红鹤沟通_北京橡树湾花园洋房新形象推广策略创作方案_141P
北京红鹤营销策划方案
北京红鹤营销策划方案一、背景分析北京红鹤公司是一家知名的高端旅游服务提供商，主要服务对象为出境游客。
随着国内人民生活水平的不断提高和旅游需求的增加，中国游客愈发倾向于选择高品质、个性化的旅游产品和服务。
面对激烈的市场竞争，北京红鹤公司想要不断提升自己的市场份额和品牌形象，需要制定一份全面而有效的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌目标：- 将红鹤打造成中国高端旅游服务的引领者；- 提供独特、个性化的旅游体验，成为中国旅游行业的领军品牌。
2. 市场目标：- 在2021年实现年销售额1000万人民币；- 在2023年实现年销售额3000万人民币；- 在2025年实现年销售额5000万人民币。
三、目标市场及人群描述1. 目标市场：- 首要目标市场为中国大陆的中高收入群体；- 其次，拓展到中国台湾地区、中国香港地区和海外华人市场。
2. 目标人群描述：- 年龄段： 30-55岁，主要为家庭主妇、企事业单位高管、自由职业者等；- 收入水平：中高收入，家庭年收入30万以上；- 兴趣爱好：喜欢旅行、崇尚个性、注重品质、追求独特体验；- 家庭结构：大部分为核心家庭，有1-2个孩子。
四、核心竞争力1. 专业团队：北京红鹤拥有一支经验丰富、富有创新精神的旅游策划、导游和客服团队；2. 个性化定制：根据客户需求提供独特、个性化的旅游服务，满足不同客户的需求；3. 高品质服务：提供高品质的旅游产品和服务，包括精选酒店、私人导游、高级交通工具等；4. 卓越行程设计：精心设计行程，将景点游览、美食品尝、购物等元素巧妙融合，让客户获得愉悦的旅行体验。
五、营销策略1. 定位战略：- 确立高端定位，侧重打造奢华旅游产品和服务；- 通过提供个性化、独特的旅游体验，吸引中高收入群体。
2. 品牌传播策略：- 建立品牌形象：利用广告、宣传片等多种媒体渠道宣传公司品牌形象，突出高端、奢华、个性化的特点；- 借助明星代言人：邀请知名明星代表公司品牌形象，提高品牌知名度和影响力；- 品牌合作推广：与高端酒店、航空公司等合作，在其渠道进行品牌宣传，提高知名度。
北京北京湾别墅项目形象整合策略_78PPT
• 开放日当日开盘。
•PART 2
•中国味·名士气 ·时代潮
•项目核心价值深度挖掘
• ２.1、解读“北京别墅·名士天下”
•（1）解读竞品：
•东方普罗旺斯——产品力的样板竞品： •在产品力竞争层面，东方普罗旺斯与本案，是矛盾对立面的两个代 表项目：一个强调开阔气派的欧式园林，一个表达曲水流觞的中国 意境；一个呈现大开大阖的奢华场景，一个诠释细致动心的人文格 调……
•
一提起名士，我们可以找到很多的古人，诸如郑板桥，袁枚，苏轼等等 ，如果要在近代找，可能也还能找到林徽因及粱思成等出生于二十世纪 初的世家子弟。
•无论在过去还是现在，“名士”的影响力和社会价值在于： •对人文底蕴、文化自信和思想根源的可贵唤醒。
•作为本案精神定位，“名士”精神承载的使命在于：
•在一个断裂了传统和美学根基的社会， •“名士”精神将帮助我们重新找回中国文化精髓的传承表达， •帮助中华文化在当代重新找回自信， •以精英阶层的传统文化认同，解决国人的时代困惑。
北京北京湾别墅项目形 象整合策略_78PPT
2020年6月3日星期三
•目录 Contents
•PART 1 “先有北京湾” 阶段总结 •PART 2 中国味 ·名士气 ·时代潮 •PART 3 当代中国建筑的声音
•PART 1 •“先有北京湾” 阶段总结
ห้องสมุดไป่ตู้
• 1.1、先有北京湾，后有北京城
•
市场预热阶段，北京湾有两个主题先后亮相：“先有北京湾，后
•（4）平面表现：
•第一波攻击
•户外单立柱
•户外广告牌
•第一波攻击报广文案
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传播计划
【Concept-3 文明 】
社会性 交流空间、高度交流性 和谐的社区生活
可持续性 教育对地区文脉的延续与传承 生态系统对健康环境的保持
归属性 相同的价值观与消费习惯使社区有亲切 感 我的城市（使居住者变得举足轻重的环 境），熟悉的、连续的、亲切的 现代都市中古老地缘情感的复苏 高级、高规格的
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
红鹤沟通北京泛海国际 居住区07年传播计划
2020/11/30
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
目录 Contents
PART 1—策略 Strategies
一、品牌理念 二、品牌愿景 三、品牌价值解析 四、泛海居住区蓝图
