大红鹰品牌营销策划DOC 21页
【策划方案】叶茂中策划大红鹰品牌塑造方案
---大红鹰 胜利之鹰
一、品牌环境——尴尬的烟草广告
全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可 出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至 不可出现已颇具知名度的品牌口号。
那么，烟草该如何做广告？Leabharlann 二、行业透析——矛盾重重的烟草行业
二、行业透析——矛盾重重的烟草行业
矛盾三：产品结构不合理。
从整体上来看，我国烟草市场已经呈现出饱和态势，各大卷烟厂在产品结构方面的 矛盾越来越突出。卷烟品牌价值的提升将成为卷烟行业发展壮大及与国际烟草集团 抗衡的首要因素。
矛盾四：烟草大国，而非烟草强国。
我国是世界烟草大国，烟叶、卷烟产量和消费量均占世界的三分之一。但由于产品 缺乏国际竞争力，国外市场很小，行业实力较弱，并非烟草强国。纵观我国烟草发 展历程，近20年是发展速度最快、成效最显著的时期，大体经历了生产扩张、产品 结构快速调整和平稳发展三个发展阶段。
本省市场高档卷烟需求巨大 ◆经营业绩：快速增长 ◆竞 争 力：产品力、销售力、广告拉动力 ◆积 累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名） ◆突出特征：80%的销售业绩来源于本省市场
值得关注的是，这时大红鹰的发展出现增长乏力的苗头，障碍主要表现为： --省内市场基本饱和 --省外市场封锁加剧；省外市场储备不足 --原料准备的压力；计划指标的限制 --持续快速发展的风险 --大红鹰本身的竞争能力亟待加强 --大红鹰要增强品牌力
当今世界烟草市场基本上被三大烟草公司菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司 和日本烟草公司把持，三家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总 产量所占份额高10个百分点。
二、行业透析——矛盾重重的烟草行业
大红鹰品牌营销策划优选
诊断之二：技术环境诊断：“降焦”是趋势科技是第一生产力，烟草也不例外。
和吸烟与健康、吸烟与环境等两个矛盾解决与缓解相关的技术进步，直接决定烟草的未来自50年代以来，国际烟草工业界为了提高吸烟的安全性和保护消费者的健康，加强了对卷烟烟气中有害物质的研究和低害卷烟产品的研究力度，在低焦油和超低焦油卷烟产品开发技术方面己取得较大突破，相继研制出了许多低焦油和超低焦油卷烟新产品，使卷烟焦油量不断下降，提高了吸烟的安全性。
目前，日本市场上卷烟的平均焦油量已下降到8mg／支左右，欧盟市场上所有卷烟的焦油量己降到12mg／支以下，且在不久的将来还有可能降到10mg／支以下。
尤其值得我们注意的是，超低焦油卷烟（5mg／支）目前己成为世界卷烟市场的热点，在许多国家这类卷烟的市场份额越来越大，发展势头很猛，如日本、澳大利亚等国。
同时，优质、低害烟草品种的选育推广一直都是国际烟草界研究的重点和热点。
针对目前国际上对吸烟安全性的日益重视和低焦油、低烟碱卷烟产品的不断发展，已对烟叶的香气品质、工业使用价值、内在化学成分的协调性和安全性提出了新的更高的要求。
为此，先进国家已广泛采用包括现代生物技术和基因技术在内各种育种技术对烟草品种进行改良和选育，推出了许多高抗（病虫和抗逆）、优质、稳产和低焦油烟草新品种，在低焦油烟草品种方面，加拿大、印度等国已育成并推广了一些低焦油烟叶品种。
我国是一个以烤烟型卷烟为主的国家，烤烟型卷烟约占卷烟市场的95％左右。
烤烟型卷烟的叶组配方、加香加料等的特殊性决定了它要比美式混合型卷烟的降焦难度更大。
但中国政府以及国家烟草专卖局等部门都十分重视卷烟的降焦工作，通过加速科技进步和加强科技攻关，中国烟草行业己经基本掌握了卷烟降焦特别是烤烟型卷烟降焦的各项技术，在国产卷烟的降焦方面已取得了重大进展，中国卷烟的平均焦油量已从70年代初期的30mg／支以上，降至目前的平均17mg／支以下，平均每支卷烟降低了13mg／支，下降幅度达到了43.33％。
大红鹰品牌营销策划报告
大红鹰品牌营销策划报告尊敬的管理层，以下是对大红鹰品牌的营销策划报告。
本报告旨在分析当前市场状况并提出一系列营销策略，以提高大红鹰品牌的知名度、市场份额和销售业绩。
市场分析目前，市场竞争异常激烈，消费者对品牌形象和产品质量要求越来越高。
然而，大红鹰品牌在市场上的曝光度相对较低，同时也存在于品牌定位不清晰、宣传力度不足等问题。
营销目标1. 提升品牌知名度：通过提高市场曝光度，让更多的潜在消费者了解大红鹰品牌。
2. 增加市场份额：通过有效的市场推广活动提高产品需求，增加销售业绩。
3. 加强品牌形象塑造：通过强调产品质量和卓越服务，塑造大红鹰品牌的高品质形象。
营销策略1. 品牌定位和形象建设在鲜花市场中，与竞争对手形成差异化是至关重要的。
通过强调大红鹰品牌的独特性和专业性，将其定位为高品质、创新和值得信赖的品牌。
2. 提高市场曝光度与相关媒体建立合作关系，如电视台、电台、报纸和杂志等，以提高大红鹰品牌的曝光度。
此外，积极参与行业展览、赞助社区活动以及与潜在客户合作，也可增加品牌曝光。
