湖南卫视营销策略

娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总 决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选 冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计 就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的 直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收 益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决 赛31.38%，提高了近8倍
针 对 山 寨 的 娱 乐 偏 方
营销手段四：敢自制、敢
引进、敢包装、敢炒作、敢推销！ 引进、敢包装、敢炒作、敢推销！ 节目方面：芒果大胆引进国外以及港
台优秀的节目模式，并对它进行改良使 之适应国人的口味
剧集方面：目前湖南卫视播出的电视剧主
要分为自制剧与引进剧。 自制剧如《又见一帘幽梦》《丑女无敌》 又见一帘幽梦》《丑女无敌》 》《丑女无敌 流星雨》 《流星雨》等 引进剧主要是对台湾偶像剧以及韩剧的引 进。热播的台湾偶像剧有《公主小妹》、 公主小妹》 恶作剧2吻 《恶作剧 吻》等 最成功的引进韩剧莫过于刮起韩国宫廷剧风 潮的《大长今》 大长今》
《丑女贝蒂》的山寨版即使剧情雷 人还是吸引人们一集一集的守候一 季一季的期待 韩国组合翻版至上励合也关注 度颇高。那首很口水歌的棉花糖还 真的让人觉得蛮好听的。 山寨芒果想要一直立足于中国电视
娱乐业的老大，光靠山寨的所
谓的借鉴是根本不行的。 今后还要在创新上下功夫 不然越来越雷人的山寨总有一天会 让他淹没在一片鄙视的口水中。
偏方2 偏方 提升造血机能
许多业内人士都表示，提升中国电视制作领域原创力，是突 破山寨现象最主要的手段。因此，往往一档新节目还未推出， 就已被人认出了它的原型。长此以往，并不利于电视台品牌 形象的塑造。提升自我的原创力，开发设计全新的适合国内 观众口味的节目，加强自我造血能力，这才是解决贫血症的 根本之道。
谢谢观赏！ 谢谢观赏！Thank You!
PPT制作及讲解：王怡霖 制作及讲解： 制作及讲解
部分图片提供：汤琳 组员：马晓露、高文灿、孙纪辰
文案部分由王怡霖原创 打倒山寨，翻版必究！！！ 打倒山寨，翻版必究！！！
何炅和李湘因为快乐大本营而大红 大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大 本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加 的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为 尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到 底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性 风格为快乐大本 营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众 喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参 与 贫民而不庸俗，很好的与观众对 话，满足观众的需求
超女成功原因解析：
观众普遍觉得明星离自己很 远的时候，还有一种节目， 选手的命运掌握在自己的手 中。 只要动一动手指，她就可能 留下最后成为SUPER STAR 观众再也不是被动的接受者， 而变成参与者或者说成为比 赛的主宰着。 一旦对某位选手产生了感情， 观众就成为了自然的追随者。 最终就出现了“玉米”“凉 粉”“笔迷”“盒饭”。。。 死忠粉丝。 中老年、上班族也加入到这 个庞大的新兴行业，心甘情 愿的掏钱出力，沉浸在湖南 卫视的游戏规则中。
3.利用各种现有平台宣传剧集 利用各种现有平台宣传剧集
综艺节目（快乐大本营）：剧组的现场演绎让 观众近距离接触剧中人员。 谈话性节目（芙蓉王背后的故事）：剧组讲述 拍 戏的故事。让观众了解拍戏的心酸。博得同情 赚取收视。 新闻类节目（娱乐无极限）：播出剧集的拍摄 花絮。让观众不停地关注有关演员的各种花边新 闻。
主持人方面B 主持人方面
——芒果是炒作高手 芒果是炒作高手