PART 3— 战术部分是“新区计划”的线 索，是为新区计划提供市场信心保障、 市场信息刺激触点的重要价值版块， 是作为长期开发品牌承诺的保障
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
【四、泛海居住区蓝图】
7
新区的价值
新区的开发所带来的 新的价值，包括对北 京城市发展的价值、 全球化、生活方式及 意识形态的价值
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
【Concept-2 城市机能 】
外部机能（独特的） 都市渡假区（生态与生活） 都市优越感（City excellence) 凝结城市精神的
内部机能（复合的） 城市机能的高度聚集与复合化 生活样式的聚集 建筑是一个城市（人与建筑、空间的延伸）
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
不同的生活提案 创造健康生命的充实感 帮你创造生活 未来、梦想、戏剧性（个人角色转换）
发展、未来与先驱性 多样化的乐趣 自然生长的城市（聚集-创造） 永远变化的城市 走向未来都市的门 跨越时代、地域
红鹤沟通机构介绍及案例分析
年份
服务项目
亿城集团：2004至今 万城华府、西山华府、卡尔生活馆、3.3商业、华府会（会所品牌）、
企业品牌形象、燕西华府
茂华集团：2004-07 UHN人民派对、名堂、璟都会、国际湘（长沙）
永泰集团：2004
山的理想、枕流GOLF公寓（天津）
联想集团：2005-11 融科·橄榄城、融科·心贻湾（天津）、融科·金月湾（天津）、融
——董事长 李雪凇
Best of TheBest. No, Best of TheFast.
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“关注销售→关注销售背后的诸多因素（比如：品牌、公共 关系、企业战略等）”——红鹤广告 副总裁 孙彬
“小企业已长成大企业，我们必须帮助它们品牌化” ——红鹤广告（B J） 总经理 郑刚
“案名将会成为地名，我们便是地方文化的进化者. 未来, 许多小孩子将出生在这些新地名上.”
首创集团：1998至今 芭蕾雨（品类品牌）、禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光
华家园、首创品牌上市形象、国际城（品类品牌）、A-Z TOWN（项目推广+品
类品牌）、丽嘉花园
万科集团：2002至今 万科公园5号、万科东第、万科中粮·假日风景、万科星园、万科水晶城（天
津）、万科东丽湖（天津）、万科霞光道5号（天津）、万科金奥国际（天
—— 创意群总监 呼延非 红鹤广告创立于1998年，以了解产品、概念化品牌建 构和缜密的传播策略见长，擅长以具有“社会营销” 特征的系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。
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“一个自媒体、 一部疯狂时代的断代史、 一个创意企业的文化与知识中心”
——文化发展总监 米九
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
红鹤沟通北京.pptx
设计品公寓，当然不可能 低过4800元/㎡！
——60㎡~110㎡舒适感精致户型， 限售11栋。
30岁，私家住所已成谈资
——本建筑外观融合了学院派建 筑的恒永感和“Art Deco”装饰 艺术风格。
[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月12日星期四4时6分3秒16:06:0312 November 2020
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时6分3秒下午4时6分16:06:0320.11.12
篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
篇四：在08之际，趁势取得新地位
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
报广创意
搬进设计品去住！
