饲料(兽药)店如何获得大量的潜在客户

整合营销之如何获得大量的潜在客户

序言

每次上街溜达的时候，都可以看到很多店面除了商家，店内一个顾客也没有；看到很多商家，面对一大推积压的货物，眉头紧锁的时候，我都在想：难道做生意就是这样么？为什么会有这么多的货物卖不出去？为什么卖不出去还有这么多的人去做？也许是生活需要，也许是理想使然，也许是接手长辈的生意，更多的人投入到经商的队伍中，但是很多人连基本的营销概念都没有，结果很多人做生意赔了，有人勉强的维持着，有的积压着大批的货物。这不是故事，而是现状、是事实。

带着这些疑问，我研究了整整5年的时间，研究了大量的各种营销大师的方法策略，研究了各种名人的发家旅程，研究各种公司的营销手段，研究他们是如何把更多的产品卖出去的，里面有很多感人的故事，有很多艰苦的拼搏的过程，有很多勾心斗角的手段，这些，都能让人沉醉于其中。可是，一旦总结起来，里面的很多方法其实我们是不能用，也没法用的。小到几十上百万的广告费用，大到全国各省市销售布局，这是我们无法想象的，我们需要的只是一种简单的、快捷的、低成本的批量获取顾客的办法。

注意：

现在的社会产品的同质化趋势越来越严重，商家的产品堆满仓库，每个商家都想把自己的产品卖给顾客，然后拼命的打广告，业务员追着顾客跑！更常见的是几个公司的业务员追着一个顾客跑！你说产品能好卖吗？

所以现在很多人开店后，就以为生意会自动上门的，开店后，也按传统的经营方法去宣传，但是效果却很差，几个月后，才知道开店容易守店难，把业绩做起来更难。

我们不是什么营销大师，也不是什么名牌学校的高材生，我们需要的是一种能够快速获得顾客的方法，需要一种简单、低成本、可操作性强的方法，需要一种马上就可以去做，马上就可以赚到钱的方法。

我们做生意的，最终的目的就是为了把产品更多的卖出去，赚更多的钱，因此我们来分析一下利润是通过那几个要素最终实现的，我们通过大量行业的研究发现啊，想获得更多的利润呢，方法有很多种，但是把这些方法总结归纳起来呢，这些方法的本质呢，其实就只有5类，通过这五个类别的方法呢，我们推导出了一个销售公式，这个公式是什么呢？

销售额= 人流量×成交率×购买数量×单价×购买次数在这个利润公式中，我们可以发现人流量、成交率、购买数量以及购买次数这四个要素，是利润的最重要的来源，我们只要仔细观察一下我们身边的商家，他们做的促销宣传广告，大部分都是围绕着人流量、成交率、购买数量以及购买次数这四点来做文章的，我们做饲料兽药生意的，自然也一样适用这个公式，因此，我们下面第一个方法就是针对人流量的，也就是说如何获得更多的潜在客户，至于成交率、购买数量以及购买次数这几个要素我们将会在以后的资料中一一简述，欢迎大家免费索取。

我们来讲一下如何获得更多的潜在客户，首先我们要明确的知道一个问题：我们想要获得的任何一个客户，他们肯定已经是别人的客户了，因为我们大家啊都是不可能生活在真空里面的，他们一定会有别的需求，他们有别的需求那么他们就需要购买别人的产品和服务，那么当某些产品和服务所针对的目标客户群体和你提供的产品和服务所针对的目标客户群体类似的时候，那么这个产品或者服务的提供者就是你的潜在的合作伙伴，你的潜在的合作伙伴将能给你带来大量的潜在客户。

