华泰基本法政策概述基本法解析利益演算优势47页

干 的 久
工作 续佣高、福利好
养老 奖长期、送养老
要想任性 一直有钱
28
工作任性：续佣高、福利好
个人月度续保奖金=第二保单年度续佣×比例×K2+第三保单年度续佣×比例×K3
继续率K2
奖金比例
继续率K3
奖金比例
K2≥Βιβλιοθήκη Baidu5%
110%
K3≥96%
70%
88%≤K2<95%
90%
92%≤K3<96% 50%
满足公司出勤率要求，可根据营业组月度承保佣金FYC核发组管理津贴。 22
搞育成：培养人更加稳定
育成津贴实实在在拿得到：
➢育成业务主任的在晋升（育成）一次性奖励组育成津贴600元（原500）； ➢育成营业部经理一次性奖励部育成津贴3000元（原1200）； ➢育成总监区一次性奖励区育成津贴5000元（原3000）。
9000
3000
1200
育才奖 780
个人月度奖 500
组管理津贴 600
增员3人，各3000C
团队FYC
12000
个人佣金 3000
增员奖 1800
育才奖 1170
个人月度奖 500
组管理津贴 1100
组月度奖金 780
组月度奖金 1170
组月度奖金 2160
收入合计
5870
收入合计
7250
收入合计
23
育成管理津贴长短结合算得清：
➢一代组育成管理津贴第一年增加两个百分点至10%； ➢一代部育成管理津贴第一年增加一个百分点至5%；
➢一代总监育成不变； ➢二代所有育成维持不变。
2019年1月1日起 定级引进的各级 主管，未经过维 持考核前，其育 成人育成利益按 现行基本法50% 计算；
引进人员经过一个 完整考核期并按照 基本法标准达到维 持考核的，考核次 月起，其育成人按 当前执行版本的基 本法100%享受育 成利益；
人不愿意来 来了留不住 留住留不长
华泰政策组成
基本法 额外政策 荣誉体系
概述
华泰政策概述：
1、灵活的政策，业务、组织发展，渠道随时切换； 2、共好的政策，能满足各层级利益（市场是有些公司政策是新人利益大，有些是高层利益大，不 能确保各层级利益均沾），利于筹建队伍； 3、互好的政策，既鼓励组织发展，又能维护上层级利益，（市场上有些公司的政策维护 不了上层利益，导致压制晋升，有些一味提倡快速发展，导致晋升后维持很难），利于留存队伍； 4、终身的政策，长期服务加养老，让每个员工有意愿和公司终身合作；继承制， 让员工终身奋斗的事业可以传承。利于长久发展。
引进人员经过一个完 整考核期未能达到基 本法维持标准的，考 核次月起，不论机构 是否对该主管进行保 级操作，其育成人育 成利益将终身按所执 行基本法版本50%计 发。
长期育成利益—组、部、区育成管理津贴
注：每月核发被育成组、部、区月度承保佣金FYC×比例
同业引进
两代育成 恒久享有 】
】
华泰基本法解决问题三：
华泰基本法解决问题一：
愿
入职全佣照拿
做单 双
意 干
随时通道切换 增员利益超高 一成二稳三健
稳
增员 健
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入职全佣照拿
初年度佣金(FYC)
佣金
试用业务员享受100%的初年度佣金。 不打折
见习业务员收入组成：佣金+增员奖金+育才奖金
注: 市场上绝大多数成熟型公司试用业务员职级首佣均为八折 创业型公司大部分为八折，转正后发放 同业公司见习业务员一般只有增员奖，无育才奖设置
9730
华泰基本法解决问题二：
干 做业务 月季年终身底薪
的 当主管 晋升后加佣加奖 稳 搞育成 培养人更加稳定
三线确保 越做越稳
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单位：元
年度首佣二十四万 华泰奖励十二万
做业务：月季年终身底薪
月月3000C，每月加发1066元
加上组管/组月、部管/部月，300+3%C+5%=540元
月月6000C，每月加发2460元
实际上还有
部月度奖金＝营业部月度承保佣金FYC×5%，维持不变。
一成二稳三健
业务主任艾华，个人当月3000C，增员1人，3000C
则当月收入合计：
团队FYC 个人佣金 增员奖
6000
3000
600
育才奖 390
个人月度奖 500
组管理津贴 600
增员2人，各3900C
团队FYC 个人佣金 增员奖
育才奖金 = 被增员人月度承保佣金FYC × 比例
被增员人个人月度承保佣金FYC
2,500 及以上
600 - 2,499
育才奖金比例
承保佣金FYC之 13%
承保佣金FYC之 7%
实际上还有
1、多增人，增实人； 2、TM/TUM/UM组管理津贴最高12%/13%/14%；加上月度奖金最高34%、35%、36%；+1% 3、3000档13%-14%管理津贴行业独有；6000档23%-24%管理津贴相当于部经理的直管收入； 4、达成路径公司配套系列政策：新人扶持津贴、E化衔接训练、营业部自主经营、快速晋升、同业引进政策……
华泰人寿营销员基本法解析
基本法
营业员利益获取和职业生涯发展的合同依托； 组织架构维系和发展的制度保证； 公司经营战略资源导向的指导纲领；
对基本法不了解等于失明 熟视无睹比失明更可怕 成功者都是善于利用游戏规则的人
华泰基本法解决队伍什么问题——
愿意干 干的稳 干的久
12
你有意愿我有钱 层层有奖拿不完 白送养老二十万
——贴心设置做单无忧——
增员利益超高 表面上看
1、增员奖金
首次入司且初始职级为TA的被增员人上岗六个月内连续三个月累计承保佣金FYC大于等于2,500元 ，
增员人一次性享有600元增员奖金。（２４％）
2、育才奖金
首次入司且初始职级为TA的被增员人上岗一年内，增员人每月根据被增员人月度承保佣金FYC获得 育才奖金。
漫山看遍 风景这边独好
——华泰政策解析
目录
CONTENTS
组织发展及政策概述 华泰营销员基本法解析 华泰同引聘才政策解析 利益演算及华泰政策优势
组织发展和政策概述
企业的追求 我们的目标
我们共同的目标：不断壮大的，能贡献业绩的队伍
组织发展是销售行业 特别是寿险行业永恒不变的主题
做组织发展，我们最担心什么？
加上组管/组月、部管/部月，600+12%C+5%=1680元
月月万C，每月加发4500元
加上组管/组月、部管/部月，1400+18%C+700+5%C=4400元
月月2万C，每月加发10000元
加上组管/组月、部管/部月，2400+22%C+1375+5%C=9175元
同笔业绩、重复计提、终身底薪、写进合同 21