——“Art Deco”装饰风格设计公 寓，坐守城铁１３号线和地铁５号 线的交通枢纽点。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:06:0316:06:0316:0611/12/2020 4:06:03 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1216:06:0316:06Nov-2012-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:06:0316:06:0316:06Thursday, November 12, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1220.11.1216:06:0316:06:03November 12, 2020
【房地产】红鹤：北京复地湾流汇广告传播案
1、项目网站建设»
网站日渐成为“虚拟售楼处”，网站信息发布和及时更新将成为买家的主要信息获取途径 投放时间：希望能在8月上旬活动举办前投入使用；
2、网络“头文字链”»
头版文字链有非常好的浏览导向作用，性价比高需要抢先预定，并依阶段及时更换内容。 投放时间：从7月到年底力求长期曝光
3、网站通栏广告»
是网络形象展示的主体渠道，根据销售需要，在重大节点前后发布，需要提前预定。
2、小汤山区域住家非常重要，针对他们的活动一举多得»
作为小汤山新别墅成员，主张建立小汤山名流圈，活动可巧妙地将周边 已入住或在入住的别墅买家纳入“湾流club”的享受范围内，他们是最 有发言权的意见领袖，是口碑的源头。
2、基于客户集中于中关村、奥北、CBD，可针对性举办活动»
可在积累一定数量的基础之上，针对客户的习惯活动范围展开公关
» （9月初-11月初）
结合多种手段，集中展现富有气质感和价值感的湾流人生，号召买家到现场品鉴，并通过 开盘预告及示范区开放促发，为开盘造势。
第三阶段，强销期，形象丰满：“亲身品赏湾流人生”
» （11月中-年底） 通过活动促发及其他手段，吸引买家到场感受产品的价值感魅力。
媒体 /选择模型
形象传播
①户外广告牌 ②小汤山车行导向牌
二、湾流汇传播主旨
需要解决的问题
• 市场形势：作为京城重点别墅区域的小汤山，别墅供应量较 大，项目周边大盘林立，竞争激烈，积累客源有压力；
• 竞争态势：在小汤山众多的北美风格或新古典风格别墅中， 项目和长河玉墅是仅有的现代别墅，现代别墅在京城别墅中 属非主流风格，客户认同有习惯压力；
• 产品特点：项目规模较小，容积率较高，资源优势较少，就 产品而言，项目竞争优势不明显； • 阶段推广压力：根据营销部署，项目开盘到年底需要消化50 套左右货量，客户来源及现场锁定均有相当压力。
红鹤沟通四方海(城市综合体)(PPT79页)
立方庭(25000/平方米) 纽约客(16000/平方米)
本案
酒店式公寓
中档
公寓式酒店
低档
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c. 酒店式公寓的物业服务直接构成项目的核心价值，所以我们 望能够尽快确定物业服务的形式。以下是我们的建议：
物业作为在销售、未来租务市场的重要指标要素，成为住宅产品的专属 性配套服务，为业主提供专业、便捷、随机、全方位菜单式的物业服务。 有效的提升居住品质与生活附加值。 在生活服务、娱乐服务、康体服务等层面建立完善的系统性平台。 针对不同的户型产品，设置各具特色的服务内容。
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B类——中高端大户型公寓 VIP管家式服务
包括：基本生活服务（兼容A类服务）、行程安排、私人聚会设计服务、定制餐 饮服务、健身康体服务、大堂设置楼座管家 B类服务应全方位体现私人生活的奢侈感与面子，建议与会所资源联动，为业主 提供终身制的俱乐部专属服务。
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酒店式公寓功能不同于城市公寓或集合式住宅等产品类型,需要在相对封闭的空 间内实现各种复杂的功能需要，建造相对完整的配套体系。
二十一世纪中国 从制造中国到设计中国
设计师中心 (CDO CENTER) 〉产品的市场定位与品牌主题的呼应：代表国际新浪潮的设计酒店（DESIGN HOTEL）+首席设计官 官邸(CDO housing) 〉建筑与品牌主题的呼应：建筑中白猫黑猫的抽象表现 〉公共雕塑和园林与品牌主题的呼应：白猫黑猫 巨大的艺术雕塑 〉相临区域市场中鹏润时尚交易中心也在力推“国货设计师品牌”
*LOGIC of CREATIVE CONCEPT:
这是座“被包装成 新奢华建筑*的真正的前卫建筑” 〉黑白 纯粹到极致 给人最直观的印象 〉黑白色 两个层面的发想：具象/ 围棋 足球 国际象棋
红鹤沟通XXXX年5月22日北京龙湖时代天街开盘前广告策
第肆部分
视觉深度规划 VISUAL PLANNING
第伍部分
第一阶段展示 THE FIRST PHASE
【第一阶段广告核心】
你和时代有多远？
How far you and the times?
