项目定位报告标准
项目定位报告
项目定位报告随着市场竞争的日益激烈，团队的能力不断提升，越来越多的企业开始着手规划自己的项目定位报告。
项目定位报告是一份非常重要的文档，它能够帮助企业准确理解自身的定位和目标，指导企业团队有效开展工作，从而获得成功。
下面我们就来详细的了解一下项目定位报告。
一、项目定位项目定位是项目立项之初的重要环节，也是整个项目实施的基础。
在进行项目定位时，首先需要明确项目的范围、目标、时间和预算等基本信息，然后根据项目特点、市场需求以及竞争情况，选定最合适的定位方式。
对于企业而言，项目定位不仅仅是指项目的定位，还包括企业自身在行业中的定位。
这个定位是非常重要的，它能反映出企业在行业中的地位、优势和劣势，同时也为企业未来的发展规划提供了重要的参考依据。
二、项目分析项目分析是项目定位报告中非常重要的一部分。
在进行项目分析时，需要全面深入的了解项目所属领域的市场情况、竞争状况以及市场趋势。
只有通过充分的分析，才能使企业真正的了解自己所处的市场环境、自身定位以及未来的发展方向。
在进行项目分析之前，需要完整的收集相关资料，对市场、竞争以及用户进行全面深入的了解。
通过这些资料的整合和分析，可以为项目定位报告提供有力的支持。
三、竞争策略在激烈的市场环境中，一直保持领先优势就显得非常重要。
因此，制定合适的竞争策略成为保持自身竞争力不可或缺的一部分。
竞争策略既包括这个定位产品服务品质，也包括销售策略、市场推广以及价格等方面。
对于企业而言，选择合适的竞争策略能够使其在市场中获得更高的市场占有率和更好的经济效益，从而提高企业的核心竞争力。
四、市场营销计划市场营销计划是指为实现市场营销目标而制定的一份计划文档。
市场营销计划通常包括市场营销目标、市场定位、销售计划、推广计划以及预算等方面。
市场营销计划在项目定位报告中占据了非常重要的位置，因为它能够帮助企业规划市场活动，制定营销策略，提高市场竞争力。
五、项目风险分析在项目实施过程中，难免会遇到各种各样的问题和风险。
房地产项目定位分析报告
房地产项目定位分析报告房地产项目定位分析报告一、项目背景本次定位分析报告的项目为一座位于城市郊区的住宅区开发项目，项目占地面积约150亩，总建筑面积约为30万平方米。
二、市场定位分析1、目标客户本项目主要面向城市白领阶层和年轻家庭，这些人群通常是经济能力较强、文化素质较高、追求品质生活的中产阶层，在购房决策过程中重视社区环境、交通便利度、医疗、教育等生活配套设施的完备性。
2、竞争情况就目前市场而言，该地区住宅开发项目仍然处于高速增长阶段，开发商众多，其中大部分的销售市场集中在中低端产品上并且缺乏差异化，如中小户型、普通装修等，而高端市场则比较小众，那些能够真正做到针对目标客户的高端产品则为数不多。
3、市场环境作为该区域的重点发展地区，本项目所处的城市郊区正处于高速城市化的发展阶段，经过多年的规划规划和建设，该地区也将建设成为以服务业、商业、居住业为主的城市综合体，有望成为未来十年城市发展的热点区域。
4、市场机会随着城市的不断发展，越来越多的年轻白领和年轻家庭将会产生更高的购房需求，对品质、舒适的住宅环境的要求也将会越来越高，同时城市郊区的各种大型商业综合体、医疗、教育设施、生态公园等配套设施的建设，也为本项目提供了更好的市场机会和前景。
三、产品定位分析1、目标市场基于以上市场分析和研究，我们建议本项目主要针对上述目标客户和消费群体，提供高品质的生活场所，满足他们对于安全、舒适、环保、便利等要求。
2、产品特点本项目的产品特点主要包括以下几个方面：（1）高品质：本项目将建造绿色、环保、舒适的住宅环境，拥有完善的社区配套设施，如游泳池、健身房、绿化美化覆盖等，让业主们享有舒适、健康安全的居住环境。
（2）科技感：从设计之初便考虑到灵活性、实用性和未来发展性，本项目将大量使用智能家居开发技术与智能化系统相结合，为业主提供方便、智能化的生活体验。
（3）品牌区位：本项目地理位置较为优越，毗邻城市中心，属于具有极高投资潜力的地区。
项目定位报告
项目定位报告项目定位报告1. 项目背景在这个报告中，我将就我们的项目进行定位，旨在帮助团队成员有一个清晰的目标和方向。
我们的项目是为了解决现有产品或服务的缺陷或不足之处，并为消费者提供更好的选择。
2. 项目目标我们的目标是开发一款具有创新特点的产品或服务，以满足消费者的需求，并在市场上具有竞争优势。
我们的项目将专注于以下几个方面：- 解决用户痛点：我们的产品将解决现有产品或服务的问题，并提供便利、高效的解决方案。
- 创新性：我们的产品将具有独特的特点和功能，以吸引用户并突出市场。
- 可持续发展：我们的项目将考虑长期发展和可持续性，以确保长期的盈利和市场地位。
3. 目标受众我们的目标受众是广大消费者，他们对现有产品或服务的不足已经产生了需求。
我们将通过市场调研和用户反馈来识别和了解目标受众的需求和偏好，并根据这些信息进行产品的定位和开发。
4. 竞争地位我们将积极分析市场上的竞争对手，并寻找我们的差异化优势。
我们的目标是在竞争中脱颖而出，并成为市场上的领导者或者细分市场的领先者。
5. 市场定位根据我们对目标受众和竞争地位的分析，我们将明确定位我们的产品在市场中的位置。
我们将强调我们的优势和创新特点，并与竞争对手进行明显的区别。
我们将选择定位策略，并制定相应的市场推广和营销计划。
总结：通过这份定位报告，我们将明确我们的项目目标、目标受众、竞争地位和市场定位。
这将为我们的团队提供一个明确的方向和目标，以便更好地开发和推广我们的产品或服务。
定位报告将为我们的项目提供一个框架，帮助我们在市场中取得成功。
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
房地产项目定位报告
房地产项目定位报告随着城市化进程的加速和经济的发展，房地产市场成为经济增长的重要支柱之一。
然而，如今的房地产市场竞争激烈，各个开发商都在角逐市场份额，因此，一个好的定位报告显得尤为重要。
在这篇文章中，我将探讨房地产项目定位报告的重要性以及如何撰写一份优质的定位报告。
