企业市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究摘要本文主要研究华为公司的市场营销战略。
通过对华为公司市场营销战略的分析，本文认为华为公司的市场营销战略取得了一定的成功。
其中，华为公司注重创新、注重品牌、注重渠道、注重服务等方面是其成功的关键。
同时，本文也认为华为公司在未来需要继续加强其品牌塑造和服务质量来确保其市场竞争力。
关键词：华为公司；市场营销战略；品牌；创新；渠道AbstractThis article mainly studies the marketing strategy of Huawei. Through analyzing the marketing strategy of Huawei,this article believes that Huawei's marketing strategy has achieved certain success. Among them, Huawei's emphasis on innovation, brand, channels, and services is the key to its success. At the same time, this article also believes that Huawei needs to continue to strengthen its brand building and service quality in the future to ensure its market competitiveness.Keywords: Huawei; marketing strategies; brand; innovation; channels一、引言随着全球市场的竞争不断加剧，公司的营销战略也变得越来越重要。
市场营销战略是一种为了实现企业营销目标的总体战略，因此对于企业而言是至关重要的。
H公司市场营销策略研究
H公司市场营销策略研究H公司市场营销策略研究摘要:随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，H公司面临着日益激烈的市场竞争压力。
本文通过对H公司市场营销策略的研究，为其制定战略提供一些建议。
首先，分析了H公司的内外部环境，包括竞争对手、目标市场和消费者需求。
然后，提出了以增加产品差异化、提高品牌知名度和提升客户满意度为核心的市场营销策略。
最后，结合互联网时代的特点，探讨了如何运用新媒体营销工具来推广和销售产品。
一、引言市场营销是企业发展的核心，是企业取得竞争优势的关键。
面对日益激烈的市场竞争，H公司亟需重新审视自身的市场营销策略，以应对激烈的市场竞争压力。
本研究旨在为H公司提供改进市场营销策略的建议，以实现可持续发展。
二、内外部环境分析1. 竞争对手分析通过研究竞争对手的产品、定价策略和市场份额，可以了解市场上的竞争格局。
H公司所处行业竞争激烈，竞争对手多且实力强大，因此，H公司必须注重提升自身的竞争力。
2. 目标市场分析目标市场的选择对于制定市场营销策略至关重要。
H公司应根据自身产品的特点和目标消费者的需求，选择一个有潜力和可持续发展的目标市场。
3. 消费者需求分析了解消费者的需求和购买决策过程，可以帮助H公司更好地满足消费者的需求。
消费者对产品质量、价格、服务和品牌知名度等方面都有不同的需求，H公司应结合市场需求来调整自身的产品和服务。
三、市场营销策略建议1. 增加产品差异化H公司应通过创新研发和技术改良，提高产品的品质和性能，以增加产品的差异化竞争优势。
此外，通过产品包装、设计和售后服务等方式提升产品价值，吸引更多消费者选择H公司的产品。
2. 提高品牌知名度品牌知名度是市场竞争中的重要因素。
H公司应加大品牌宣传和广告投入，提高品牌知名度。
与此同时，建立良好的品牌形象和信誉，增加消费者对H公司品牌的认可和忠诚度。
3. 提升客户满意度客户满意度是企业发展的关键。
H公司应注重提升客户体验，不断改善产品质量和服务水平。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究综述
山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究一、兰陵集团市场营销战略现状分析在了解了兰陵集团市场营销的外部、内部环境、公司的战略和白酒企业市场营销成功的关键因素，确定了兰陵集团面临的市场机会与威胁，优势与劣势后，可以分析兰陵集团在市场营销战略方面存在的问题。
分析兰陵集团在市场营销战略方面存在的问题就是分析其在市场营销战略指导思想、目标市场、市场定位、品牌战略、竞争战略、营销组合策略方面存在的问题。
下面我们分别对这些方面进行分析。
