化为终身忠诚客户。
面对丰富的市场和激烈的竞争，卷烟商业企业在日常的经营中必须关注人的因素，通过客户经理这座桥梁去主动靠近客户，并以客户的需求和利益为中心，最大限度地满足客户的需求欲望和长远利益。
在市场的充分而有效的调节下，牢固树立“服务客户”是我们职责所在的经营理念，脚踏实地的为卷烟零售客户提供实实在在的服务项目，对目标市场细分后，通过客户经理定线、定时对终端客户“一对一”拜访，进行市场开发、维护、服务和管理，达到提高卷烟流向、流量和流速的主要目的，提高自身分析能力。
进而实现提高客户经营水平，提升客户盈利能力的最终目标。
二、立足基础，收集当地市场信息，从实把握市场销售能力 1、通过定点信息采集，获取宏观经济信息。
整体把握全盟经济动向，分析宏观经济对卷烟消费所起到的作用。
2、通过市场调查获取微观经济信息。
通过走访零售客户，掌握其卷烟销售对象，分析整个市场的消费群体，购买力，对区域市场进行细致的条块分割。
3、客户需求的第一手资料掌握在零售户手中，因而准确掌握零售户库存是把握客户需求、对销售进行科学预测的前提，是合理安排组织货源、有效控制库存成本、充分满足消费者和零售户实际需求的有力保障，因此我盟采取半月抽样清点零售客户库存与全盟月底彻底清点库存相结合的方式来强化企业对市场的把握能力。
如何做好客户卷烟经营指导
如何做好客户卷烟经营指导那么，如何才能做好客户卷烟经营指导呢？一、挖掘潜力拓宽思路在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户由于年龄、文化素质等客观原因，不善于开动动脑筋，经营方法因循守旧，过于传统、过于简单，经营能力相对较差，导致卷烟销售利润较低。
因此，客户经理要指导零售客户转变思维，改善经营方式，最大限度地挖掘卷烟市场销售潜力，善于利用地方一些婚、丧、嫁、娶、法定节假日等各种活动的消费习惯，结合这些卷烟消费群体的实际情况，指导客户及时、有针对性的制定经营策略，拓宽经营思路，采取一些可行的激励促销手段，吸引更多的消费者，提高经营能力。
二、合理库存运转正常客户经理要根据每月货源供应策略信息，指导客户做好卷烟库存的盘点工作，建议零售客户及时补充或减少卷烟库存，建立合理进销存制度，避免在正常经营中出现卷烟脱销或滞销的现象。
这样有利于客户资金的正常运转，使之卷烟经营能够达到合理化，做到库存不积压、不断货，最终保证客户既能获得利益又不遭受损失。
三、指导订购做好预测每一位零售客户上柜、经营的品牌有多有少、参差不齐，订货习惯也各不相同，漏订品牌的情况也时有发生。
因此，客户经理要根据相关情况，指导零售客户做好卷烟订购计划，哪些卷烟品牌应当多订一些，哪些卷烟品牌应当少订一些，哪些卷烟品牌只要维持销售量就行了，帮助客户根据不同时间节点，做好需求预测，提高客户的销售能力。
四、吸引眼球激发消费很多零售客户在卷烟陈列过程中，不太注意品牌出样，往往“眉毛胡子一把抓”，出样杂乱无章，缺乏层次感，难以吸引消费者眼球。
因此，客户经理要指导客户做好卷烟出样。
按照不同品牌卷烟的价位高低排列、重点名优品牌的突出排列、不同颜色搭配排列等几种不同方式依次陈列，提升整体形象，增强卷烟视觉效果，吸引众多消费者的“眼球”，激发消费群体欲望，进而提升卷烟销量。
五、规范经营提高效益有些零售客户受利益的驱使而违规操作，常常进一些渠道外烟或假冒卷烟，这样不仅会影响到自己在烟草公司的诚信度，而且一旦有渠道外烟或假冒卷烟出售，也会失去消费者的信任，使自己名利双失。
经营卷烟盈利的秘诀
