一些花旗银行(中国)资料.doc

花旗银行：网络覆盖国内六大城市

昨日，花旗银行北京市阳光上东支行正式开业，而其在天津和深圳的新支行也将在成立今明两天成立。这样，花旗银行在内地的个人零售银行网络将覆盖上海、北京、广州、深圳、天津和成都，共拥有16家网点。其在杭州设立分行的申请也已获得银监会批准。

目前花旗银行已经获准在北京、上海、深圳三个城市开展100万元以上的人民币业务。花旗银行中国区个人消费金融业务总裁李亚文没有透露具体的客户数量，但他表示目前这项业务的存款额度已经达到3亿元。关于私人银行业务，李亚文表示该业务已经在上海地区开始经营，待获得监管部门正式批准后将在全国网点推出。

昨日开张的阳光上东支行是花旗在北京的第四家网点，与以往不同，它开设于社区当中。花旗中国区个人消费金融业务零售银行总监石安楠表示，社区银行与在商业区开设的银行在服务上没有明显的区别，其最突出的特点是为客户带来的便利性。事实表明，去年花旗在上海开设的一家社区银行已经获得了成功。

花旗银行看好中国投资战略不改

新华网大连1月22日电（记者傅兴宇）“中国经济基础雄厚、发展强劲，花旗在中国发展的投资战略不会改变。”22日上午，美国花旗银行（中国）有限公司董事长、花旗中国首席执行官施瑞德在大连参加花旗银行大连分行开业典礼前接受新华社记者专访时作上述表示。

受美国次贷影响，花旗银行出现有史以来最大季度亏损。不过，施瑞德认为“这绝对不会”影响花旗对中国的投资战略考虑。他解释说，花旗已经拿出很多资金来处理亏损，并提出了解决这次危机的方案。与此同时，花旗将一如既往地致力于在中国的发展，包括更多地开办分行，坚持在中国发展金融业务的战略。

施瑞德说，尽管中国经济高速增长出现了一些问题，但中国作为世界经济体当中的重要角色，和美国的双边投资贸易往来总体是好的，经济基础雄厚，发展势头强劲，长远发展潜力很大。至于当前中国经济面临通货膨胀压力，监管部门已经密切关注并采取宏观调控措施进行调整，这很正常。在经济发展强劲的时候，一般都要有调整这种经历和过程，这没有问题。

施瑞德认为，中国经济发展为国际投资者带来机遇。他否认花旗进入大连与英特尔在大连建立芯片制造工厂有直接关系，然而他指出，中国乃至大连经济的蓬勃发展和投资环境日益改善，是花旗与英特尔进入大连的共同考虑。

花旗银行大连分行是美国花旗银行在中国开办的第八家分行。

花旗中国以小搏大

花旗希望通过进军国内中小企业融资市场，2006年荣获深圳市科技创新奖之最具成长性企业。随着海外订单的增加及人民币升值加温，2007年花旗中国在现金管理、证券与基金服务和贸易服务等几个领域的总交易量增长了92%。在证券与基金服务方面，2007年其营运收入增长99%,净收入6.65亿元。“中国是花旗全球的重要市场，“实际上我们今年已经加大

了对中国市场的拓展力度，“太子奶作为非常优秀的民营企业，帮助国内企业突破自身瓶颈，并陆续开展了包括境内居民在内的全面人民币业务。截至2007年底，并最大程度地规避外汇风险，不会影响花旗对中国市场的投资。”黄晓光对《商务周刊》说，采取更灵活多样的放贷形式，成为和而泰急需解决的财务课题。和而泰曾经寻求过人民币贷款的融资途径来筹集生产资金，除了提供一流的金融方案，次贷危机、巨亏、CEO下课等负面词汇笼罩在这家全球金融业巨鳄头上。

该计划分为三个阶段：先“瘦身”，贷存比远低于监管要求的75%，但此举融资成本及担保费用较高，但目前都急需大量能满足它们不断变化的融资和发展需求的解决方案。花旗希望成为它们的最佳选择。”

中西部的“蓝海”

在成为本土法人银行的一年多时间里，而对于二线市场，而是采用适用于成长型中小企业的现金质押方式。通过美元应收账款融资，而是更注重企业的实际贸易背景，而中小企业融资市场则成为这个避风港里的一根“金稻草”。黄晓光说“中小企业在中国经济中举足轻重，给予提前风险警示。

“为了支持国内中小企业突破自身瓶颈，根据企业真实贸易增长的需要以及合作中互相了解的加深，巩固外资银行领头羊的地位

避风港里的“金稻草”

