系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书

七度空间公主系列品牌卫生巾市

场营销策划书

目录

摘要 (3)

一、市场分析 (4)

（一）企业经营情况分析

（二）企业的目标定位

（三）目标消费者群体分析

（四）市场状况

二、市场调研问卷分析以及产品分析 (10)

（一）市场调研问卷分析

（二）产品分析

三、企业营销战略 (17)

（一）导入期的途径

（二）成长期的途径

四、企业广告营销与市场营销策划方案 (19)

（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座

（三）校园现场促销活动

五、媒体投放提案 (19)

六、附录 (19)

附录（一）七度空间公主系列调查问卷 (19)

摘要

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析

（一）企业经营情况分析

恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

（二）企业的目标定位

恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。（三）目标消费者群体分析

1、目标消费者定位：泉州各大高校女性消费者

此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。

（1）从各个角度来分析

①从性别变量分析：男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性。[表1仰恩大学男女比例]

②从年龄变量分析：17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。

仰恩大学男女生比例：男生约43% 女生约57%

（2）目标消费者特征

①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主

②没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生

③年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上

④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透

气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。

[表2比较看中卫生巾的哪些性能]

⑤对新品牌的接收信息较快

[表3是否知道七度空间这个品牌]

⑥购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费

[表2 您比较看中卫生巾的哪些性能]

第10题您比较看中卫生巾的哪些性能？[多选题]

选项小计比例

A、香味9 9%

B、吸收性80 80%

C、透气性和舒适度94 94%

D、材质58 58%

E、长度和厚度80 80%

F、背部黏性和稳定性57 57%

G、特殊功效（清凉、精油）12 12%

J、其他0 0%

本题有效填写人次100

[表3 是否知道七度空间这个品牌]

第5题请问您是否知道"七度空间”这个品牌？[单选题]

选项小计比例

A、是100 100%

B、否0 0% 本题有效填写人次100

（四）市场状况

1、优势

（1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大，很多消费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者经常使用七度空间的卫生巾。[表4 经常使用哪个品牌的卫生巾][表5对七度空间新推出的公主系列的认知]

我们也在调查中了解到在仰恩新旧区各个大小超市均有出售七度空间的系列卫生巾，而作为远离市区的仰恩大学，这些超市是产品入驻的唯一渠道，也是消费者经常消费生活用品的场所。从问卷调查中我们可以看到的是，去大型超市购买卫生巾的占91%，去周边的小型超市或便利店购买卫生巾的占68%，[表6 经常通过哪个渠道购买卫生巾]这就有利于新品的市场推广活动的进行。

[表4 经常使用哪个品牌的卫生巾]

第4题您经常使用哪个品牌的卫生巾？[多选题]

选项小计比例

A、七度空间68 68%