猎头顾问基本话术
猎头话术汇总
猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是:?(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是得,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。
5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧?C:就是得。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。
7、我:好得。
您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她?C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。
8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、９、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不?C:有得。
1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
１1、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有得。
１2、我:好得。
我想给您推荐一下应用宝得这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
猎头话术
（自我介绍） 嗯，您好，我是（杰诺国际猎头公司/猎头网的）顾问xxx。
（表明目的）我手头有一些xx行业xx方面的职位，想和您沟通一下，不知道您现在接电话方便吗？
（不太方便，在开会）
那您看什么时候比较方便？ 半小时后可以吗？
您看这样吧，在电话中沟通也不太清楚，我先将职位JD发送您邮箱，您先看看，顺便回我一份您最新的简历。之后我们再联系，您看怎样？（确认邮箱）
是这样的，我这边也是做个前期的一个意向沟通，主要确定一下您的意向。您在职位匹配度方面都还不错，方便把您最新的简历发过来吗，以便后续的推荐的工作，这边的顾问会再跟进的，对于职位方面有什么不清楚的地方可以直接问顾问。（确认邮箱）
（感兴趣）
候选人：这个职位待遇大概是什么情况？
顾问：10W往上，不过具体还要看和企业这边沟通的情况。您也知道，像您这些专业人士（职业经理人），是看能力给工资的。
候选人：这个职位的汇报对象是谁？
顾问：向营销总监。
（一般不要让候选人问太多问题，这样一方面会浪费很多时间，另一方面对你自己也不会有什么收获，当获选人问题太多，可直接转入下一步）
（不感兴趣）
那您对哪方面的机会比较有兴趣呢？要不把您的简历发给我，我也帮您留意一下?（确认邮箱）
（没有兴趣）
您在这行也很有经验了，朋友也有很多，有没有做xx职位的朋友啊，给我个电话，我联系联系。
（还是）下一步
您这边汇报对象是谁？
带多少下属？
平级的有几个人？分别做什么？（选择性的问）
现在薪金怎样？税前、税后。
目前我们在帮一家xx行业的公司（国企、民企、外企）在招一个xx（部门）的职位。这个公司目前…..（公司概况）。（根据情况可提可不提：他们因为xx（原因），目前需要寻找一位xx（岗位具体职能）。
猎头电话沟通话术
猎头电话沟通话术打电话无非也就是以下几个流程：1、确认对方身份；2、简单价绍我们自己；3、了解对方情况；4、介绍客户情况及职位；5、索要简历以下是电话沟通一个过程，可供参考电话接通中…人选：你好！猎头：您好，XXX，您现在方便讲电话吗？人选：方便，你有什么事？猎头：是这样XXX，我是XX猎头公司的猎头顾问XX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通一下。
人选：我目前还是很稳定的，暂时没有这种想法，但如果有好的机会不是不可以考虑。
猎头：您说的太对了，我们随时随地都要给自己做好职业规划。
那冒昧的问一下您现在的职位是什么？都负责哪些工作呢？人选：我现在负责我单位的……猎头：哦，通过您的说明，我发现我目前客户所需职位真的很适合您。
人选：你们帮什么单位招聘呢？猎头：他是一家大型XX单位，员工规模为X百人，目前需招聘一位XX，负责XX 事务。
（最好一开始还是不要告诉客户公司的具体名称，按自己合作客户的实际情况大概说一下）人选：哦，那薪资是多少？猎头：他的薪资范围是XX-XX万/年，（介绍一下组织架构）。
您目前的薪酬是怎么样的呢？您期望的薪资是多少呢？人选：……（根据候选人说明做分析）猎头：哦，明白了。
通过您的说明我大概了解了您的一些情况，如果您方便，请给我们一份您的简历，我们会作保密使用，以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间通知您。
人选：我需要整理一下，然后再给你们。
猎头：好的，没问题，再次感谢您，望我们能有合作的机会。
人选：好的。
猎头：那就不多打扰您，我会随时与您保持沟通，祝您工作愉快，再见！注：1、这还算是一个比较成功的电话，一般情况下候选人是不会给你聊这么多的机会的，这要看我们怎么灵活掌握了。
无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。
2、如果候选人对新工作有兴趣的话，一般是比较配合的，当然在询问的时候我们要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
猎头话术培训6种情况
1、方便+考虑
2、不方便
3、方便+不考虑
4、方便+考虑+要求直接电话里介绍
5、质疑（哪里拿到联系方式+哪家猎头公司+哪个顾问+什么时间）
问：哪里拿到我的联系方式的？
答：我这里是猎头公司的嘛，之前有同事联系过您，我看时间比较久了，所以打来问您一下是否考虑新的工作机会