二、兰陵集团营销战略的发展兰陵集团正式提出市场营销战略是在2003年，在这以前公司虽然提出了市场营销“三步走”的指导思想，担并没有正式的市场营销战略提法，也未形成系统的营销战略。
兰陵集团市场营销开始于1988年国家对白酒价格的放开，兰陵集团根据市场情况及时调整兰陵酒的价格，并开始通过广告促进销售。
在20世纪90年代，兰陵集团抓住当时历史发展的契机，通过产品结构的调整生产出适时的兰陵美酒、兰陵陈香、兰陵特曲、兰陵大曲、兰陵喜临门等产品，分别以“中国老字号”、“三千年文化名酒”、“中国人的喜酒”为市场定位，树立了兰陵崭新的市场形象。
品牌战略促使了兰陵集团近十年的高速发展，但是这些品牌除兰陵陈香、兰陵大曲等少数品牌外，大多数品牌在市场上已进入产品生命的衰退期，靠兰陵的牌子混饭吃，透支兰陵的无形资产。
2003年兰陵集团新的领导班子开始意识到过多的、过快的品牌繁殖对公司的长期发展不利，对兰陵品牌价值成长不利，于是兰陵集团决定大力整顿买断品牌，提出支持和扶持8个主要品牌，首次提出了公司要实行营销战略的思想，通过市场营销战略来规划公司的市场营销活动，并建立了兰陵集团2003年的市场营销战略：“一年理顺，二年起步，三年辉煌”的战略部署。
2005年兰陵集团领导班子又根据公司发展的实际，提出了新的营销战略：精耕临沂，巩固山东，练好内功，走向全国，将兰陵的区域性品牌打造为全国著名品牌。
2兰陵集团市场营销战略现状。
企业营销与策略研究
企业营销与策略研究近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业营销和策略研究已经成为企业发展的重要一环。
对于企业而言，营销和策略的制定直接关系到企业的生存和发展。
因此，企业必须对营销和策略进行足够的研究和分析，找到适合企业自身的发展方向和策略。
一、营销研究企业的营销工作是一项复杂而又细致的工作，在营销工作中，企业需要确定客户群体、制定合适的价格、选择营销渠道等方面。
因此，企业必须充分了解市场需求以及客户需求，并对竞争对手进行深入分析。
1、市场和客户需求的研究市场需求和客户需求是企业制定营销策略的重要参考依据。
企业需要通过不断地市场调研，了解市场的变化和趋势，掌握市场的“脉搏”，了解客户的需求，提供更好的产品和服务，满足市场的需求。
对于市场和客户需求的研究可以采用多种方法，如问卷调查、访谈、观察等方式，通过收集分析数据，找到市场和客户真正需要的产品和服务。
2、竞争对手的研究竞争对手是企业发展过程中不可忽视的因素。
通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品和服务的优劣，发现竞争对手的优点和缺点，从而有针对性地制定营销策略。
竞争对手的研究可以通过查找相关资料、对竞争对手产品进行测试和分析等方式进行。
3、品牌责任的研究品牌责任是企业在市场中的形象，对于企业的发展很重要。
通过品牌责任的研究，企业可以了解自己在市场中的形象和作用，发现自己的优点和缺点，为企业制定更好的营销战略提供参考。
品牌责任的研究可以通过对企业品牌形象进行分析、品牌形象及品牌传播策略与推广等方式进行。
二、策略研究企业的战略研究是企业发展的基础。
企业通过对自身的分析，选择合适的发展方向和策略。
企业的战略研究包括：企业内部分析、市场分析、外部环境分析及风险控制等。
1、企业内部分析企业内部分析是了解企业自身所具备的资源和优势，找到企业发展的瓶颈和局限性，有针对性地制定发展计划和策略。
企业内部分析包括企业结构和组织管理、企业文化和品牌形象、企业内部经营管理等方面。
海尔公司市场营销战略研究
海尔公司市场营销战略研究摘要：中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一，如何在这个战略市场上应对国际化竞争，更好的满足消费者需求并巩固自己的市场占有率，对于海尔公司的经营者来说是至关重要的问题。
本文通过对海尔的市场营销环境进行分析，得出海尔家电产品在本地化营销、渠道经营、参与国际竞争和技术创新等方面存在的机遇和挑战，对海尔公司市场营销战略的调整和完善提出了粗浅的建议。
关键词：海尔公司；市场营销；战略随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主战略，家电行业的竞争已趋白热化。
作为我国家电行业龙头企业的海尔公司如何清楚的认识战略的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应和改变战略，已成为海尔发展战略的核心问题。
一、什么是市场营销战略市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现规划所应采取的行动。
二、海尔公司市场营销中存在的问题及原因分析1、海尔市场营销中存在的问题（1）分销战略。