首先，定位报告在房地产开发中具有不可替代的重要性。
定位报告可以把项目的优势和特点清晰地传达给潜在客户，为销售工作提供指导和支持。
通过识别目标客户，挖掘目标客户的需求和痛点，以及制定适合目标客户的营销策略，项目开发者能够更好地满足客户的需求，提高销售额，从而获得市场领先地位。
其次，撰写一份优质的定位报告需要注意以下几点。
首先，需要明确项目的定位和目标客户群体。
这可以通过市场分析和竞争分析来实现。
项目定位应该针对目标客户群体的需求和行为进行制定，例如位置、交通便利程度、绿化程度等因素，以确保项目满足目标客户的要求。
其次，需要准确描述项目特点和亮点。
这可以通过介绍项目的优势和不同于竞争对手的特点来实现，例如更高的品质、独特的设计和建筑等等。
同时，还需要针对目标客户群体的需求和现状进行分析，以确保项目能够满足目标客户的需求。
第三，需要制定一份完整的营销策略。
这应该涵盖各个方面，例如价格、产品配套、销售渠道等。
其中，制定合适的价格策略尤为重要，合理的价格不仅可以提高客户的购买意愿，还可以增加项目的竞争力。
第四，需要制定营销策略执行计划。
这包括制定营销展示材料、策划推广活动、收集客户反馈等等。
同时，还需要制定一份详细的销售计划，包括销售团队组建、销售渠道选择、销售计划执行等方面，确保定位报告的内容顺利执行。
综上所述，定位报告在房地产开发中的重要性不容忽视。
一份优质的定位报告需要涵盖项目定位、项目特点和亮点、营销策略以及执行计划。
通过撰写一份好的定位报告，项目开发者可以更好地把握市场趋势，明确目标客户需求，并实现业务增长。
商业项目定位报告
商业项目定位报告商业项目定位报告一、项目背景近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高。
健康、环保、舒适成为了人们选择产品和服务的重要考量因素。
在这个背景下，我们决定推出一款以健康为核心价值的商业项目。
二、项目定位我们的项目定位为一家综合健康生活中心，致力于为人们提供全方位的健康服务和产品。
我们将定位为一个集健康咨询、健康产品销售、康体培训和休闲娱乐为一体的综合性健康生活中心。
三、目标群体我们的目标群体主要是中高端消费者。
这个消费群体对健康、环保有更高的追求，并且有更强的支付能力。
同时，我们也积极开拓更广泛的消费群体，将服务和产品的种类多样化，以满足不同消费水平的人们的需求。
四、竞争分析目前市场上已经有一些类似的健康生活中心，我们需要充分了解竞争对手的优势和劣势，找到我们的差异化竞争策略。
竞争对手1：XX健康生活中心优势：长期运作，口碑良好，有一定的市场影响力劣势：产品和服务种类单一，缺乏创新和差异化竞争对手2：XX康体培训中心优势：专业的康体培训服务，教练团队实力强大劣势：缺乏健康咨询和产品销售的服务，无法提供全方位的健康解决方案五、市场需求据市场调研数据显示，健康生活方式的需求呈增长趋势，人们对于健康产品和服务的需求也在不断提高。
在城市中心地带，对于健康生活方式的追求更为强烈，因此我们选择在这些地区开设健康生活中心。
六、核心竞争力我们的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1.多元化的产品和服务：我们将提供全方位的健康解决方案，包括健康咨询、健康产品销售、康体培训和休闲娱乐等多个方面。
2.创新的产品和服务：我们将持续不断地推出创新的产品和服务，以满足消费者对于健康生活方式的不断追求。
3.高品质的服务体验：我们将注重提供优质的服务体验，提高消费者的满意度和忠诚度。
七、市场营销策略为了快速提升品牌知名度和市场份额，我们将采取以下市场营销策略：1.建立品牌形象：加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和美誉度。
某商业地产项目商业定位报告
某商业地产项目商业定位报告一、项目概况本商业地产项目位于城市A的中心地段，占地面积约为XXX平方米。
项目由多层商场和写字楼组成，总建筑面积达XXX平方米。
交通便利，周边配套设施完善，具有良好的发展潜力。
二、市场分析1.市场需求分析根据市场调研数据显示，城市A的商业地产市场需求旺盛。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，购物中心、餐饮、娱乐等商业设施的需求不断增长。
同时，随着城市发展，商务人群的增加，对于高品质的写字楼也有较大的需求。
2.市场竞争分析在城市A的商业地产市场中，已经存在一些老字号的商业项目，他们拥有较高的知名度和客流量。
此外，还有一些新兴商业项目正在兴建中，对于商业地产市场形成一定的竞争。
三、商业定位考虑到市场需求和竞争状况，本商业地产项目将主要定位为高端消费和商务服务。
1.高端消费本商业地产项目将引进国内外知名品牌的高档百货店、奢侈品专卖店等，为城市A的消费者提供国际一线品牌的购物体验。
项目将通过精致的装修和高品质的商品，吸引高消费群体，打造一个时尚、豪华的购物场所。
2.商务服务本商业地产项目将提供高品质的写字楼，租户可以选择不同面积、不同配置的办公空间，满足不同企业的需求。
项目将提供一系列商务配套服务，如接待处、会议室、咖啡厅等，为租户提供一个便捷、专业的办公环境。
四、市场营销策略1.市场宣传通过采用多种宣传方式，包括广告、户外宣传、社交媒体推广等，提升项目的知名度和形象。
同时，将与知名品牌合作，举办各种促销活动，吸引消费者到项目中消费。
2.合作与协作与当地知名企业、商界协会、商业组织等建立合作关系，共同开展市场推广活动和商务活动。
通过与企业的合作，吸引更多商务人士入驻写字楼，形成良好的商务生态链。
3.服务提升注重商业服务和用户体验，提供贴心、周到的服务。
在购物中心设置量身定制的贵宾服务、衣帽间、母婴室等，提升购物体验；在写字楼提供专业的会议管理服务、保安服务等，提升工作效率。
五、可行性分析根据市场需求和竞争分析，本商业地产项目的高端消费和商务服务定位，符合市场发展趋势。
