最新华翰集——两位创始人谈安利

华翰集——两位创始

人谈安利

华翰集——两位创始人谈安利

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目录

序

本册华翰集所节录地是安利公司两位创办人狄维士与温安洛累积40多年地直销经验所写下的智慧结晶。

安利公司地两位创办人秉持着帮助别人实现理想的信念，为人们提供一个开创属于自己的事业机会。而现今全球有上百万的人，由于从事安利事业而享有更丰富塌实的生活。华翰集中所涵盖的内容，包括认识安利事业、把握创业良机、积极的自我提升、设定目标及实现理想，相信这些金玉良言可以让您确实掌握安利事业的精髓。

两位创办人所陈述的信念，是非常简单、易懂的，只要您能坚定信念并付诸行动，在与安利的业务计划结合下，您的行动必定可以缔造非凡的事业成就！

第1章“肯定安利价值”

肯定安利价值

别人常常会问起：为什么安利在全世界这么多不同的国家都能很快就成功？我们相信这是因为安利事业的基本概念具有相当的共通性：不管人们住在哪里，也姑且不论他们的生活方式如何，基本上，人类都是很相似的。当然，他们会有某些不同，不过这些都只是在表面上。在内心深处，所有人类的共通性都是一样的；而安利就是一个能引起人类心灵共鸣的事业。想想看，其他有哪一个事业能提供下列这么多优点呢？

·一个对所有人都很公平的创业机会，而不光是对少数有“特权”的人。

·对任何不同种族、肤色、信仰、学历甚至经济状况的人，均一视同仁。

·你所能赚取的收入是没有限制的，因为安利事业没有任何“边界”；营业代表绝对不会因为“赚得太多”而被削减利润。

·重视分享，而非竞争。

·奖金和奖衔的认承完全凭你的表现为准。

全世界许多人都会觉得这些特点很具吸引力，或许这是因为他们很本能地就会认同它的价值，而且无论在哪一个地方都一样……

“安利”是什么

你听过“瞎子摸象”的故事吗？有几个盲人试着要摸出大象是什么，其中有一个人抓住大象的尾巴，然后宣称它是一条蛇；另一个人摸摸象腿，才恍然大悟地说，“原来大象长得像大树一样！”其他有人说它象墙，有的说它像扇子，甚至有人说它是矛刺。无论如何，每个人都相信自己是对的，因为他们是由自己所掌握的

证据来做判断；然而他们没有一个人对大象的认知是正确的。

当我们试着要给安利事业一个明确的定义时，即使是一些有经验的营业代表也可能无法做到十全十美。有人说“安利”是你自己的事业，答对了，但这并不是全部的答案；有人说安利事业是赚取额外收入的一种方式，这也没错，可是“安利”的含意比这个还要深；还有其他一些人说，安利事业提供独一无二的创业计划，这也是正确的说法，但仍不足以形容它。

上列叙述都是安利事业的特点，但却不是安利事业的全部。从一开始，我们就觉得安利事业在基本上就只是一个信念。

这个信念告诉全世界：我们不在乎你是谁或你从哪里来，我们不在乎你有没有钱，我们不在乎你的年纪有多大，我们不在乎你的条件优劣，也不在乎你的学历高低、你的种族、你的过去、你的信仰，这些因素一点都不重要，我们在乎的是：你是否愿意付出努力！

假如你愿意，安利事业能提供你一个公平、诚实的机会，帮助你改善目前的生活。我们知道这一定会对你有所助益，因为全世界一百多万名安利营业代表每天都不断在证明它的可行性。我们相信它之所以会成功是因为它的的确确是一个好的信念。

安利营销计划的完整性

在将近30年前，我们着手创办安利公司之际，那时所采行的营销计划是特别为销售营养补充食品而设计的；随后，我们把清洁用品应用到这个销售计划上。当时，很多专家都说我们犯了大错，因为销售营养食品需要较高层次的专门技术，所以销售者也须同时加强这方面的专业知识。至于清洁用品，那是每个人都可以做的事啊！

但是现在，你已经知道结果了！

从那时候开始，制度完善的安利营销计划就没有从它原本的计划中缩减半步。相反地，它增加了新的奖励制度，正如安利不断地推出新的产品。为何我们会这样维持稳定的进步呢？因为安利营销计划的理念是在于：个人的努力都应该受到奖励，并且透过帮助那些付出努力的人，不但让他们获得奖励，同时你自己也会有更大的成长！

此外，安利营销计划非常容易推展，它不需要大笔的投资，也不需要特别的经验或训练；它是落实于对每一个推荐体系的尊重、纯熟的业务推广和提供高品质的产品。

在安利公司成立后，相继有许多公司模仿我们的制度，而且他们似乎总是想法子来“修改”这个营销计划。因此，他们的完整性只是短期的；但是，安利营销计划的完整性自创立开始至今，未曾削减！所以，安利营业代表迄今仍在世界各地不断地成长、茁壮……

平实中见伟大

当你遇到一些可能加入安利事业的顾客时，你会运用什么方法来推荐这些人呢？你会在声光效果俱佳的场合之下，轰轰烈烈地述说自己的故事？或是准备一支铅笔、一张纸、一些文宣资料，就在家中的客厅做个简单的创业说明？

其实这两种方式——无论是特意营造或是简单扼要——都能达到相同的目的。有些人喜欢带推荐对象去参加大会，让他们亲身体验激动人心的气氛；有些人则喜欢邀请一大群朋友到家里来参加非正式的家庭聚会；而很多人更是在一对一、安静而理性的情境下，来讨论安利事业。

这也是安利事业了不起的特点之一，你不需要大费周章，就可以让别人知道安

利是什么。

安利是一个“草根性”很强的企业团体，我们所强调的是人与人之间的关系。开创安利事业并不需要很高的成本，而推荐别人加入及扩展安利事业也不需要太多的开销；这表示每一个人都可以从事安利事业。相信你一定很难找到比安利更人性化的事业！

在安利，你并不需要为了开创事业而忙于筹措大笔的资金，也不必像经营传统事业一样，必须精于会计、制造、行销及商业法令才能享有成功的机会。这些细节都已经由安利公司和你所属的个人小组妥善处理。简言之，你只要负责“销售与推荐”即可——向他人销售安利产品、向他人推荐安利事业。相信这是你所学过最简单的经营方式，也是在世界各地无数人验证其可行性的业务计划。

所以，请务必让你的推荐对象了解：不需要具备特殊专长，也不必拥有巨额的银行存款，只要有一颗愿与他人分享安利产品及创业良机的心，人人都可以建立一份属于自己的安利事业。

那么，就从你周围的人开始进行销售及推荐吧！

安利家庭

从人类开始群居以来，家庭一直就是组成社会最重要的单位，父母及子女则是家庭的基本份子。当然，即使是在原始时代，伯叔、姑妈、表兄妹、姻亲、祖父母等家族关系必然也已存在，加上其他相近的宗族、氏族，于是便逐渐形成部落。这种关系不断推演下去，最后便形成了国家。

但是，时至今日，提高生活品质的渴望似乎已超过家庭生活本身；因此为了满足这个欲望，母亲需要上班，甚至有些妇女会将当妈妈的计划往后挪；或是父亲需要兼差，并且最后在家里会变成一位陌生人。无论以上哪一种方式，都会剥夺人们