经营卷烟盈利的秘诀秘诀一掌握卷烟的陈列摆放技巧卷烟陈列拜访的三个要素：①位置：A可将卷烟陈列在正对门或入门可见的地方；B如果用货柜摆放卷烟，要注意与一般人的视线等高效果最好；C 如果是超市经营卷烟，可将卷烟摆放在人流必经之地，切不可将卷烟专柜设置在店内人流较少的死角。
②外观：一般将同类卷烟集中摆放，同一品牌卷烟垂直陈列，同一包装卷烟水平陈列，确保卷烟多重陈列面，中文商标面向消费者。
另外还应注意店内宣传促销品的摆放和店内广告的设置。
③价签：要将卷烟标价价签摆放在出样旁的明显位置。
使用物价管理部门监制的标价签。
卷烟陈列的五个原则★显著原则：将卷烟商品摆放在店内最显著的位置，提高消费者购买欲望。
★集中原则：尽可能将卷烟商品集中陈列，与其它商品分开摆放。
★分类原则：将卷烟商品按不同类型分别陈列，如按厂家分类、按高中低档分类、按卷烟吸食口味分类等。
★品牌原则：卷烟陈列应突出名优烟和重点培育品牌。
★整齐美观原则：卷烟陈列应结合店面实际，创造出整齐美观的经营环境。
秘诀二“四招”教您婉拒“人情烟”熟人拿来几条烟，说是别人送的，自己抽不了，让你帮忙代卖，这是每个卷烟零售客户都可能遇到的事。
因为这种烟牵扯到“人情”，我们姑且把它们称为“人情烟”。
正如大家所知，代卖“人情烟”不仅是一种违规行为，而且稍有不慎，还有可能碰到假烟。
代卖“人情烟”不但违反烟草法律法规，而且使小店的声誉受损。
然而面对熟人的请求，碍于情面，有时你又不便严词拒绝，笔者在此介绍四招委婉拒绝“人情烟”的方法，供大家参考。
第一招：以诚取信如果是一位老顾客来找你，你大可以告诉他，你所卖的烟都是从烟草公司进的货，而且为了保证进货渠道的纯正，你从来不与别人“窜货”，不接“小路烟”，当然也从不帮别人代卖“人情烟”。
让他知道，不代卖“人情烟”是你的经营原则，而不是你存心不帮他的忙。
这样，顾客知道你进货渠道正规，不但不会生气，反而会更加信任你，今后再与你打交道时也会更放心。
卷烟诚信经营小技巧
卷烟诚信经营小技巧在现代商业社会中，诚信经营是企业取得成功的关键因素之一。
对于卷烟行业来说，诚信经营尤为重要，它不仅关乎企业的声誉，也影响到消费者的满意度和忠诚度。
本文将介绍一些卷烟诚信经营的小技巧，以帮助卷烟商家更好地开展业务。
第一，优化产品质量管理。
卷烟作为消费品，其质量直接关系到消费者的健康和品牌形象。
因此，优化产品质量管理是卷烟诚信经营的基础。
商家应该建立完善的质量检测体系，确保产品的质量符合相关法规和标准。
定期进行生产设备检修和更新，提高生产效率的同时，也要确保产品质量的稳定和可靠。
第二，加强供应链管理。
在卷烟生产过程中，供应链的管理是至关重要的。
商家应该与供应商建立诚信、透明的合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性。
同时，建立完善的供应链追溯体系，及时发现和解决可能存在的问题，确保产品的可追溯性和安全性。
第三，建立真实可信的品牌形象。
卷烟品牌形象是企业吸引消费者和建立品牌忠诚度的重要因素。
商家应该在宣传中恪守真实性，不夸大产品功效和质量等方面的宣传。
同时，建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的投诉和问题，树立良好的品牌形象。
第四，加强员工职业道德建设。
员工是企业的形象代言人，他们的行为和语言直接影响到消费者对企业的信任和满意度。
商家应加强员工职业道德的培养和教育，让员工明确知道什么是诚信经营，要求员工遵循公司制定的道德规范，做到言行一致。
