曾国藩为官之道

用人之道应宽严结合，要有约束。
在名和利问题上要宽，在是与非问题上要严。 恩威并用，才能刚柔相济，保持一种策略的弹性。（例：两头冒尖的陈国瑞）
成功用人的关键环节
人尽其才，充分的发挥人的特长。 A 对人进行全面考察 B 将人才放在正确的位置上 C 防止用人唯亲
成功用人的关键环节
• 考察是用人的基础
• 把挫折看成是磨砺自己个性的机会
-----挫折是磨砺自己的机会，要想立不世之功，成不世之业，离开了坚忍 二字是不可能的。 -----打通极困极难之境，才能成为好汉。
• 要知道自己败在那里
------自思自省，知已败因，改而自新
要耐心等待形势的变化
曾国藩的为政艺术之一
保持清醒的头脑
• 居官者有四大败身之道 昏惰任下者败，傲狠妄为者败，贪鄙无忌者败，反复多诈者败。常存敬畏之 心，才是惜福之道。 名利要看得淡一些 要在平淡两字用功，常持开阔心胸。 左列钟铭右谤书，人间随处有乘除。 低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。 情绪化的反应是一种不成熟的表现 遇到棘手的事情，必须从“耐烦”两个字上痛下工夫。冷静控制情绪、怒气， 内心保留倔犟之品质。 战战兢兢，即生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀。
【忠告】
大厦非一木所能支撑，大业凭众人智慧而完成。 成大事者，以多得助手为第一要义。 事须才而立。才大者必任群才以集事，则所成 又有大者焉。累而上之，能举天下之才会于一， 乃可以平天下。 宽以纳才、严以责效是实安危之大端，治乱之 所存也。
曾国藩事上司之法
• • • • 倚人而起 不着痕迹 功归于上 己能安亨 危机时刻 他不树敌 耐心化敌为友 【忠告】能力和舞台是决定成功与否的 两个关键因素。
“德”，含义十分广泛，忠诚、勤俭 、朴实、耿介、不怕死等等： 就是政治上忠于自己的信仰与事业， 能心甘情愿地为之尽心尽力； 作风上质朴实在，吃苦耐劳； 精神上坚韧不拔，顽强不屈
古人云：无本不立
以识为主，以才为辅。
曾国藩： 对于有才无德的人，不要埋没他的长处，只是要稍微与他保持一点距离；
不可泄了沉毅之气
【忠告】
• 天下事在局外呐喊议论，总是无益，必 须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可 冀。 • 壮勇忠精而不贵多，设局宜合而不宜分。 万人离心，不如百分同力。 • 天下事无实意者鲜有成效，务虚名者多 后患。
执理不移 遇事敢争
• 卧薪尝胆 不轻易出底牌 • 外圆内方 刚柔互用 争让适度 • 舞台与作为 无权断不能有所为
曾国藩的修身艺术
• 男儿自立 必须有倔强之气
如何区别“倔强”与“刚愎自用”的? 倔强之气是绝对不能没有的。但倔强与刚愎自用有根本的区别。 古人说：自胜谓之强。像不习惯于早起，而强迫自己不到天明就起； 不惯于庄重严肃，而强迫自己坐在那里；不习惯于劳苦，而强迫自 己与士卒同甘共苦。这就是倔强。非要压过别人，这就是刚愎自用。 二者有相似的地方，但是实际上有根本的差别，不可以不分别，不 可以不注意。
曾国藩的为政艺术之一
• 要有将正确的战略决策执行到底的决 心
• 确定战略目标正确后，敢于力排非异坚持方向，对于敢于据理力 争，对下以理服人。
有定见与刚愎自用有什么区别？ 两者之间有一个根本不同，有定见实际上是建立在对形势的一种正确判断 基础之上，刚愎自用是一种个人的性格，不论是否看准形势，他听不进别 人的意见。有定见并不意味听不进别人的意见，而是要坚持自已的主见， 如果别人有正确的意见的话，则接受，如果别人的意见不正确，则不能轻 易放弃自已的主见。这才是真正的定见，是一种珍贵的品质。
曾国藩的修身艺术
• 男儿自立 必须有倔强之气
★凡是做事，没有志气是不行的，没有倔强的性格也是不行的。 ★艰难困苦，正是上天要将你磨练成英雄的好机会。 ★天下的事情，如果真能够坚忍不懈，总是可以有志者事竟成的。 ★天下事只在于人如何去做，到山穷水尽的时候自然会有路走。