【 报广 】
【 户外 】
【 第一阶段地铁广告 】
西单换乘：
你和时代相距39分钟 那里也有一个西单
【产品】
商业和住宅，是本案的两大组成部分，作为两个基本的分析项。 商业： IMAX影院·3万㎡高端百货·1万㎡国际超市·风情街·
儿童中心·娱乐中心·餐饮中心 34万平米巨型商业 住宅：85平米跃层新锐公馆/98平米稀缺三居/130&144平米精致四居/
168平米平层官邸 我司认为，地铁作为影响项目全局的因素，其重要性可见一斑，应该将其纳 入产品特性之中，即地体上盖的高端商业+高端住宅生活体。
你和时代有多远？ShoppingMall和你相距7分钟。 地标商业•精装住区•私家公园
全家的时代，全家的Mall。 80万平米世界城市巨制
龙湖地产 善待你一生 17年高端不动产运营专家
你和时代有多远？时 代和你特别近！龙湖 时代天街80万平米世 界城市巨制，4号线 地铁上盖坐享超级商 业、精装住区、私家 公园！快拨：
【媒体建议】
鉴于项目开盘前准备时间比较仓促，销售任务额相对较大，建议大面积高频 次投放广告。其中值得重点指出的是，地铁4号线重要节点，4号线与其他线 路的换乘通道、近身站点，均需要投放。
广告以档期内主题为纲领，按照具体的媒介和受众，准确调整思路，变换打 法。如针对大红门、新发地、金融街、中关村等不同客群，我们的物料会针 对性做出相应调整。
| 世界是你的 |
房地产项目推广策略方案
2、组织形式建议 A、运作模式：建议以联合发起的手段，由万 科集团主办，与天津市城市规划部门、世界城 市生态学研究机构共同运做本次论坛，升级影 响力； B、论坛模式：三会一行
主讲人与问答模式 圆桌会议与发言人 主题午餐会模式 万科东丽湖样板示范模式
注：主题午餐会形式
3、论坛议程建议 （一）、西方模式与中国模式 内容：中西方生态规划样板城市介绍及探讨 形式：主讲人+圆桌会议 （二）中国城市30年生态现状 内容：总结中国城市生态发展的症结与弊端 形式：圆桌会议
强调不同层面人群的关注点。
《生态专家篇》 主题： 它们是榜样，岂止在飞翔这一件事上？
内文：
“湖泊”这一人类赖以生存的重要地表淡水資源， 是在下所研究的重要课题。 很高兴看到，东丽湖区域终年生息着十万余只的 幸福鸟群， 它们对环境的敏锐判断更多来自天生直觉，
它们在某种程度上也是东丽湖的信心。
《规划师篇》 主题： 我们考虑，人群如何流向湖。
职能分工： 红鹤沟通——软性宣传内容规划与战术组合 天津万科——天津媒体资源整合 新报报业——软性宣传运作执行
注：所有报纸专栏部分需在战术启动前10天开始运做
四、报纸广告战术组织
推广目的：生态概念形象传播、概念解读 推广手段：〈每日新报〉为主，〈今晚报〉为辅 硬广投放+硬广软做 推广策略：形象启动——论坛形象+生态理性软广——感性解读（蓄势Lake+)
NO.4
解热期3.7-3.20
1、整合政府、社会、 论坛等深度传播生态 理念
2、解读本案生态居 住理念
NO.5
过渡期3.21-4月
1、“生态体验 馆”开馆
2、宣传区域利 好为Lake+推售 蓄势
橡树湾产品发布会活动策划书10629
背后更需要宁静，将产品发布会引人入胜。
（三）活动物料
导式系统
• 利用酒店的水牌，在现场的各个重要点位设置导式系统牌，引领来宾 进入会场。
签到处
• 设置签到背板、签到桌、台花、签到簿、签到笔。 • 安排橡树湾工作人员负责签到工作。
会场布置
4.记者红包到位； 5.门口横幅；
饮品与甜点选定
为来宾提供服 务，感受发展 商服务品质， 维护现场秩序
。
区域讲解员为 来宾及时解答
难题。
准备好销售物 料。注意记者 发放红包时的
忌讳。
确保饮品与甜 点及时供应与
质量
营销部人员 1名
服务人员10 名
华润地产15 名销售人员 （现场5名 ，外部支援
10名）
确保主持人 对整个发布 会主题的把 握，如何控 制现场气氛 并推进发布 会的开展
营销部人 员1名、礼 仪小姐1名
营销部人 员：对接 主持人、 递发言条
等。 礼仪小姐 ：引领嘉 宾上台。
营销部、 广告公司
确认投影仪的正常运作
营销部人 员1名
具体负责 演讲时 PPT的放
映
营销部
视频区
客户休息区
模型区 （楼体、分户模
7 购卡认筹区
会场内
会场外布置：导示清晰，各功能分区明显
导示清晰，人流动线流畅， 分休闲区、企业品牌展示区、 项目品质展示区；
会场入口
华润品牌、形象展板展示
项
目
签到处 入口
休闲小品
休闲小品
户型
模型
品 项目 质 整体 展 模型 板
展
主
示
通 道
红鹤亿万级豪宅推广方案(完整)