海尔家电主要在全国各地大型商场如国美、永乐、苏宁、北京大中等商场设有销售柜台，还有海尔专门店，网上团购等，但大型超市没有海尔品牌产品的销售，影响了海尔品牌的认知度。
（2）销售策略方面。
在销售策略方面，海尔每个厂家都会派最优秀的直销员在现场销售，这要求直销员要有良好的心理素质、百折不挠的精神，商场如战场，市场第一线的较量就体现在终端促销员之间的较量。
（3）多元化给市场营销带来困难。
海尔因为搞多元化而忽略了自己的优势主线产品，而营销方面不可能做到兼顾所有产品，进而会使产品主线的长期优势地位丧失，这就是搞多元化带来的亟待解决的问题。
相反，扩大的领域又没有获得预期的市场份额，这无形中又削弱了主线产品在市场的竞争优势，给其他品牌推陈出新、赶超海尔提供了机会。
（4）产品结构布局不够合理。
海尔近年来一直面对中高端市场，致力于研发新型科技，而忽略了低端市场，要知道，低端市场才是抢占市场份额的最有效战略。
企业营销策略的战略与市场分析
企业营销策略的战略与市场分析战略是企业长期发展的规划，包括目标选择、资源配置和竞争优势等方面，而市场分析是企业根据外部环境和竞争对手的实际情况来制定营销策略的基础。
本文将对企业营销策略的战略与市场分析进行详细探讨。
一、战略分析1.目标选择：战略分析的第一步是确定企业的目标，即企业希望在市场上达到什么样的地位和影响力。
目标的确定应充分考虑企业的资源、能力和市场机会等因素。
2.竞争环境分析：企业需要对市场的竞争环境进行全面的分析，包括竞争对手的数量、实力、产品和服务特点等。
通过竞争环境分析，企业可以了解自己在市场上的竞争优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
3.资源配置：企业需要对自身的资源进行分析和评估，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
通过资源配置，企业可以确定如何利用资源来实现目标，并制定相应的营销策略。
4.竞争优势：竞争优势是企业在竞争中取得成功的关键。
企业应评估自身在竞争中的优势和劣势，并确定如何提升优势、改善劣势，以获得竞争优势。
二、市场分析1.客户分析：企业需要了解目标市场的客户需求和行为，包括客户的购买决策过程、购买动机和购买偏好等，从而制定出符合客户需求的营销策略。
2.市场规模和增长率：通过对市场规模和增长率的分析，企业可以了解市场的潜力和发展趋势，从而制定相应的营销策略。
3.竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品特点、竞争价格、市场份额等。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
4.渠道分析：渠道分析是指企业对销售渠道的分析和评估，包括渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效率等。
通过渠道分析，企业可以确定如何选择和管理销售渠道，以实现营销目标。
市场分析是企业制定营销策略的重要依据，只有通过对市场的全面了解和分析，企业才能制定出符合市场需求的营销策略，提高市场占有率和竞争力。
通过战略分析和市场分析，企业可以确定自己的竞争优势和劣势，了解目标市场的需求和行为，从而制定相应的营销策略。
XX企业STP营销战略研究
XX企业STP营销战略研究XX企业STP营销战略研究摘要：STP（分割、定位、定位）是一种常见的营销战略，可以帮助企业找到合适的目标市场，并为这些市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
本文通过对于XX企业的分割、定位和定位的研究，提出了一些可以使企业更加有效地利用此战略的建议。
1. 研究背景营销战略是企业竞争中的关键课题，营销战略的成功能够决定企业在市场中的地位和盈利。
STP（分割、定位、定位）是营销战略中最为常见的战略之一，该战略的主要目的是将市场分割为小的部分，通过了解不同的消费者行为、偏好和需求，针对不同的目标市场进行定位，并为市场开发符合消费者需求的产品，并将产品进行定位和促销。
2. XX企业情况简介XX企业是一家制造并销售高端音响产品的企业，其产品定位于高中端市场，产品价格较高，产品线丰富。
XX企业目前市场占有率较低，在市场中面临的主要对手为国际知名品牌。
这些对手为其定位了相对成熟的市场分割和定位解决方案，因此，XX企业需要对于其营销战略进行优化和改进。
3. STP分割策略的研究通过分割战略，XX企业将市场分为两个主要部分，公司将瞄准那些有钱消费者、知名度高、花费大量金钱在音响产品上的客户。
这可以帮助企业确定目标市场的大小和特征，并根据目标市场开发相应的市场营销计划。
4. STP定位策略的研究在了解目标市场后，XX企业需要进行定位的研究，该步骤旨在帮助企业了解目标市场的消费者偏好和行为，并根据市场需求开发符合市场需求的产品。