过人的毅力是曾国藩最突出的品格。他的“男儿以懦弱 无刚为耻”，他的“打脱牙、和血吞”，他的咬牙立志、 不甘失败，他的历尽千难万苦而不改其志，都是超出一 般人的。他的成功之处，也正在这里。
成大事者以人为本
人非圣贤，才无全才。有所长必有所短，有所明必有所蔽。 中国古代有部兵书叫《太白阴经》，对于这个问题讲得很明白：温顺安分的人， 可以让他循规蹈矩，却难以让他灵活变通；强悍刚勇的人，可以勇敢地对待大难 ，他的个性却难以持久。性情谨慎的人，可以保持已有的成就，却难以开创事业 ；性情沉静的人，可以让他考虑长远的规划，却难以应对突发的事件。 曾国藩： 对于人才，如果一味求全责备，“眼光太高”，肯定就要有“无人可用”的感觉 了。 选拔人才的关键在于不拘一格，论事评人的关键在于不求苛细。不能因为有一点 朽烂的地方，就把几抱粗的大木给丢弃了。评价一个人，只要有一长可取就可以 了，不能因为有一点小毛病而将有用之才弃而不用。如果对于独立特行的人过于
• • • 不得凌辱下州县,人无贵贱贤愚，皆宜以礼相待。 不许不受银礼：不论大小、贵贱，均不得受；初收茶果、小菜， 再收鞍马，最后见诉求便索。 不许荐用私人：不给下属推荐人员，避免私人狐假虎威，为祸一 方，下属不敢治之，最终反害荐者；
高官为政，务持大体
• 首要之地：
冲：要害咽喉地域；繁：繁忙的部门；要：重要地方；简：边缘的地方；因势择人而用。
感人心者，莫先于情。 情贵在诚，湘军有家人父子之情，所以千人同心万人同力。（例：塔其布 李续宾） 不能因情感而失去理性。
用人离不开利益的引导
人除了精神上的需求之外，还有利益上的需要.凡是勇于做事的人，都是因为心中有大 的欲望。合众人之私，才能成一人之公。 凡是遇到有利的事情，要注意分配；凡是遇到有名的事情，要注意分享。 利益的引导是一把双刃剑，不可不用，必须慎用。
• 选人不可以眼光太高
成大事者以人为本
• 成大事者需要血性之人
人才的四个标准： 有治民之才 不怕死 名利心不要太强 要能吃苦 只要有“忠义血性”（忠诚、道德、责任心），以上四条 均会有，貌似有以上四条，但无忠义血性，也不是可用之人才。
成大事者以人为本
• 德才兼备 以德为本
为将者的才识提出四个要求： 一、要知人善任； 二、要善于观察敌情； 三、临阵要有胆有识； 四、营务要整齐。
• 为官当守六大原则：
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• 为官当守三不原则：
• • 不与：不参与下属的具体工作，做事要做重点； 不遑：做事要有紧迫感，工作讲求效率；
历史 评价
• “予于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨 一役，完满无缺，设使易以他人，岂能若 是？” ——毛泽东
• “平生只服曾文正公。”——蒋介石
把握时代变局 营造发展舞台
面对变局 不作壁上观---夺情（移孝作忠、 墨绖从戎） 巧借 亦官亦绅 的双重身份 脱胎换骨 打造湘军
• 第一是千磨百折（仿效戚家军，齐心同力） • 第二是厚饷养兵（半饷银）
曾国藩从政为官之道
曾国藩（1811年11月26日－1872年3月12日），初名子城，字 伯涵，号涤生，谥文正，汉族，出生于湖南长沙府湘乡县 杨树坪。晚清重臣，湘军之父。清朝军事家、理学家、政 治家、书法家，文学家，晚清散文“湘乡派”创立人。晚 清“中兴四大名臣”之一，官至两江总督、直隶总督、武 英殿大学士，封一等毅勇侯。
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曾国藩的为政艺术之一
• 天下事当于大处着眼
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如何培养战略头脑： 一个好的战略，必须能够回答三个问题： “做什么”，“如何做”和“用什么做”。也就是我 们常说的目标、途径和手段。具体来说，培养战略头脑，应该把握以下三个基本原则： (1)“不谋万世者不足谋一时”。培养战略头脑，重在有长远的战略视野。领导者只有做到审时度 势，深谋远虑，极目放远，才能未雨绸缪，从容应对。 (2)“不谋全局者不足谋一域”。培养战略头脑，重在能从全局出发。只有做到全局在胸，宏观在 握，才能使自己始终处于主动地位，立于不败之地。 (3)“不谋总体者不足谋一事”。培养战略头脑，重在能从系统着眼，要着眼于追求整体效益，分 清主次、轻重、缓急，有所为，有所不为。要有“谋势重于谋事”的系统观念，才能做到进退有 序而攻守有节。 全局抓战略中心，发展眼光看全局，利取其大，害取其轻。
