2020年开门红初步思路目标节奏战略规划图方案16页

1月 20年 19年 同比
NBEV
44917 44917 0.0%
考核FYP
152819 191756 -20.3%
月均人力
61373 61374 0.0%
活动率
77.2% 77.2% 0.0%
活动 人均件
2.12
1.91
10.8%
件均P
13894 19312 -28.1%
Margin
29.4% 23.4% 6.0%
集中上号
11.12
11.30 12.3
12.28
1.1
1.15
一 20年1月目标
NBEV 目标： 4.49 亿，与同期持平 考核FYP目标：15.28亿，同比 -20.3% 活动率目标： 72.2%，与同期持平
一 20年1月目标
2020年1月产品达成模型：活动人均件的提升是达成的主要驱动因素
• 按照20年1月NBEV持平同期的要求进行测算：1月活动人均件需达到2.12，同比提升10.8个百分点。
活动率65%
月进度100% 考核FYP15.28亿
活动率72.2%
11月9日—12月3日
各层级启动 营造预交单氛围
➢营造12月3日，全员来 交单氛围。各层级启动、
轮训、产说会，提前营造预 交单氛围
12月12日
重推金瑞
➢开门红最重要的节 点。聚焦件均3万—5万
金瑞，达成高规模保费和 年进度，减轻保费压力， 奠定开门红胜局。
其他, 0.79, 18%
福类, 1.41, 31%
NBEV
金瑞, 2.29, 51%
1、金瑞：12月12日开始重推，1月力争完成全年的限额，主推件均3万—5万的金瑞，确保活动率30%，这是达成开门 红的主力产品； 2、福类：12月17日全员推动福类产品，确保活动率 33%，重点提升活动人均件数到2件以上；
活动率
活动人均件
件数
达成 同比 达成 同比 达成 同比
件均考核FYP 达成 同比
NBEV 达成 同比
整体
152819 -20.3% -
-
29.4% 6.0% 51866 0.0% 77.2% 0.0% 2.12 10.8% 109988 10.8% 13894 -28.1% 44917 0.0%
金瑞人生 121376 8.7% 79.4% 21% 18.9% 2.3% 20148 8.7% 30.0% -2.7% 1.27 0.0% 25601 8.7% 47411 0.0% 22940 24%
福满分
886
-
0.6%
-
61.0% -
672
- 1.0% - 1.10 - 738
- 12000 -
540
-
爱满分
2002
-
1.3%
-
65.0% -
2015
- 3.0% - 1.05 - 2107
-
9500
-
1301
-
大小平安福 13716 -18.1% 9.0% -37% 89.0% 0.0% 20412 0.0% 29.0% -1.9% 1.11 0.0% 22558 -6.6% 6372 0.0% 12211 -4.3%
开门红 训暨开门 训暨开门
业务启动会 红启动会 红启动会
ຫໍສະໝຸດ Baidu1.1
1.6
1.17
1.7 开门红 表彰及下阶 段部署会
11.1
11.8
福满分上市 11月首周节点
业
务
11-12月《千万客户大回访》主顾活动贯穿
12.3 开门红预交单
12.12 12.17 重推金瑞 全员开卖
1.6 开门红方案
结束
1.17 指定2月
• 按照20年开门红以金瑞作为单产品推动，产品模型测算如下：金瑞人生产品活动率30.0%，活动人均件1.27，件均47411；对金瑞人生活动 和产能要求高，其他高价值产品持与同期水平相当。
20年1月 分险种达成
考核FYP 达成 同比
考核FYP占比 达成 同比
Margin 达成 同比
活动人力 达成 同比
12月17日
全员活动
➢所有产品开 卖。营造全员开门
红氛围，重点推动 福类产品活动，前 置全员高活动，通 过高活动带来高达 成。
1月6日 福类产品高件数
1月16日 福类持续推动
➢高件数达成。推动
福类产品高件数、1月 上号新人开单，持续推 动保费和活动率进度， 基本实现开门红1月目 标。
➢福类持续推动。推
2020年开门红初步思路
11.1
启 动
2020年开门红1月战略规划图
11.8
11.16 11.18
12.1 12.3
12.12 12.17
开门红 片区开门红 灵山 内勤启动会 规划汇报会 启动会
11.9 —10 11.14 —16 —18 11.21-24 25-27
11.18-19 主管
全员
部课经理 开门红轮 开门红轮
动福类，钻石达标，绑 定部课开门红目标。团 队1月活动率与2月提前 指定MIT活动率，绑定推 动。1月收官。
三 19年开门红方案
“一二三、必开单”12月活动高开奖：
1、方案对象：全省个险业务员 2、方案时间：
2019年12月1日——2019年12月3日
3、方案内容：方案期间初审且19年12月或2020年1月承保考核FYP2000以上保单（自保件不享 受本方案，百万任我行不受保费限制），每件奖励实物一个
金瑞 福类 其他
三大类产品指标占比
考核FYP 占比 NBEV
12.14 79.4% 2.29
1.61 10.5% 1.41
1.48
9.7%
0.79
占比 51.1% 31.3% 17.6%
活动率 30% 33%
福类其, 他, 1.48, 1.61, 10% 10%
考核FYP
金瑞, 12.14, 80%
备注：2020年双12，不打财富秒杀产品
二 20年1月节奏
12月12日重推金瑞，双12完成1月目标的80%； 12月17日后重推福类产品，1月6日完成1月目标的95%，基本结束开门红。
月进度80% 考核FYP12.21亿
活动率30%
月进度90% 考核FYP13.75亿
活动率55%
月进度95% 考核FYP14.52亿
12.1-12.3 2000活动奖 （12月首周及开门红保单预登记）
12.12-13 金瑞件件奖 12.12-1.6千人出境游/ 小组平安福活动率达成案（待定）
12.12-1.31 小组平安福活动率达成案（待定）
增员周、创说会全面铺开
人
11.9
11.22
力
每周一期新人班（三期）
每周一期新人班（四期）
其他
14838
-
9.7%
-
53.4% -
-
-
-
-
-
- 58984 -
2516
-
7924
-
注：金瑞人生件均按20年1月财富和玺越件均折算，金瑞人生产品活动率同比为（玺越+财富）简单相加，玺越（27.6%）+财富（5.1%） 19年1月简单相加活动率为32.7%；
一 20年1月目标
2020年产品策略：