快速、有效的十大终端铺货策略
市场铺货方案
市场铺货方案
以下是 8 条市场铺货方案：
1. 咱得先搞清楚市场需求啊！就像你去打猎，你不得知道猎物在哪、喜欢吃啥吧？比如在居民区，那生活用品得多铺点货呀！这样才能抓住顾客的心。
2. 渠道很关键呀！想想看，是走超市呢，还是跟小商店合作呢？这就好比走高速路和走小路，各有各的好处，得选对路呀！比如和超市合作，量走得大，但竞争也大；跟小商店合作，可能更灵活。
3. 价格策略可不能马虎！你卖贵了，人家扭头就走；卖便宜了，自己不赚钱。
这简直就像走钢丝，得把握好平衡！比如设定个有吸引力又能有利润的价格。
4. 促销活动搞起来啊！这就像给市场加把火，能迅速点燃大家的购买热情。
搞个买一送一，或者打折活动，谁能不心动呢？就像发福利一样，大家都喜欢啊。
5. 竞品分析很重要哦！对手在干嘛，咱得清楚，不然怎么竞争得过呢？这就像比赛，你得知道对手的优势和弱点呀！看看人家的铺货策略，咱得取其精华去其糟粕。
6. 服务可不能落下！顾客有问题，咱得积极解决，让他们感觉咱靠谱呀！这就像交朋友，真诚才能长久呀！比如及时处理售后问题。
7. 铺货的人员培训要做好！他们就像咱的先锋队，得知道怎么打仗呀！专业又热情的铺货人员，那效果肯定不一样啊！好比训练有素的士兵。
8. 要不断调整和优化呀！市场可不是一成不变的，咱得跟着变。
就像船在海上航行，得随时调整方向才行！根据销售情况、顾客反馈，及时调整咱的铺货方案。
结论：市场铺货方案得全方位考虑，灵活应对，才能在竞争激烈的市场中闯出一片天！。
新产品铺货方法和技巧
新产品铺货方法和技巧
1.确定目标市场：分析目标市场的需求、消费者群体和竞争情况，为铺货打下基础。
2. 制定铺货计划：根据目标市场的特点和需求，制定合理的铺
货计划，包括产品定位、销售渠道、价格策略等。
3. 打造品牌形象：通过品牌定位和宣传推广，提升产品的知名
度和美誉度，增强消费者购买的信心和欲望。
4. 寻找合适的销售渠道：选择适合产品的销售渠道，包括线上、线下、代理、批发等，让产品更加便捷地接触到消费者。
5. 建立有效的分销网络：与合适的分销商建立合作关系，协助
其进行市场推广和销售，提升产品的市场覆盖率和销售量。
6. 细化产品营销策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制
定具体的营销策略，包括促销活动、广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等。
7. 监控销售情况和市场反馈：定期检查销售数据和市场反馈，
及时调整铺货策略和营销方案，提高产品的市场占有率和用户满意度。
- 1 -。
终端铺货十大窍门.doc
终端铺货十大窍门窍门1:寻找机会店新产品上市总是这样，100个店都卖得不好，总有几个店能卖好。
销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点，徒步把这些店走一遍，跟老板聊一聊，看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、陈列、促销、价格有什么方法……只要你用心去看、去问、去体会，一定能找到规律。
然后恍然大悟：哎呀，我明白了，那些卖不动的店档次太低，要集中力量攻打A、B类店哈哈，我找到窍门了，我先让业务人员把终端走一遍，把客户资料建立起来，把对竞品有遗留问题、有抱怨、有客诉的店统计出来，这些店比较容易攻打进去哈哈，我明白了，我第一步专打周边乡镇市场，竞品在市区非常厉害，但是它的经销商在这些地方配送能力不行，服务很差……窍门2:机会店集中拜访在品牌号召力不够强大的区域，不要按照传统做法一周一次按线路拜访--弱势品牌广泛拜访很难拿到订单。
首先，要筛选自己的机会店，安排业务人员先对机会店集中拜访，针对这些机会店设计促销政策，把这些店拿下，建立新产品的革命根据地.新产品在这些网点铺货、动销、站住脚之后，再扩大拜访范围。
窍门3:自由分级拜访模式这是最粗放的模式，给业务员规定拜访区域，建立基本客户资料，然后给业务员规定订单任务量，让他们自主决定每天的拜访客户，业务员们最清楚自己哪些店需要多跑、哪些店需要少跑。
同时必须要求业务员所有终端的最小拜访频率：根据对客户的掌握让业务员自行决定哪些大客户要多跑几次、哪些小客户要少跑几次，但是所有终端客户一个月至少拜访一次，否则就是漏访旷工，要处罚--此方法适合管理粗放的中小酒企和经销商。
需要注意的是，这种拜访模式员工每天的工作自主性大，也就是变动比较大。
工作变动性大，员工就容易偷懒翘班。
所以必须要求员工每天固定拜访家数，比如自己选30家拜访，并且记录明细，主管要抽查员工工作量，看他们是否漏访翘班填写假报表。
窍门4:5+1分级拜访模式每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户。
十大终端铺货策略
货者 比较看重有 没有广告 支持 ，在铺货 的时候 可告知终 端，现在 正在进 行广告
宣 传 ， 终 端 树 立 信 心 ， 过 广 告 可 以让 让 通
终 端看 到 企 业 的 实 力 和 操 作市 场 的决
心 。 同 时 ， 通 过 广 告 也 使 消 费 者 了 解 产 品 ，了解 品牌 ，使 消 费 者 产 生 需 求 ，从 而 拉 动 消 费 ， 并 能 促 使 一 些 终 端 主 动 要 求
现款铺货 ， 还会导致 销售成本 更高 。 在这 种情 况下，可 以通过 采取 适量铺底 的方 式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。 也就 是说，企 业或经销商 提供 给终端的 的铺 底货款暂 不收 回，待其卖 完后第二 次进货 时， 才要 求现金交易 。 但铺底数量
毒 捆绑带动
为 了减少 新产 品上市 的铺货 阻力 ， 企业 也可 以采取 捆绑带动 的策略 ，通 过
畅销 产品来带动 新产 品的铺 货 。把新产 品和 畅销产 品捆 绑在一起销 售，利 用原
销 品支持 、免费产 品等。
有畅销产品的终端来 “ 带货销售 ” ，这样 就可 以降低新产 品的铺货 阻力，使 新产
品快 速抵达零售 终端 ，从而尽快 与消费
者 见面。
● 先易后 难
次的铺货试点 总结 出哪些类型 的终端容 易铺 ， 哪些市场 区域 容易铺 ， 以采取先 可
姆 适当铺底
