第八章 网上价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
网络营销与策划同步练习册
《网络营销与策划》同步练习册编写人：陈鸿文审核人：马英2008年9月目录第一章网络营销总论 (3)第二章网络营销环境 (4)第三章网络营销平台 (6)第四章网络营销工具 (8)第五章网上市场调查 (9)第六章网上市场选择 (11)第七章网上产品策略 (12)第八章网上价格策略 (14)第九章网上营销渠道策略 (15)第十章网上促销策略 (16)第十一章网络营销管理 (18)网络营销与策划标准预测试卷(一) (20)网络营销与策划标准预测试卷(二) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(三) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(四) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(五) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(六) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(七) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(八) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(九) ........................................ 错误!未定义书签。
全国2007年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题（仅做参考） ........ 错误!未定义书签。
全国2007年7月高等教育自学考试网络营销与策划试题（仅做参考） ........ 错误!未定义书签。
网络营销与策划08第八章_网上价格策略
网上价格策略
8.1网上定价概述
8.2网上定价策略
8.3网上免费价格策略
8.1网上定价概述
8.1.1 网上定价目标
网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。
1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。 4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。
8.3网上免费价格策略
8.3.2 网上免费产品的特性
1、易于数字化 2、无形化 3、零制造成本 4、成长性好 5、冲击性强 6、间接收益明显
8.3网上免费价格策略
8.3.3 网上免费价格策略的实施
1、免费价格策略的风险 2、免费价格策略实施步骤 第一、分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。 第二、分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可。 第三、分析免费策略产品推出的动机。
成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反应。根据阶段的不同，寻求投
资回收、利润、市场占有的平衡。
8.3网上免费价格策略
8.3.1 网上免费价格策略的内涵
免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满 足顾客的需求的一种策略。
1、免费价格的形式：产品和服务完全免费、对产品和服务限制免费、部分免费、捆绑式免费。 2、网上免费价格流行的原因：一、网络市场的巨大潜力。 二、通过免费占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。
1、品牌价格策略：品牌定价策略是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。 2、企业声誉定价策略：企业声誉定价策略是指根据企业的形象、声誉确定产品价 格的策略。 3、竞争定价策略：竞争定价策略是指根据竞争对手的价格高低来确定倍企业产品 价格的策略。
网络定价策略
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2、免费产品的特性 ⑴易于数字化 ⑵产品无形化 ⑶零制造成本 ⑷较强成长性 ⑸间接收益性
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1.2.3 心理定价策略 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、招徕定价策略
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尾数定价策略图
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整数定价策略图
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招徕定价策略图
网络营销
1.1 网络定价概述
1.1.1 网络定价的特点 1．全球性定价 2．低价位定价 3．需求主导定价 4．弹性化定价
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1.1.2 影响网络定价的因素 1．需求因素 2．供给因素 3．竞争因素 4．交易方式
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1.1.3 网络产品定价程序 1．明确定价目标 2．测定需求弹性 3．估算成本费用 4．分析竞争状况 5．选择定价方法
[实训操作训练]
1.注册为希网用户。 2.订阅希网邮件列表。
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网络营销
1）成本加成定价法 2）免费产品定价法 3）拍卖竞价定价法 4）定制产品定价法
6．核定最佳价格
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免费产品定价图
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拍卖竞价定价图
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戴尔电脑定制产品定价图
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核定产品价格图
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1.2 网络定价策略
1.2.1 低价定价策略 1．直接低价策略 2．折扣低价策略 3．促销低价策略
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1.2.2 免费价格策略 1、免费价格的形式