第五，保证价格合理透明。
卷烟价格的合理性和透明度也是诚信经营的重要方面。
商家应确保卷烟价格公开透明，不进行不合理的价格操纵。
同时，要明确规定价格和折扣的政策，避免价格歧视，确保消费者的利益不受损害。
第六，积极履行社会责任。
卷烟商家作为社会的一员，应该积极参与社会公益活动，回馈社会。
商家可以通过设立公益基金、开展环保活动等方式，传递出自己对社会的关爱，从而树立起良好的企业形象。
综上所述，卷烟诚信经营是商家取得成功的重要保障，它需要商家在产品质量管理、供应链管理、品牌形象建设、员工职业道德建设、价格合理透明以及积极履行社会责任等方面下功夫。
我的卷烟经营之道--诚信、用心、热情服务
我的卷烟经营之道:诚信、用心、热情我是X县X镇新桥街19号的一名卷烟零售户XXX,经营的是一家烟酒店。
由于毗邻夜宵一条街,我一直起早贪黑,营业时间从早上8点到凌晨2点,虽然很辛苦，但获得了较高的回报。
开店５年多来,我从烟摊到烟店，从几个品种到六十多个品种，归根于自己一直秉承的卷烟经营之道——诚信经营、用心经营、热情服务。
诚信经营是根本。
只有诚信经营，才能赢得消费者的信任，才能有长远的利益。
在卷烟经营中，尤其做到诚信经营，尤其做到“三个不”——不乱进烟、不卖假烟、不加价卖烟。
这要求货源出现断货情况，尤其是紧俏烟不够卖时，不要非渠道进货，更不要销售低成本假烟来坑害消费者。
当市场上一些卷烟供不应求时，我宁可少赚点钱，也不随便从外面拿烟，因为最终害的还是自己，失去做人之本，更不用说再经营卷烟；同时我一直按照烟草公司的指导价卖烟，不随意加价，因为顾客的利益永远是第一位。
由于我一直坚守诚信经营，我的固定客户逐渐增加，卷烟销量也随之增加，利润也就提高了。
用心经营是重点。
卷烟经营光靠诚信是不够的，因为竞争是不可避免的。
我店周围就有三家零售户，一到晚上又增加了２个烟摊，因此竞争是非常激烈的。
我经过长时间的消费者习惯总结和分析，采取了以下几方面的举措，收到了较好的实效。
第一，招牌突出，柜台醒目、店面整洁，陈列规范。
消费者最关注的还是买到真烟，因此他们的第一反应就找一家卖正宗烟的烟店，店面整洁规范就恰好给人以这种感觉。
第二，品种齐全，货卖堆山。
由于所处环境白天是居民区，晚上是夜市，各类消费者都有，因此顾客的需求也是各种各样，我就准备了各类卷烟供顾客自己选择，一些在其他店没有卖的烟或不好卖的烟，在我这里销售都还不错，因为顾客买到自己喜好的品牌后下次直接就走我这里来买。
另外，我会经常备足货源，在销售淡季时我也会订购较多的卷烟，在节假日期间不至于卖空库存，生意做好时也会留住自己的客户。
第三，细分顾客，推荐卷烟。
烟草公司会经常有新品上市，我每次订烟时都会在“新商盟”里仔细评估和订购，因为毕竟有一些愿意尝试新烟的顾客，而新烟都有自己的特点和定位，我会因人而异地推荐新品。
烟草零售客户经营技巧
疫情之下，零售客户如何做好卷烟经营
当下，如何在特殊时期做好卷烟经营，以下几点建议，大家可参考借鉴。
一、做好防疫，营造购物环境
疫情非常时期，大家首先务必服从当地防疫管控相关要求，做好个人和店铺经营环境。
好的店铺环境卫生，不仅能够激发顾客的购买欲望，而且干净整洁的陈列也便于我们日常打扫消毒。
我们把环境卫生搞好了，顾客自然喜欢去消费，给顾客营造一个好的消费环境，自然就会有一个好心情，卷烟销量自然也会增长。
二、做好诚信，切记规范经营