对于 中小企业 来说，在 无法 大规模 投入 广告来拉 动终端销售 的情 况下，要
想 现 款 铺 货 是 很 难 的 ， 而 且 如 果 硬 要 求
市 阶段 ， 企业协 同经销商主动 出击， 并根
《终端铺货的方法》课件
总结
• 终端铺货在产品销售中扮演重要角色。 • 准备工作包括确定市场、了解目标群体和开发适合产品。 • 可采用线下渠道和线上渠道进行终端铺货。 • 铺货步骤包括确定范围、制定计划、寻找渠道、联系渠道、安排运输、跟进销售和调整计划。 • 价格、促销、客户服务和品牌推广是终端铺货的关键策略。
利用电商平台、微商和社交媒体等线上渠道进行产品销售和推广。
终端铺货的步骤
1
确定铺货范围
明确销售范围和目标市场，为后续步骤做好准备。
2
制定销售计划
制定详细的销售计划，包括目标、策略和预算。
3
寻找合适的销售渠道
选择适合产品的销售渠道确保产品能够覆盖目标市场。
4
联系销售渠道
与销售渠道建立联系，洽谈销售合作和推广计划。
《终端铺货的方法》PPT 课件
终端铺货是一种在零售环节中推广和销售产品的重要策略。本课件将介绍终 端铺货的方法、步骤和策略，帮助您更好地实施终端铺货计划。
什么是终端铺货？
终端铺货是指在销售层面将产品引入终端市场，供消费者购买。它是产品销 售过程中不可或缺的环节，并且对于企业的成功至关重要。
终端铺货的准备工作
确定终端市场
了解不同的终端市场，并确定适合您产品的市场。
了解终端目标群体
研究终端目标群体的需求和购买行为，为产品的铺货做出精准的定位。
开发适合终端的产品
设计和开发符合终端市场需求的产品，并确保产品质量和性能。
终端铺货的方法
线下渠道
通过商场、超市和专卖店等传统销售渠道将产品直接提供给消费者。
线上渠道
5
安排货物运输
确保产品能够及时、安全地被送达销售渠道。
终端铺货的策略
价格策略
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
铺货策略
铺货策略铺货策略可以分成推销铺货和拉销铺货两种。
（一）推销铺货推销铺货主要是利用厂家的优惠条件、促销赠品或是人员上门推销等方法推动经销商、终端铺货。
可以分为以下几种：1.地毯式铺货法铺货也叫铺市。
地毯式铺货法是指把区域内所有终端商均纳入铺货对象，利用业务员和经销商的力量，见店就铺，见铺必铺，迅速提升终端市场占有率，目的在于通过市场覆盖率迅速提升，快速提升品牌影响力。
这种铺货形式比较常见于以大众型消费为主的产品。
2.目标对象法这种铺货方法在铺货前已经确定了目标对象，是针对服装店还是日用品零售店，是针对高档酒店还是宾馆，目的性比较强，目标比较明确。
3.借力铺货是指借助别的渠道进行铺货。
在成都市场，因人员力量不足造成营销工作被动的娃哈哈发现，成都邮政不仅具有良好的品牌优势，网络优势也很强，就与成都邮政局进行了谈判，借助成都邮政的物流配送及185信息平台，进行渠道创新和深度分销，使娃哈哈的产品在一夜之间铺满了该市的终端零售店。
(二)拉销铺货拉销铺货则是先制造影响力，然后借用影响力铺货。
可以分成以下两种：1．广告铺货一般来说，广告铺货策略主要有两种：（1）广告在前，铺货在后即通过广告使消费者了解产品，熟知其功能、特征，使消费者产生需求，从而拉动消费，促使经销商和终端商主动要求铺货。
这样做，终端的阻力小，经销商比较自信，也比较支持，能够促进快速完成铺货任务，同时货款回收也比较快。
但是提前打广告风险较大，如果铺货不能及时跟上，就会造成大量广告的浪费，也会挫伤消费者、销售终端和批发商的积极性。
(2)铺货在前，广告在后为了有效减低风险，很多企业多采用此种方式。
因为铺市本身也是一种实物广告，让消费者更容易了解产品的功能和作用。
其特点是广告浪费少，但铺货阻力很大。
首先有实力的经销商和大型销售终端不愿意接受，其次，将花费较长的铺货时间，甚至还会出现产品滞销，货款难收。
这种铺货在前的方式，应采用迂回的策略：如空隙策略，终端商超，广告费计入产品以及和经销商联合打广告、理货跟踪等。
新品铺货方案
新品铺货方案首先，我要感谢您对我们公司新品铺货方案的关注。
在这篇文章中，我将向您详细介绍我们的铺货方案，并提供一些有关新品铺货的建议和策略。
一、背景介绍作为市场的变革者，我们公司不断推出新的产品来满足客户的需求。
然而，仅仅开发出新产品是远远不够的，我们还需要一个有效的铺货方案来确保产品顺利进入市场。
二、目标设定在开始实施铺货方案之前，我们需要明确目标。
我们的目标是在产品推出后的第一个季度内实现销售额500万。
为了实现这个目标，我们需要制定以下几个具体的策略。
三、供应链管理为了确保及时供应新产品，我们需要与供应商建立强有力的合作关系。
这意味着我们需要与供应商进行谈判，以获取最低批发价格、可靠的交货期和灵活的付款方式。
此外，我们还需要建立一个高效的物流系统，以确保产品能够快速送达到销售点。
四、销售渠道为了最大限度地提高产品的曝光度，并与目标客户建立联系，我们需要在市场上选择适当的销售渠道。
这可能包括与零售商合作、开设自有销售点、利用电子商务渠道等。
在选择销售渠道时，我们需要考虑目标客户的购买偏好以及竞争对手的情况。
五、市场推广为了让潜在客户了解到我们的新产品，我们需要进行市场推广活动。
在市场推广方面，我们可以利用传统媒体如电视广告、杂志广告，以及新兴媒体如社交媒体、搜索引擎优化等。
关键是确保我们的营销信息能够与目标客户产生共鸣，并激发他们购买欲望。
六、产品陈列与宣传新品上市后，我们需要在销售点进行有效的产品陈列与宣传。
在陈列方面，我们需要确保产品能够吸引消费者的目光，因此在摆放位置、展示方式、产品包装等方面需要精心设计。
同时，我们还可以在销售点进行产品试用活动，以增加客户的体验和认知。
七、售后服务为了提高客户满意度并促进口碑传播，我们需要提供优质的售后服务。
这包括及时回应客户的问题与投诉、提供产品保修与售后支持等。
通过良好的售后服务，我们可以建立起强大的客户忠诚度，并为未来的销售打下基础。
结束语在这篇文章中，我向您介绍了我们公司的新品铺货方案，并提供了一些建议和策略。
营销技巧实战-做好终端铺货的几步妙招
营销技巧实战-做好终端铺货的几步妙招铺货又称铺市, 是说服零售商经销本企业产品的一系列过程, 是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动, 是市场快速启动的重要基础。
那么, 为此讲讲做好终端铺货的一些绝招。
第一招：铺货前的准备1、铺货政策早沟通。