项目策划报告之项目定位
7、价格定位
• 价格上主要从单价和总价两个方面进行控制。一般来说，购房 者在购房的过程中会有一个大概的总价计划，明确自身的经济 承受能力。
• 对于本项目首期，主力户型在单价上与高新区的楼盘差8001000元，锁定在2700-2800元/平米；总价锁定在30万之下，与 高新区的楼盘正好差出一个车的价钱。
客户群的需求与项目追求高品质、低价位相当契合。“高品位、 低价位”将成为目标将有可能达到，成就项目的一大产品特质。
目标客户定位
➢ 本案目标客户群：
是追求文化品位的文教工作者、英伦风情生活 方式者、高科技工作者、事业有成的白领阶层 等。
➢ 本案目标客户群的年龄特征：
以30~40岁的中青年消费群为主导层次。
• 商业街：3300 平方米左右，阳光咖啡吧、
露天茶座等； • 餐饮广场和生活超市：1100 平方米左右； • 会所：有游泳池、健身房等各项休闲娱乐设施；
四季花城首期
• 占地约17万平方米，社 区被划分为10个邻里组 团，每个邻里组团都有 1000余平米绿茵、儿童 游乐天地，专属于组团 内160余户人家。
幼儿园等社区教育 大学的教育配套 大学城的教育氛围
智慧城概念的延伸使用
作为项目核心概念的“智慧”，还可以延 伸成为长建开发系列项目的品牌核心，形 成“智慧”系列项目。
如：智慧公馆、智慧心境、智慧心韵、智 慧先锋、智慧心声等等。
备选参考案名
• 学林雅居 • 慧园 • 智雅汇 • 英伦美郡 • 书香早城 • 书香秦渭
项目的四大功能与构成：
① 社区教育功能：以长青藤学村为主要载体，拟与陕师大进行联
合办学，形成具有特色幼儿教育培训和高素质幼儿园为一体的社 区教育中心。
项目定位策划报告模版
项目定位策划报告（要点模版）目的：通过市场分析，确信项目目标客户、进展主题、产品组合等，指导项目进展方向，为计划设计工作的开展提供支持。
第一部份：市场分析与客户定位一、项目概况及项目特点分析参照该项目进展“可行性研究报告”，如无太大转变可不表现。
有转变那么应说明转变点及缘故等。
二、房地产大势及本区域市场参照该项目进展“可行性研究报告”，如无太大转变可不表现。
有转变那么应说明转变点及缘故等。
关于大项目（含分期进展项目）,需要分析进展趋势。
三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查对以为有必需表现的、有重要参考意义且项目进展“可行性研究报告”中未表现的竞争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、计划设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情形、售价情形、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。
四、其它城市可借鉴优秀案例调查分析五、关于本案客户定位（重点论述）一、项目SWOT分析S、W：着重从本案自身切入分析拥有的好坏势，如地段、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等；O、T：着重分析本案所处大环境的机遇和要挟，如外部配套、区内外竞争格局、消费者置业意向、进展机会等。
二、目标客户定位1）、区域消费群体及特点调查调查现有人群及结构分类（年龄、工作、可支配收入、受教育程度、居住特点〈如租房或自购房、居住面积、衡宇类型〉）、接触媒介；群体购房意愿及潜力（愿购房时刻、位置、面积、户型、朝向、价钱、付款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱乐偏好等）2）、竞争项目消费群特点调查竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情形、价钱经受力等背景资料；要紧消化户型及面积、购买竞争项目缘故。
3）、客户定位(结论)细分客户，寻觅出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情形（位置、户型、面积、租用或自购）、居住适应、生活特点、消费偏好等。
关于大项目（含分期开发项目），那么须分析客户有无转变及趋势。
项目产品定位报告作业指引
《项目产品定位报告》内容及写作要求一、项目定位结论的内容1. 项目总体定位[说明]本部分内容适用于含有两种及以上物业类型的项目，单一物业的项目可省略此部分。
1.1市场定位[要求]用清晰、简短的语句将项目的整体档次、形象、客户、功能和在市场中的位置描述清楚。
在说明各类物业分别的市场定位后应描述不同物业类型市场定位之间的关系。
可叙述定位依据，要求言简意赅，层次清晰。
1.2 物业构成1．2．1物业形态的组成、各物业形态的规模；1．2．2项目初步规划示意图[要求]图示各物业类型分布位置。
1．2．3各物业之间的关系。
[要求]分析各物业类型之间在形象、产品、功能、客户、价格、销售进度等方面的相互影响。
1.3 开发策略1.3.1经营方式；[要求]主要明确项目是销售还是持有经营、哪类物业进行销售，哪类物业持有经营，销售与持有的规模。
1.3.2分期方案[要求]明确项目是否分期开发，各期开发规模，各期开发的物业类型。
必要时附分期开发示意图。
1.3.3各物业的开发周期、销售周期及其相互关系。
[要求]详细安排项目各物业形态开发的基本时间节点，包括开盘（开业）、销售完成50%，销售结案、开工、竣工时间。
附销售计划、资金计划表描述各物业形态开发周期的相互影响。
可叙述开发周期确定的依据，要求言简意赅，层次清晰。
2．住宅定位[说明]本部分内容适用于以各种用地性质和立项形式开发的散售型居住用途物业，包含公建立项目的公寓等。
2.1 市场形象/主题概念[要求]对住宅的市场形象进行概括性描述，明晰产品主题，提出产品开发着力点和支撑点。
2.2 客户定位[要求] 可从年龄、社会身份、收入、置业目的、家庭结构、来源区域等多个角度界定客户群，选择多个客户群时应阐明不同客户群之间的影响，明确客户组合策略，清晰界定核心客户、重要客户、偶得客户。