3. 优化线上渠道加强大红鹰品牌在线的存在。
通过优化品牌网站、行业平台和社交媒体等渠道，提供更加便捷、及时和个性化的购买体验，并与消费者建立更好的互动。
4. 产品质量和服务卓越重视产品品质，确保每一个销售环节都达到最高标准。
此外，提供个性化的客户服务，满足消费者需求并超越其期望，为大红鹰品牌树立口碑。
5. 消费者营销活动开展各类营销活动，如折扣促销、积分回馈、礼品赠送和购物优惠等，以激励消费者购买大红鹰产品。
此外，可以开展线下体验活动，吸引更多潜在客户。
6. 建立合作伙伴关系与其他相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、婚庆公司等，以提高品牌曝光度，并通过互惠互利的合作关系拓展市场。
预计效果通过以上营销策略的实施，可预期的效果包括：1. 提升大红鹰品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，并提高销售业绩。
3. 建立良好的客户关系和口碑，增加忠诚度。
大红鹰品牌策划
大红鹰--胜利之鹰------大红鹰烟草品牌塑造工程2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。
聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。
"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。
他的激情让在场所有的人都很震撼。
我们相信，企业家的性格决定企业的性格。
大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。
而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。
所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。
两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。
沉浸在整整一年"鹤舞白沙，我心飞翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。
我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。
两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。
而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。
尴尬又过瘾的烟草广告做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！说尴尬是因为烟草产品的特殊性。
谁都知道，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。
因为完全脱离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。
说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。
因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。
所以有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！在某种意义上讲，烟草广告才是真正的品牌广告，也才是最考验广告人品牌功力的角斗场--明明不是卖产品的广告，但衡量这个广告的最终标准仍然是产品在市场上的表现。
大红鹰品牌营销策划报告
第四章：品牌整合篇现代消费瞧已不仅仅停留在物质的消费表层上，消费者逐步在把重心放在物质消费与精神上的消费结合上，甚至关于某些消费者，在对特定的商品发生购置行为时经常是以精神消费为主的。
一个品牌要进进一个市场，需要一个强有力的品牌形象作支撑，因此，首先要做的是树立起品牌的形象，对目标消费者传播自已的品牌价植和理念。
然而，在近年来的卷烟市场中，过多的约束和限制使品牌的市场进进之路困难重重，荆棘遍生。
整合之一：品牌要素的识不中国的烟草品牌在表达上大都空洞无力，最全然的缘故是我们的品牌内涵尚未明确，还不够深刻。
关于品牌精神的解释，即使企业内部，咨询十个职员就有可能到达十个不同的答案。
产品品质是品牌的理性因素，品牌内涵那么是品牌的感性因素，任何一个因子都小瞧不得。
品牌识不还包括在视觉上的识不。
品牌命名、包装设计，品牌口号等等。
国内许多烟草品牌在名称，包装，口号上都显得过于陈旧。
因而大局部烟草企业都面临着一个品牌要素识不重新的过程。
从前面的营销调研和诊断中，我们发现大红鹰同样如此。
大红鹰品牌扫描：在产品品质方面，消费者对此颇为认同，认为大红鹰品质优良。
省外消费者还认为大红鹰产品性价比低。
在产品形象方面，大红鹰在省内市场占尽对优势，在全国市场知名度高但认知度低。
品牌形象较为模糊，并有老化的迹象。
品牌亲和力不高，处于一般水平。
品牌美誉度尚有较大提升空间。
消费者对大红鹰忠诚度较高，当大红鹰改版后，引来众多消费者的不满也折射出这一点。