“以心换心，终得民心”，诚信是经营的根本，零售客户无论任何时候都要牢记“明码标价、明码实价就是诚信，稳价就是盈利”的理念，只有与消费者之间越要建立良好的信任关系，卷烟经营才能越发红火。
真心待客、用心销售，不能因为消费低迷就心浮气躁，把负面情绪带给消费者，要热情迎接八方来客，才会拥有更多回头客。
三、做优服务，拓宽业务范围
对于店铺内的非烟商品，零售客户可以通过朋友圈、微信群、线上店铺等传播方式进行宣传，增加店铺经营产品的曝光度，吸引消费者的眼球。
积极转变经营思路，坚持线上线下的营销策略，把送货上门、无接触送货作为店铺的基本服务，虽然增加了成本，但无形中增进了与消费者的感情。
各位零售客户朋友们，疫情期间，我们要坚信凡事都有两面性，既是危机也是转机，面对逆境，积极应对，探索线上线下相融合的经营模式，灵活转变经营策略，就能从困境中遇见机遇~。
“新手”如何给力卷烟经营
零售“新手”如何给力卷烟经营如何搞好卷烟销售，促进盈利增加，是一些新开店铺较为关注的话题。
当前，随着市场竞争格局的加大，这些从事零售经营的“新手”们似乎还不能融入到这个大格局中，在经营中有事显得束手无策，不知道该如何去应对市场竞争，如何去提高自身的经营能力。
本文从市场角度出发，介绍了一些在卷烟经营中的方法技巧，希望对零售“新手们”有所帮助。
加强学习提高自身经营能力俗话说：活到老、学到老。
对于刚刚踏入零售行业的“新手”们来讲，加强学习，提高自身经营能力，减少经营上的失误，是非常必要的。
首先，要学习有关卷烟经营的政策和知识，如国家对烟草制品销售有什么规定，哪些事情可以做，哪些事情不可以做；某一品牌卷烟的产地是哪儿，口味怎样，市场反映如何；卷烟经营中需要注意什么事项；辖区经济状况、消费档次如何；卷烟如何保管、储存，等等。
只有对卷烟销售政策和相关知识了解了、掌握了，想出的销售办法才可行，制定的销售措施才科学，其次，要学习国家和烟草经营方面的有关法律知识，那些事情能做，哪些事情不能做；哪些事情对自己有利，哪些事情会损害消费者的切身利益，等等。
这些都是新开店铺的经营者必须所关注的。
王先生是2010年春节过后第一批办证的零售客户。
他开的是一个副食品批零门市，以前根本没有接触过卷烟。
在烟草公司专卖人员和卷烟营销人员的悉心指导下，他才懂得了一些卷烟经营知识。
然而，经营不到十天，他的店铺就出现了问题。
原来，在一次卷烟订货中，他没有分析自己所在区域的实际消费情况就盲目订购了一些卷烟，结果只卖了两天就出现了货源断档的问现象，而此时距离下一轮订烟还有一天的时间。
按理说，这个时候他可以耐心等待一天，坐下来好好分析一下市场情况，为下一轮订烟做好准备；也可以打电话求助烟草公司客户经理，让客户经理帮助解决一下问题。
但这些他都没有做，而是跑到市区一家卷烟零售门市批发了一些卷烟。
这家零售客户与王先生是老朋友，当时，他的这位朋友也劝他说这样做是违规的，但碍于面子还是给他了几条。
卷烟零售户经营思路理念
卷烟零售户经营思路理念
1.扩大产品种类：提供多种不同品牌和口味的卷烟，以满足不同顾客的需求。
可以考虑引入一些特色品牌，吸引顾客的注意。
2.优化陈列布局：合理摆放卷烟，使顾客能够清晰地看到并选购自己喜欢的烟品。
可以根据销售情况和顾客喜好进行动态调整。
3.注重产品质量：选择具有良好口碑和品质保证的卷烟供应商，确保所售产品质量合格。
妥善保管和管理卷烟，避免陈旧和过期产品。
4.提供优质服务：训练员工具备专业知识和良好服务意识，能够主动向顾客介绍卷烟特点和品牌，解答顾客疑问，并提供个性化的购买建议。