问：你是哪家猎头公司的？
答：照实说
问：没听过这猎头公司名字
答：猎头公司非常多，您没听过也挺正常的
问：你说你同事联系过我，是哪个同事？
答：我看了一下，当时联系您的同事，应该是叫Mary（如果说不认识，时间比较久，可能您忘了）
问：你同事什么时候联系我的？
答：看记录应该是3年前了
问：那你知道我是做什么的吗？
答：当时的记录比较简单，您应该是做互联网研发的吧
6、互相伤害。
猎头顾问基本话术修订稿
猎头顾问基本话术 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢像工作地点，是否只看深圳的是否主要考虑大公司或者其他C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗或者有人给您推荐过腾讯的机会吗C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗是猎头推荐的最近这几个月吗当时聊了几轮呢现在还在流程中吗（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
猎头话术汇总(最新整理)
猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗? --(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣 --我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间) --如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你. --如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息) --您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之), --非常感谢您, 我们保持联系,再见 结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头寻访和面试话束
猎头话术1、访寻时事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我是敏睿公司的猎头顾问，我姓王，你可以叫我Zoe,有一个外部职位机会想和您沟通一下, 您现在通话方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 您可以给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库2、深度沟通慢就是快! 事先要做好充分的准备, 确定时间, 花20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来, 在约定的时间打电话过去--您好,我是敏睿公司的猎头顾问Zoe, 您现在方便吗? 可能要占用您30分钟的时间, 了解一些您简历上我不太清楚的地方--先一些简历方面的简单问题, 比如年限, 年龄, 工作经历, 单位的中文名等等, 缓和气氛--再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面1) 您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)2) --销售业绩怎样? 在您这个区排名怎样? 为什么好(坏)?--您的主要工作内容是哪些? 这些不同的工作中, 哪些您做的最好?3) 您的竞争对手主要是那些公司? 他们做得怎么样?4) 能否举例说明一个您最成功的业绩?5) 您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的? 能否举例说明? 您开过人吗? 为什么开?6) 您觉得在***工作的两年中, 您给公司带来的最大的利益是什么?7) 您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?8) 您的个性怎样? 和同事们相处的好吗?9) 您三到五年的目标是什么?10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?11)我能大概了解一下您的薪资状况吗? (基本工资, 奖金, 手机, 交通, 其余福利, 有无房贴, 有没有公司股票, 如果离开,哪些会损失? 您和公司签有赔款合同吗? 是多少?) 如果您选择新的机会, 在薪资方面的要求是怎样的?12) 排除我们猎头找到您的因素, 还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?13) 如果您不介意的话, 我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否? 家庭在哪儿,有没有小孩, 有没有计划?)--非常感谢您的时间, 关于这个职位, 您还有什么要问我的吗?--我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下, 您放心, 关于您的个人资料我们是保密的, 如果客户感兴趣, 我再和您约面试时间, 好吗? 谢谢, 再见面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价, 不要相信自己的记忆力!。
猎头顾问基本话术-进阶篇PPT
确认现状
介绍职位
NO
约定时间
意愿度判断
NO
判断意愿度
YES
匹配度分析
寻找话题点
要简历
深入沟通
要转介绍
6大维度深入沟通
3
开场破冰
开场破冰
确认身份
您好，请问是XXX（先生或女士）么？ Yes , continue；
No , Say sorry.