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1.2.5 其他定价策略 1．竞争定价策略 2．个性化定价策略 3．自动调价议略
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折扣定价策略图
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【邮件列表的订阅与创建】
[实训目的要求]
1）学会希网用户的注册。 2）学会希网邮件列表的订阅。 3）学会希网邮件列表的创建。 4）撰写邮件列表操作实训报告。
网络营销价格策略分析
网络营销价格策略分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
《网络营销价格策略》PPT课件
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▪ 案例：
▪ 卓越网 周星驰 《大话西游》 ▪ 主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生
的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在 音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么 拿到的？ ▪ 陈年：赔本的。 ▪ 主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？ ▪ 陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。 我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们 乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他 们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们 拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。 ▪ 主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？ ▪ 陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这 是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。
网络营销价格策略
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一、网络对传统价格体系的冲击
▪ 1、降低成本，价格趋低 ▪ 2、信息对称、价格透明，价差缩小 ▪ 3、智能定价，反应加快
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二、网络价格体系的特点
▪ 1、价格透明，面向全球性 ▪ 2、低价位 ▪ 3、顾客议价权增大
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三、网络营销价格策略
▪ 1、拍卖定价
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▪ 价格递增 ▪ 价格递减
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西财《网络营销》教学资料包 课后习题答案 第八章
第八章网络营销价格策略一、思考题1．简述网络营销价格的定义及给人们的启示。
狭义的网络营销价格是人们为得到某种商品或服务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是消费者为获得某种商品或某项服务与销售者所作的交换，这其中包括货币、时间、精力和心理担忧等。
对定义进一步分析，不难发现，网络营销价格包括两个部分的含义：一个是可以量化的成本，也是通常人们头脑中的价格概念，可称之为产品（服务）的标价；另一个是不可量化的无形成本因素，也就是顾客在交易过程中所付出的除货币成本外的其他所有成本，如顾客寻找产品所需花费的时间、精力，以及因为网络的虚拟性而导致的心理担忧等。
价格战是一把“双刃剑”，运用不当就会陷入泥潭。
越来越多的企业意识到虽然更低的价位对消费者会有一定的诱惑力，但这并不是决定性的因素，理性的消费者还会考虑得更多。
网络营销价格的广义定义给企业定价开辟了一个新的途径，即除了产品的标价外，还可以在其他不可量化成本上做文章，这同样能获得成功，因为除了一小部分对产品标价特别敏感的顾客之外，还有大量的更注重其他获取成本的顾客。
也就是说，除了降低货币成本（产品价格），企业还可以选择降低时间成本、精力和心理担忧等不可量化成本。
2．分析网络营销价格的特点。
（1）低价位化（2）全球化与本地化相互结合（3）价格弹性化（4）顾客主导化（5）价格歧视减弱，趋于一致化3．分析网络营销价格的构成。
从广义网络营销价格角度而言，价格是对可量化成本（即产品的标价）和不可量化成本（即涉及各种社会因素的获取成本）两部分的补偿，产品（服务）的真实价格应是以上两部分之和。
其中，可量化的成本包括产品的成本和合理的利润；不可量化成本包括：（1）使用时间成本；（2）购买精力和体力成本；（3）生活方式变更成本；（4）心理成本4．网络营销定价时应考虑哪些因素？（1）内部因素内部因素包括通过SWOT分析得出的优势和劣势、厂商总体的定价目标、营销组合策略、生产和销售成本等。
网络营销与策划第八章课件
▪ 5、品牌定价、声誉定价和竞争定价策略 ▪ （1）品牌定价策略（2）企业声誉定价策
略（3）竞争定价策略
▪ 6、自动调价和特殊产品定价策略 ▪ （1）自动调价（2）特有产品定价
▪ 3、使用定价策略
▪ 7、撇脂定价、渗透定价和周期定价策略
▪ 4、拍卖竞价策略
▪ （1）网上竞价拍卖方式（2）拍卖价格模
式（3）拍卖交易模式
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小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
（ ） 撇脂名称来自从鲜奶中撇取乳脂
• 1945年底，二战刚刚结束，战后第一个圣延节来临之际。 美国的消费者都热切希望买到一种新颖别致的商品，作为 战后第一个圣诞节的礼物送给亲朋。于是雷诺公司看准了 这个时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔并很 快形成了规模生产。
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（2）当期利润最大化目标
▪ 当iPhone 手机刚推出市场时，由于研发花费大量 的费用，一开始定价是怎样的呢？
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（3）市场占有率最大化目标
▪ 例如，牙膏，通过扩大市场的占大份额， 后期获得价值；