【弘邦宝第】品牌营建及传播推广方略感谢华夏筑铭集团，感谢弘邦宝第烟台，有了真正意义上的豪宅或者说建筑艺术弘邦宝第之于开发商以及业主的意义，必然已经超出了通常地产或者楼盘的价值对于地产策划方来说，同样超越生意范畴非常珍惜这次提案，能够有机会在未来成为这旷世作品的参与者第一部分：关于塔尖富豪的调研、分析和洞察参考资料及数据：《2011年胡润财富报告》、《山东财富报告》《2013年/2016年胡润财富报告》《观澜湖等顶豪项目客户服务经验及客户特点总结报告》《天越湾、金地澜悦等高端客户内部资料》《太原星河湾客户分析及客户访谈记录》《大连一方公馆销售经理客户置业报告》《北京今久营销集团顶豪项目内部资料》2016年2月24日，北京胡润研究院发布《2016年胡润全球富豪榜》榜单最大亮点之一，中国有568位十亿美元富豪，首次超过了美国535位。
北京首次超过纽约成为全球超级富豪创造者最密集的城市，中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州。
中国大陆上榜前十位：王健林家族、马云家族、宗庆后家族、马化腾、雷军、严昊、李彦宏马东敏夫妇、许家印、卢志强、丁磊。
所在行业以科技、互联网为较多。
从富豪个人投资方向上，科技行业、制造业、房地产、信息技术行业是主要财富来源。
胡润研究院表示，69%的上榜富豪都是白手起家，而中国是世界上创造白手起家富豪最多的国家。
基本共性特点根据统计，这些富翁的孩子一般会送往国外接受教育，其中英国是富翁们为孩子首选的高中教育目的地，排在二至三位的分别是美国、加拿大、澳大利亚。
如果将小学、中学、大学一起统计，美国是富二代首选的国际教育目的地。
英国、加拿大、新加坡、澳洲、法国、新西兰、德国和日本分列二至九位。
胡润百富榜显示，制造业、房地产业、农业是富豪最多的三个行业，比重分别是34.6％、9.9％、8.6％。
亿万富豪中主要有企业主、炒房者和职业股民三种类型。
千万富豪里，除了上述3种类型外，还有金领，即大型企业集团、跨国公司的高层人士。
洋房专题推广方案策划书3篇
洋房专题推广方案策划书3篇篇一《洋房专题推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
洋房作为一种高品质的住宅形式，受到了越来越多消费者的青睐。
本项目旨在通过专题推广活动，提高洋房的知名度和美誉度，促进销售。
二、目标受众1. 年龄在 30-55 岁之间的中高端收入人群；2. 注重生活品质，追求舒适、优雅的居住环境；3. 有一定的购房需求和购买能力。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点1. 线上：各大房产网站、社交媒体平台、搜索引擎等；2. 线下：售楼处、房产中介、商场、展会等。
五、推广内容1. 线上推广（1）制作精美的洋房专题页面，包括项目介绍、户型图、样板间展示、周边配套等信息；（2）在各大房产网站、社交媒体平台上发布洋房专题页面，吸引目标受众的关注；（3）利用搜索引擎优化技术，提高洋房专题页面在搜索引擎上的排名，增加曝光率；（4）投放线上广告，如横幅广告、弹窗广告等，提高品牌知名度。
2. 线下推广（1）在售楼处、房产中介等地方设置洋房专题展示区，展示项目的优势和特色；（2）举办洋房品鉴活动，邀请目标受众参观样板间，体验洋房的舒适和优雅；（3）参加商场、展会等活动，展示洋房项目，提高品牌知名度；（4）与房产中介合作，推出优惠政策，促进销售。
六、推广预算1. 线上推广预算：[X]元；2. 线下推广预算：[X]元；3. 总预算：[X]元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略；2. 通过销售数据、客户反馈等方式，评估推广活动对销售的促进作用；3. 对目标受众进行调研，了解他们对洋房项目的认知度和满意度。
八、注意事项1. 推广内容要真实、准确、有吸引力，避免虚假宣传；2. 线上推广要注意用户体验，避免过度营销；3. 线下推广要注意活动的组织和管理，确保活动的顺利进行；4. 要及时关注市场动态和竞争对手的情况，调整推广策略。
篇二洋房专题推广方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
洋房热销推广方案策划书3篇
洋房热销推广方案策划书3篇篇一洋房热销推广方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住品质的追求，洋房产品逐渐受到市场的青睐。
为了推动本项目洋房的热销，特制定此推广方案。
二、推广目标1. 提高项目洋房的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买洋房。