通过总结分析不同客户需求特点与本项目特征的吻合程度、客户量、客户可获取性等方面阐述客户定位的依据。
2.3 价格及其实现策略[要求]住宅及配套商业等的价格，应注明价格是“毛坯”还是“精装”，包括开盘价、均价等。
某地产项目定位策划报告
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
项目定位策划报告(模板)
XX项目/地块定位策划报告营销管理部年月目的：项目获取后通过对市场的分析，初步明确项目目标客户、发展主题、产品组合等，为项目立项及投资分析提供依据。
分为两个阶段，每个阶段的定位范围及深度要求如下：（1）第一阶段为获取后初步定位，作为概念设计的定位建议依据，为拿地阶段项目定位的延伸或调整，其深度应能达到指导设计部门概念设计的目的；主要内容范围为：市场调研与分析、项目产品定位建议、项目启动区（含示范区）初步建议以及一般物业发展建议。
（2）第二阶段为概念设计后的深化产品定位，结合概念设计成果提出正式产品定位，应达到本模板定位范围要求；深度应达到指导后续设计要求。
第一部分市场调研与分析1.宏观分析2.住宅市场分析2.1.项目所在城市房地产供应分析2.1.1.过往城市供应量、成交量及成交价格2.1.2.过往城市不同房地产产品类型供应量、成交量及成交价格2.1.3.对城市房地产市场未来供应预测2.2.区域房地产供应分析2.2.1.过往区域供应量、成交量及成交价格2.2.2.过往区域不同房地产产品类型供应量、成交量及成交价格2.2.3.对区域房地产市场未来供应预测（含对潜在竞争对手分析）2.2.4.区域典型项目分析a)项目概况⏹项目案名⏹项目位置（附区位图）⏹项目资源状况⏹项目产品特征⏹产品标准b)客户群体分析c)项目优劣势分析2.3.住宅市场分析总结3.住宅客户群体分析3.1.客群定位a)客群定位：具体选择哪几类客户作为项目目标客户b)客群群体特征分析⏹年龄结构⏹家庭结构⏹收入水平⏹置业目的⏹职业/行业分布⏹区域分布3.2.客群购房敏感性分析⏹例如：对物业形态、小区布局、配套、建筑风格、景观、户型、物业服务3.3.客群价格承受能力⏹客户群单价接受程度；⏹客户群总价接受程度；⏹客户群付款方式选择3.4.住宅客群分析总结4.商业分析4.1.城市商业发展历程及所处阶段研判4.2.成熟商圈介绍4.2.1.商圈分布图及商圈分布格局4.2.2.各商圈情况简介⏹商圈区位、商业业态（餐饮、超市、服装、休闲娱乐、IT通讯、家具、珠宝等）、品牌分布、租赁价格、出租率⏹主力消费人群及其特征⏹各商圈的典型商业项目分析4.2.3.现有商圈特征分析总结4.3.项目消费群体分析4.3.1.消费者结构分析与研究⏹示例：（社区配套商业：项目周边3公里；市级商圈）辐射人群范围、消费人群数量、家庭结构、年龄结构、汽车拥有量、家庭收入（购买力）、消费习惯（包括偏好消费场所、消费频次、消费目的、消费金额、服装鞋帽消费档次）、品牌商家接受度4.3.2.消费群定位示例：⏹第一层：区域周边20多万居民及商务人士，满足其日常消费需求；⏹第二层：截留XX区近30万家庭及商务消费人群；⏹第三层：全市追求时尚的中青年人群；⏹第四层：全市商务、旅游人群4.4.国内外可借鉴典型案例分析⏹项目规划信息⏹消费群特征⏹项目功能定位⏹业态组合配比⏹各业态主力品牌4.5.区域未来商业供应量分析4.5.1.政府对区域规划及商业体量4.5.2.商业项目分布图4.5.3.商业供应量分析4.6.商业市场分析总结及发展方向建议5.写字楼市场分析5.1.区域写字楼市场发展历程及所处阶段研判5.2.所在城市或区域针对商务区发展规划研究5.3.所在城市主要产业及对写字楼的需求分析5.4.城市或区域写字楼供需分析5.4.1.过往城市或区域写字楼供应量、销售量、出租量及成交/租金价格、空置率5.5.城市或区域商务板块分析⏹城市热点办公区分布图⏹城市热点办公区分布及区域发展特点（出租率、空置率、主要客户等）5.6.项目区域未来写字楼供应量分析5.6.1.政府对区域规划及写字楼体量5.6.2.写字楼项目分布图5.6.3.写字楼未来供应量分析5.7.写字楼租购客户群分析5.7.1.写字楼客户结构分析与研究⏹示例：可以从所处行业（地产、贸易、金融证券、物流、咨询顾问等）、资产规模、单位性质（独资、中外合资、外资、民营企业、国有企业、央企、事业单位、政府机关等）等维度，将大、中、小客户分类结构性分析5.7.2.客户需求分析⏹针对不同客户类型，从面积需求、位置需求、形象需求、产品具体需求、价格需求、配套、其他等方面进行分析5.7.3.客户来源分析⏹根据交通及本区域特征、客户结构特征及需求特征，对本项目客户来源进行分析5.8.国内外可借鉴典型案例分析⏹项目规划信息⏹客户构成⏹项目定位⏹硬件配套及车位配比⏹租售比例及租售价格5.9.写字楼市场分析总结及发展方向研判⏹写字楼的客户构成、租金水平（区分不同等级）⏹未来市场展望⏹写字楼发展方向建议视需要补充酒店、公寓等物业类型的研究6.本项目S.W.O.T.分析6.1.Stength（优势）6.2.Weakness（劣势）6.3.Opportunity（机会）6.4.Threat（威胁）⏹区分住宅、商业、写字楼等物业业态，并整体进行分析第二部分项目定位7.项目总体定位产品定位、价格定位、形象定位8.项目物业发展建议8.1.项目经营8.1.1.项目出发点和经营模式8.1.2.自持、销售配比8.1.3.经营方式建议8.2.项目规划建议8.2.1.总体规划布局建议8.2.2.不同物业形态选择和基本配比8.2.3.项目启动区（含示范区）开发建议8.2.4.开发分期建议9.项目住宅定位及产品建议9.1.项目住宅产品档次定位9.2.建筑风格建议9.2.1.建筑风格建议9.2.2.建筑风格示意图9.3.景观园林设计建议9.3.1.景观园林设计风格建议9.3.2.软硬景关系建议9.4.示范区建议9.4.1.示范区选址建议9.4.2.售楼处初步风格建议9.5.交房标准建议9.5.1.交房标准建议及选择9.5.2.不同交房标准的配比9.5.3.公共区域精装标准9.6.户型设计建议9.6.1.户型配比9.6.2.梯户比和平层分布9.6.3.户型功能设置建议9.6.4.户型/房间朝向及景观面设置建议9.6.5.户型附加值设置及创新户型建议9.7.配套设施建议9.7.1.配套打造建议9.7.2.配套设施功能定位9.7.3.配套设施分布建议9.8.车位配比建议9.9.物业服务建议9.10.其他增值（产品附加值）需求10.商业定位及产品建议10.1.城市角色定位10.2.商业市场定位及形象定位10.3.项目商业功能组合⏹购物、超市、餐饮、休闲娱乐、酒店、办公等功能组合定位。