大红鹰的消费者往往具有较好经济根底或社会地位。
体来瞧营销推力缺乏。
省内通路关系良好。
终端售点促进工作缺乏活力。
卖场品牌支持混乱，缺少统一印象。
在品牌视觉上，视觉元素曾经是特不现代的，但它的现代感正日见钝化；而且，消费者不认为其具有国际感。
具体精神内涵缺少支持和呈现，缺少延伸的想象空间。
视觉元素在传播中的运用特不混乱。
在商誉方面，通路效劳不尽人意，经销商对此颇有微词，特别是省外经销商。
大红鹰改版事件在经销商中留下一定的负面口碑，并对今后推出新品造成一定程度的困难。
大红鹰品牌营销策划精修订
大红鹰品牌营销策划 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
大红鹰品牌营销策划方案
大红鹰品牌营销策划楔子：第一章：烟草环境篇第二章：品牌诊断篇诊断之前诊断之一：香烟品牌现状诊断诊断之二：技术环境诊断诊断之三：消费者诊断诊断之四：烟草的文化诊断诊断之五：市场诊断诊断之六：产品诊断诊断之七：规则诊断诊断之八：渠道诊断诊断之九：SWOT诊断诊断之十：危机诊断诊断之后第三章：品牌调研篇市调背景消费者一般情况调研消费者行为和态度调研香烟品牌调研大红鹰品牌调研大红鹰产品调研大红鹰渠道调研女性烟民调研价格调研调研摘要第四章：品牌整合篇整合之一：品牌符号要素的识别整合之二：品牌定位整合之三：品牌个性的塑造整合之四：品牌资产的提升产品---纯叶片渠道公关活动赞助促销活动整合之五；品牌家族：大红鹰和五一整合之六：品牌延伸：第五章：影视广告篇附录：后记：楔子：2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到“叶茂中策划”上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。
聊到兴起处，徐厂长突然说：“我唱一首歌给你们听。
”接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。
他的激情让在场所有的人都很震撼。
企业家的性格决定企业的性格。
大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。
而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。
所以虽然那时还有两家烟草企业也在同“叶茂中策划”探讨合作事宜，但公司觉得非跟大红鹰合作不可。
两年前“叶茂中策划”曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。
在“鹤舞白沙，我心飞翔”的情绪和状态中，公司对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性有了深刻的了解与把握。
“叶茂中策划”规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。
两年后“叶茂中策划”再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程，公司决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。
第一章：动荡的烟草大环境品牌是企业的旗帜，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版图。
叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划
叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划叶茂中是一家知名的制衣企业，旗下的大红鹰品牌在市场中具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，大红鹰品牌面临着一些挑战和问题。
为了改善品牌的竞争力和市场表现，营销策划和规划变得尤为重要。
首先，进行品牌营销诊断是必要的。
通过对大红鹰品牌的市场地位、品牌形象、竞争优势以及目标消费者的了解，可以全面分析和评估品牌的现状。
诊断结果将为品牌营销策划和规划提供重要的参考依据。
现有的品牌形象可能需要进行改善和优化。
基于品牌诊断结果，可以确定品牌在目标消费者心目中的定位和形象，并提出相应的品牌调整方案。
这可能包括重新设计品牌标志、更新品牌标语和宣传口号，以及改进品牌的整体形象和氛围。
市场竞争分析是营销策划的重要一环。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，可以帮助大红鹰品牌找到自身的竞争优势和差异化点。
基于竞争分析结果，可制定出相应的市场推广策略，以增强品牌的市场竞争力。
在产品推广和销售方面，营销策划需要制定具体的计划和措施。
首先，需要进行产品定位和目标市场的确定，明确品牌在目标市场中的定位和卖点。
接下来，可制定出相应的品牌推广和销售渠道策略，如通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式来提升品牌曝光度和销售效果。
此外，品牌形象的传播也是营销策划的重点之一。