▪ 类似的还有互联网的一些竞争
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（4）产品质量最优化目标
▪ 需求导向定价法的优点是充分考虑了消费者的需求，有利于扩大企业总 收入，增加企业利润，且价格竞争有较强的适应性。
▪ 不足之处是难以准确地把握顾客需求差异的变化，定价时容易发生误差。
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▪ 1、低价定价策略 ▪ （1）直接低价定价（2）折扣定价 ▪ （3）优惠卡定价（4）促销定价
▪ 2、定制定价策略 ▪ （1）定制生产（2）定制定价
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• 营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价 格。影响的主要因素如下：
网络营销与策划复习资料第六到十一章
第六章网上市场选择一、填空题1、按照与互联网的关系不同分为网上市场和传统市场。
2、网上市场可分为网上产品市场和网上服务市场。
3、网上市场的特点：①网上市场是一个全天候的市场②网上市场是一个虚拟性的市场③网上市场是一个全球性的市场④网上市场是一个互动性的市场4、市场细分：是一种存大异求小同的市场分类方法5、市场细分：是选择目标市场的前提，选择目标市场是细分市场的目标。
6、网上市场细分的原则：①可衡量性②实效性③可接近性④稳定性7、选择目标市场的策略：①无差异营销策略②差异性营销策略（大型企业）③密集型营销策略（中小型企业）8、网上目标市场又称网络目标消费群体，是指企业网上产品和服务的销售对象。
9、市场定位：是指企业根据竞争状况及顾客的需求状况，为产品树立独特的形象，是产品在市场上处于适当位置的过程。
10、网上市场定位：指根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中的所处不同位置的过程。
11、网上市场定位的内容：①客服务定位②网站类型定位③服务半径定位二、问答题1、网上市场细分的作用：（简答）（1）有利于分析网上市场，发掘新市场。
（2）有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果（3）有利于制定和调整营销方案，增强企业应变能力。
2、一个好的目标市场应具备哪些条件：（简答）（1）该网上市场有一定的购买力，能取得一定的营业额和利润（2）该网上市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力（3）企业有能力满足该网上市场的需求（4）企业有开拓该网上市场的能力，有一定的竞争优势。
3、网上目标市场群体的选择：（简答）（1）男性消费者市场（2）中青年消费者市场（3）具有较高文化水准的职业层市场（4）中等收入阶层市场4、市场定位的方式：（简答）（1）避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位（2）迎头定位，是一种与市场上占支配地位的对手“对着干”（3）重新定位，是指对销路不畅的产品进行二次定位5、网上市场定位的思路：（论述）（1）根据公司营销现状进行定位（2）（3）根据网上消费行为特征进行定位（4）根据基本顾客群体进行定位（5）根据竞争对手状况进行定位第七章网上产品策略一、填空题1、网上产品整体概念的理解可以分为4个层次：核心利益层、有形产品层、期望产品层和延伸产品层2、网络产品：是指在互联网上开展营销活动的产品。
市场营销教案——价格策略
第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。
在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。
但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。
1、以获取投资收益为定价目标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。
网络营销-第八章网络营销价格策略
4．拍卖竞价策略
网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济学家认为，市场要 想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由 消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。
(1)竞价拍卖 最大量的是C to C的交易，包括二手货、收 藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。例如，HP公 司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。
顾客主导定价的策略主要有： 顾客定制生产定价和拍卖市场定价。
网络营销-第八章网络营销价格策略
在美国，民航票价随着顾客旅行时间的 不同，票价是动态变化的。工作日航班的 票价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的 票价比白天的低，而在飞机登机前“最后 1分钟”往往可以买到惊人的折扣机票。 在美国的航班上发现邻座的机票只花了 250美元而你花了1500美元的事常常发生。 在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才 能知道确切的票价是多少。
首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企 业又难以降价的产品。
其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象， 一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作 伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则 可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。
第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布 的价格。
网络营销-第八章网络营销价格策略
7．产品组合定价策略 （1）选择产品定价
选择产品定价的特点是，在顾客购买相关商品时，提供多种方案以供顾 客挑选，但总的来说，各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。 Ⅰ 只买计算机，每台10000元； Ⅱ 只买打印机，每台8000元；
Ⅲ 计算机与打印机一起买，每套17 000元。 （2）俘虏产品定价
所谓俘虏产品定价，就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低 以吸引顾客(这种商品称为“引诱品”)，而把另一种商品的价格定得较 高以赚取利润(这种商品称为“俘虏品”)。当顾客以低价买了引诱品后， 就不得不出高价来买俘虏品。一般，引诱品应当是使用寿命较长的商品， 而俘虏品则应当是易耗品。
