4217-2沈阳龙湖天宸原著

沈阳龙湖【 天宸原著项目4217-2 】营销汇报 第2次：落地执行
2017年6月12日
部门 – 文件名 1
目录
一、市场研究 二、客户分析 三、开盘目标及节点时间轴 四、推广策略 五、广告表现与物料系统 六、费用、广告投放 七、团队与人员
部门 – 文件名 2
一、市场研究
二、客户分析 三、开盘目标及节点时间轴 四、推广策略 五、广告表现与物料系统 六、费用、广告投放 七、团队与人员
3 1
150 100 50
131
46 28
823
47 9
63 25
64 42
82 47
5064
79 41
49
70 41
6556
94 76
3843
1830
59 18
80 22
4349
4860
3847
105
6260
83 7575 83 68 39 47 1829
87 87
67
66
40 38 22 4
-1 - 84.3
40.3 33.9
102.2 106.9 103.8
95.6
42.3 57.7
5000
0
4000
1501
1504
1507
1510
1601
1604
1607
1610
1701 1702 1703 1704 1705
部门 – 文件名 4
2、全市相关产品供求量价走势
2015年1月-2017年5月商品住宅供求走势
600 500 400
0.5
0.5
0.4
0.5
1.0
1.3
0.8
1.6
2.2 0.4 0.7 0.6
0.9
0.5
0.3
0.3
0.8
1.0
1.0
1.1 1.2 0.5
0.4
0.7
0.8
0.2
0.4
0.3
2 0.5 1
300 200 100
83 46
2145
0
0.0
1501
1504
1507
1510
1601
1604
1607
1610
1701 1702 1703 1704 1705
2015年1月-2017年5月商品住宅成交均价走势
200 150 100
6078
5863
6303
6466
6111
6240
6300
6490
6372
6693
6154
6088 132.4
1-5月别墅成交占比有所提升，达到7%占有率，主要受到4-5月别墅放量及成交增长影响，但主力成交项目多为三环外百万量级别墅。
高层及洋房1-5月市场占有率分别为81%和12%，成交面积同比16年分别增长18%和28%，市场仍处销量上涨周期。
各物业成交面积结构
781万 894万 384万
83.0
82.0
0.7
1.3
0.0
0.3
0.2
0.7
3 1
20 10
13 14
33
3
44
9 4
67
0
88
13
6 79
68
2
12
2
5 3
3
0
1213 1210 7 0
12 99
10 3
13 11 9
4 0
46
54 4 0
13 13
10
9
33
-1 -3
0
-5
1501
1504
1507
1510
1601
1604
1607
1610
0
-5
1501
1504
1507
1510
1601
1604
1607
1610
1701 1702 1703 1704 1705
40 洋房
3.8
5
30
1.6
0.7 0.0 0.8 0.4 0.8
0.6 24
0.8
0.2
0.8
0.2
2.0
0.0
0.0
0.9
1.2 1.6 19
1.0
1.5 0.3
19
0.0
0.5
-1
10
0.21.4
0.0.6
0.81.3
4.6 0.1
1701 1702 1703 1704 1705
40 30
别墅
0.1 0.0 0.6 0.0 1.4 0.6 0.0 2.3 1.3 0.9 1.4 0.8 0.6 0.7 0.0 0.3 0.9 0.8 1.1 1.3 0.9 0.2 0.2 0.6 1.6 0.2 0.3 0.2 0.7
3 1
20
5814
7028
6594
7053
6851
7052
7124
7015
7477 124.7
7346
6795
6847
7222
7310
7502
7520 7722 135.7 131.5
8000 7000 6000
50
50.7 26.6 53.9 77.7 74.4 73.8 83.5 59.5 69.5 89.3 82.7
81.0
%
%
%
12.0 %
12.0 %
12.0 %
5.0%
6.0%
7.0%
15年
16年 17年1-5月
别墅 洋房 高层
2015年至今商品住宅市场各类物业成交表现
300 高层
2.7
供应面积（万㎡）
成交面积（万㎡）
供求比5
250
1.5 1.7
1.9
200 0.6 0.4 0.2 0.4
0.8
0.6 1.2 0.8 0.9 0.6 0.3 0.3 0.9 0.8 0.8 1.0 1.3 1.0 0.5 0.7 0.6 0.1 0.6 0.3 0.8
0 -1
0
-2
1501
1504
1507
1510
1601
1604
1607
1610
1701 1702 1703 1704 1705
2015年1月-2017年5月库存及去化周期走势
2,000
30.0
1,500 1,000
500
1464 1440 15 16
1386 1320 1317 1353 1331 16 15 16 16 15
86 31
238
218
120
111922
151418
111033
143 92
54
109
133
134 94
121
58
6469
2648
208
113 157 88108 12123 101202 131320 31 45
167 139 157 152
99
63 56
4559
79 14
180 170 127 52 55 87
1382 1511 14 15
1435 1395 14 14
1298 1292 1270 1188 1077 11 12 12 12 10
1057 1055 10 10
1055 1068 10 9
1109 1033 98
932 7
879 6
865 7
800 6
725 6
599 5
516 4
20.0 10.0
1、全市供求量价走势
整体仍处上升态势，有效库存量创历史新低，催生价格持续上浮，5月成交量小幅回落，市场热度略有下降。
➢ 17年市场向好，1-5月整体供应较去年同期持平，成交面积涨幅24.4%，成交金额上涨39%，成交均价增长11.7%，有效库存进一步下降，去化周期仅 为4个月，催生价格不断上浮。
➢ 5月市场成交首次出现回落，商品住宅成交面积170万平，环比下降5.6%，成交金额131.5亿元，环比下降2.9%，市场热度略有下降。