项目初步定位报告(模板)
总规前期产品定位目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为规划设计工作的开展提供支持。
一、土地篇1、地块资源条件分析①基本情况②地块周边配套2、地块价值分析①地块有利因素②地块不利因素③地块价值点项目概况参照该项目发展“可行性报告”，有变化则应说明变化点及原因等。
土地属性分析见《定位工具表二：土地属性评估》。
二、市场篇1、整体市场综述①土地市场（挂牌、出让、价格）②商品房市场分析●开发投资、供应（分面积段）、销售（分面积段、单价段、总价段）、价格●分物业类型（小高层、高层、花洋、别墅）③未来市场走势预测2、片区市场综述①土地市场（挂牌、出让、价格）②商品房市场分析●开发投资、供应（分面积段）、销售（分面积段、单价段、总价段）、价格●分物业类型（小高层、高层、花洋、别墅）●未来市场走势预测参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。
有变化则应说明变化点及原因等。
对于大项目（含分期发展项目）,需要分析发展趋势。
3、竞品综述（个案不得少于5个）①竞品楼盘确定②竞品楼盘基本情况③竞品楼盘深度分析（产品方面、量价方面、客户构成方面等）对认为有必须表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性报告”中未表现的竞争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。
除以上信息外，竞争产品的关键信息填入附件1的表五《竞品客户产品对照》。
三、客户篇1、客户研究2、对应到置地客户模型分类①A1 高端置业上层家庭（悦府系列、高端低密度系列）:➢置业诉求：房屋不仅作为居住功能，更作为其身份的象征。
对房屋功能、品质、周边环境、品牌知名度等都有很高的需求，追求高端配套带来的居住和生活品质的提升。
有很强的自信心，坚持自己的品味，情感上对资源的占有具有强烈的欲望。
➢客户特征：客户属于金字塔上层人群，属富有阶级。
项目总体策划和定位分析报告
项目总体策划和定位分析报告
一、项目背景
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要更加准确地把握商机和市场需求，进行有效的战略规划和定位。
本报告旨在对项目的总体策划和定位进行分析，为项目的顺利实施提供指导和支持。
二、项目总体策划
2.1 项目概述
本项目旨在……
2.2 项目目标
本项目的主要目标包括……
2.3 项目范围
本项目的范围主要包括……
2.4 项目进度计划
本项目的进度计划如下：
任务名称起止时间负责人
任务A 日期XXX
任务B 日期XXX
任务C 日期XXX
三、项目定位分析
3.1 市场分析
通过对市场的调研和分析，我们发现……
3.2 竞争分析
竞争对手的主要优势是……
3.3 客户分析
客户群体主要集中在……
四、项目风险及对策
4.1 市场风险
市场环境不确定性导致的风险包括……
4.2 技术风险
技术不稳定性导致的风险包括……
4.3 运营风险
运营方面可能面临的风险包括……
五、总结与展望
通过本报告的分析，我们可以得出结论……
未来，我们将继续深入市场调研，不断优化项目策略，以确保项目的顺利实施和可持续发展。
以上为项目总体策划和定位分析报告。
上述内容为Markdown文本格式，符合最低1500字的要求。
写字楼项目营销定位报告
写字楼项目营销定位报告二、项目定位分析为了有效地推广和销售写字楼项目，我们需要明确项目的定位，根据市场需求和竞争情况来制定相应的营销策略。
1. 市场需求分析根据市场调研数据，本市区范围内的写字楼市场需求旺盛，以各类中小型企业为主要客户群体。
这些企业对写字楼的需求主要体现在以下几个方面：（1）地理位置优势：企业希望能够选择地理位置便利、交通便捷、配套设施完善的写字楼。
（2）办公环境舒适：企业希望办公环境能够提供舒适、安静、高效的工作条件。
（3）楼层面积合适：企业需要根据自身规模和发展需求来选择合适的楼层面积，以满足办公空间的需求。
（4）价格合理：企业对写字楼租金的承受能力有一定的限制，因此价格要合理，符合市场价值。
2. 竞争分析当前市场上存在较多的写字楼项目，竞争较为激烈。
主要竞争对手有：（1）其他写字楼项目开发商；（2）已建成的写字楼项目。
这些竞争对手的主要优势是项目规模较大，地理位置较好，租金较低等。
因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化。
三、项目定位目标基于市场需求和竞争分析，我们制定了以下的项目定位目标：1. 市场定位目标针对中小型企业的需求，定位为一类适合创业公司、创意工作室、科技公司等中小型企业使用的写字楼项目。
2. 竞争定位目标以优质的办公环境、合理的价格和便捷的服务为差异化竞争策略，争取在市场中树立品牌形象，成为该细分市场的独特竞争优势。
四、营销策略根据项目的定位目标，我们制定了以下的营销策略：1. 地理位置优势的宣传通过突出项目的地理位置优势，如交通便利、周边配套设施完善等，吸引目标客户的注意力。
通过网络宣传、户外广告等方式，提升品牌曝光度。
2. 办公环境舒适的宣传通过宣传写字楼的舒适、安静、高效的办公环境，吸引目标客户的关注和选择。