3. 在预定时间内实现洋房的销售目标。
三、推广策略1. 线上推广：搭建官方网站，展示洋房的户型、配套、优势等信息。
利用社交媒体平台进行定期宣传，发布精美图片和视频。
投放网络广告，精准定位目标客户群体。
2. 线下推广：举办主题活动，如开盘活动、样板房开放活动等。
参加房展会，设置特色展位，吸引客户。
在重点商圈、社区等地点设置宣传展板和传单派发。
3. 合作与联动：与房产中介机构合作，给予一定的佣金激励。
与周边商家联合推广，提供优惠和互动。
4. 客户关系维护：对已购客户进行定期回访，提升满意度和口碑。
组织业主活动，增强社区凝聚力。
四、推广内容1. 强调洋房的独特卖点，如低密度、高品质建筑、优美环境等。
2. 突出项目的配套设施，如学校、商场、公园等。
3. 展示样板房的精美装修和舒适布局。
五、推广时间安排[具体列出各个阶段的推广活动和时间节点]六、预算分配[详细列出线上、线下推广等各项费用的预算]七、效果评估1. 设定关键指标，如来访量、销售量、客户满意度等。
2. 定期进行数据分析和评估，根据实际情况调整推广策略。
篇二洋房热销推广方案策划书一、项目背景二、推广目标1. 提高项目洋房的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买洋房。
3. 在一定时间内实现洋房销售目标。
三、目标客户群体分析1. 改善型需求客户：追求更舒适的居住空间和环境。
2. 中高收入群体：有较强的购买力和对品质的要求。
3. 注重生活品质的家庭：关注社区配套、物业服务等方面。
四、推广策略1. 线上推广：建立项目官方网站，展示洋房的详细信息和优势。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字介绍。
沟通文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除沟通文案篇一：红鹤沟通文案集锦红鹤沟通文案收藏uhn3名堂东北三环，有名堂。
新观念，旧温暖中心点为新旧对比，观念与温暖的持续放生。
事实上，这是一个一切均可重塑的时代。
有人说，机场就是商场，医院就是美容院，说明书就是畅销书，精品店就是古董店，咖啡馆就是图书馆。
歌剧院就是行政院。
那么，游泳池也可以是放“生”池。
或许，人们对物质的看法与体验，正隐喻着对另一种精神生活的恋慕和渴望。
——对他们而言，世界正以另一种方式进行叙述。
刷新。
刷新，这个时代恒定不变的呈现。
自我刷新的规模和速度，不仅决定于身体与心灵搭调的境界，亦凭借不间断的文化自觉，构建形象风范和精神质量。
籍由对“物”的把玩，升华对生活情境与精神氛围的领略与共鸣。
——以一种精神享受的精髓，映合时代。
镜鉴。
互为镜鉴，互求认同，这是聚合的缘起。
基于经验的连通与碰撞，于共谋之中，塑造文化再生与创新的价值。
当下，对于超越的物质与精神之“聚”，亦应通透而无间隙，由此，“富而好礼”的社会形态，得以实现。
——居住空间，亦如此。
cLAssone上苍上界上谕上层上苍，不止是偶像，是存在于世间的爱。
上界，对超越生死轮回界限人生观的世俗理解。
上谕，自然万物的规律，违背这一规律理应受到惩戒。
上层，受人尊敬的苦行僧，以救赎人居疾苦为已任。
我们希望内心善良，生活美好。
我们选择筑造居所。
我们追求真、善、美。
本项目无须妄言第一，称谓独特应不为过，与同类产品有无可比性任由世人评说。
在北京东北部，京顺路侧、第四使馆区右、河畔北岸，二零零三年的某天，原本平坦的地面忽成山型（我们称之为一“坡地”），其上“生长”出一个石色的建筑群。
“建于果岭的上层建筑”是它的案名或口号，”京顺二次置业者的鉴赏力“是它的开场白，在其内部认购三周后，终于公开解密。
特别规划/①采用坡地（坡地+台地）的规划原理，不同高差变化形成步移景异、开阔有序的社区景观空间②人车分流（主体分流），尾气污染最小化，地面车辆最少化，人车关系隶属化。
红鹤沟通 地产创意解构深度分析报告总结
原来，地产广告也是可以有张力的。 张力来自于哪里呢？ 你会发现前面的所有佳作的张力， 都来自于概念与创作手段的结合。
一个人， 花了一生中最多的积蓄来买房子， 买到了什么呢？ 仅仅是房子本身吗？ 仅仅是买到了一处安身立命之所吗？
实际上， 他买到是一种安全感， 和一种被社会接受和承认的身份价值。
我们目前最大的问题就是， 过多沉浸于项目之中，过多沉浸于客户要求的销售要点上， 却忘记了发掘那个“人”的内心和价值体现。
那么，请看看下面这几幅——
看见这些之后， 可能你会有不同意见， 会说这些表现也不见得都好啊。