5.开展促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品或抽奖等，吸引顾客前来购买。
可以与供应商合作，进行联合促销，提供更具吸引力的优惠。
6.关注顾客反馈：积极听取顾客的意见和建议，不断改进自身的经营。
可以通过开展顾客满意度调查或设立建议箱等方式收集顾客反馈，并及时回应。
7.建立忠诚顾客群体：通过积累一定的忠诚度顾客，可以定期向他们发送短信或电子邮件，介绍新品信息和促销活动，保持与顾客的良好联系。
8. diversifiedservicelık 提供多样化服务：除了卷烟销售外，可以考虑提供其他相关服务，如修理火机、雪茄切割等，为顾客提供更全面的服务，增加顾客的满意度。
卷烟零售户经营技巧
卷烟零售户经营技巧引言卷烟零售业是一个庞大的市场，随着吸烟人群的增加，卷烟零售户的竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，掌握一些经营技巧对于卷烟零售户来说是至关重要的。
本文将介绍一些卷烟零售户经营技巧，帮助零售户提高业务和增加利润。
1. 了解顾客需求了解顾客需求是经营成功的关键。
卷烟零售户应该通过市场调研和顾客反馈来了解顾客的需求，包括他们对烟草品牌、价格、口味和包装的偏好。
根据顾客的需求，零售户可以采购和展示更受欢迎的品牌和产品，提高销售额。
2. 提供卓越的顾客服务卓越的顾客服务可以增加顾客的满意度，留住现有顾客，并吸引新的顾客。
卷烟零售户可以通过以下方式提供卓越的顾客服务：•热情友好的态度：在处理顾客时保持亲切和友好的态度，给顾客以宾至如归的感觉。
•快速响应：及时解答顾客的问题和解决问题，确保顾客的需求得到满足。
•定期促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客并增加销售额。
•建立忠诚计划：建立忠诚计划或购物卡，给予顾客一定的回馈和优惠。
3. 管理库存库存管理是卷烟零售户经营中不可忽视的一环。
良好的库存管理可以帮助零售户减少库存积压和损失，并确保有足够的存货满足顾客的需求。
以下是一些库存管理的技巧：•定期盘点：定期对库存进行盘点，检查库存是否准确，并及时调整。
•定期补货：根据销售情况和需求预测，合理制定补货计划，避免因库存不足而导致销售额下降。
•优化采购渠道：寻找合适的供应商，获取更有竞争力的价格和优质的产品。
•推出新产品：定期推出新产品，刺激销售，同时清理滞销产品。
4. 创造舒适的购物环境购物环境对于顾客的体验和满意度起着重要的作用。
卷烟零售户可以通过以下方式创造一个舒适的购物环境：•清洁和整齐：保持店面的清洁和整齐，给顾客一个良好的第一印象。
•良好的照明和陈列：通过合适的照明和产品陈列，吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
•舒适的休息区：提供一个舒适的休息区，供顾客休息和品味烟草产品。
卷烟零售户如何提高自己的经营能力
卷烟零售户如何提高自己的经营能力第一篇：卷烟零售户如何提高自己的经营能力卷烟零售户如何提高自己的经营能力卷烟零售是副食品经营行业中的一个重要成分，如何做好卷烟零售，增加经营利润是每一个零售户所要考虑的重要因素，因此如何提高自身的卷烟经营能力显得特别重要。
作为卷烟零售户，应从以下几个方面提高自己的经营能力：自觉维护国家利益和消费者利益卷烟是国家实行专卖管理的特殊商品，它成为国家专卖品是有重要意义的，《烟草专卖法》规定实行烟草专卖管理的目的是维护消费者的利益，保证国家的财政收入。