在这个过程中，XX企业可以利用以下方法进行定位研究：（1）市场调查：通过市场调查来了解消费者需求。
通过定期开展市场研究，企业可以了解消费者需求以及市场趋势，以便更好地满足客户需求，并保持市场份额。
（2）分析竞争对手：了解竞争对手可以帮助企业了解所处市场的位置和特征，并根据客户需求开发相应的产品和市场策略。
（3）了解客户的目标、需求和偏好：通过了解客户的需求、偏好和目标，确定要开发的产品的特征。
营销战略的研究与分析
营销战略的研究与分析在当今的商业环境中，营销战略是企业成功的关键。
如何制定和执行一个成功的营销战略已成为企业管理者不断探寻的话题。
本文通过对营销战略的研究和分析，探讨营销战略的基本原则、制定过程和实施策略。
一、营销战略的基本原则制定一个成功的营销战略，需要遵循几个基本原则。
第一个原则是市场导向。
即使是最优秀的产品，如果不能满足市场需求，也难以实现销售。
因此，在制定营销战略时，要始终把市场和顾客需求摆在第一位，尽可能地确保产品或服务能够满足市场需求。
第二个原则是目标导向。
企业必须设立明确的营销战略目标，以便衡量营销活动的有效性和成功程度。
这些目标包括市场份额、销售额、顾客满意度、品牌意识度等。
第三个原则是创新与变革。
随着消费者需求的变化，企业必须时刻保持创新和变革的意识，更新与改进产品和服务，以满足市场需求和获得竞争优势。
二、营销战略的制定过程了解营销战略的基本原则后，企业应该如何制定一个成功的营销战略？下面是一些步骤的建议。
第一步是市场研究。
企业必须了解自身产品和市场的情况。
市场研究可以包括竞争情况、顾客需求以及趋势预测等。
第二步是选定目标市场。
企业必须确定要营销的目标市场，以便更精确地制定营销策略，更好地满足市场需求。
第三步是分析竞争对手。
企业必须了解竞争对手的营销策略和市场占有率，以便更好地制定与竞争对手相对应的营销策略。
第四步是制定营销策略。
基于市场研究和竞争分析，企业必须选择营销策略，如定价策略、渠道策略、推广策略等。
第五步是跟踪和评估。
企业必须跟踪和评估营销战略的有效性，以便纠正和改善策略并适应市场需求。
三、营销战略的实施策略营销战略的制定并不意味着成功的实施，企业在实施营销战略时需要考虑以下几个方面。
第一，团队合作。
营销战略的实施需要协作和合作。
企业应该组建一个高效，积极的团队，确保每个人都对策略的实施和成功实现拥有共同的目标和愿景。
第二，资源分配。
企业必须合理分配资源，包括人力，时间和财务资源，以保证策略能够得以顺利实施。
市场营销战略国内外研究情况
市场营销战略国内外研究情况市场营销战略是企业在市场竞争中获取优势、实现长期发展的重要手段。
随着全球经济的发展和市场环境的变化，市场营销战略的研究也在不断深入和拓展。
本文将对国内外市场营销战略的研究情况进行梳理和分析。
一、国外市场营销战略研究在国外，市场营销战略的研究起步较早，理论体系相对较为完善。
1、经典理论的奠基20 世纪 50 年代，美国学者尼尔·博登（Neil Borden）首次提出了“市场营销组合”的概念，为市场营销战略的研究奠定了基础。
60 年代，麦卡锡（Jerome McCarthy）提出了4P 营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这一理论成为了市场营销战略制定的基本框架。
2、市场细分与定位理论20 世纪 70 年代，菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其著作《营销管理》中系统地阐述了市场细分、目标市场选择和市场定位的理论。
市场细分理论帮助企业识别不同消费者群体的需求差异，从而有针对性地制定营销策略；市场定位理论则强调企业要在消费者心目中树立独特的品牌形象。
3、关系营销理论80 年代以来，关系营销理论逐渐兴起。
该理论认为企业应与顾客、供应商、分销商等建立长期稳定的合作关系，以实现共同发展。
关系营销注重客户关系管理，通过提高客户满意度和忠诚度来增加企业的竞争力。
4、全球营销战略随着经济全球化的加速，全球营销战略成为研究的热点。
企业需要考虑不同国家和地区的市场特点、文化差异、法律法规等因素，制定统一而又灵活的营销策略，以实现全球范围内的资源配置和市场拓展。
5、数字化营销战略进入 21 世纪，互联网和信息技术的飞速发展推动了数字化营销战略的研究。
企业利用社交媒体、电子商务、大数据分析等手段，更加精准地定位目标客户，提高营销效果和效率。
二、国内市场营销战略研究与国外相比，国内市场营销战略的研究起步较晚，但发展迅速。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文《市场营销策略研究》摘要：市场营销策略在企业发展中扮演着重要角色。