但我可以肯定一点的就是， 如同里面有段标题说的一样， 这些作品的共同特征，就是 “令人兴奋”。 或者是剧情，或者是表演，或者是画面，或者是文案， 总之它们有吸引你阅读或思考下去的可能。
2009年的这个时候， 我衷心希望各位的作品， 也能成为其他公司的培训教材， 被很多今天还没有足够重视在座各位的人们， 称之为，牛逼的作品！
谢谢！
所以， 我们只能寄希望于项目物理层面的独特卖点能够提供支撑， 否则，张力对我们而言只能是无奈。 概念上是，手段上也是。
所以，我要问大家，我们经常看地产网站，看ABBS，看《沟通》， 看《城市中国》，看《罗博报告》，看《城市画报》…… 那么，假想的竞争对手——红鹤沟通， 他们的风格是什么？ 可能我们 会说文化啊，伪文化啊。 会说策略啊，以策略引导创意啊。 也会说阶层啊，重新划分阶层啊。
情节！
受众只有被情节所吸引， 才具备阅读的愿望， 直至被打动。
按说， 地产广告卖的就是梦想， 比所有其他商品都具备梦想感， 都具备更完整的故事性， 都更具备讲故事的本钱。
可是， 再反观地产广告， 发现很多人其实并没有找到规则所在。 据说下面这些作品， 竟也是平日里目空一切很NB很NB的大侠们做的。
20061218不是第二期是更高级
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Thanks
红鹤沟通机构
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• 爱彼表(Audemars Piguet) 之Royal Oak (皇家橡树表)，
造型独特，引人注目 Royal Oak糸列於1972年正式问世。在此之前，外显型的螺丝从未被运用於手表整体设计 的一部份。二十年来，Royal Oak 以八颗六角形螺钉对等锁定的表面，一直在技术及外 型上拥有领先的地位，并成为爱彼表最引人注目的特色及其精伸所在。
八大景观
1. 中山讲堂 2. 钟楼夕照 3. 林里连廊 4. 墨林之路 5. 三味书院 6. 爱之林 7. 百年枣树 8. 星光大道
八大景观
1. 中山讲堂 2. 钟楼夕照 3. 林里连廊 4. 墨林之路 5. 三味书院 6. 爱之林 7. 百年枣树 8. 星光大道
八大景观
1. 中山讲堂 2. 钟楼夕照 3. 林里连廊 4. 墨林之路 5. 三味书院 6. 爱之林 7. 百年枣树 8. 星光大道
以“橡树湾2”寓名，意指项目于区域内，是一种帝王标杆的姿态，项目的动静身形、 风云动作，皆为引领作用，正如项目人文精神贵族的无尚气质，无须多言，却意涵 无限。项目案名独特，可引发话题性，极易于传播。
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LOGO设计方案二
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备选案名及LOGO
星光大道 只有知识分子才是真正的明星 邀印
品质
任何一种人文生活都是对自己生活品质的不同追求 从一只表、一瓶酒到一个社区的考究生活
事件之三： 橡树湾奢侈品之宴 举办与橡树湾有关的奢侈品联动活动 如：售楼处现场爱彼表推鉴活动
品质
景观
教育
一个学院社区最重要的是每个细节都能体现出浓浓的教育背景
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• 新价值解读：三期产品占据项目最佳景观优势，是项目的楼王部分，同时享受大社区、 成熟地段的便利资源。
非变化因素-3：人文气质的社区调性
• 人文是项目气质的核心元素，同时也符合目标客群的偏好，在新的形象推广中，应予 以坚持，同时结合新的人群特点，做不同的诠释。
广告示意（红地产）
公元2008年6月7日晚，北京钓鱼台芳菲苑华彩耀跃、星光熠熠。中国地产界价值创新典 范――亿城集团旗下的最新力作亿城•西山华府携华语史诗世作《赤壁》一 同亮相，在全球华人菁英前首度盛世呈启。
中影集团董事长韩三平、亿城集团董事总裁鄂俊宇、世界知名华语导吴演宇森共同 为《赤壁》爱心中国年启幕，与此同时，也开启了亿城•西山华府在全球华 人菁英面前的首度公开亮相。
• 结合花园洋房人群高端的特点，其服务的价值可以与高端人群专属性、尊贵化调性相结 合，同时体现出高端专业化的装修、家居服务品质形象。将差异化价值得到最大化体现， 引起市场对该类创新服务类别的关注。
• 传播渠道：以公关事件为主要出口，进行价值观念诉求。同时增值服务本身作为三期产 品重要的核心价值点，帮助拉升三期形象。
• 在具体的诠释中，除兼顾人文调性，还需要考虑到人群敏感的高端调性，忌俗忌低。
小结