自我介绍
您好，我是专注于**行业的猎头顾问Hardy
表明目的
当场要联系方式，不卑不亢
抓住机会，不要不好意思，就当作理所当然的就好。（也会有话术）
11
粘性联系建立
“通过和您的沟通，我觉得这个职位和您匹配程度 还蛮高的。您能不能更新一份您的履历给我呢？我
这边帮您正式推荐一下。”
索要微信，形成长期联系
每个人都可以设置是否添加候选人简历的原则。
感兴趣
不建议每一个候选人都加微信。但是正式推荐的一般都需要添加。 “您的手机号是您的微信吗？我添加一下，后期有了信息/合适机会我及时反馈您”
13
Thanks
Hardy 我要猎你个头
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
15
定位要清晰，只问谁合适，不问谁找工作
“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？” “你是做软件的，硬件专家我也招， 你觉得硬件这边谁比较合适？”
从低敏感度要起
你们科室有多少人啊？大概都工作几年啊？工作** 年的有几个呢？这些人叫什么名字呢？
约定具体时间
如果当场要不到联系方式，也要约定具体回复的时间， 便于跟踪。
么知道他的，也可以主动提，看到过他的文章， 然后问一下论文的其他作者现状；
猎头顾问BD话术参考
猎头顾问BD话术参考猎头专业顾问带大家了解猎头顾问BD话术，提高订单的成功率。
1、我们已经有合作的猎头公司了（暂时没想要添加）：首先初步了解客户，然后针对性地进行沟通：(1)、您现在有和几家猎头公司合作呢？那您和这些猎头公司合作的效果怎么样呢？（比如说收费情况、或者寻找人才的满意度）(2)、其实您可以考虑多一家公司合作，首先，多家猎头公司，多一个招聘渠道，为您在招聘人才方面节约大量的时间和精力。
(3)、多家猎头公司的话，您可以对比不同猎头公司的收费标准及服务质量、服务态度。
(4)、如果公司职位较多的时候，若是您把职位都发给一家猎头公司，相对来说招聘时间成本高、效率较低，反馈较慢，不能及时招聘到合适的人才，但是您如果将不同职位分别发给不同的猎头公司，在职位少的情况下，猎头效率会大有提升，明显缩短招聘时间。
并且您所付的猎头费用并不会增加，对您一点坏处都没有。
2、我们目前没打算用猎头(1)、首先初步了解客户：那您这边前面有没有和猎头合作过呀？★若客户回答说：没有A、这样啊，那您公司这边像经理、总监这类中高端职位都是用什么方式进行招聘的啊？若客户回答说：网络/内部介绍/内部晋升/老板人脉好都是老板自己请的等等B、那像您这么多的渠道，效果好不好啊，人才的招聘能够满足您公司的需要吗？若客户回答说：能够C、这样就真的恭喜您了，也说明您的工作真的做得很到位，相信您一定非常优秀的。
要不您方便留一下您的邮箱，我把我们公司的介绍资料发过去给您，您也可以了解一下，将来若是用得着的话，也可以有个准备，随时和我们联系，是吧。
若客户回答说：不能D、这样啊，这个具体是为什么呢？(不管对方说什么原因，待他说完后)那您倒是可以尝试和猎头合作哦，相信会给您的招聘工作带来惊喜的呢！（针对客户前面说的原因进行回答）★若客户回答说：有A、那您前面和猎头合作满意吗？若客户回答说：不好B、那具体是哪方面不满意呢？（不管对方说什么原因，待他说完后）那您倒是可以尝试和我们合作哦，相信我们的服务一定会让您满意的！（针对客户前面说的原因进行回答）若客户回答说：可以/好C、那您现在还有在和他们合作吗？若客户回答说：有（则返回第一个问题）若客户回答我：没有D、那是为什么呢？若客户回答说：目前没有职位/目前经济不好暂停招聘/公司节省预算/老板不用等等原因E、这样啊。
猎头背调话术技巧
猎头背调话术技巧
猎头背调话术技巧在背调过程中起着至关重要的作用。
以下是一些建议的话术技巧，以供参考：
一、开场白：
1.自我介绍：您好，我是XX公司的猎头顾问[姓名]，很高兴与您联系。
2.确认身份：请问您是[候选人姓名]吗？我是通过[您的联系方式来源，如招聘网站、朋友介绍等]获得您的联系方式的。
3.说明意图：我们对您在[上一家公司/项目]的工作表现非常感兴趣，希望能进一步了解您的情况。
二、提问方式：
1.开放式问题：您能描述一下您在[上一家公司/项目]的主要职责和成就吗？
2.行为面试问题：请举一个例子，说明您是如何解决工作中遇到的挑战的？
3.情境问题：如果让您处理一个特定的工作情境，您会如何应对？
三、建立信任：
1.强调保密性：请放心，我们的背调过程是完全保密的，您的信息只会被用于内部评估。
2.感谢配合：非常感谢您的配合和支持，这对我们来说非常重要。
四、结束语：
1.感谢表达：再次感谢您的配合和支持，我们会在评估完成后尽快与您联系。
2.后续沟通：如果您有任何问题或需要进一步沟通，请随时与我联系。
此外，在整个背调过程中，还需要注意以下几点：
1.保持礼貌和尊重，避免使用过于生硬或冒犯性的语言。
2.善于倾听，给候选人充分表达的机会。
3.避免涉及敏感或隐私问题，如薪资待遇、家庭情况等。
4.根据候选人的回答灵活调整问题，以便更好地了解他们的情况。
总之，猎头背调话术技巧的关键在于建立信任、有效沟通并获取准确信息。
通过熟练掌握和运用这些技巧，猎头顾问可以更加高效地完成背调任务，为雇主提供有价值的候选人推荐。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是的,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来的,我就是XXX,很高兴认识您。
请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体的时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开的简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错的机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到offer,没提离职呢。
5、我:好的,我瞧您的简历内容,您主要就是做C++后台开发的吧？C:就是的。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长的方向吧？C:就是的,没错,我就就是做这个的。
7、我:好的。
