第八章 网上价格策略

第八章网上价格策略

1.何谓网上定价答：是指对网上营销的产品和服务制定价格。

2.企业网上定价的目标包括哪几种? 答：①维持生存目标②当期利润最大化目标

③市场占有率最大化目标④产品质量化目标。

3.简述网上定价影响因素答：成本因素，供求关系，竞争因素。

4.网络营销带来的成本节约主要表现在哪几方面？答：①降低采购成本②降低库存成本③节约生产成本。

5.简述网上定价的特点答：①低价位化②全球定位化③价格水平趋于一致化和非垄断化④顾客主导化⑤定价智能化。

6.简述网上定价的方法答：①成本导向定价法②需求导向定价法③竞争导向定价法。

7.试述网上定价策略答：①直接低价定价②折扣定价③优惠卡定价④促销定价。

8.何谓免费价格策略答：是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求的一种策略。

9.免费价格有哪几种形式答：①产品和服务完全免费②对产品和服务进行限制免费③对产品和服务实行部分免费④对产品和服务实行捆绑式免费。

10.简述网上免费价格流行的原因答：①互联网在免费中取得长足发展②免费策略是生财之道。

11.网上免费产品具有哪些特性答：①易于数字化②无形化③零制造成本④成长性好⑤冲击性强⑥间接收益明显。

12.简述免费价格策略实施步骤答：①分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合②分析采用免费策略的产品能否获得市场认可③分析免费策略产品推出的时机④考虑免费价格产品的附加效应⑤策划推广免费价格产品。