例如，选择高品质的装修材料、绿化环境等，提升写字楼的品质。
3. 灵活的租赁方案根据市场需求，制定灵活的租赁方案，满足不同企业的需求。
例如，提供可长期租赁和短期租赁的选择，同时提供灵活的办公区域划分方案，满足不同企业规模的需求。
商业地产项目定位报告
商业地产项目定位报告1. 项目背景商业地产项目定位是指通过对市场需求的分析和评估，确定项目的定位和发展策略。
本报告旨在为商业地产项目提供一个全面的定位指南，以便项目能够在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 市场分析在进行项目定位之前，我们需要对市场进行深入的分析。
通过研究市场趋势、竞争状况和目标客户群的需求，我们可以了解项目在市场中的定位和发展空间。
2.1 市场趋势分析了解市场的发展趋势是项目定位的重要基础。
我们可以通过以下几个方面来分析市场趋势：•城市发展规划：了解城市的发展规划，特别是有关商业地产项目的规划，以确定项目在城市发展中的定位。
•人口结构与消费习惯：研究目标客户群的人口结构和消费习惯，以确定项目的定位和服务内容。
•行业趋势：分析商业地产行业的发展趋势，了解竞争对手和市场机会。
2.2 竞争分析了解竞争对手的情况是项目定位的重要一环。
通过对竞争对手的定位、服务内容和市场占有率进行分析，我们可以确定项目在市场中的定位和差异化策略。
•竞争对手分析：了解竞争对手的类型、规模、定位、服务内容等，以确定项目的差异化竞争优势。
•市场份额分析：评估竞争对手在市场中的份额，以了解项目在市场中的发展潜力。
2.3 目标客户群分析了解目标客户群的需求是项目定位的关键。
通过对目标客户群的人口特征、消费习惯和需求进行分析，我们可以确定项目的服务内容和市场宣传。
•人口特征分析：了解目标客户群的人口特征，包括年龄、性别、收入水平等。
•消费习惯分析：研究目标客户群的消费习惯，包括消费频率、消费偏好等。
•需求分析：通过调研和市场调查，了解目标客户群的需求，以确定项目的服务内容和市场定位。
3. 项目定位在完成市场分析后，我们可以根据市场需求和项目优势来确定项目的定位和发展策略。
3.1 项目定位根据市场分析结果，我们可以确定项目的定位。
项目的定位应该能够满足目标客户群的需求，并与竞争对手形成差异化。
例如，项目可以定位为提供高品质商业服务的综合体，或是注重创意和文化氛围的特色商业街区。
项目定位报告
《××项目定位报告》第一部分：项目整体发展战略及定位第一篇：项目本体条件解析及项目界定1.资源盘点与本体条件解析✧区位条件✧区域四至✧与城市中心关键设施的交通联系2.资源盘点✧区域资源影响研判✧区域意向（节点、标志物、边界）✧区域周边及区域内部主要道路分布及道路规划状况（道路起讫点、道路级别、红线宽度、路况）✧自然资源（水资源、大规模绿化）3.项目发展面临的机遇和问题4.项目属性及价值挖掘本部分核心结论：挖掘项目综合价值（资源、发展机会……）第二篇：宏观市场分析1.宏观经济、规划与产业分析✧宏观经济发展状况分析✧居民生活水平状况✧经济地位及发展前景✧项目所在区域的经济及产业结构✧本区域未来的规划发展机会✧项目区域目前发展阶段阶段和产业结构✧其他本部分核心结论：未来3－5年房地产发展趋势研判（发展特征、开发水平…）第三篇：各区域房地产发展研究1.区域房地产发展研究✧房地产市场总体概况✧土地供应状况（总量、结构、格局、形式）✧房地产市场的供应状况✧政策影响、相关规划、设施投入及对本项目影响✧房地产板块供应结构及价值取向✧项目区域的房地产发展分析（土地供应、发展机会、产品发展水平、板块结构、客户阶层等）✧项目区价值分析本部分核心结论：房地产板块分析及未来价值演变研判第四篇：类似项目开发案例研究与借鉴1.案例筛选标准✧国内典型类似项目开发案例选择2.案例具体分析✧开发模式（总体定位与核心区）✧规划模式（指标分配、功能构成及布局）✧产品模式（产品组合及演变模式）✧与区域资源的价值联动✧成功关键驱动因素✧对本项目的借鉴点3.案例启示和总结第五篇：竞争中本项目的机会及威胁1.类似竞争对手分析✧价值定位/产品类型/客户群✧购买驱动因素/成熟度2.本区域的竞争价值点3.区域内竞争分析✧开发商资源及经验✧初步开发方向✧开发进度✧竞争点本部分核心结论：本项目竞争地位及竞争突破方向第六篇：市场客户研究✧城市内现有类似项目客户构成及购买驱动力✧项目地缘客户分析✧客户来源分析✧市场辐射范围分析及研究✧客户类型以及特征研究✧不同类型客户需求分析：商务/企业/私人/家庭等第七篇：项目整体发展战略研究目的：综合企业战略和市场情况、竞争情况等多方要素，综合判断项目的整体发展战略a)企业层面✧企业战略目标解析✧企业财务回现目标分析✧企业开发周期及进程要求b)市场层面✧区域发展阶段研判✧竞争项目开发时机研判✧项目开发时机研判c)整体发展战略1.总体发展战略2.分期开发策略第八篇：基于市场研究的项目整体定位1.形象和档次定位2.客户定位✧本项目目标客户分析✧区域市场客户细分✧本项目客户定位✧本项目目标客户特征✧客户分析（核心客户、重要客户、潜在客户）✧目标客户价值取向分析✧不同阶段客户动态变化分析3.产品定位论证✧各种物业类型选择✧各种物业类型配比✧户型区间确定第九篇：规划布局设计建议研究目的：在整体定位论证基础上，结合区域地块资源条件，给出功能规划设计建议✧规划目标与原则✧资源分级评价✧宗地划分✧各分区经济技术指标✧核心区的位置与规模第十篇：经济测算与评价研究目的：以市场数据为基础，结合行业经验分析项目的资金安排及收益✧投资计划安排✧现金流分析✧敏感性分析✧临界点分析第二部分：《项目启动定位及物业发展建议》第一篇：启动区定位✧启动区位置✧启动区规模✧产品定位✧客户定位✧价格定位第二篇：启动策略✧启动区规模✧启动区功能比例✧启动不同功能的关联分析✧启动区的实际操作要点✧启动区对土地利用的分析✧启动产品定位✧客户定位✧价格定位✧价值展示第三篇：物业发展建议原则✧根据市场、客户、需求确定项目的物业发展建议原则第四篇：项目物业发展建议1.建筑风格建议✧建筑设计要点✧建筑风格建议✧外立面建议✧局部设计建议2.园林风格建议✧园林风格建议✧景观设计要点✧景观节点布局和建议3.产品设计建议✧市场现有户型分析✧户型设计要点✧经典户型推荐4.配套设施建议✧会所设置建议✧保安服务体系✧其他配套设施5.其他相关事项第三部分：项目整体营销建议第一篇：城市营销环境综合评价a)消费者价值取向与项目价值点衔接b)营销通路与市场事件利用或创造c)主流促销手段d)项目卖点整合与营销SWOT分析e)营销的成功要素f)项目形象定位g)阶段营销主题与目标h)项目命名i)卖场规划j)品牌价值主张k)入市时机第二篇：项目核心概念及案名建议第三篇：售楼部装修及样板间设置建议。