• 原有的橡树湾品牌形象自05年起已传播3年多，中产阶级住区的形象相对固化， 形象拔高上需要结合相对应的新目标客群，赋予新的传播兴奋点刺激市场， 再次引起市场关注。
• 作为橡树湾三期的分期形象，传播上还需适当承接区域价值、社区价值、及 橡树湾品牌原有的人文元素，使品牌更具整合性。
– 关注因素（未到现场前通过传播得到的信息）：
✓ 项目品质高度是否符合改善居住环境的根本要求； ✓ 是否在选择的区域范围之内； ✓ 是否与自己性格与风格相符；
– 选择因素（到现场后具体了解的信息）：
✓ 项目真实的高品质体验； ✓ 建筑外观、户型、社区环境、氛围等是否符合个人喜好； ✓ 项目位置在交通、生活各层面的便利性； ✓ 物业服务、停车场等管理细节…
• 新价值解读：花园洋房产品作为低密、舒适的改善居住型产品，处于区域核心位置， 可以既享受到宁静、私密、舒适的生活环境，有同时享有交通、生活的城市便利性， 与处于远郊位置的同类产品或联排别墅产品形成重要价值差异。
非变化因素-2：大社区成熟生活配套
• 70万平米大社区既是项目成熟配套的有利因素，同时也是产品形态不够纯粹，产品档 次不一的不利因素。
变化因素-2：价格拔高
• 总价：60万-80万 ~ 300万-500万左右 • 在区域内属高价位项目，在价格上与之形成竞争关系的有：
– 领袖新硅谷的联排别墅 – THE HOUSE花园洋房 – 西山华府花园洋房、公寓
变化因素-3：目标客ຫໍສະໝຸດ 升级-1• 区域范围分析：由于北京西边环境在生活观念、人文传统上具有一定的特殊性，目标客 群锁定有意愿在西边置业的、习惯西边生活环境的人群。对于升级产品/总价后的产品， 橡树湾过去在区域范围上突出的“硅谷”概念需要扩大范围至“京西”，既扩大客户区 域范围，又能借“京西”提升项目“贵族气质”。
你可以走出校园 ，但你总要回家。 中国硅谷生活城
目标客群
区域内工作的受过高等教育的， 有校园情节的中产阶级。
调性关键词
西方学院意向的，校园情怀的， 人文的，低调的…
1.3 传播变化因素分析
变化因素：
1. 产品升级（中户型公寓- 花园洋房） 2. 价格拔高（60万- 400万） 3. 目标客群升级（中产- 较富裕阶层） 4. 特有的增值服务体系
• 充分运用增值服务给与的差异化价值支持，助力拔升项目形象。
PART2: 案例研究 Case Study
西山华府（花洋面积区间：200-270平米；均价：2万；总价：400-540万） 业内媒体： 红地产、新地产、楼市
专业杂志： 优品杂志
门户网站： SINA、SOUFUN、焦点
户外： 西北四环三面翻
变化因素-3：目标客群升级-3
• 目标客群分析小结：
– 以改善居住环境为目的，因此注重项目的高端性与高品质； – 注重文化内涵的，偏低调的人群，在意自己的文化品位； – 关注孩子教育问题，相信知识改变命运； – 注重交通便利性，看重时间成本。
变化因素-4：特有增值服务体系
• 专为花园洋房推出的“增值服务”，提供了从产品交房起，从装修、空调、机房、管线 改造、家具、家居配饰等全方位的菜单式服务，在华润现有产品系中属首推案例，同时 在同类竞争项目中也属差异化服务。
橡树湾新形象推广策略&创作方案
2008.06.13
PART1: 分析 Analysis
1.1 橡树湾今天所面临的问题
价格 难题
区域高位价格， 同类产品中也属高总价
市场低潮， 观望情绪严重。
市场 难题
形象 难题
形象定位需要拔高更新， 以支持高价产品。
1.2 重新审视橡树湾品牌DNA
案名
橡树湾
slogan 定位语
• 人群定义分析：择址京西的高端人群通常较东部生活的人更具生活传统性，注重文化氛 围与人情味。从花洋来访的客户数据统计来看，核心人群中仍以高学历人群为主，多数 以知识建构事业基础，获取社会财富与社会地位。人群阶层上属于京西的知识精英阶层， 即“仕”阶层。
变化因素-3：目标客群升级-2
• 人群生活洞察：
非变化因素：
1. 区域核心位置（资源+交通+教育） 2. 大社区成熟生活配套 3. 人文气质的社区调性
变化因素-1：产品升级
• 产品类型：花园洋房 • 面积区间：130-209m2 • 产品特点：
– 稀缺产品，均为大户型，适合五口之家的居住。 – 均有花厅，室内景观富有情趣。 – 低密度，居住舒适。 – 南北通透，多阳台，光线充足。
非变化因素-1：区域核心位置（资源+交通+教育）
• 在橡树湾品牌推广时，区域 价值作为重要项目核心价值点，与社区规模一起，是“中 国硅谷生活城”的重要依托，传播上更加侧重从产业繁荣、生活发展前景、商业等宏 观层面进行价值诉求（西海岸计划）。
• 价值解读方向：在针对高端花洋产品作推广时，区域核心位置除以上层面，需要赋予 新的价值内涵，以对接高端人群的生活利益。