我们来看一个案例，来看一下别人是如何借用合作伙伴来增加自己的潜在客户数量的，如何来增加自己真正成交客户的，这是一个做饲料店的实战案例：

买种苗、防渗漏材料、增氧设备、捕捞设备。于是呢，他就设计了一个新的营

销模式，以前是按斤、按包来计算的销售饲料，他把他的产品重新设计了一个

价值50元的代金券，只要客户凭着这张优惠券前来购买满100元，那么就可

以少交50元，相当于说价格比以前便宜了一半，以前10块钱可以买一斤的，

现在可以买两斤了。你说这个成交主张有没有吸引力呢？于是这个成交主张的

价值就被塑造出来了，然后他就去找那个种苗基地啊、防渗漏材料店啊、增氧

设备店啊、捕捞设备店啊，等等那些合作伙伴去寻求合作，免费提供这个会员

卡给他们，并提供一个销售理由给这些合作伙伴：如果顾客在他们这里买够100元，那么就送50元代金券给客户。这个饲料店的老板呢，他只需要这些

种苗基地、防渗漏材料店、增氧设备店、捕捞设备店，帮忙免费宣传就好了，

然后接下来的一个月的时间里面呢，这个饲料店就吸引了500多个人到他的饲

料店。当然了，这500个人里面，很多都不是目标顾客，他们来这里咨询了之后，就走了，但是目标顾客的呢？他们在哪里买不是买，在这家店里面买还可

以节省一半的钱呢。人都到这里了，选择什么，过滤什么，都是很简单的事了。后来在这500人里面就统计出了一个数据，65%的人购买了这家饲料店的产品。假设平均每个人可以提供给这家饲料店50元利润的话，那么一个月内这家饲

料店通过这个方法就可以赚到500人×65%=325人×50元=16250元

简简单单的一个办法一个月就可以获得16250元的利润！

亲爱的朋友们，你们明白了吗？这个就是和不同的行业的合作伙伴合作，扩大自己客户数量规模的借力的办法。也就是我们上面所说的利用资源整合的办法把别人的客户变成我们自己的客户，而且这个方法还是双赢的，对双方都有好处的。

我们来分析一下，这位饲料店的老板是如何借用合作伙伴来给自己扩大自己的潜在客户数量的规模的呢，首先呢，这位饲料店的老板先定位了自己产品服务的目标是谁定位自己产品是卖给哪一类人的，只有把自己的产品定位好了之后，你才能概括出你的目标客户具体有什么样的特征，你说所有人都是你的目标顾客，所有的人都会使用你的产品，你想把你的产品卖给所有的人，理论上说，也许你的产品真的适合所有的人，但是在现代的社会条件下呢，同类产品的增加，可替代产品也在增加，那么顾客为什么要购买你的产品，而不是去购买那些更适合自己的产品呢？所以你想把所有的客户一网打尽的话，最有可能就是你一个客户都找不到，所以你必须定位你的产品的目标顾客是谁，然后才能针对目标顾客的特征，做出有针对性的选择，然后把他们给挖出来。

第二点，当你定位了自己的潜在目标客户的群体之后，你要分析这个潜在的目标客户群体的特征是什么，他们有什么样的兴趣和爱好，有什么样的消费习惯，他们会需求什么样的东西，把这个些东西分析出来之后，然后在总结一下他们有什么样的共同点，这位饲料店的老板就总结出了他的目标顾客群体所喜欢做的事就是喜欢去种苗基地、防渗漏材料店、增氧设备店、以及捕捞设备店等地方，同样的道理，如果你是做兽药的，那么你的潜在合作伙伴就有可能是卖饲料的、卖养殖技术的、兽医之类的；如果你是做餐饮的，那么你的潜在的合作伙伴就有可能是做小吃的、做娱乐业的等等，如果你是卖电器的，那么你的潜在合作伙伴就有可能是卖和你不同电器的、卖家具的、买建材的等等，亲爱的朋友，你明白了吗？你只要分析出你的目标顾客群体是谁，他们除了会买你的产品之外，还会购买些什么，那么，他们要去购买的，就是你潜在的合作伙伴，能够给你带来更多客户的合作伙伴。