项目定位分析报告
项目定位分析报告项目定位分析报告项目定位是指明确项目在市场上的定位和竞争优势，以及目标用户群体和市场需求。
定位分析是对项目所处市场环境、竞争对手和目标客户进行分析，从而确定项目的定位策略和市场定位。
市场环境分析：市场环境分析是对项目所处市场环境的整体情况进行分析，包括市场规模、增长趋势、市场结构、市场发展程度等因素。
通过市场环境分析，可以了解到项目所处市场的潜在机会和挑战，为项目的定位提供依据。
竞争对手分析：竞争对手分析是对项目所处市场上的竞争对手进行分析，包括竞争对手的规模、实力、产品特点、市场份额等因素。
通过竞争对手分析，可以了解到项目所处市场的竞争格局和竞争力，为项目的定位提供参考。
目标客户分析：目标客户分析是对项目的目标用户群体进行分析，包括目标客户的特点、需求、购买行为等因素。
通过目标客户分析，可以了解到项目所面向的用户需求和市场定位，为项目的定位提供指导。
市场需求分析：市场需求分析是对项目所处市场的需求情况进行分析，包括市场需求的规模、发展趋势、变化特点等因素。
通过市场需求分析，可以了解到项目所处市场的需求状况和市场潜力，为项目的定位提供依据。
根据以上分析，可以得出项目的定位策略和市场定位。
定位策略要考虑到项目的核心竞争力和目标客户的需求，以及市场的竞争格局和市场潜力。
市场定位要明确项目在市场上的定位和差异化竞争优势，以及目标用户群体和市场需求。
定位策略和市场定位的目标是在市场上形成独特的品牌形象和竞争优势，从而提高项目的市场占有率和盈利能力。
定位策略和市场定位不断需要根据市场环境和竞争对手的变化进行调整和优化，以保持项目的市场竞争力和持续发展能力。
项目定位报告(模板)
规划后期产品细化报告一、示范区1、位置2、带看动线3、主要节点要求（围墙、周界改造、主入口、岗亭、销售中心、景观、小品、沿路景观、公共设施等）4、生活感营造要求二、会所及销售中心1、位置2、体量3、带看动线4、功能布局5、装修风格6、硬装设计7、软装设计三、样板间1、位置2、套数3、装修标准4、装修风格5、功能布置6、硬装设计7、软装设计四、规划1、建筑排布2、主入口形象（入口形式）3、交通组织：①地下车库（车位比、层高、采光方式、地面做法、入户大堂）②车库入口（宽度、高度、坡度）③人行、车行4、公共配套：①会所（面积、服务、功能设施）②幼儿园（规模、档次）③泳池、球场五、建筑形象1、建筑风格2、材料（立面、顶部）六、单体建筑1、建筑形式2、户型①套型及面积区间②主卧朝向、面宽、面积③客厅朝向、面宽、面积④卫生间⑤厨房⑥弹性空间3、单元大堂①面积②层高③装饰主材④信报箱⑤休息区4、电梯①梯速②轿厢高度③门洞尺寸④电梯厅采光、通风⑤电梯厅宽度面积⑥电梯厅主材料5、户门（高、宽）6、窗（材料、表明质感）7、建筑科技①家居智能布线②家居防盗联网③家电智能控制④智能远程抄表⑤住户信息接受⑥可视对讲门控七、景观1、入口景观①入口对景②入口宽度③大门及门卫室形象④硬景材料2、绿化①乔木、灌木比例及密度②全灌移栽比例③草地品种3、水景：形态、面积、个数4、活动场地①老人活动场地②儿童活动场地③篮球、网球场5、其他①小区识别系统②雕塑小品及构筑物③围墙做法④景观路铺装主材⑤小区垃圾收集系统八、精装修1、精装修造价标准2、主要装修材料①客厅、餐厅地面、墙面②卧室、走廊地面、墙面③厨房地面、墙面④卫生间地面、墙面⑤客厅、主卧背景墙⑥厅房吊顶⑦厨卫吊顶3、门①入户门品牌、材质②内门品牌、材质4、收纳系统①玄关柜、衣柜品牌、材质②厨房橱柜③卫生间底柜、镜柜5、设备电气品牌价位①燃气灶、电磁炉、抽油烟机②烤箱、微波炉、消毒柜、洗碗机、垃圾处理器①冰箱、洗衣机、热水器、净水器、空调②洁具、龙头③照明④排气扇、浴霸。
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项目定位报告第一部分项目决策背景及摘要一、外部环境1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
二、内部因素1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目），如石家庄水泵厂项目要说明该项目对公司再省内发展布局的重要战略意义；2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义。
第二部分项目地块整体情况分析一、地块位置宗地所处城市、行政区域地理位置（包括是否是商业中心、文化中心、教育中心或行政中心等）。
附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。
二、地块现状1、四至范围；2、地势、地表现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积；3、地块地表是否涉及到居民拆迁、旧厂搬迁或其他改造等，并说明拆迁对项目开发进度的影响；4、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建；5、土地地形及完整性，地形是否规整，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；附图：平面地形图，标记四至范围及相关数据；地形地貌图，主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容；地下状况图，包括地下管线、暗渠、电缆等。
