费比模式

2015-5-3
2015-5-3
第四步：用“证据”让消费者看到莫斯利安 的好，让消费者感到其与众不同。
1.给消费者展示莫斯利安获得“世界食品评鉴大奖 ”的证书。 2.给消费者展示莫斯利安的成分表及营养表，展示 其高品质。在恰当时机主动把莫斯利安放进购物车 里。 3.给消费者展示以前的高价格标签，让你认为现在 买物超所值。 4.给消费者展示赠品，让其感到划算及紧迫性。
2015-5-3
总结：费比模式可操作性强，但我们也不能一味硬 套。针对不同消费者，我们需要强调的重点就不相 同。比如对于中学生而言，那我们强调的重点就是 口感以及其常温保存不用放在冰箱，方便他们带去 学校。对于家庭主妇，那我们就要强调其营养价值 及促销活动，告诉她们莫斯利安蛋白质和乳含量是 酸饮品的3倍，现在有买有送，机会难得。只有活学 活用，我们才能做得更好。
费比模式分析
制作：叶子红了
2015-5-3
费比模式步骤：
第一步，详述推销品的特征 第二步，列举推销品的优势 第三步，以利益驱动顾客购买 第四步，用“证据”促成购买
2015-5-3
费比模式实战：用费比模式将光明莫斯 利推销出去。
第一步：拦截顾客，请顾客试饮，向顾客介绍莫斯 利安的特征。莫斯利安是从长寿村—莫斯利安带回 当地自酿酸奶中原产的益生菌种，并再酿成地道的 酸奶。它是国内首款常温酸奶，经过巴氏杀菌热处 理能在常温下保存150天。选用优质无污染的奶源发 酵，不添加香精和防腐剂，让你喝的营养喝的放心 。现促销活动进行中，欢迎新老朋友前来选购。
2015-5-3
第三步，以利益驱动消费者购买，让其百度文库到 物超所值。
1. 告诉消费者现在是特价活动。原价66，现价只 要58.8.过了这周，就要调回原价，增加其紧迫感。 2. 告诉消费者现促销活动进行中，买一箱送一瓶 ，等于又便宜了六元，赠品送完即止。 3. 告诉消费者，其他消费者争相购买。谁谁买了 两箱，谁谁买了3箱。
2015-5-3
第二步，向顾客列举出莫斯利安的优势。（ 根据消费者的不同，有选择的说出其优势）
1.普通酸奶只能在低温下保存21天，莫斯利安能在 常温下保存150天，方便你的携带饮用。 2.2011至2013获得世界食品品鉴大奖的酸牛奶，口 感好，值得信赖。 3.莫斯利安的菌种是从酸奶故乡长寿村引进，选用 优质无污染的奶源，不添加香精和防腐剂。 4.蛋白质含量和乳含量是一般酸饮品的3倍，营养价 值高。