利用互联网和社交媒体平台，可以开展品牌营销活动，增加品牌的影响力和知名度。
同时，与相关的媒体和公众人物进行合作，也可以通过媒体报道和明星代言等方式来扩大品牌影响力。
最后，在营销策划中，还需要考虑品牌服务和顾客关怀。
通过提供优质的售前咨询和售后服务，可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，建立一个有效的顾客关怀机制，如定期发送感谢信、推出会员制度等，可增强品牌与消费者之间的互动和联系。
总结起来，大红鹰品牌的营销策划和规划需要从品牌形象优化、竞争优势发掘、市场推广策略、品牌传播以及顾客关怀等多个方面进行全面考虑。
大红鹰品牌营销策划方案27p
大红鹰品牌营销策划楔子：第一章：烟草环境篇第二章：品牌诊断篇诊断之前诊断之一：香烟品牌现状诊断诊断之二：技术环境诊断诊断之三：消费者诊断诊断之四：烟草的文化诊断诊断之五：市场诊断诊断之六：产品诊断诊断之七：规则诊断诊断之八：渠道诊断诊断之九：SWOT诊断诊断之十：危机诊断诊断之后第三章：品牌调研篇市调背景消费者一般情况调研消费者行为和态度调研香烟品牌调研大红鹰品牌调研大红鹰产品调研大红鹰渠道调研女性烟民调研价格调研调研摘要第四章：品牌整合篇整合之一：品牌符号要素的识别整合之二：品牌定位整合之三：品牌个性的塑造整合之四：品牌资产的提升产品---纯叶片渠道公关活动赞助促销活动整合之五；品牌家族：大红鹰和五一整合之六：品牌延伸：第五章：影视广告篇附录：后记：楔子：2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到“叶茂中策划”上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。
聊到兴起处，徐厂长突然说：“我唱一首歌给你们听。
”接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。
他的激情让在场所有的人都很震撼。
企业家的性格决定企业的性格。
大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。
而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。
所以虽然那时还有两家烟草企业也在同“叶茂中策划”探讨合作事宜，但公司觉得非跟大红鹰合作不可。
两年前“叶茂中策划”曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。
在“鹤舞白沙，我心飞翔”的情绪和状态中，公司对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性有了深刻的了解与把握。
“叶茂中策划”规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。
两年后“叶茂中策划”再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程，公司决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。
第一章：动荡的烟草大环境品牌是企业的旗帜，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版图。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大红鹰品牌营销策划(DOC 21页)最常抽的香烟品牌省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8%的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。
此外，有11.9%的消费者最常抽五一，有8.4%的消费者最常抽利群。
同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。
浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外，上海产烟也充分参与了竞争.在省外市场最常抽的香烟品牌中，排行榜前列的主要为地方品牌。
而最常抽大红鹰的比例极低，只占到0.3%。
省外市场里大红鹰的品牌知名度较高，但消费者认同率差，购买率低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头我们发现，大红鹰之所以在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。
一方面是价格因素所致，这从消费者“最适合自己的品牌”和“最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升可以印证；另一方面也说明，大红鹰目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，营销方面的工作尚有很大提升空间。
这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言，要更弱一点。