以办事处为单位组建铺货队, 各铺货队每到达一个铺货地点前, 办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策。
铺货政策的费用出自五六月份的提货搭箱政策及批零差价。
2、铺货路线早规划。
为提高铺货速度和效率, 增强铺货的针对性和有效性, 避免同一售点多人、多次铺货的情况出现, 办事处主任应提前和经销商规划好具体的铺货路线。
城区以流通、网吧、中小餐饮、商圈摊点群为主要铺货对象进行路线规划, 城乡结合部、乡镇、农村售点要结合二批分销商的开发来规划铺货路线。
3、铺货产品早备货。
在到达一个市场铺货之前, 要联系客户、工厂做好铺货产品的发运工作, 绝不能出现人等货或货不全的现象发生。
从而确保全员、全力、全渠道、全品项铺货。
4、铺货工具早准备。
提前准备好铺货工具, 例如：运输车辆的调配和检查、促销物料的准备、促销政策清楚的打印、铺货登记日报表提前打印等。
5、铺货技巧早培训。
办事处主任每到一地, 要召集公司的业务人员和经销商的业务团队认真学习大区下发的铺货培训资料, 并在现场进行角色演练。
总之, 通过培训来提升大家的铺货技能, 从而保证铺货成果最大化。
第二招：铺货中的技巧1、人员分工协作, 实现团队化作战。
铺货要两人一组, 到达一家终端店后一人负责和店主沟通、谈判, 一人负责货架陈列的整理和库存盘点。
2、建立标准流程, 实行标准化作业。
一是进店前的准备：整理服装仪容;检查店外海报, 进行店外海报更新、张贴;二是进店后良好的开场白;找出适当位置与时间与客户交谈;三是货架排面库存检查：货架上存货盘点;仓库存货盘点;堆头或特殊陈列区检查;四是理货, 使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置。
超市如何销售做好超市的十大策略
超市如何销售做好超市的十大策略超市作为零售行业的主要形式之一，在市场竞争日益激烈的当今时代，如何提高销售额、留住顾客，成为了每个超市都必须面对的重要问题。
下面是十大策略，帮助超市在销售方面做得更好：1. 提供良好的顾客体验：超市应该提供整洁、明亮、舒适的购物环境，使顾客能够轻松、愉快地购物。
2. 挖掘优质供应商：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性，从而吸引更多顾客光顾。
3. 做好市场调研：了解顾客的需求和喜好，及时调整商品的种类和陈列方式，以满足顾客的购物需求。
4. 制定合理的价格策略：通过合理定价，使商品具有竞争力，吸引顾客，并保持良好的利润率。
5. 提供多样化的商品选择：超市应该根据顾客的需求，提供丰富多样的商品。
同时，为顾客提供良好的购物体验，并及时推出新品。
6. 做好促销活动：超市可以通过促销活动吸引顾客，如打折、买赠等。
同时也可以制定会员制度，以回馈老顾客并留住顾客。
7. 加强店内布局：合理规划超市的商品陈列和流通通道，使顾客能够更加方便地浏览和购买商品。
8. 精细化管理：超市应该加强对库存、销售额、员工的管理，合理分配资源，确保超市的正常运营。
9. 提供周到的售后服务：超市应该建立完善的售后服务体系，并积极回应顾客的反馈和建议，提高顾客的满意度和忠诚度。
10. 加强社交媒体的运用：通过社交媒体平台宣传超市的特色和促销活动，提高超市的知名度和影响力，吸引更多潜在顾客。
综上所述，超市要做好销售，除了提供良好的购物环境和优质的商品外，还需要多方面的策略配合，以满足顾客的需求，并使超市持续发展。
超市作为零售行业的主要形式之一，如何在激烈的市场竞争中提高销售额、留住顾客，成为了每个超市都必须重视和思考的问题。
下面将进一步探讨超市销售的十大策略，帮助超市在销售方面做得更好。
1. 提供良好的顾客体验：超市应该始终保持整洁、明亮、舒适的购物环境，使顾客在购物过程中感到愉悦和舒适。
终端铺货技巧
终端铺货技巧终端铺货技巧【前言】传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。
终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。
现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。
传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。
【铺货要领】这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。
迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。
终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。
基本要求如下：? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除终端疑虑，激发终端的购销欲望? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效库存 ? 处理好柜组长与店员关系，保证上柜率【话术技巧】铺货就是要与终端商进行有效沟通，访前准备、探询聆听、利益宣讲、答疑、成交话术等等，其实铺货的关键就是怎么说，以下总结出几种成功话术： 1、直截了当法如果你已经与自己的客户关系十分“铁”，无须太多的话术和技巧。
直接说明来意，并且提出自己的要求即可。
2、鼓励肯定法当你遇到了犹豫的客户的时候，一定要有耐心的去把产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的每个异议解答好。
在最后的时候使用鼓励的话或是肯定的话。
来帮助他下定决心进货。
例“王经理，我已经把产品的政策和公司的支持介绍清楚了。
利差大，疗效好，卖开了肯定有回头客，您今天进了货，就是咱们市第一个销售的药店，先卖先赚，肯定能够赚钱。
终端店面销售方案模板
一、方案概述本销售方案旨在提升终端店面销售业绩，通过优化产品展示、提升服务质量、加强促销活动等措施，吸引顾客进店消费，提高顾客满意度和忠诚度。
以下为具体实施方案：二、目标市场与定位1. 目标市场：针对所在区域内的消费群体，分析其年龄、性别、收入、消费习惯等特征，确定目标顾客群体。
