2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共30题）1、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。

A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】 C2、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。

(2012年真题)A.不能另外收费B.只能收看房费C.只能收信息费D.只能收劳务费【答案】 A3、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于( )。

A.横向多样化战略B.前向一体化战略C.后向一体化战略D.水平一体化战略4、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（）。

A.低成本战略B.多样化战略C.聚焦战略D.一体化成长战略【答案】 A5、在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（）。

A.保密B.运用C.传递D.保存【答案】 D6、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。

(2011年真题)A.41.00％B.48.40％C.53.60％D.62.50％7、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。

A.信息技术B.服务质量C.营销方式D.管理水平【答案】 A8、专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。

A.居间B.代理C.行纪D.评估【答案】 D9、联合国1971年颁布、1986年修订的《全部经济活动的国际标准产业分类索引》，将全部经济活动分为10个大项，房地产经纪业属于第8项中的( )。

A.不动产业B.商业性服务业C.金融业D.保险业【答案】 A10、对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，（）是执业之基。

A.保密B.合法C.公平D.诚信【答案】 D11、房地产经纪人员通过（）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。

A.项目宣传推广B.电话咨询C.现场咨询D.客户积累【答案】 D12、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。

A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】 D13、除房地产居间与房地产代理外，（）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。

A.房地产拍卖B.房地产租赁C.房地产抵押D.房地产投资【答案】 A14、与政府的行政管理相比，行业自律管理更容易调动行业成员的( )，可以在更广泛的层面上调动社会资源，这不仅有利于节约政府资源，更有利于提高房地产经纪行业管理水平，使房地产经纪行业在更大程度上增进社会福利。

A.主观能动性B.创造性C.开拓性D.竞争性【答案】 A15、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。

A.房地产经纪机构承诺不吃差价B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C.房屋权属信息的真实性由卖方负责D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费【答案】 B16、当前我国新型房地产经纪业态的迅速发展主要依托于（）。

A.特许经营模式B.现代企业制度C.互联网D.专业化分工【答案】 C17、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。

房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。

次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。

看房之后，李某对该房十分满意。

经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。

随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。

随后张某将2万元定金转交给王某。

(2010年真题)A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲机构是李某的代理人【答案】 D18、将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（）。

A.房地产经纪服务方式B.房地产交易形式C.房地产交易次数D.房地产新旧程度【答案】 A19、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。

假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】 D20、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（）。

A.连锁店投资方不同B.管理控制方式不同C.客户管理方式不同D.业务拓展方式不同【答案】 A21、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是( )。

A.物业交割B.交易过户登记C.买方支付定金和房款D.交易双方结算物业费等相关费用【答案】 C22、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。

A.注册调动B.重新注册C.注册转移D.注册变更【答案】 B23、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入【答案】 C24、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则( )。

A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】 C25、以下不属于MLS系统特点的是( )。

A.采用会员联盟的形式B.有利于规范行为C.缩短交易时间，提高交易效率D.保证信息的全面性和时效性【答案】 B26、住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。

A.贷款额B.担保费用C.借款人D.贷款人【答案】 A27、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是( )。

A.行业自治模式B.行政主管模式C.计划审批模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 B28、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（）的工作。

A.颁发牌照和行政管理B.制定合同示范文本C.提供培训教育机会D.受理消费者投诉【答案】 A29、房地产经纪服务合同应由（）名房地产经纪人协理签名。

A.1B.2C.3D.4【答案】 B30、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。

A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的B.执业规则具有普遍约束力C.执业规则效力高于乡规民约D.执业规则具有强制约束力【答案】 A多选题（共20题）1、房地产经纪机构的特许加盟连锁经营模式的特点是( )。

A.(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B.权利所有者授予其他人使用商标、专利等C.在授权合同中包含一些调整和控制的条款，以指导受许人的经营活动D.受许人需要支付权利使用费用E.特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平【答案】 ABCD2、房地产经纪执业的平等原则主要体现在（）。

A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等E.房地产经纪机构之间应当公平竞争【答案】 CD3、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（）的缺点。

A.单店规模小B.市场风险大C.经营成本高D.营销业绩差E.运营模式单一【答案】 AC4、下列主治症候中无“四肢厥逆”的方剂是A.四逆散B.四逆汤C.大承气汤D.布袋丸【答案】 D5、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特别是（）经纪业务。

A.存量住宅的买卖B.存量商业地产买卖C.存量住宅租赁D.存量商业地产租赁E.存住宅咨询【答案】 AC6、取得房地产经纪人执业资格的条件是( )。

A.具有完全民事行为能力B.大专以上学历，有一定的工作年限C.取得《房地产经纪人执业资格证书》D.取得《房地产经纪人协理资格证》E.从事房地产经纪及相关工作经历符合规定的年限，考试合格【答案】 ABD7、根据服务方式的不同，居间分为（）。

A.房地产买卖居间B.房地产代理居间C.房地产有偿居间D.房地产指示居间E.房地产媒介居间8、下列有关品牌和商标的说法正确的是()。

A.商标是品牌的一部分B.商标是一种法律概念，而品牌是市场概念C.品牌是为了区别于竞争对手D.商标掌握在企业手中，品牌掌握在消费者手中E.有一个好的商标就等于拥有了一个品牌【答案】 ABCD9、房地产交易行为与房地产经纪行为混淆的表现有( )。

A.居间服务中，房地产经纪人以委托人的名义与第三人订立合同B.居间服务中，房地产经纪人代办房屋抵押贷款及产权过户手续C.经纪服务中，房地产经纪机构垫付抵押房地产转按揭所需的资金D.房地产经纪合同内容与房地产买卖合同内容混杂在一起，房地产经纪人员直接参与标的房地产的买卖活动E.房地产经纪人通过买断、收购，或者使买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，赚取差价和溢价利润【答案】 D10、一）A.侯某向购房人收取佣金B.侯某向委托人收取佣金C.吕某预收佣金D.吕某向购房人收取佣金11、首次依据“君臣佐使”剖析组方原则的专著是A.《伤寒杂病论》B.《伤寒明理论*药方论》C.《古今名医方论》D.《医方集解》【答案】 B12、房地产经纪信息的基本要素主要有()。

A.文字要素B.内容要素C.数字要素D.语言要素E.载体要素【答案】 BD13、下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记手续的有( )。

A.房地产所有权转移登记B.房地产抵押登记C.房地产预售登记D.房屋租赁备案登记E.小产权房转移登记【答案】 ABCD14、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。

重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。

某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。

房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。

之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。