最适合自己身份的品牌在省内市场，最适合自己身份的品牌中，有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰；这个比例相当惊人，比最常抽比例29.8%有所提高，即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽，其中经济实力是主要的原因。
而比起11.9%最常抽五一的比例，认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。
中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。
在省外市场，最适合自己身份的品牌中，只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份，排名第22位。
除了555、红塔山、中华外，榜上有名的主要为地方品牌。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个因素里头，我们可以发现，大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品，能够体现自己的身份。
但同时，在省外市场，大红鹰的高档概念还未得到广泛认可，因而还需要加强推广。
最推崇的品牌在省内市场，最推崇的香烟品牌有41.0%的消费者最推崇的品牌为大红鹰，这一数字与最适合身份的品牌数字40.9%基本一致。
消费者最推崇的品牌名次中，中华上升为第二位，上升幅度很大，比例为26.4%。
而五一、利群、555相比“最适合自己身份的品牌”比例都有所下降。
在省外市场，最推崇的香烟品牌前三名的比例悬殊比较大。
中华上升为第一位，比例为18.7%，中华高档烟的定位得到了消费者的认可。
555比例为10.6%，红塔山的比例只有5.5%。
大红鹰排名第十，比例只有2.8%。
混合型香烟中，万宝路、七星得到了消费者的青睐。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌：在省内市场，随身携带的品牌中有21.5%的消费者随身携带大红鹰。
有9.5%随身携带五一。
相比最近购买的比例，这两者的比例都有所下降。
在省外市场：随身携带的品牌中随身携带大红鹰和利群的比例都很低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从这个全体样本中的品牌知名度、最常抽的品牌、最适合自己身份的品牌、最推崇的品牌、随身携带的品牌这五个因素中，我们发现，无论是哪个因素，大红鹰在省内已经有相当的知名度和美誉度，但在省外，这些因素除了知名度排名靠前外，其他因素都相对排名靠后。
省内市场，大红鹰全面飘红，几近饱和；省外市场，大红鹰遍地开花，没有突破。
从各个指标的第一品牌来看，大红鹰在省内市场已几近饱和，而在省外市场则难看到大红鹰的突出表现，如何有效开拓省外市场，突破省外市场，这是大红鹰成长的关键。
大红鹰迫切需要走出去。
大红鹰还只是个地方品牌，迫切需要成长为全国品牌。
分城市样本调研分城市我们选择了北京、广州、成都、沈阳、郑州、上海、福州、宁波、杭州、温州、金华等十一个大中城市做了分城市的样本诊断。
我们将以上各个因素都在这十一个城市做了市场调查，但因为篇幅所限，所以只得选择其中的一个作代表。
品牌知名度：图：品牌无提示提及率70.060.050.040.030.020.010.00.0中南海红塔山 555希尔顿红河万宝路七星红梅中华云烟骆驼 都宝白沙石林红山茶玉溪 阿诗玛北京大红鹰金剑威龙春城登喜路金桥摩尔 圣罗兰利群北京消费者样本品牌无提示认知中，中南海列第一位，比例为61.2%，红塔山为52.7%。
北京消费者对外烟的认知度比较高，知名的品牌有555、希尔顿、万宝路、七星。
国产品牌中排名靠前的还有红河、红梅、中华、云烟。
大红鹰的品牌无提示提及率只有5.7%。
消费者无提示第一提及北京消费者无提示第一提及中，中南海与红塔山处于第一集团，比例分别为20.8%和15.4%。
处第二集团的是555、万宝路、希尔顿、中华、骆驼。
红河、七星、云烟、都宝处第三集团。
北京品牌无提示提及中没有大红鹰的身影。
最常抽的香烟品牌最常抽的香烟品牌中，除中南海和红塔山仍处于前两名外，中低价位的红河、希尔顿、都宝的名次有所提高。
万宝路知名度很高，但实际抽的人偏少。
可以认为，中低价位混合型香烟的实际销量要比中第一提及品牌 for 城市 = 北京5020.820.83715.436.316 6.742.916 6.749.616 6.756.213 5.461.712 5.066.79 3.870.48 3.373.78 3.377.15 2.179.24 1.780.83 1.382.13 1.383.32.884.22.885.02.885.82.886.72.887.52.888.32.889.22.890.02.890.8中南海红塔山555万宝路希尔顿中华骆驼红河七星云烟都宝威龙红梅圣罗兰阿诗玛白沙北京大前门红山茶红双喜石林云南重庆ValidFrequencyValid Per centCumulativ e Percent高价位的好。