当前维护消费者利益主要体现在消费者能够方便地买到高质量低危害的正牌卷烟，并远离假冒卷烟对身体健康所造成的严重危害；保证国家利益主要体现在拒绝销售假冒、走私卷烟，保证国家财政收入。
因此，零售户要以社会主义荣辱观的姿态，牢固树立爱国爱民的责任意识，在自己的经营领域内规范经营，自觉维护好国家利益和消费者利益。
做好卷烟陈列柜台的管理现代经营理念讲究的是展示自己、展示商品，要改变过去“酒香不怕巷子深”的传统观念，在与顾客交流和接触要展示你是一个诚信可靠的人，在取得顾客信任的同时，还要对卷烟品牌做出醒目的展示，让顾客方便并及时地感受认知卷烟商品。
首先是对卷烟柜台的设计要科学合理，要达到柜面清洁美观、取货方便、视觉直观等要求，比如放置卷烟的挡板向外倾斜30—45度能让消费者更直观地看到卷烟等；其次，卷烟柜台要放在店面最显眼的位置，出柜卷烟和标价签要摆放整齐，要求高档烟尽量在最好位置出样，卷烟要3—5天内出售或更换，以免被阳光辐射变色，卷烟品种多的每个品种可出样一包、品种少的每个品种可出样二至三包，力求出样丰富整齐，同时每天要对卷烟和标价签进行整理和柜面清洁工作；再次，晚上需要营业的零售户，可在柜台的前上方转角处安装20瓦左右的细灯管，增加夜间光照亮度吸引顾客。
做好进货和库存管理进货和库存是紧密结合的，做好进货和库存管理能解决卷烟经营中的资金占用多、卷烟积压、漏订紧销卷烟和进销不平衡等问题，每个零售户要把卷烟按高中低档次序分成主销烟和次销烟二类存放，等到订货日的前一天要盘点一下自己的卷烟库存情况，先在笔记本上按价格从高到低次序写好要订的各种品牌，然后依据当前库存情况并综合现在到下一个订货日的这段时间内销售变动因素的预计，定出所要进货品种的数量，第二天就可以把订货情况快速准确地报给电访人员了，这里要提醒的是，销量变动因素包括季节、节日、人口流动、婚丧喜庆、新品牌上市等，这些因素都有可能对卷烟经营造成影响。
卷烟市场塑理念
卷烟市场塑理念
作为烟草专卖条件下的烟草公司，对卷烟经营应当建立对卷烟市场充分占有、对卷烟消费充分满足、对卷烟价值充分实现的经营理念。
在这种理念中，三个“充分”既是目标，又是过程。
这不但是因为烟草由未专卖到专卖要有过程，更是由于专卖需要不断地同各种违反专卖的行为作斗争。
卷烟是高税高利商品，由于利益驱使，非法生产、非法经营，几度猖獗、屡禁不止，因此在这个领域的斗争尤为激烈和漫长。
“充分”是绝对的，而现实是相对的。
“充分”是我们不断追求的目标，这种追求可以使我们不断地接近目标，只有对这个目标越接。
近，才能证明我们是在对国家尽职尽责，才能说明我们的使命完成得非常出色。
烟草行业是国家法律支持和保护的行业，我们只有认真遵照国家的烟草专卖政策要求，不断提高生产经营管理水平，努力创造优异的经营成果，支援国家建设，推动我国的现代化事业，才能不辜负国家的期望，才能发展壮大。
要做到这一一点，作为卷烟经营者就必须树立正确的经营理念，积极提高经营目标，自我完善经营行为。
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转变经营理念，巧做卷烟销售
初夏的晚上，凉风习习，很是惬意。
饭后我独自沿着小区的林荫小道走，街边上一个装修极有特色的小商店吸引了我，尽管我不想买，但好奇的我还是决心走进去看一看；
***经理，你好！今天怎么有空出来转转……
你好！我路过这里，见你的店很有特色，想进来看看！”
“欢迎欢迎，您能走进我的烟店，我打心底里高兴！好久没有看到你了”