本论文通过对市场营销策略的研究，从市场分析、目标市场选择、产品定位、定价策略、促销策略等方面进行探讨，旨在为企业提供有效的市场营销战略，提高市场竞争力。
关键词：市场营销，市场分析，目标市场选择，产品定位，定价策略，促销策略一、引言市场营销作为企业核心竞争力之一，对于企业的发展至关重要。
随着市场环境的日新月异和消费者需求的不断变化，企业需要不断的调整和改进其市场营销策略，以适应市场的变化，提高竞争力。
因此，对于市场营销策略的研究具有重要的理论和实践价值。
二、市场分析市场分析是企业制定市场营销策略的首要步骤，它可以帮助企业了解市场的需求、竞争对手和潜在的机会。
通过对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场，为后续的市场营销活动提供指导。
三、目标市场选择目标市场选择是企业在市场中确定自己的目标客户群体，以便更好地满足其需求。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并制定合理的目标市场选择策略。
四、产品定位产品定位是企业在目标市场中为自己的产品赋予特定的定位，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过精准的产品定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
五、定价策略定价策略是企业在市场中确定产品价格的策略，它直接影响到企业的销售收入和市场份额。
合理的定价策略可以帮助企业提高产品的价格竞争力，并在市场中取得更多的销售额。
六、促销策略促销策略是企业通过各种促销手段，如打折、赠品、广告等，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
通过有力的促销策略，企业可以更好地推动产品的销售，提高市场占有率。
七、结论通过对市场营销策略的研究，可以帮助企业更好地理解市场的需求和竞争环境，制定出更有效的市场营销策略，提高企业的市场竞争力。
同时，市场营销策略研究也可以为学术界提供宝贵的理论参考，推动市场营销理论的不断创新和发展。
市场营销战略研究
市场营销战略研究市场营销战略研究1. 概述市场营销是一种重要的商业活动，它是企业与消费者之间的桥梁，通过市场营销企业可以满足消费者需求、增强品牌形象、提高市场占有率和盈利能力。
市场营销策略是指为实现企业目标而制定并实施的一套策略和计划，它包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、定价策略、销售促销和渠道选择等。
2. 市场营销战略的重要性市场营销战略对企业来说具有重要的意义。
首先，营销战略能够帮助企业实现市场占有率的增长和盈利能力的提高，从而保证企业的长久发展。
其次，营销战略能够帮助企业抵御市场风险和竞争压力，提高市场竞争力。
最后，营销战略能够激发企业创新意识、推动产品创新和品牌升级，增强企业的市场号召力和品牌形象。
3. 市场营销战略的组成市场营销战略的组成包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、定价策略、销售促销和渠道选择。
3.1 市场定位市场定位是指企业针对市场上同类型产品的竞争者，根据自身品牌的特点，对产品、服务、价格、渠道等要素进行定位，以求在消费者心中树立一种独有的印象。
市场定位应该具有明确的目标、独特的特点和可持续的发展。
3.2 目标市场选择目标市场选择是指企业针对自身资源和能力，选择适合自己的市场，将有限的营销资源集中在目标市场上，以提高市场占有率和利润率。
3.3 市场细分市场细分是指将整个市场区分为几个不同的部分，针对每一个部分制定专门的市场营销活动和策略，以满足每个部分不同的需求和特点。
市场细分可以帮助企业更好地了解消费者需求，制定精准的营销计划，提高市场波动抵御能力。
3.4 产品定位产品定位是指企业针对市场细分，对产品或品牌进行不同特征的描述和定位，以满足不同消费者群体的需求和喜好。
产品定位应该具有独特性、通俗性和可实现性。
3.5 定价策略定价策略是指企业针对市场定位和竞争对手的定价策略，制定符合自身利润和市场需求的价格策略，以诱使消费者购买自己的产品。
定价策略应该具有竞争优势、清晰的市场分类和稳定的市场定位。
市场营销战略在企业发展中的作用研究
市场营销战略在企业发展中的作用研究市场营销战略在企业发展中具有十分重要的作用。
如何制定一套有效的市场营销战略，将企业的产品或服务推向市场，并取得市场份额，是各企业所必须面对的核心问题。
一、了解市场，制定市场营销战略市场是市场营销活动的核心，因此要了解市场，并按照市场需求制定市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中获胜。