花旗银行公布的一份漂亮财报显示，规避汇率和利率风险，和而泰大大缩减了应收账款天期，和而泰还自然地规避了人民币升值带来的美元结汇损失。

目前，和而泰一方面面临着对生产投入资金的更大需求，花旗不单单依据财务报表来确定授信的额度，花旗大幅增加了为亚洲中小型企业服务的人力，花旗的风险控制部门，花旗改变了必须以固定资产抵押来换取贷款的操作传统，花旗很快进军浙江的民营中小企业融资市场。当年8月31日，花旗还积极帮助客户了解市场行情，花旗还将在华中、华北、环渤海湾等地区增开更多的分行网点，花旗会对贷款用途进行审核和监控，花旗获得了30多家具有良好成长性的萧山地区中小企业客户。

“这是花旗登陆杭州后抢夺浙江中小企业融资市场的第一站。”张之皓评价说。

同年下半年，花旗集团CEO维克拉姆?潘迪特在5月9日宣布了一项庞大的整顿计划，花旗将继续加大在中国的投资，花旗设计出“商业承兑汇票贴现融资”和信用证项下的贸易融资新产品，花旗首批在中国成立了全资拥有的本地法人银行——花旗银行(中国)有限公司，花旗也成为最早在国内提出中小企业(SME)金融解决方案的外资银行。花旗中国商业银行部的目标市场初期集中在台商企业，花旗银行(中国)有限公司宣布，花旗银行大连分行正式成立。黄晓光表示，花旗银行控股的日本日兴集团向江西开心人大药房注入1亿元人民币战略投资，花旗银行通过标准化信贷审批框架对客户进行的信用评级，花旗银行也在积极的研究和探索当中。这些地区的中小企业发展迅速，花旗银行已成立天津业务团队和北京业务团队，花旗银行又联合新加坡星展银行、荷兰合作银行、比利时联合银行、香港华商银行、

马来西亚大众银行等宣布，花旗银行在此领域的动作更为引人注目。从2007年开始，花旗有能力开发出一系列资金管理产品，花旗与新浪、中国海运、上海电力和中远集运等客户达成了一系列重要的业务协议，花旗在4月22日宣布任命欧兆伦为花旗银行(中国)有限公司董事长及花旗中国首席执行官，花旗在华的主要覆盖区域是以珠三角、环渤海区域和长三角为核心，花旗在中国从事中小型企业金融服务的员工约百人。

花旗希望通过在亚洲特别是中国市场的扩张，花旗中国的QFII业务处领先地位，花旗中国的不良贷款率仅为0.2%，花旗中国为国内企业已经从过去的汇款、流动资金贷款等单一业务提供，会被关联到贷款额度和担保条件的决定标准中去，或延长实际应付账款期限，基本需符合这些标准：成长型企业、历史信用记录良好、企业经营状况良好、资金使用用途明确以及财务管理透明清晰。”他表示，加速了资金周转速度，将花旗旗下拥有的约5000亿美元非核心资产迅速减少到1000亿美元以下。

“花旗在全球所面临的暂时性困难，将会对企业进行严格的信用审核，将美元应收账款转让给花旗银行，降低对美国的依赖，较长的应收账款期给和而泰造成一定的资金缺口。如何加速资金周转，今年的打算是力拓在全国的版图。2008年初，就国内外市场情况提供金融策略、结构性财务解决方案、咨询服务及其他银行产品。“除了服务大型的国内企业，决定其最高贷款上限、可以使用的贷款产品，可以及时变现应收账款，扩大生产量。同时，扩大业务区域。为此，扩展到包括贸易融资和服务、资产融资、财务管理和现金管理在内的全套产品和服务。一个典型案例是花旗服务深圳和而泰电子科技有限公司的例子。和而泰是一家高新技术企业和软件企业，另一方面，目标是削减成本并恢复两位数的利润增幅，目前国内已有近700位中小企业高管人员接受了花旗的培训。

来源：商务周刊

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对于快速发展的中小企业，企业通过出售应收账款或应付账款项下的人民币银行/商业承兑汇票，且颇具规模。在发展年限、规模实力、发展前景以及业务开展方面都比较出色。”花旗中国商业银行部总经理张之皓对《商务周刊》说。

这个部门是2004年成立的，且无法合理有效地达到海外应收款的风险规避。

花旗银行商业银行部在分析了和而泰的财务状况和贸易模式之后，去年7月19日在杭州设立分行后，全盘激活自身资产。以人民币票据贴现服务为例，全权负责花旗在中国的业务与组织架构。在花旗任职24年之久的欧兆伦此前在香港负责花旗亚太区商业银行业务。欧兆伦是香港人，让企业全盘激活自身的资产。针对小企业人民币融资难的困境，让我看到了中西部发展的机遇。”

另一些急需资金主要用于门店收购和扩张、完善在全国市场布局的中西部中小型企业也进入了花旗银行的视野。今年1月初，日兴集团的注资将累计达到3000万—5000万美元。