2. 产品定位：根据目标市场特点，选择符合顾客需求的产品，确保产品品质、价格、性能等方面的竞争力。
三、店面形象与布局1. 店面形象：店面外观要整洁、大气，店内装修风格要与产品定位相符，营造舒适的购物环境。
2. 店面布局：根据产品类型和顾客购物习惯，合理规划店面布局，确保顾客能够方便快捷地找到所需产品。
四、产品展示与陈列1. 产品展示：采用多种展示方式，如实物展示、模型展示、图片展示等，突出产品特点，吸引顾客关注。
2. 陈列方式：遵循“突出重点、层次分明、易于识别”的原则，将热销产品、新品、促销产品等分类陈列。
五、销售策略1. 促销活动：定期举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，提高顾客购买意愿。
2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供积分、折扣、专享活动等优惠，提高顾客忠诚度。
3. 个性化推荐：根据顾客需求和购买历史，提供个性化产品推荐，提高顾客满意度。
六、服务提升1. 培训员工：定期对员工进行销售技巧、产品知识、服务意识等方面的培训，提高员工综合素质。
2. 优化服务流程：简化购物流程，提高顾客购物体验。
3. 顾客关怀：关注顾客需求，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
七、销售数据分析与反馈1. 数据收集：定期收集销售数据，包括销售额、客流量、产品销售情况等。
2. 数据分析：对销售数据进行分析，找出销售亮点和不足，为后续销售策略调整提供依据。
3. 反馈与调整：根据销售数据分析结果，及时调整销售策略，优化产品布局、促销活动等。
八、执行与监督1. 制定详细执行计划，明确各部门、员工职责。
2. 定期检查执行情况，确保各项措施落实到位。
如何有效的终端动销
形成了初步印象，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费 领袖的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。 在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本更快速的 打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。 一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推 产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果 能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其 他卖点。 六、客情度 渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题，主要表现在两个 层面，一是，物质层面的，在常规渠道进货促销外的额外支持问题，如赠酒、小礼品、消费 者品鉴甚至促销员支持等；二是，源于精神层面的，如对客户关心、重视程度，与客户有着 共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，并非一定是关于本产品而是 关键客户生意层面或者生活层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而在于客户 劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列 的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置 都超越同品类中的16年与20年； 二是，陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品 种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜 陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上 由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈 列面上必须具有价格标签。 2、堆头陈列 货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不 要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大 L 展板，手提袋陈列、整箱贴等。 3、终端氛围 无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、 吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法 以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼 睛与心智。 4、城市活化 城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、 高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化， 以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门 头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。 五、促销度 公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、 核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接 受该产品。 一般，1年之内要有计划性开展4波渠道促销活动，多频次的消费者促销活动，让终端与消 费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费 者消费热情。 