市场在企业的经营活动中起着至关重要的作用，企业要成功地推出产品或服务并赢得市场份额，需要了解市场的需求，因此，市场营销战略的制定必须基于对市场的深入了解。
企业应该了解市场的总体情况，产品需求情况、竞争情况以及消费者的心理和消费习惯等，才能制定出更加有效的市场营销战略。
二、明确目标受众，拓宽市场份额企业要根据自身产品的特性明确目标受众，以便更有针对性的进行市场营销，从而获得市场份额。
目标受众的明确至关重要，它对企业定位和销售推广至关重要，因为仅有了解目标受众才能向他们提供更合适的产品或服务，才能创造利益，获得市场份额。
企业可以通过市场细分、零散化市场和消费习惯等方式，明确目标受众，以在市场中细化道路，获得市场份额。
三、加强品牌建设，提高市场竞争力品牌建设是企业发展过程中，提高市场竞争力的重要手段，在市场中起着十分重要的作用。
品牌是产品或服务所带来的信誉，是消费者购买和使用该产品或服务的信心来源，是用户体验和品质的体现，也是消费者心目中对企业的认同。
对于企业，只有打造成功的品牌形象，才能赢得越来越多的消费者，进一步扩大市场份额。
因此，企业要在市场营销战略的制定中加强品牌建设，提高市场竞争力。
可以通过产品质量的提升、售后服务的完善、推广营销的加强、广告的投入，以及与消费者的互动等多种方式，提升品牌知名度和品牌形象。
四、完善营销渠道，优化供应链管理营销渠道是企业在市场营销活动中的重要环节，它对于产品销售和供应链管理都有着重要的作用，因此要完善营销渠道，优化供应链管理，才能有效地实现市场营销战略。
企业市场营销策略的优化研究
企业市场营销策略的优化研究随着市场竞争的加剧，企业在进行市场营销时，必须制定出一系列有效的营销策略来增强市场竞争力。
在企业市场营销中，营销策略的优化是非常重要的工作，它关乎企业在市场上的营销水平和竞争实力。
本文将从市场营销的基本原则入手，详细探讨企业市场营销策略的优化研究。
一、市场营销的基本原则市场营销是指企业通过调研市场、制定营销战略、展开市场推广等手段，达到销售产品或服务的目的。
正确的市场营销方式可以帮助企业提升品牌知名度、促进销售增长。
以下是市场营销的基本原则：1、市场为王市场是企业发展的基础和生存所必须的条件，因此，企业必须要了解市场需求和竞争情况。
在了解市场情况之后，企业可以制定出相应的销售策略，以满足市场需求。
2、顾客是源泉顾客是企业生存和发展的源泉，因此，企业必须重视顾客的需求，及时解决顾客问题，为顾客提供优质的产品和服务，从而使得顾客能够形成对企业的忠诚度。
3、市场细分市场细分是通过对市场的客户、需求和行为进行深入分析，将市场划分为多个小市场，并根据细分市场的情况灵活调整产品、价格、渠道和促销等营销策略，来满足不同细分市场中顾客的需求。
4、集中优势集中优势是指企业在切入市场时，集中自己的优势资源，在市场上打造领先的地位，并以此为基础拓展市场份额。
5、实施长远计划企业应该制定长远的发展计划，并根据实际情况适时调整计划。
企业在制定营销策略时，也应该结合自身的发展规划，从长远角度考虑。
二、企业市场营销策略的优化研究企业市场营销策略的优化研究，是指企业在落实市场营销策略过程中，对策略的效果进行持续分析和评估，并对当前策略所存在的问题和缺陷进行改进和优化。
以下是企业市场营销策略的优化研究的方法和要点：1、分析企业产品的现状企业应该对自己的产品进行分析，针对现有产品的市场占有率、竞争对手、消费者心理和行为习惯进行全面分析，找出产品存在的问题和不足之处，并采取有效措施加以解决。
2、了解目标客户群体企业在制定营销策略时，必须要了解目标客户群体的需求和行为习惯，针对不同的客户细分市场，采取针对性的策略，使营销效果更好。
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企业市场营销战略研究专业:姓名:学号:时间:年月日企业市场营销战略研究摘要产生于20世纪初期的市场营销管理思想，首先应用于制造企业，进而应用于服务企业，后来又推广于政府和非盈利组织，产生了巨大的影响。
市场营销作为一门学科诞生于20世纪初的美国，经过一个多世纪的发展与完善已经形成了一个相当完备的学科体系。
市场营销策略是市场营销学的重点，也是对于企业来说更具有实际应用价值的理论。
市场营销理论于上世纪八十年代传入我国，对于我国经济体制的改革，企业竞争观念的转变和整个市场经济的形成都起到了非常重大的作用。
但是由于我国特有的国情，市场营销理论具体应用中面另一些十分特别而具体的问题，这就要求我们要实事求是，有针对性的应用与发展适合我国企业的市场营销理论，同样作为具体操作的企业而言则要科学、严谨的制定适合自身情况的市场营销策略。
本文立足于对实际的企业经营的研究，以此为基础来阐述市场营销策略对于企业的重要作用和企业如何制定合理的市场营销策略。