您目前考虑瞧瞧新的工作机会,会有一些怎样的要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳的？就是否主要考虑大公司？或者其她？C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱的创业公司,我也会考虑。
8、我:好的。
您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安。
9、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不？或者有人给您推荐过腾讯的机会不？C:有的。
10、我:就是给您推荐了应用宝的机会不？就是猎头推荐的？最近这几个月不？当时聊了几轮呢？现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通的岗位,也就是朋友内推的,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
11、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有的。
12、我:好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边的情况不？C:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
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猎头 C 端话
第 01 节：打电话之前，心态怎么准备？......................................................................................3 第 02 节：小白顾问第一个电话怎么打..........................................................................................3 第 03 节：成熟顾问第一个电话怎么打..........................................................................................5 第 04 节：如何应对不考虑？.......................................................................................................... 6 第 05 节：如何应对现在没空，现在不方便？..............................................................................7 第 06 节：如何介绍某个职位？...................................................................................................... 6 第 07 节：如何甄别候选人跳槽的意愿度深浅？..........................................................................8 第 08 节：如何获取候选人职业发展的真正意向？......................................................................9 第 09 节：如何判断候选人的质量................................................................................................ 10 第 10 节：如何获取候选人薪水细节............................................................................................10 第 11 节：如何获取候选人跳槽的内部动机................................................................................10 第 12 节：如何获取候选人的外部动机........................................................................................ 11 第 13 节：如何获取候选人针对该职位的优势/不足.................................................................. 12 第 14 节：如何做好针对企业或职位负面的沟通........................................................................13 第 15 节：如何获取更新简历并获取推荐权................................................................................14 第 16 节：如何操作转介绍............................................................................................................ 