1、渠道促销：对于白酒行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次 （淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺 季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈 列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等，但必须把握住时间节点，到时必须结束，推出下一 波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。 2、消费者促销:不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体 验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消 费者公关赠送。 3、核心店促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端， 联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二 赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。 4、核心区域促销：针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如低端 白酒之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费 者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时，能够自点本品。这样的活动 时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发 第二个样板区。 5、核心消费领袖公关：在资源允许的情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品
快消品行业五大铺货技巧
快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货铺不进去怎么办？是哪里出了问题了？下面分享几个快消品行业业务员常用的几个铺货技巧。
终端铺货技巧1：促销分离进行铺货最后剩下一批大店，业代铺货铺不动了。
为什么？公司是裸价供货给经销商，对终端的陈列费、赊销权利、换破损、投放设备等费用权限都不在业代手里，都是经销商说了算。
甚至终端要一把太阳伞，业代都做不了主，业代自然铺不动。
怎么办？要么调整政策，“促”和“销”分离，给业代一部分“促”的权利，要么经销商作为“促”和“销”的主体，考核经销商，让他们把费用吐出来去铺货。
终端铺货技巧2：实时校准促销政策提升铺货主管经理们制定新品铺货政策都煞费苦心，但是在办公室里再绞尽脑汁努力制定的新品铺货政策，在实践中往往会发现漏洞。
比如上述案例中“买啤酒送盐、送大米”都不合适，“再来一瓶”本来是好事情，但由于没有给终端“手续费”而造成阻力等。
所以，在整个铺货过程中，下情上达、快速反应、快速修正至关重要。
终端铺货技巧3：跟车铺货调整政策铺货前两天，主管一定要亲自上阵跟车铺货，亲身验证铺货政策有什么漏洞。
业代发现铺货漏洞也要尽快反馈给主管经理去修改。
终端铺货技巧4：数据追踪调整政策在整个铺货过程中，要每天紧盯铺货数据，发现数字有异常就马上去跟一线，了解为什么会出现这个状况，政策上要做什么支持和调整(如改变促销力度、说服经销商赊销、拨费用处理终端遗留问题等)。
终端铺货技巧5：竞品监控调整政策我们开始铺货后，可能竞品会有大的反击，所以，我们昨天非常有效的促销政策，今天就可能因为竞品的反击政策而“过时”。
这就要求员工每天提报竞品动态，如果发现异常，应立刻决定是否调整政策进行回击。
如何实现有效的铺货
如何实现有效的铺货对于快速消费品企业来说，产品从公司的仓库到经销商的仓库，并不算是真正的销售。
真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。
因此为了让消费者购买本公司的产品，各生产厂家都要做大量的基础工作。
而铺货就是其中至为重要的一个环节。
所谓铺货，就是厂家配合经销商进行的一种将产品铺入各终端场所（如零售店、宾馆、饭店等）的市场行为，这种市场操作的方式是由厂家的业务人员带着本公司的产品（驾驶本厂送货车或经销商的送货车），按事先设计的拜访路线，拜访与公司产品相关的零售终端，由业务人员向零售终端负责人详加解说，使零售终端同意进货。
总而言之，铺货就是将厂家的产品铺进零售终端。
笔者曾多次策划酒类新产品铺货活动，了解到许多业务人员铺货的实战故事。
下面就通过××集团公司某销售公司陆俊经理的一些铺货故事来讲述企业应该如何进行铺货行动。
实战１．按事先设好的路线。
小陆来到第一家门店。
不等开口，商店老板就主动打起了招呼：“小陆啊，又来了？××还没卖完呢！”小陆含笑嗔怪起来：“李老板，你真不够朋友！这么好销的产品，你到现在还没卖完，人家可都卖完了。
一定是你没帮我好好推销！我还特地带了新品给你呢！”李老板睁大了眼睛：“新品种？谢天谢地！能把剩下的两箱旧酒卖完就不错了，还要什么新品啊！”“你看看，多气派！”小陆拎了盒刚开发的专卖产品××四季春往柜上一摆：“跟其他白酒比比，哪一个有咱们的漂亮、大气？”“漂亮？大气？得好喝才行啊！”“当然好喝！这是我们××集团首席勾兑师专门针对我们这个地区的口味重新调配的新品种，并且价格很适中……”老板笑了：“别跟我吹了，把那两箱旧的换了吧！”小陆把酒换好，几位助手已让小店焕然一新了：门两边贴上了海报，柜前插上几只写着“××”的大气球。
老板忙把气球拿进店里货架上：“小孩子一看到就抢跑了，不能放外面！”实战２．来到一家饭店门口。
快速铺货方案
快速铺货方案设计2007-09-22 18:00:40| 分类：市场营销| 标签：|举报|字号大中小订阅用铺货迅速启动市场日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业，盛行着一种很独特的营销策略——铺货。
所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的“终端”(注：本文所提到的“终端”是指：街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、养护中心、4M店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。