我有些纳闷：以前客户经理拜访时，虽然这老板配合程度也好，但怨言也大，而且我都说路过，又不买东西他还挺高兴的？”
“虽然你现在不为我们服务了，但友情还在，我们都挺想你的，您休息能到我店里看看，那么，想买烟的人也会毫不犹豫地进来，您说对吧！能让不买烟的您走进我的烟店，说明我的烟店肯定有吸引大家的地方，所以，我很高兴！。
”
老板的回答让我很感意外，这也是我以前从来不曾听到过的新鲜事，仔细想想，老板的话确实有一定的道理。
“既然您是这个行业里的人，我不妨给您聊聊这几年开烟店的一些体会。
目前，在这条街上总共有五个烟店，各个烟店的面积都差不多，可是，他们今年的卷烟销售都不及我家的销量，您知道这是为什么吗？”
我摇摇头：“这是为什么？”
“其实，这就是经营技巧的问题，讲白了，谁的经营手段更先进、更科学，谁就抢占了商机，我在这个地方开了10年的烟店，生意以前一般，这几年，你们烟草公司开展零售终端建设，通过培训后，我的观念发生了极大的转变，我有了比较科学的营销手段，”
“香烟是一种易耗的特殊商品，在零售户这里的利润平均起来也就是11%以上，我始终抓住香烟易耗的特点，在努力争取新顾客的同时，想方设法留住老顾客。
我曾做一个比较精确的统计，香烟的销售有80%是通过老顾客来实现的，比较固定到我烟店里来买烟的顾客有200多人，说简单点就是现代终端建的好。
小小进销存，卖烟好帮手
加入终端后，我安装了进销存系统，店里就来了个好帮手，不光不耽误时间，还节省了时间。
以前由于我店里经营卷烟品种规格比较多，每次订烟我都要提前把所有的烟数一遍，要是忘了盘点，订货的时候不是忘了这个就是漏了那个，要不就是库存安排不合理，有些烟卖的慢的烟就形成了库存积压。
但是现在烟草公司帮我安装了“盟盟”进销存系统，这些问题都帮我解决了，还摆脱每日繁琐的盘点和算账。
现在，我动员全家人一起学习使用进销存，还把“盟盟”进销存系统简易操作指南打印出来贴在电脑上边上以便强化记
忆。
如今，只要有顾客买烟，家里无论老少，都会点击系统的“门店销售”也不用担心出错了。
而且在卖烟的过程中，只要拿扫码枪轻轻一扫，显示屏上就会出现烟的品名、价格等信息，这足以向顾客证明我销售的烟是正规渠道配送的真烟，进销存系统提高了我家店的信誉度，顾客更信赖我了。
卷烟只有摆的好，才能卖得好。
以前，我总是认为卷烟放在柜台里，是一包挨着一包摆还是几包放在一起摆，是整齐摆放还是随意摆放，这些都没啥大不了，干嘛还花时间整理呢，又不是做展览；干嘛要按照客户经理指导的摆放，而且我店里的卷烟怎么摆完全是自己的事儿，客户经理是“没事找事，瞎折腾”。
但是参加了现代终端建设，我才发现卖烟的学问还真不少，卷烟只有摆的好，才能卖得好。
开店就是为了挣钱。
香烟随便摆放，可能有1个人来买；好好摆放一下，摆出造型，可能就会有10个顾客来买。
就和穿西装一样，皱巴巴的也能穿，但你这样穿去谈生意，人家会觉得你老土。
平平整整穿出去，会让人觉得你精气神都很棒。
如今我算是明白了，卷烟生动化陈列绝不是可有可无的“小事”，它不仅直接影响店面形象，影响顾客对店铺的直观印象，更对卷烟销量和整体效益有着不可忽视的重要作用。
因此，我高度重视卷烟的陈列，通过生动、科学、美观的陈列吸引更多的顾客。
品牌培育做得好，货源充足赚钱多。
卷烟家家都能卖，但要能卖得好、走得俏却并非人人都能达到。
好多零售户都抱怨畅销的烟给的少，给的足的烟又卖不动。
通过多年的卷烟经营，我也摸索出一些经验，对于重点培育品牌要本着量少勤进的原则，防止滞销，这类品牌销售，可以先在熟悉的顾客群里试销，等消费者认可了，再普遍开花，给培育品牌一个市场的磨合时间，切不可降价销售、强行推销。
