Mytoken销售一指禅

云安世纪产品销售一指禅

一、云安世纪MyToken产品历史

云安世纪是国内专业的身份安全公司，其前身创建于中国人民解放军装备指挥技术学院。是当时国内最早从事SSL VPN研发的专业厂商，产品被亿阳、方正等公司OEM销售，广泛应用于银行、电信等行业。2008年公司被联想收购，作为一个独立事业部继续从事SSL VPN的研发和销售。

在SSL VPN的销售过程中，我们深刻的体会到，身份安全是一切信息安全的基础。伴随着日新月异的破解技术，混乱的用户权限管理和形同虚设的认证体系往往给客户的信息系统带来无法挽回的毁灭性打击。在身份安全无法保证的情况下，SSL VPN将企业的内部信息暴露在外，其危险程度可想而知。

为此，公司决定从联想系统独立出来，拿出全部资源和精力解决用户的身份安全问题。2010年7月北京云安世纪科技有限公司成立。

二、产品介绍话述

“一分钟”的产品功能和实现效果概述。（对4A类产品不熟悉的用户）

云安世纪推出的MyToken统一身份管理平台，可以在不改变业务系统代码的情况下，将业务系统口令认证方式升级为动态令牌、电子证书、手机短信、手机令牌等更加安全的认证方式。并可以对诸多业务系统提供统一用户管理、统一权限管理等服务，可显著降低权限漏洞带来的安全风险，同时简化管理员操作。产品具备智能单点登录功能可以支持各种BS、CS架构的业务系统，避免用户在多个业务系统上反复认证，在保障了安全性的基础上极大的简化了用户的操作。产品支持旁路、串联等灵活的接入方式可适用于各种网络结构。

共有3款产品型号，可以满足不同规模企业的需求。

“一分钟”的产品优势概述。（对4A类产品有深入了解的客户）

云安世纪始终坚持做最专业的身份管理产品，我们认为，4A类产品和传统的安全产品相比要更加注重用户使用感受，MyToken在上市之初针对身份管理问题最严重、最复杂的政府和大型国企进行了长期的试用，从而深刻的理解了用户的需求和使用习惯，并据此对产品的配置思路和细节功能进行了适合国人使用的优化，现在用户对MyToken的反馈就是两个字“好用”。为了给用户提供更加可靠的产品，MyToken全线产品均采用知名品牌的服务器平台，和诸多采用PC、工控机平台的4A产品相比在可靠性

和性能上具有极为明显的优势。MyToken更加重视用户的自我管理，用户可以自行进行账号的日常维护操作，极大的解放了管理员，使得企业管理更加高效。

三、产品推广要点

1.认证升级，应用零改造

MyToken提供电子证书、动态令牌、手机短信、手机令牌等多种安全认证方式，可以显著的提高用户认证的安全级别，配合上MyToken的智能单点登录功能可以使B/S和C/S架构的业务系统无需任何的改造即可完成认证方式的升级。

适用客户：很多客户都意识到了身份认证的重要性，都有把静态口令升级的需求，可是业务系统的改造是很令客户头疼的一件事，甚至于有的系统的开发人员都找不到了，系统无法改造。在这种情形下MyToken的“应用不用改造就可以升级认证方式”的特性将极具杀伤力。

特别要注意，所有的CA最头疼得就是改造系统的难题，全国的CA都是潜在客户。特别关注财政行业。

涉及模块：短信/证书/令牌/手机+单点登录SSO代填

2.功能全面、简便易用的专业CA

MyToken具有专业CA的全部功能并采纳了众多大型企业CA管理员的建议，从实用性角度做了优化。管理员可以批量添加用户并为用户集中制作、分发证书；具备用户自我管理功能，用户可通过WEB 进行证书申请、获取、更新、吊销等操作，管理员只需对用户的操作进行审批，把管理员从繁重的重复劳动中解放了出来。

MyKey电子钥匙具备插入电脑后直接打开认证网页、记住电子钥匙Pin码、忽略证书告警等人性化功能，这是其他CA所不具备的。

适用客户：所有需要进行证书认证的用户。

涉及模块：证书、证书Key

3.账号管理、权限控制同而化一

企业管理员经常报怨员工入职和离职时需要在每个系统上分别进行权限的更改，工作量大不说，稍有不慎还会形成权限漏洞，造成安全问题。MyToken能够维护复杂的员工部门关系，可进行账号的生命周期管理，通过标准协议和应用联动，并可以针对角色、部门、用户进行访问权限控制。以MyToken 作为单位的账号中心和权限管理中心，在减轻管理员极大工作量的同时提升系统的安全性。

适用客户：拥有众多业务系统的大型企业客户

涉及模块：基本模块

四、客户关注什么？

五、客户在哪里？

•对认证有较高要求的用户，业务系统较多需要反复认证的用户。重点关注：各级政府信息中心、财政局。