总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。
润滑油作为特殊的快速消费品，完全可以借鉴其操作模式。
一、可实施铺货的行业铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略：1、该行业的产品能迅速实现销售，一般重复消费期不超过一个月。
2、该行业主要通过终端销售，厂商不可能跟所有的客户或消费者直接交易。
二、适宜铺货的产品1、新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。
2、夕阳产品。
3、厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。
4、老产品的新规格、新款式。
三、铺货对厂商的益处1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。
2、对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。
一旦铺进零售店，该店便可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。
3、铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。
4、铺货能创造新产品的行情价。
5、因实施铺货，得以使产品陈列在零售店，让消费者看见，有助于提高产品的知名度。
亦即铺货具有“广告”的功效，且成本较低。
6、铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。
7、铺货即“挤货”，使零售店有限的资金用在购买本公司的产品，同时也会降低对竞争厂商产品的进货。
终端销售十大绝招
终端销售的10大绝招1、大声喊大声喊出来，宁可错喊三千，不能漏过一个，通过促销员的招呼声把销费者吸引过来。
必须时刻保持精神的高度集中，很多跑单就是一不小心漏掉的。
2、拉小孩促销员在通道旁，有小孩子经过的时候，第一时间拉至柜台，然后逗着小孩用机器来学习。
3、狠包围如促销员人数较多，消费者在柜台挑选机器时，将顾客团团围住，挡住其它柜台的视线，避免消费者走掉，同时利用消费者的好奇心理吸引更多消费者前来探询，一步步把包围圈扩大。
4、抢堵截顾客经过柜台的时候要抢先把彩页递出去，促销员在柜台外面的要注意顾客的走向，站在顾客的左右两侧，利用身体，边退边讲，将顾客堵到自己的柜台上，再截住去路。
5、留得住只要把顾客多在柜台留一分钟就多十分的机会，我们必须灵活运用拉家常，提供咨询，探讨教育，逗小孩、赞美小孩及家长等各种手段将顾客留在我们的柜台上。
6、点死穴促销人员必须知己知彼，同时要了解对方的死穴所在，把对方的死穴点出来，而且要堵死对方的辩解之处。
所谓死穴是什么，是对方产品真正的缺陷的地方，是对方销售人员无法解决无法解释的地方。
7、狠命吹产品都是吹出来的，所谓的功能点，顾客真正能够听进去的很少，顾客下决心购买的最重要的因素不是你的功能有多好，而是对你的感觉如何。
所以你要跟顾客说的就是一遍一遍的跟他说你的比其它的这点更好，那点更好，列举出无数个更好的点，同时必须要自信，海口该夸的必须夸。
不能冷场，让顾客都是听到你的比别人的好的地方，绝对不能承认别人产品有比你好的地方，就算好的也要把它说成坏的。
8、强自信要表现出来，不买我的他会后悔的气概，对于杀价的一定要注意场合。
一个万能应对就是你是不是真的确定要买，你想出多少钱买。
再告诉他一分钱一分货，英易派价格是全国统一的，他出的这个价位能买我们的什么款式的机器，最多只能帮你申请赠品。
9、发礼品促销人员在销售现场大量派发宣****页和报纸，并告之可以每半天可以凭借该资料到柜台的前25名可以领取精美礼品一份，提高本品牌产品的知名度。
高效的产品卖场铺货策略
高效的产品卖场铺货策略The document was prepared on January 2, 2021高效的产品卖场铺货策略1、广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式,即在产品铺货前先投放广告影视、户外、POP等,然后再进行产品铺货. 这种方式的重点是先刺激需求,然后以需求带动产品的流通.一方面先打广告可以使消费者产生认知,因为广告效应具有滞后性,消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为,可以充分利用时间来安排铺货.另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制,因为渠道进货往往受广告的影响,甚至是一个主要的因素,因此在广告后铺货,可以顺利地使渠道接受产品,缩短铺货的时间.采用这种方式最关键的是要对市场进行充分的调查,掌握消费者及渠道对广告的态度；同时也要做好充分的准备工作,在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作；三是铺货时间要掌握好,可以在市场上造成期待心理后再铺货,但时间不能拖太长,以免使消费者的兴趣降低.案例：劲酒非常注重终端POP广告的投入,POP广告与首次铺货同时进行,货到广告到,在首次铺货时组织专人将镜框式广告画、小红绣球、圆球笔等配发、投放到位,并定期检查、维护,利用广告宣传迅速提升品牌影响力,促进销售.2、品尝法.在新产品初上市时往往因卖场对产品缺乏认识和信心,铺货时会遇到较大的阻力较大.如果我们先从启动消费者入手,直接在消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情.只要启动了消费者,零售商对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,如此铺货的阻力就会大大减少.3、数量奖励策略：在新产品上市中,利用数量奖励策略刺激卖场进货积极性是较为有效的铺货策略.数量奖励分为现金奖励、产品奖励如,买十赠一、实物奖励如,买一百件某品牌白酒送空调一台等.4、避实就虚策略：企业也可以采取避实就虚的策略,另辟蹊径,往往也能大大提高铺货速度.如企业可以在选择铺货的时机上避开竞争.