美团网创业分析

一．1.价格优势：人都有图便宜的心理，美团网就是抓住人们的这种心理来做文章，与商家谈好价格，以最大的优惠程度提供给用户，这种优惠程度是平时所见不到的，这种好事大家还不一哄而上。美团网的盈利模式的一个关键点。那它到底是赚钱还是不赚钱呢，大家可以想一下，不赚钱的生意谁又会去做呢，每个单子提成10%是没有问题的，甚至更多。

2.病毒式扩散：如果觉得这个东西真的好，这个原因还不能够引起我们将它推荐给我们的朋友，如果这个东西真的够好，够值，并且推荐给朋友可以凑个热闹，最关键的是，如果邀请朋友成功了，那我们自己也会有一定的奖励，这又是一个好事，大家又一哄而上。这个即使作弊也是对美团网有益无害的，作弊的同时，终究是要买东西的。所以，可能而已，美团网盈利模式的关键点，病毒式营销，够厉害吧。

3.便捷的“物流”：美团上大多数的产品都是不需要物流的，如果真的要说物流的话，那可能就是不到1毛钱的短信费吧。不仅仅，美团本身节约了费用，而且更重要的是，这种方式更为消费者所接受，试想一下，本身10几块的东西，如果需要快递费用的话，+5块，我想多数人都会想，算了吧，不吃了。现在这种短信的方式就不一样了，当时买到了，收到短信，马上你就可以品尝了，多么幸福的一件事情。美团网盈利模式关键所在。

美团网盈利模式分析

二，对于这样一个新的运营方式的网站，我们都很想知道它的盈利方式，我们还是看看国外的团购网站吧，现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，美团网可以采取哪些盈利的模式呢?

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

三、对美团网的思考

一种新的模式，必然会有存在一些值得人们思考的问题，发展前景也好，不足也好，都会有的。以下是我的一点思考：

1、低成本商品将是不变的趋势。很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条，服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润。

3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方式所带来的弊端。

4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。