15 第 17 节：如何安排候选人面试及做好面试辅导........................................................................16 第 18 节：如何在面试后跟进获取进一步意向............................................................................19 第 19 节：如何获取人选在某个阶段的薪水期望值....................................................................19 第 20 节：如何与候选人在小额薪水差距方面进行沟通............................................................20 第 21 节：如何进行 Counter offer/Turn down offer.............................................................21 第 22 节：如何做候选人的辞职与离职辅导？............................................................................21 第 23 节：如何与候选人在上班第一天进行沟通？....................................................................24 第 24 节：如何做人选入职后负面疏导沟通................................................................................25 第 25 节：如何做人选过保后的沟通与经营................................................................................26
猎头顾问基本话术
猎头顾问基本话术话术，作为我们猎头顾问每天都会用到的东西，也是我们应该每天抽出时间进行思考提升的部分。
话术的专业性和结构性不是一朝一夕能够练成的，总结思考自己的每一个电话才能够不断的进步！今天就将我总结的话术与大家分享一下，也希望看到文章的您提出宝贵的意见。
准备工作：根据现有信息进行职位分析。
将要介绍的公司和职位进行总结，浓缩成几个基本点，寻找公司或者职位的吸引点尽可能多的了解候选人的信息，明确你这次电话的重点，最好提前能够想好问哪些问题，有目的性的获取信息可以提高工作效率，更加体现你的专业性。
牢牢记住，不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他。
一般话术：--您好, 请问您是***吗?--我是Hardy, 我是**猎头公司的顾问,我有一个职位想和您沟通一下,您现在方便吗?这里询问候选人是否方便是很重要的，因为候选人很可能不是特别方便跟您沟通，如果你直接说下去只会让候选人怀疑你的专业性。
--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 您大概什么时候方便,我再打给您。
确认好时间之后一定要打过去，避免给候选人留下不守时间的印象。
--(方便), 说明来意，受企业的委托，在寻找**方面的人才，您最近有在看新的工作机会吗？这里主要是判断候选人现在的状态，是否在看新的工作机会？是在积极的看新的工作机会，观望，还是刚刚稳定不看机会？--(不考虑），您不问一下是哪个公司的工作机会就不考虑吗？不要急着挂断电话，主要是为了让话题继续下去，以获取更多信息，探讨不考虑新机会的原因，寻找候选人的痛点。
问候选人不考虑工作机会的原因。
比如问是因为现在发展比较顺利吗？您在这边给您什么职位啊，主攻什么方向啊？一方面可以更多的了解现在公司的情况，另一方面，可以寻找候选人的痛点，可以成为说服候选人看工作机会的点。
这个机会不考虑没关系，我手上还有不少**方向的机会，当然岗位层级各有差异，有些项目也不是我负责的可能细节我不是很清楚，不过你可以先发一份简历给我我帮你匹配合适的机会。
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1、我：你好，请问是贾先生吗？
C:是的，请问哪位？
2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX,很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C:方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）
3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C:你说吧，你推荐什么公司呢？
4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？
C:我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？
C:是的。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux 操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？
C:是的，没错，我就是做这个的。
7、我:好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？
C:恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我:好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？
C:恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您
最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？
C:有的。
10、我:是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）
C:半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我:哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？
C:没有的。
12、我:好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？
C:不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
13、我：好的。
我顺便再跟您了解一下。
看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，
职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？
C: T5,我不带人，主要做技术，向总监汇报。