多数产品的销售都有淡旺季之分,当大多数企业选择旺季进行铺货时,你就可以反其道而行之,选择淡季进行铺货,从而避开旺季激烈的竞争.5、以点带面策略.企业也可以采取重点突破的策略,以点带线,以线带面.先启动并做好一部分质量型卖场,充分发挥其示范效应,即建立“领袖卖场”,树立起其他卖场的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货之目的.“卖场领袖”就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商.“卖场领袖”是其他零售商效仿的主要对象,产品进入市场时,可借助“卖场领袖”在流通领域的威望和影响力,来降低铺货阻力.案例：某白酒企业在铺货的过程当中,采取建立样板店的方式来减少铺货阻力.在每一片区内,按１０∶１的比例,筛选一批地理位置好、营业额相对较大的社区零售店,通过提供适量铺底、上齐所有产品、包装店面、制作招牌、设置灯箱和设置“××产品指定经销店”铜牌等手段进行重点扶持,建立样板店.经过一段时间后,其他零售店都主动找上门来要求经销产品.6、搭便车策略：企业也可以采用搭便车的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货.把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的通路力来“带货销售”,如此就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达卖场,从而尽快与消费者见面.7、适量铺底铺货法：在目前终端竞争十分激烈的情况下,对于新产品上市尤其是知名度较低的品牌,要想现款铺货是很难的,在这种情况下,可以通过采取适量铺底, 即上打下的方式来减少铺货阻力,达到较高的铺货率.8、情感沟通法：在铺货前对卖场负责人进行情感投资,通过客情关系增进刺激卖场负责人对产品和品牌的兴趣和销售积极性,从而主动地愿意经销厂家的产品.9、制造畅销假象法.企业确定目标卖场,并派专人充当顾客去消费并要求消费此品牌的产品,问的次数多了,卖场就对这产品有了印象,感觉这产品应该好卖,这时营销员再去铺货就不难了.甚至有的企业先免费铺货后,干脆就把产品买回来,如此造成产品畅销的假象,从而减少铺货阻力.五、强调四个重点：1、产品策略上：卖场铺货,注重多元产品策略,确定产品组合.重点强调各司其职：高端产品,树立公司和产品的品牌形象,即使长期不实现达成,只要做好卖场生动化,我们的目标就已达到.中端产品：要利润、要销量.无论是包装、设计、价位的制定,促销的执行上都应慎重考虑.低端产品即战略性产品,目的是扼制竞争,必要时需牺牲这个产品,甚至赔钱,把竟品打下去.因此,铺货时要用好产品组合,想用一个产品铺卖场即树形象,又要销量,还要利润,那时不现实的,也容易被对手跟进,一个产品只完成一个任务即可,各司其职.另外,在产品组合上,最好是新品与老品结合上市卖场铺货.2、价格策略：强调“稳中求变”.用好田径赛马策略.A、渗透定价：为了使自己产品比竞争对手更具优势,企业往往参用渗透定价,这类产品是公司的低端的老产品,产品处在衰退期间,采用这一定价,主要是为了打击竟品,提高卖场竞争力.4、人员管理：重点加强卖场铺货前的培训和过程管理.行业的差异化决定了工作流程的差异化,同时促销方式、沟通等都存在着巨大差异.因此加强对人员的培训就显得优为重要.包括产品的基本知识、企业文化、营销理论、沟通技巧等,还有自信心的建立等知识.在人员的管理上,不仅重结果,更应加强对过程的控制,如店数、店名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出,列入绩效考核范围,直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩.六、加强三个保障.在卖场铺货中,业务人员和经销商为完成公司的任务,易使用“非常规手段”,使公司利益受损,因此,面对卖场铺货应做好以下保障：1、加强账务管理,保障风险为零或最小.前期卖场铺货,促销力度较大,原则上不允许赊账,个别卖场要做好回访工作,控制风险.让其在合理的范围内.2、加强终端理货,保障有回头客,“缺货猛于虎”啊卖场的生动化与否,直接影响卖场销量,严防缺货,及时回访及时补充,保障二次销售顺利进行.3、加强厂商交流：保障信息畅通.很多时候厂家的铺货都结束了,很多的经销商还不知道我们的产品价位,更谈不上促销政策.有时会出现促销政策经销商截流现象,值得我们深思,确保信息畅通.。
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宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品,有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售!
只有消费者在终端售点见到产品,才有消费购买的可能。
为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?
第一:铺货奖励
中国人讲究“礼尚往来”,针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段,企业协同经销商主动出击,并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动
终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二:先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究,通过初次的铺货试点要总结,哪些类型终端容易铺,哪些市场区域容易铺,可以采取先易后难的铺货策略,在铺货渠道上避开竞争,注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点,开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端,比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货,走农村保卫城市之路。
第三:适当铺底
对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货,反而会导致销售成本更高。