试以艰危，责以实效
胡大任、厉云官筹饷
待属员不可太谦
避免骄宠之心 例如：给李元度五条 戒浮 戒太谦 戒滥 戒反复 戒私
同患难，更当同富贵
不能鸟尽弓藏,向朝庭举荐奖励上千人。解甲归田者荣归故里，死者抚恤立祠。
高官为政，务持大体
整顿官场积习： 约束下属：Байду номын сангаас将帅以爱民为要益，为都府不得勒 索下属为要益，立约为责，严规硬责。
成功用人的关键环节
任人唯亲是用人的大忌：
曾国藩：才能低劣的人即使是至亲密友，也不宜久留，否则贤者不愿共事。 （1）任人唯亲不能选拔出真正的人才，打击人才的积极性。 （2）任人唯亲必然会造成一个集体的离心离德。 （3）反对任人唯亲，并不是说凡是与自己有亲密关系的人都应当疏而远 之，真正有德有才的人同样应该重用。内举不避亲，外举不避仇，一切 以人才的高低为标准，只有这样，才能真正发挥出人才的长处。
• 要有知人的智慧
– 知人首要考察人才的志向和趣味，志向和趣味高尚的人，向往先贤的 功业，因此，会日益高明。志向和趣味低下的人，安于现状，囿于事 俗的低贱，因而越不堪用。
• 要有容人的度量
– 要有容人雅量和气度，容人所短，容人犯错，容人冒犯，不妒人之才，容人成
用人者应该把握好的三大手段
注重与人才的情感交流
【忠告】
无粮不动兵。 见得天地之道，刚柔互用，不可 偏废，太柔则靡，太刚则折。刚 非暴虐之谓也，强矫而已；柔非 卑弱之谓也，谦退而已。 忘其小丧，志其大得。
大业凭众人智慧而完成
• • • • • • 鉴人有术 冷眼识英才 合众人之私 成一人之公 场面做大 才能群雄影从 广纳群言 倾听幕僚的意见 认真对待反对者的声音 传承事业 嘱意光大门庭之人
高官为政，务持大体
• 京信常通：
同领导要经常保持沟通
• 但三种情况不上报：
谣传不报（不查实的情况不报） 不确定之事不报（事无结果不报） 不稳定的设想不报（未证实有效的办法不报）
用人者应具备的三大素质
• 要有用人的诚意
– 推诚布公，不假权术，假权术者因由私心而起，有才的人用权术不能 驾驭，日久必见人心，最终离心离德。权术仍欺诈之术，与领导艺术 不同，关键区别在于是否有私心，既无德与有德之别。反而领导艺术 是用来与权术斗争的最佳武器。
-----用人要广收慎用，从细小事考察更加真实，以小见大；
例：对鲍超的管理
成功用人的关键环节
• 将人才放在正确的位置上
【忠告】不要怕没有人才，怕的是不会正确使用人才。 用违其才，很可能会误人才、害人才。垃圾是没有用好的财富，而庸才是没有放对 地方的人才。对于用人者来说，没有绝对的优点或缺点。 (1) 看人先看长处，后看短处。先看长处，就能充分施展他的才能，实现他的价值，发掘 他的潜能。先看短处，长处就容易被忽视。请大家记住这样一句话：先看长处，到处 是人才；先看短处，天下无人才。 (2) 用人之长，避人之短。既然长与短是统一体，在用人的时候，就应该用其长，避其短。 需要注意的是，长，只是在特定领域里的长，如果不顾条件和范围，随意安排，长处 也会变成短处。 (3) 也要警惕人才身上的短处。避其短并不是不看、不问他的短处。对于人处的短处，用 人者一定要做到心中有数，防止这种短处所可能带来的消极因素，并尽力帮助他弥补。 使人才在使用的过程中得到提高。
英雄援手 大事易成
• 引用一班正人 • 做大事要明剖事非 不可暗斗 • 待英雄要屈身
【忠告】
• 青梅煮酒，实为两虎相斗。倾身结纳， 志在英雄援手。曾国藩以他的亲身实践 告诉人们，待英雄要屈身，处小人要谨 慎。人以类聚，事以助成。而强强联手， 则更是大事易成。
自立达人之道
自立立人，自达达人
孔子：已所不欲勿施于人 孟子：“取人为善，与人为善。” 功不己居，名不己出