第八章网上价格策略PPT教学课件
招投标定价法；拍卖定价法
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8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
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8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
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8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
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第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
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8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
网店营销策划书的价格策划3篇
网店营销策划书的价格策划3篇篇一网店营销策划书的价格策划一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，因此，网店的营销策划变得尤为重要。
在网店营销策划中，价格策划是至关重要的一环，它直接影响到产品的销售量和利润。
二、目标本次价格策划的目标是通过合理的价格策略，提高产品的销售量和利润，同时吸引更多的消费者。
三、市场分析1. 消费者需求：了解消费者对产品的价格敏感度、购买频率和购买量等信息，以便制定合理的价格策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品价格、促销活动和市场份额等信息，以便制定更具竞争力的价格策略。
3. 市场趋势：关注市场趋势，了解行业发展动态，以便及时调整价格策略。
四、产品定价1. 成本分析：了解产品的生产成本、采购成本和运营成本等信息，以便制定合理的价格。
2. 价格定位：根据市场分析和目标定位，确定产品的价格定位。
3. 定价策略：采用差异化定价、渗透定价、撇脂定价等策略，制定合理的价格。
五、促销活动1. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满减优惠活动，鼓励消费者购买更多产品。
3. 赠品促销：购买产品赠送相关赠品，增加产品的吸引力。
4. 团购活动：组织团购活动，吸引更多消费者购买。
六、价格调整1. 定期评估：定期评估价格策略的效果，根据市场变化和消费者反馈及时调整价格。
2. 灵活调整：根据竞争对手的价格策略和市场需求的变化，灵活调整价格。
3. 节假日促销：在节假日等特殊时期，适当调整价格，提高销售量和利润。
七、售后服务1. 质量保证：保证产品的质量，提供质量保证和售后服务，增加消费者的信任感。
2. 退换货政策：制定合理的退换货政策，方便消费者购买。
3. 客户反馈：及时处理消费者的反馈和投诉，提高客户满意度。
八、效果评估1. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估价格策略的效果。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈和意见，不断优化价格策略。
《市场营销学》第八章 价格策略
第八章 价格策略
第八章 价格策略
(三) 竞争因素 竞争因素对产品价格的制定有很大的影响，企业要深入分析产品所处的市 场竞争状况，从而制定相应的价格策略。一般来说，市场竞争可以分为完全竞 争、完全垄断和不完全竞争三种状况，不同竞争状况会对市场营销者的商品价 格制定产生不同的影响。
第八章 价格策略
第八章 价格策略
(五) 货币数量 商品的市场价格受到市场货币流通量的影响。价格是商品价值的货币表现 形式，单位货币的价值量对商品的价格有制约作用。货币作为价值尺度，其单 位价值量与货币(纸币)流通量呈反比关系，即货币流通量越大，单位货币价值量 就越小；反之亦然。而货币流通量与商品价格则呈正比关系，即货币流通增加， 商品价格随之上涨；反之亦然。在
第八章 价格策略
其他条件不变的情况下，一国的物价水平为其货币流通量所决定。货币流 通量的计算公式为：
M PT V
式中，M为货币流通量；V为货币流通速度；P为平均商品价格；T为商品供应总 量。
第八章 价格策略
(六) 消费者心理因素 消费者的购买行为都有一定的心理动机，因此心理因素也是影响企业定价 决策的一个重要因素。但其难以考察且随机性较大，因为最不易测量，这就需 要企业做好消费者的需求调查和分析，充分了解和把握消费者的心理。消费者 一般会根据产品能够提供的效用大小来判断商品的价值，这并不是一个具体的 数值，而是一个模糊的价值范围。
第八章 价格策略
(一) 以利润最大化为定价目标 以利润最大化为定价目标的企业侧重点是获得最大利润以及最大投资回报 率。制定利润最大化定价目标的前提是：企业的生产技术和产品质量在市场上 居领先地位，同行业中竞争对手的力量较弱，或者企业生产的商品供不应求。
第八章 价格策略
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第八章网上价格策略
1.何谓网上定价答：是指对网上营销的产品和服务制定价格。
2.企业网上定价的目标包括哪几种? 答：①维持生存目标②当期利润最大化目标
③市场占有率最大化目标④产品质量化目标。
3.简述网上定价影响因素答：成本因素，供求关系，竞争因素。
4.网络营销带来的成本节约主要表现在哪几方面？答：①降低采购成本②降低库存成本③节约生产成本。
5.简述网上定价的特点答：①低价位化②全球定位化③价格水平趋于一致化和非垄断化④顾客主导化⑤定价智能化。
6.简述网上定价的方法答：①成本导向定价法②需求导向定价法③竞争导向定价法。
7.试述网上定价策略答：①直接低价定价②折扣定价③优惠卡定价④促销定价。
8.何谓免费价格策略答：是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求的一种策略。
9.免费价格有哪几种形式答：①产品和服务完全免费②对产品和服务进行限制免费③对产品和服务实行部分免费④对产品和服务实行捆绑式免费。
10.简述网上免费价格流行的原因答：①互联网在免费中取得长足发展②免费策略是生财之道。
11.网上免费产品具有哪些特性答：①易于数字化②无形化③零制造成本④成长性好⑤冲击性强⑥间接收益明显。
12.简述免费价格策略实施步骤答：①分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合②分析采用免费策略的产品能否获得市场认可③分析免费策略产品推出的时机④考虑免费价格产品的附加效应⑤策划推广免费价格产品。