最常抽大红鹰的比例只有0.4%。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）最适合自己身份的品牌尽管中南海仍处于优势地位，但相比最常抽的35.9%比例而言，只有22.3%的北京消费者样本认为中南海最适合自己身份。
中华上升为第四位。
有1.2%的北京消费者样本认为大红鹰是最适合自己身份的品牌，相比在品牌无提示提及中的表现，大红鹰的排名提升一位。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）最推崇的香烟品牌最推崇的品牌中，中南海的比例继续下降，红塔山基本保持相同的位次与比例，中华的比例继续上升到第三位。
大红鹰的位次继续上升到第十六位，但比例仍非常低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）随身携带的品牌随身携带的品牌中，中南海列第一，比例为28.0%；红塔山列第二，比例为11.0%；红河上升为第三位，比例为10.0%。
随身携带大红鹰的比例几乎为零。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从各个分城市的样本上来看，基本上同北京都有些相似。
只是在宁波、杭州、温州、上海这些周边城市，大红鹰在各因素中，相对其他城市有较大的比重。
因而，我们可以发现，香烟有着极强的地方性。
这固然与地方的保护政策相关，但同时也反映出大红鹰还未能形成全国品牌。
从“最推崇的品牌”到“最适合自己身份的品牌”到“最常抽的品牌”，低价烟的比例逐步增加，而高价烟的比例逐步减少。
可以看到消费者在消费香烟时是很现实的，尽管他会认为某个烟不错，但考虑到自己的经济实力，他最常抽的香烟会选择价格比较低的，只是在某些场合才选择价位比较高的香烟。
对消费者最常抽的香烟品牌进行十分量表评价，最高为10分，最低为1分。
对最常抽的香烟品牌，消费者的总体评价为7.48分，处于比较满意的水平。
最低评价为3分，评价最集中的为8分。
在不同烟型中，混合烟消费者对最常抽的香烟的评价程度略高。
同样的，满意度还同年龄有关。
55岁以下的消费者，随着年龄的增长，对烟的评价也越来越高，24岁以下消费者对香烟的评价最低，他们是最容易转换品牌的一族，他们在不断的寻找中挑选最适合自己Statistics对最常抽的香烟的评价7.4887310Mean Mode RangeMi ni mum Maxim um的品牌。
在价格上，从平均值上比较，消费者对15<=P<20元之间的香烟评价最高。
从香烟价格与香烟评价的曲线走势来看，随着香烟价格的提高，消费者对香烟的满意度总体上也越来越高。
高价意味着高品质和高附加值，意味着对消费需求的更高层次的满足。
单纯的高价并不能提升品牌档次，反而有损产品竞争力。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）品牌购买忠诚度调研当购买场所没有所要购买的香烟，消费者是否会转而购买别的品牌？结果显示，即使在自己需要的品牌买不到的情况下，表示肯定不会转换品牌的承诺型消费者有9.0%。
有8.0%的消费者很难定夺，实际上他们大多是情感型消费者，希望买到自己已经产生情感的香烟品牌。
大多数消费者是习惯购买者，基于消费惯性他们会购买老品牌，但如果老品牌买不到，或者有点变化，就可能改换别的品牌。
很高的品牌转换可能性，表明每个消费者均有自己中意的几个品牌作为候选的品牌目录。
在省内省外市场，品牌的购买忠诚度是不一样的。
从数据看，省内消费者的品牌购买忠诚度略低。
而在各城市中，品牌的购买忠诚度品牌购买忠诚度最高的是北京、沈阳、杭州和广州。
温州最低。
品牌购买忠诚度同烟型也有关。
混合型消费者的品牌购买忠诚度比烤烟型消费者高。
混合型香烟品牌较少，而且以外烟为主，而外烟的销售受一定限制，中国市场上可见到的品牌不多。
购买忠诚度前三名全部为混合烟，其中中南海消费者的品牌购买忠诚度最高，表示肯定不会转换品牌的比例达到25.7%。
其次为羊城和万宝路。
大红鹰的品牌购买忠诚度处于中等水平，表示肯定不会的比例为12.6%。
利群的品牌购买忠诚度较低。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）从以上我们可以看出，尽管消费者对香烟有些很强的品牌忠诚，但消费者对品牌的忠诚度不是一种绝对的忠诚度，这种忠诚度是有限的、相对的，当购买场所没有自已中意的品牌时，消费者往往会选择别的品牌，这就要求铺货工作要到位，否则就意味着忠诚度的浪费。
因而，对大红鹰来讲，除了要培养自己原有消费者的品牌忠诚，还有必要培养新的消费群体。
香烟品牌的因素调研重要程度：对于香烟，第一重要因素是口感和烟丝质量。
消费者认为香烟的购买便利性很重要，同时也最满意。
消费者越来越重视香烟对自身的危害程度，落在B区的唯一因素为“对健康影响程度低”，这一因素亟需改进和提高。
下面来看一下大红鹰的满意因素和重要因素。
重要程度包装精美烟嘴品牌档次高产地香气重劲头大余味时间长广告宣传多促销活动多价格合适刺激性小杂味小对健康影响低烟丝质量高口感好购买方便3.03.23.43.63.84.04.24.43.03.54.04.55.0满意程度和总体样本相比，大红鹰消费者对大红鹰香烟的“刺激性”并不满意，这一因素落在B区。