2020年武汉万科发展策略模式全面分析(最全)

➢ 万科自进入武汉市场累计投资额超过千亿元，而截至2020年末，万科在武汉市场销售金额（全口径）排名第四，达到187.37亿元。
汉口
汉阳 武昌
图：万科布局之路
➢ 早年间，万科总投资逾300亿拿下了汉口中心唐家墩和鲩子湖共13块地，规 划总用地面积为42.91公顷，总建筑面积为180万平方米。形成了目前万科 最为集中的居住群。在这里开发了万科金域湖庭、万科阅庐、万科翡翠国际 等项目。
万方，商业4.9万方，办公写字楼10万方，住宅43.3万方的总和地块将成为汉 阳品质最高的集高端商业、5A甲级写字楼、高品质住宅于一体的城市综合体。
➢ 万科与合作开发近百万方的汉江湾项目-万科新世纪翡翠滨江。
万科翡翠玖玺
万科云城 万科金色城市
万科新都会 万科城市之光
➢ 万科翡翠云台二环边高端花园洋房住宅 ➢ 万科收购普提金街的开发公司武汉香华林商业发展有限公司取得该项目，后
➢ 2016年，万科获取了位于江岸区二七沿江商务核心区地块，拥有武汉最黄金 的滨江地段。是集商服、住宅、公园绿地用地一体的综合地块。
万科华生公园
万科金域天地 万科翡翠滨江
万科御玺滨江 万科万维天地
2016年万科布局汉阳片区 ➢ 中恒集团与万科签约武汉国际文化商业中心，拿下占地171.9亩，总建面59.2
➢ 万科自进入武汉市场累计投资额超过千亿元，而截至2020年末，万科在武汉市场占有率第二，达到6.83%，销售金额排名第三，达到
187.37亿元。
图：万科布局之路
汉口 汉阳 武昌
➢ 早年间，万科总投资逾300亿拿下了汉口中心唐家墩和鲩子 湖共13块地，规划总用地面积为42.91公顷，总建筑面积为 180万平方米。形成了目前万科最为集中的居住群。在这里 开发了万科金域湖庭、万科阅庐、万科翡翠国际等项目。
营销手段 区域
项目名称
万科云城 万科城市之光
分销
未上分销 1.3%
典型营销动作
5000抵10000元限时优惠；业主推荐新客户成交，业主得10000元佣金，客户减佣金等额的房款；房天下5000元 专属优惠券；
房天下直播推出一口价房源；圈存优惠2万抵4万
价格优惠
洪山区
江夏区 硚口区 汉阳 江岸
万科保利理想城市 万科新都会
85.58
9970.23 260.33 8003.8
0.5% / /
典型房企策略分析：万科
营销策略：渠道折扣、指定房源双管齐下，代理总包销模式完成分销
➢ 2020年万科在售项目营销动作多为指定房源优惠、渠道折扣优惠。分销方面，万科目前上分销项目仅5个，分销点位普遍较低，主要 是在冲刺时间段通过给代理公司定任务，给予跳点政策，由代理公司自行接洽分销合作完成任务并给予费用。
万科橙
鄂州
万科五彩城
宜昌
万科理想城悦府 万科理想城
典型房企策略分析：万科
布局策略：万科集团于2001年始深耕武汉，三四线城市布局选择上较为谨慎
➢ 万科自进入湖北市场开始，专注于深耕布局武汉市场，少量辐射宜昌、鄂州两城。自2011年以来，万科在武汉共开发项目51个，目前武 汉在售住宅项目9个，待售项目3个；宜昌、鄂州在售住宅项目各两个，其中宜昌是湖北强三线城市，今年万科连落三子，而鄂州从武鄂 协同发展来看极有可能并入武汉，发展潜力较大。
北面地快讲成为万科主场，南面地快为万科金域学府。
万科保利理想城市
万科保利理想星光
万科橙
鄂州
万科五彩城
宜昌
万科理想城悦府 万科理想城
典型房企策略分析：万科
投资策略：20年万科新增土储仅80余万方，拿地偏谨慎，拿地方式从招拍挂转变为二级市场收并购拿地
➢ 2020年万科在武汉共计拿地3宗，拿地总建面85.58万㎡，其中通过招拍挂方式拿地仅一宗，几近底价成交。而通过土地二级市场转 让方式拿地共计两宗，更倾向于联合开发，其中P（2009）140号与P（2019）020号地块皆为万科入股华生地产旗下公司联合开发。
万科保利联投理想星光
未上分销
5000抵10000元限时优惠；业主推荐新客户成交，业主得10000元佣金，客户减佣金等额的房款；渠道预约(毛坯 )1%专属优惠
2020年武汉万科发展策略分析
典型房企策略分析：万科
布局策略：万科集团于2001年进入武汉市场，迄今累计投资额超过1000亿，城市选择上主要深耕布局武汉
➢ 万科自进入湖北市场开始，专注于深耕布局武汉市场，少量辐射宜昌、鄂州两城。万科自2011年以来，万科在武汉共开发项目51个，目 前武汉在售住宅项目9个，待售项目3个；宜昌、鄂州在售住宅项目各两个。
大于20套，3%；1619套，2.5%；9-15套 ，
5000抵10000元限时优惠；业主推荐新客户成交，业主得10000元佣金，客户减佣金等额的房款；房天下10000元 专属优惠券；返乡置业凭车票/飞机票享享受1%优惠
2%；小于8套，0.7%
1.5%
5000抵10000元限时优惠；业主推荐新客户成交，业主得10000元佣金，客户减佣金等额的房款；房天下15000元 专属优惠券；购房5000享10000优惠；
F
拿地方式
进驻区域
地块编号
容积率
用地性质Biblioteka Baidu
总建面(万㎡)
楼面价(元/㎡)
溢价率
招拍挂 收并购 收并购
洪山区 汉南区 硚口区
P(2020)109号 P(2009)140号 P(2019)020号
0.5 1.5 3.54
万科2020年新增土储
住宅、商服、公园与绿地 住宅、商服
综合用地（含住宅）
10.08 49.2 26.3
万科华生公园
万科金域天地 万科翡翠滨江
万科御玺滨江 万科万维天地
万科翡翠玖玺
万科云城 万科金色城市
万科新都会 万科城市之光
➢ 万科翡翠云台二环边高端花园洋房住宅 ➢ 万科收购普提金街的开发公司武汉香华林商业发展有限公司取得该
项目，后北面地快讲成为万科主场，南面地快为万科金域学府。
万科保利理想城市
万科保利理想星光
➢ 2016年，万科获取了位于江岸区二七沿江商务核心区地块， 拥有武汉最黄金的滨江地段。是集商服、住宅、公园绿地用 地一体的综合地块。
2016年万科布局汉阳片区 ➢ 中恒集团与万科签约武汉国际文化商业中心，拿下占地171.9亩，
总建面59.2万方，商业4.9万方，办公写字楼10万方，住宅43.3万 方的总和地块将成为汉阳品质最高的集高端商业、5A甲级写字楼、 高品质住宅于一体的城市综合体。 ➢ 万科与合作开发近百万方的汉江湾项目-万科新世纪翡翠滨江。