芒果台是个很善于炒作的电视台，增加 旗下明星的花边新闻也是宣传的一种很 好的手段。 无论杨乐乐和汪涵的情变事件，还是 谢娜和张杰扑朔迷离的关系，都可以 成为节目的卖点或者博得报纸的版面。
炒作效果分析：
虽然手段有些低俗，但是营销来说 是很高明的。
湖南卫视的代表作：
快乐大本营 超级女声
快乐大本营是一档内容以游戏为主，辅以歌舞、小品、相声和少部分事先录制节目。
节目主题强调贴近生活、贴近观众，以高品味的娱乐形式给广大观众带来快乐 即不搞阳春白雪，也不为了取悦个别观众而搞过于庸俗的节目； 栏目中有众多的明星出现，但并没有追求明星效应，甚至下岗女工也会被请为座上嘉宾； 栏目中安排了种类繁多的游戏，不以哗众取宠为目的，而是注重观众的参与， 包括现场观众和电视机前观众的参与。这样风格的娱乐节目在国内应该是先例。 而快乐大本营的主持人也是节目的一大特色！
超级女声 并不是湖南卫视的原创
——来源于
American Idol
营销手段三：在山寨中立足
在山寨中创新
在山寨中大红大紫 ！
超级女声VS美国偶像 玫瑰之约VS非常男女 丑女无敌VS丑女贝蒂 挑战麦克风VS谁敢来唱歌 流星雨VS流星花园
山寨
尽管湖南卫视有些节目可以找 出原型但是却依旧站在中国卫
视的前沿
主持人方面A 主持人方面 —பைடு நூலகம்——芒果是造星高手
何炅、李湘、汪涵、谢娜。。。基 本上个个都是主持界的明星。 湖南卫视一直不遗余力的宣传旗下 主持人，也以最大度的方式包容其 明星私下串场接活。 旗下主人副业：出专辑、出书、唱 旗下主人副业 歌、演电影、当老师、当制片
明星效应分析：
主持人以副业的身份出席各种公开 场合增加了曝光度，赚取了观众的 眼球 主持人的明星效应使一部分观众会 因为主持人而观注这个节目，即使 节目没有邀请任何一个明星也不会 影响收视。而当这个节目因为一些 原因被新的节目替代的时候，观众 也会因为主持人而转移到对新节目 的关注上，这样，观众就不会流失， 而新节目也会在最短时间内达到预 期的收视。
湖南卫视营销策略
芒 果 台 其 实 很 无 敌 就 是 让 你 又 爱 又 恨
芒果的辉煌
综合竞争力：全国第四（仅次于中央电 视台三个频道） 广告创收力：全国省级电视台第一 所有卫视第三（仅次于央 视一套和五套） 频道影响力：收视率——省级卫视第一 全国卫视第六 “中国最具投资价值媒体” “中国品牌500强” 实现所有省级城市入户，覆盖人口达7.6 亿 已经进入澳大利亚与日本的普通家庭 唯一进入美国主流电视网的中国省级卫 视 电视业的传奇：1992年的4亿家底—— 总资产70亿的电视娱乐界的霸主
营销手段一： 营销手段一：充分挖掘自己身品牌 价值 没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品 牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二： 营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：
偏方1 偏方 吃中药补身体
事实上，原版照抄往往并不能保证受到国内观众的欢迎，毕 竟国内外观众在收视习惯上还是有差别。想在节目形式相近 的情况下，取得好收视，本土化是其中的关键。实现“老瓶 装新酒”也不难。当年的情景喜剧《我爱我家》也是借鉴美 国形式。但是《我爱我家》在创作中注意了与中国文化和现 实的契合，其中的笑料、卖点都是中国的，因此得到了观众 的好评。
可以多方获利 可以短时期内迅速达到 预期的宣传效果。
结语：
1.成功不可能完全复制，但是至少是值 得借鉴的，特别是值得那些随时打响生 死保卫战的省级电视台借鉴。 2.电视业一个很残酷的行业。弱肉强食， 今后只有强者更强，弱者更弱，如果不找 到一条适合自己发展的道路是很容易 被消灭掉的。 3.省级电视台完全可以借鉴芒果台的成功 模式，摸索出适合自己发展的道路，运用 各种手段营销自己。 4.可以在湖南卫视的模式中山寨一次，然 后在山寨中创新，最终将山寨变为独 创。 5.很多时候，山寨也是可以创新的，而且 山寨往往更有成功的保障。 ——这是湖南卫视给广大电视同行的启示。
电视剧方面营销以《丑女无敌》 电视剧方面营销以《丑女无敌》为例
1.初期一部分演员面向大众公开选角 效果：选秀很好的为剧集造势，造成未播出先红的 良好开局 2.剧集播出时期采用全天广告预告狂轰滥炸式宣传 效果：高明的节目剪辑预告，将每一个剧情的发展推向 高潮，让人意犹未尽，即使剧情雷人无比还是让它拥有很 多忠实的观众。