首先，要抓住重点骨干品牌的培育最佳时机。
比如说现在烟草行业正积极降焦减害，同时人们的健康意识也在不断增强，这个时候我就可以及早地引进一些低焦油含量的卷烟，配合烟草公司搞好宣传，增加这类品牌的卷烟销售数量。
对于新规格的卷烟，要尽快引进培育。
早培育，就能早获利，早培育出一批新的消费群体，有了稳定的客源，就能提高经营效益，而且培育品牌能卖动了，紧俏烟也不觉得少了，而且卷烟经营获利也提升了。
只要促销做得好，不愁卷烟卖不动每个零售户店里都有好卖的烟，也有难买的烟，如果卖的慢的烟自己不想办法，那就会形成滞销库存，不光占用资金，而且时间放久了烟还会变干，无法销售。
对此我的经验是：只有卖不动的价格，没有卖不动的商品。
通过客户经理给我写了《卷烟经营指导书》，帮我想办法、出主意，我发现只要宣传促销搞得好，就不愁卷烟卖不动。
比如，在客户经理的指导下，我主动开辟了宣传促销区，拿出了店里的一
些小商品专门针对卖的慢的烟搞宣传促销，而且烟草公司还为我制作了消费者品吸台，通过把一些滞销烟当品吸烟发放，不光吸引了消费者、消化的库存，而且还帮我带动了其他卷烟的销售。
俗话说，只要我们肯动脑，办法总比问题多。
对于烟民来说，烟胜过一切，买烟还能得奖品，他们会欣喜若狂，甚至第一时间相互转告，拉动自己商品的买卖，势必就为自己赢得了利润。
当然在制定这一措施之前，要大致考虑一下自己店内商品的平均利润问题，最好要在奖励之后，自己有赚头，有收获。
否则凭想象，要么就起不来了刺激作用，要么就是自己赚不了钱。
抓住消费者，留住老顾客
相信每个做销售的人都知道，要做好生意，招揽新客源是很重要的，可是，还有一种群体更重要，那就是老顾客。
我们要做的事情是，让每个顾客都能成为老顾客，让每个老顾客都能成为经常光顾的回头客。
加入现代零售终端建设，客户经理就教我利用“盟盟”进销存系统建立了固定消费者档案，并对老顾客进行了信息收集。
包括：顾客的姓名、电话、烟龄、常吸卷烟等等，同时为了真正的让消费者变成我的老顾客，我还对客户的其他信息一并进行了收集，比如：记得顾客的购买习惯，做到顾客一进门，就能拿出经常购买的商品；满足顾客一些特殊需求，对喜欢尝试新产品的，来了新产品就给他打个电话介绍等等；我认为多和顾客沟通，
多收集消费者的消费习惯和需求信息，就能留住老顾客，让生意越做越红火。
一份小礼品，留住大市场
俗话说的好，“人无我有，人有我优”，这句形容差异化经营的话每个人都听过，客户经理帮我建立了固定消费者档案，可有些老顾客还是抓不住，如何让自己的经营更有特色，更能吸引消费者的目光，为此客户经理又教我利用“盟盟”系统开展固定消费者积分管理，为我制作了消费者积分标示牌，设臵积分兑奖区，制作了消费者学习园地，通过一系列的小活动，使得到我店里买东西的顾客一进门就产生了好奇感，主动跟我询问积分规则，让我店里一下热闹了起来，好多不常来的顾客现在都变成了我的老顾客。
为了把消费者积分活动搞好，我还拿出了店里经营的小商品作为积分兑换的礼品，包括：酒、饮料、洗发水、小百货等等。
只要在我的店里建立固定消费者，达到一定的积分就能定期领到小礼品，通过摸索我个人认为以零售额的1%作为回馈顾客比较合理。
听他说话，很难想像对面坐着的只是一个小小烟店里的
老板，更像市场营销的高手。
气氛变的温柔、恬静，耳语间谈笑风声，逐渐消失在哪
一个芬芳的从未来过的夏日，一如记忆中还未散去的...好美啊！初夏的夜晚。
（中宁分公司范兴芳）。