关键词：市场营销；管理思想；策略目录一﹑市场营销策略对于企业的重要作用 (4)二﹑照明行业两巨头简单介绍 (4)三﹑欧普与雷士发展过程战略选择对比分析 (5)（一）欧普：混沌中的摸索 (5)1．随大流的冒险选择 (6)2．价格突围，品牌奠基 (7)（二）雷士：变革的胜利 (7)1.渠道策略的与时俱进 (8)2.在核心竞争力的构建方面的努力 (8)（三）欧普与雷士战略对比 (9)四﹑企业市场营销战略的制定 (10)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一﹑市场营销策略对于企业的重要作用著名管理学专家德鲁克曾精辟的指出，现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，再一个就是营销。
这就突出说明了市场营销对于当代企业的重要性所在[1]。
现代市场营销学认为企业想要占领所要的市场几乎是不可能的，因为单一企业的资源是有限的。
这就要求企业在进行市场营销时首先要选择好目标市场，也就是应用目标市场营销策略。
基于所选择的目标市场，为更好的了解与适应市场，企业必须制定有针对性的市场营销组合策略，即产品，价格，渠道，促销。
即一个选择市场，分析市场，满足市场的战略决策过程。
这个过程对于企业来说是至关重要的，可以说在现代市场导向的竞争环境下市场营销策略关系企业生死大局。
企业的其他战略，如人才战略，财务战略等必须为之服务。
赢市场营销者赢天下。
产品，价格，渠道，促销即营销学中的4P理论是市场营销的基础理论。
好的市场营销组合策略是企业成功的关键所在。
同时当今世界唯一不变的就是时刻在变化，企业的宏观与微观环境变幻莫测，销售额下降，市场增长缓慢，消费者购买行为发生变化等等无不促使企业重视自己的市场营销策略，根据市场情况并结合自身实际进行市场营销策略的选择[2,3]。
二﹑照明行业两巨头简单介绍本人有一定的在照明行业的实习经验，基于此本人通过对照明行业，主要是通过领军企业的对比分析来阐述对企业市场营销策略应用的一些看法。
照明行业本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。
但在面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？在照明行业，广东欧普照明有限公司（下文简称：欧普）和惠州雷士光电科技有限公司（下文简称：雷士）是两个当之无愧的本土巨头。
2006年，两个企业双双迈过10亿元（销售额）的门槛。
有意思的是，欧普1996年就投身于这个行业，而雷士1999年才注册成立，从发展速度上看，雷士显然更胜一筹。
并且年初对2007年的销售预测，雷士以30亿元位居榜首，几乎超越欧普17亿元的一倍。
三﹑欧普与雷士发展过程战略选择对比分析现在一些企业张口闭口就是战略，仿佛战略是企业发展的唯一，其实这是一种偏见。
战略总是要经过多年的实践后其结果才能慢慢显现。
我们承认一个优秀战略对企业的促进，但是，我们也不得不承认这样一个现实，很多中国企业的成长之初是没有战略的，换言之是一种"摸石头过河"自然战略的成功[4]。
同为照明行业的排头兵，但是两企业的市场状况却不尽相同。
这主要是因为欧普和雷士分别采取了不同的市场营销战略。
欧普和雷士恰好是两种不同战略的胜利。
欧普无为而治，凭借老板的冒险和专著在市场上杀出了一条血路；雷士则是有备而来，通过对行业脉搏的准确把握而一举成名。
两个企业的成功路径，恰好就是对自然战略和设计战略的经典说明。
（一）欧普：混沌中的摸索1996年1月，广东省中山市古镇镇，一个叫王耀海的年轻人带领八个工人开始生产灯具照明设备。
半年后，注册了广东欧普照明有限公司。
转眼10年过去了，曾经的小作坊已经成为中国本土照明行业一块响当当的牌子，企业拥有1300多家专卖店、5000多个销售网点，年产值近15亿元的规模。
十年之间也有众多照明生产企业与欧普一道起步成长，甚至起步也早于欧普，但是为什么欧普会取得如此辉煌的成绩呢?1．随大流的冒险选择上个世纪九十年代，中国照明行业处于刚刚起步的发展状态，消费者对于照明产品的了解仍处于非常落后和朦胧的状态：灯泡、日光灯就是照明；家居照明、商业照明、格栅灯、吸顶灯在那个时代仍然非常陌生。
而当时对于照明产品唯一功能认知仅限于"节能"，因此节能灯成为当时照明消费的热点，也是众多照明生产企业竞争的焦点所在。
当时的欧普与其他企业一样，市场什么热销，就做什么。
但是节能灯只是技术概念，而不是现实中的细分品类。
缺乏差异化竞争导致欧普多年来一直没有取得长足的发展，连续3-4年徘徊在不到1亿的发展门槛上。
上个世纪九十年代后期，随着以房地产为主导的城市化建设进程的加速，照明行业进入了一个高速成长的状态。
并且在国外照明巨头在介入中国市场的触发下，消费者选择照明产品的需求已经开始出现多样化趋势，更加注重个性化和艺术化的照明产品。
在这种情况下，日子越来越难过的欧普，只有开始做减法，专注于家庭用照明产品。
但是，即使是这一细分品类市场产品竞争企业依然很多，欧普的市场表现依然平平。