14、我:哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。
你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？
C:技术还好。
我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。
15、我:哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。
你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
C:不是，还有两三个人，技术比我好一点，也都很资深了。
16、我：大概了解了。
我看到您写的薪资这块，目前是30K吗？你们一年发14个月吗？不知道你还有股票期权这块的吗？
C:我每个月25K,我们发16个月，一年40W的样子吧。
30K，我是按照13个月算的，有些公司一年只发13个月吧，我没有股票。
17、我：大概了解了。
那您现在考虑新机会，对于薪资方面的期望呢？50W可以cover到您
的期望吗？
C:期望能有30%的涨幅吧，这个可以谈。
18、我：好的，我顺便跟您了解一下。
我看到您现在在XX公司，呆的时间也不长，现在是为什么会主动想看看机会呢？是因为公司发展不好吗？
C:主要是觉得在这边平台小了吧，对自己的技术得不到提升，所以想看看更好的机会。
19、我：好的，我大概了解了，我给您推荐一下腾讯应用宝的机会。
我稍后加一下您的微信，跟您保持沟通，您的手机号有绑定您的微信吗？
C:是，就是这个手机号，你加吧。
20、我：好的。
另外，腾讯这边，我给您推荐之后，他们是会自己直接联系你的，不会通过我这边来安排，所以他们要是主动联系你了，麻烦您记得及时告诉我一下，我再给您安排接下来的事情。
C:好的。
21、我:好的，非常感谢。
那我稍后加一下您的微信，咱们保持沟通，您这边要是有什么疑问，也可以随时联系我，再见。
1 、我:你好，请问是贾先生吗？
C:是的，请问哪位？
2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是xx,很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？
C:方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）
3、我:我有看到一个您以前的资料,我们公司以前有同事跟您联系过。
您现在还在百度公司任职吗？C:我还在。
你有什么事情吗？
4、我:恩。
不知道您现在会考虑接触一下外面的机会吗？我这边有 2 个还不错的机会,想跟您分享一下。
C:你说说看你有什么机会。
后文,同第一版4 、 5
1 、我:你好,请问是贾先生吗？
C:是的，请问哪位？
2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我叫Gatsby，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？
C:方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点,如今晚七点一刻,再打给你,可以吗？）
3、我:我有看到一个您以前的资料,我们公司以前有同事跟您联系过。
您现在还在百度公司任职吗？C:我不在了。
你有什么事情吗？
4、我:请问您现在在哪家公司呢？不知道您现在还会考虑看看外面的工作机会吗？C:我现在在腾讯了。
暂时不考虑吧。
5、我：您是今年刚来腾讯吗？因为过来没多久，所以暂时不考虑看机会吗？还是其他原因？
C:我今年过完年来的。
先沉淀一下，再走吧，现在走也不大好。
6、我：恩。
是可以先沉淀一下，您今年年底或者明年年初会考虑看看机会吗？
C:可以看看。
7、我:那我给您留意一下比较合适的机会，到时候给您推荐。
您到时候看机会会重点关注哪些方面呢？只看深圳的吗？优先看大公司的还是创业公司？或者是看钱？
C:只看深圳，优先看看靠谱的创业公司的机会吧。
8、我：好的。
您现在腾讯，应该是的职级了吧？我记得之前您在百度是T5。
您现在手下有
带人吗？
C:是。
带3个人。
9、我:好的。
您是目前完全不会接触任何外面的机会吗？还是说，有特别好的机会，也是可以看看的？
C:有好的也可以看看，你有什么推荐吗？
10、我:我本来是想给您推荐腾讯的机会的，不过您已经来腾讯了，那我加您一个微信好友，后续给您关注一下深圳比较靠谱的创业公司的机会，分享给您。
您的手机号有绑定微信吗？
C:是，你搜手机号，可以找到。
11、我:好的，那我加您一个微信，后续跟您保持沟通。
14 、我:哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。
你们这边总监是叫什么名字呢？是甄先生吗？我对对你们公司也有一些了解。
C:不是甄先生。
是朱先生。
你认识他吗？我:之前没听说过他。
是朱元璋的朱，先后的先，生死的生吗？
C:是新鲜的鲜，声音的声。
朱鲜声。
我:哦哦。
你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？全部都是做后台的，都是朱在带吗？
C:技术还好。
我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。
15、我:哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。
你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
C:不是，还有两三个人，技术比我好一点，也都很资深了。
我:了解。
是不是有一个哥们叫做药先生？
C:恩，他技术不错。
我:还有一个哥们呢？是叫啥？
C:二先生吧。
我:了解。
因为我在给腾讯这边招聘后台方面的人才，这个机会非常的不错，需求也不止一个。
我也想把这个机会分享给他们。
但是我没有接触过他们，想麻烦你帮忙介绍一下，可以吗？非常感谢。
C:这个不太好吧。
我可以帮你问问。
我:这个没什么的，我只是想跟他们聊聊，如果不考虑机会，我也不会过多的打扰。
你们是同事，你去问反而不大好，
他们可能不会跟你讲实话。
这也是一个win-win 的合作嘛，我也不会骚扰他们。
C:那我等会把他们的电话给你吧。
我：好的，我稍后加您微信，麻烦您告知我一下。
您也放心，我不会提及是你告知我的，不会影响您。