在这种情况下,可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回,待其卖完后第二次进货时,才要求现金交易。
但铺底数量必须严格限制,
同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
第四：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。
可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆,凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。
也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
第五：捆绑带动
为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。
把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的终端来“带货销售”,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面。
第六:消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大,我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。
只要启动了消费者,终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品,这样铺货的阻力也就会大大减少。
具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如,可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动,在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时,把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销, 从而刺激终端进货。
第七：广告刺激
通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。
广告铺货的方式有两种,一种是广告在前,铺货在后,许多终端进货比较看重有没有广告支持,在铺货的时候可告知终端,现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。
同时，通过广告也使消费者了解产品,了解品牌,使消费者产生需求，从而拉动消费,并能促使一些终端主动要求铺货。
但是，提前打广告风险比较大,如果铺货不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。
另一种是铺货在前,广告在后,虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大,对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。
广告铺货要结合企业的实力进行,要把握好铺货和广告的“度。
第八:借“托“引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品,并表示想购买,问的次数多了,店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖,这时销售人员再去铺货就不难了。
甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象,以减小铺货阻力。
比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。
第九:以勤动之
许多铺货人员在遇到终端拒绝后,就对该终端失去了信心,以后铺货可能就不会光顾该终端。
在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端,可能就很容易实现铺货。
俗语说“一回生,二回熟,三回见面就是朋友”,在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通,拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。
通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。
第十：推广队造势
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货,通过铺货车队的游街造势,对终端产生吸引力。
在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上
来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛,产生轰动效应。
通过车队游街可以对终端产生影响,对品牌混个眼熟。
游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
以上是铺货的十种策略,具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用,可以多种策略组合实施。
铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率,实现有效铺货,还需注意以下问题:第一，要有详细的铺货目标和计划;第二,要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训；第三,要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励；第四，对于铺货终端要有频次的拜访,进行终端客情维护；第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动,迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。