连锁药房门店绩效考核方案(文书借鉴)
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2018年门店绩效考核方案
一．发放方式及发放时间
门店绩效奖励按月核算，发放时间按具体考核标准发放。
二．绩效发放包含
1.门店销售达成激励
2.新开门店激励
3.团购激励
4.新品推广激励
5.门店毛利增长激励
6.门店基础管理激励
7.单品销售激励
8.近效期激励
三．具体奖励发放说明
1.门店销售达成激励
门店月度奖励与各项指标达成考核挂钩
A.月度指标进度
月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计全年任
0.08 0.06 0.08 0.075 0.08 0.075 0.08 0.08 0.09 0.09 0.1 0.11 1 务占比
B.月达成奖：
奖金分级激励
达成目标达标奖励
90%100元/人
100%200元/人
120%以上300元/人
注：（1）门店销售达成=APP输出销售+ERP系统销售，（2）门店销售目标每年进行两次调整。
2.新开门店激励政策
（1）2018年新开药店，根据门店实际经营情况公司给予院外药店(周期为一年)的激励期，由店长根据员工业绩进行发放，激励期后，以开业12个月的月销售平均额为考核基数设门店明年销售任务。
（2）2018年新开药店，根据门店实际经营情况公司给予院外药店(周期为3个月)的激励期，由店长根据员工业绩进行发放，激励期后，以扣除开业第二个月后的3个月销售平均额为考核基数设门店销售任务，参加2018年销售任务达成激励。
奖金分级激励
新店日均销售（元）达标奖励维持奖励
2500 100元/人50元/人
4000 200元/人100元/人
5000 300元/人200元/人
6000 400元/人300元/人
≥7000 500元/人400元/人
备注：此政策针对于新开的院外药店(2018年)，业绩范围：普药，除特药及特殊品种外；
此政策两种选择，必选其一参与执行；
（例如第一个月2500元/天，获达标奖励100元/人，第二个月2500元/天以上，4000 元/天不到，获维持奖励50元/人，以此类推。）
3.团购激励（仅限普药）
①数量>100盒②金额>8000元
按纯毛利额的20%奖励
注：医院药店参与团购奖励（仅限普药，APP输出销售）
4.新品推广激励（或联合厂家）
新品前三月按毛利额的10%奖，后三个月按毛利额的5%奖；
新品定义：门店首次进货，以入库时间为准；
以商采部每月通知两次的《普药新品表》为准；