为了冲出一条市场血口，王耀海夫妻作了一个大胆的决定，锁定一个产品做细做精。
高举家居照明细分市场的欧普，以吸顶灯为拳头产品，开始在市场上撕开了口子。
事实证明，欧普的这种选择是成功的，将企业的发展带入了一个和照明行业高速发展相适应的同步企业增长通道。
2．价格突围，品牌奠基在行业发展初期，企业基本处于相同的起点；但是当行业进入了高速成长阶段后，虽然面对的机遇和空间是一致的，但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增两者的矛盾，无疑将各个企业推入红海的厮杀中。
而各个企业能否从众多竞争对手中脱颖而出，获得企业发展的行业位置将是唯一标准。
俗话说，"先下手为强，后下手遭殃。
"当众多的生产规模、资金情况相当的企业在某一阶段进入了一个相对稳定的竞争格局后，谁率先打破这种低层次的市场平衡，谁就极有可能从中获益，处于市场发展的有利位置。
1998年中期，欧普率先发动了行业内的价格战，打破了短暂的市场平衡，引发了行业内的产业整合，为欧普照明的成长壮大搭建了一个较高的市场通道。
成长通道打通了，但是如何保证欧普能奠定自己的基础？为此，欧普照明又率先在行业内砍了三板斧，将品牌运作纳入企业的经营发展之中。
继行业价格战后，欧普照明又抓住产品质量这个核心点，率先提出"品质优先"的市场诉求。
在众多同行还在忙于应付降低生产成本的时候，欧普一举树立了自己"优质优价"的市场地位和行业形象。
1999年，欧普又率先提出"打造企业品牌"，开始着手有意识的在From 行业内进行水平营销。
2000年，正式注册"欧普"为企业商标和产品商标，首家全面导入CIS系统，全力打造欧普品牌形象和建立专卖店形象体系[5]。
（二）雷士：变革的胜利在照明行业，雷士虽然起步很晚，1999年才开始涉足照明行业，但却发展迅速，后来居上，短短几年间成为照明行业当仁不让之品牌领袖。
这一方面受益于中国照明市场的高速增长；另一方面，也是雷士受惠于同行业成长经验，主动出击"一步领先，步步领先" 战略制胜的结果。
在中国照明行业爆炸性增长的近几年里，先后经历了三次大的发展；而在这个过程中，雷士紧紧的抓住了行业竞争结构变迁带来的三次战略性机遇，适时进行战略转型及策略变革。
雷士变革早已成为行业人士关注的焦点，因为每次雷士的变革都是在雷士发展得好的时候开始转变，而且都是大家认为不该变的时候而变的，但是每次都取得了长足的发展。
1.渠道策略的与时俱进雷士1998年底成立，1999年在沈阳开设国内第一家专卖店，之后每年的发展速度非常快，在照明行业已经有了一定的影响力，尤其确立了商业照明领域的绝对地位。
最高峰时，雷士照明在全国的专卖超过了1000家，几乎覆盖国内所有的地级市和发达区域的县级市，并且开始重点开拓县、乡镇一级市场，继续保持照明行业的超速度发展[6]。
进入2005年，由于众多的专卖店各自为战，再加上专卖店达到了一定数量后，单纯依靠雷士的管理体系很难实现对专卖店的深度掌控，于是，雷士不得不对专卖店体系进行变革，即由以前的小区域独家经销制和专卖店体系向运营中心负责制转化，成立省级的运营中心。
运营中心由公司与经销商参与共同设立，双方共同打造，共同经营，将网络铺设到县镇一级，深层拓展95%的县级网络，网点数量计划达到18000个。
这是照明行业发展的需要。
除此之外，雷士还未雨绸缪，为即将到来的产业链竞争阶段做好准备。
2.在核心竞争力的构建方面的努力为构建核心竞争力雷士从两个方面着手，一方面收购光源和电器，打造雷士灯具、光源、电器三位一体核心产业链，另一方面收购国内照明行业知名品牌世代及与全球照明巨头TCP建立战略合作关系并代理其在中国的业务，打造完整的市场竞争链条。
雷士首先引进海外风险投资，继而以自主品牌进行海外市场拓展，并积极筹备在海外资本市场上市，引进风险投资、海外市场拓展及筹备海外上市三大战略举措环环相扣，给雷士企业内部员工及外部合作伙伴以强有力的前景预期及激励，形成源源不断的驱动力，促进造雷士核心竞争力的形成及市场竞争优势的建立[7]。
（三）欧普与雷士战略对比从欧普三个步骤及策略的实施，可以看出欧普始终在扮演着行业差异化竞争的领导者的角色；通过"好产品－好企业－好品牌" 逐步在行业及消费者完成了市场品牌的三级跳。
正是通过这种差异化策略的实施和品牌化运营的导入，让欧普照明在整个照明行业的市场竞争中始终牢牢掌握着市场主动权，尤其在中国照明行业的高速成长阶段实现了企业突破了企业发展的瓶颈，获得了很好的发展空间和发展平台。
在欧普的成长路经中，起决定作用的并不是领导者的高瞻远瞩，也不是一开始的英明战略，而是先投身于一个发展迅速并且竞争相对薄弱的行业并完成了原始积累；其次才是冒险式的差异化定位，这是欧普战略的萌芽，也是不自觉走上成功的起点；而一旦踏入轨道之后，企业也拥有了谋取外脑支援的能力，此时的战略便越来越明晰，企业也由此走上了快车道。