三、项目交通出行状况1、公交系统情况，包括主要线路、行车区间等；2、宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决；3、现有交通捷运系统，近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。
附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统。
四、项目周边社区配套项目周边社区配套一般是指以项目可辅射范围（3km）内的教育（大中小学及教育质量情况）、医院、购物（大型购物中心、主要商业和菜市场）、邮局、休闲（文化、体育、娱乐、公园等等设施）、银行以及其他配套设施。
附图：生活设施分布图，具体位置、距离。
五、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写）项目周边环境一般包括区域治安情况、空气状况、噪声情况、污染情况（化工厂、河流湖泊污染等）、危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）、周边景观、风水情况以及近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心或超市的建设等。
六、市政配套（都要说明距宗地距离、接入的可能性）说明项目的道路、上水、下水、电信、水、暖、电、气等基础市政配套情况，一般重点需要说明的道路现状及规划发展，包括现有路幅、规划路幅，规划实施的时间，与宗地的关系（影响）。
七、主要经济技术指标项目的基本用地情况（总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积）、建筑面积（住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积）、容积率、容积率、建筑密度、控高、绿化率以及其他规划指标，特别需说明关键性或难度较大的指标对项目规划、建设的影响。
第三部分市场分析一、宏观市场宏观市场一般是指包括城市经济状况、人口、收入及支出、城市中长期规划发展目标等方面在内的宏观背景，具体到分项有GDP 及增长率、固定资产投资、市区人口及增长率、人均可支配收入及增长率、消费性支出、城市中长期发展规划（经济、城市功能区域、人口规划以及市政交通体系等）。
二、房地产市场房地产市场一般重点从城市房地产市场总体市场供需、价格水平以及发展趋势三个大方面进行描述分析。
三、区域房地产市场1、区域房地产现状：描述区域房地产的市场供需、价格水平以及在城市房地产市场的位置等基本状况。
2、区域房地产市场特征：重点描述区域房地产市场的产品特征及走势、主力客户群体及消费分析。
3、区域房地产市场竞争：区域房地产市场产品（户型配比、面积区间、户型结构）、价格、营销方式等方面的竞争描述与分析。
（个案分析将采用表格的形式）4、区域房地产市场个案分析：重点描述区域内在开经典项目、直接竞争项目或销售状况较好的项目，重点对个案进行产品、价格、营销手法等方面分析。
5、区域房地产市场分析：基于上述区域房地产市场四个方面的分析，明确区域市场现有产品特征，确定区域市场产品需求热点，准确定位区域市场的价格水平和走势。
第四部分项目地块SWOT分析一、项目地块优势分析二、项目地块劣势分析三、项目机会点分析四、项目威胁点分析第四部分项目市场定位分析一、项目定位的原则、战略与蓝图（一）、基本原则1．从消费者的心理谋求定位，而不是从生产或销售者的立场定位；2．针对特定目标市场，而非整个市场；3．充分考虑市场风险和市场潜力；4．结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势；5．寻求差异化的产品，创造出项目所在地的样板品牌。
（二）、战略构想1．建立精品小区2．服务城市居民3．树立品牌效应（三）、小区蓝图对小区的档次、景观、生活和娱乐配套，以及物业服务等以文字、图片、音像等进行描述。
二、项目整体定位（一）、我们的项目是什么样的住宅？从项目特点、地块优势、小区配套、自然环境与人文环境等方面对项目作出总体描述。
（二）、定位论证（1）从项目所处宏观环境分析（2）从项目自身情况分析（3）从所在城市房地产市场的调研分析（4）从开发商的实力分析三、市场地位定位1、市场领先者2、市场挑战者3、市场创新者四、小区功能定位1、我们的住宅具备什么功能？2、定位论证五、形象定位（一）、我们的住宅以什么样的形象出现？（二）、定位论证1）与所在城市的建筑特点和历史文化底蕴相结合。
2）符合市场主流审美观点。
3）适当超前，做出创新。
六价格定位我们的住宅能卖到什么价格？定位论证可以从以下几个方面展开：1）项目规模通常大型项目的一期是以相对低价入市，迅速吸引买家，聚集人气，打响品牌。
随着住宅小区的日益成熟，配套设施逐步完善，小区知名度提高，在后面几期中可以不打或少打广告，提高售价，获取更高的投资回报。
2）市场调研分析根据所在城市房地产发展趋势，确定合理的市场均价，使目标客户相对最大化，市场承接力较强，而且能够保证发展商取得满意的经济效益。
3）开发周期开发周期较长的项目，从整体销售来分析，为了取得刚进入市场就赢得先机的良好势态，为项目在后期有较大调价空间，树立项目价格和形象整体逐步走高市场印象，一期均价不宜太高。
4）项目所处区域项目所处区域的市政配套、规划前景，人们认知程度等。
七户型面积配比定位我们的住宅要做到多大？1）项目整体户型定位原则：迎合主流，适当超前。
2）户型面积配比表3）面积配比定位分析定位论证：八目标客户定位及分析1）目标市场范围定位2）目标客户细分–––我们的住宅将会吸引什么人来购买？一般来讲，可以按照以下几种分类进行细分：A、以购买户型分：①购买二房以经济情况较好的青年夫妇和单身贵族为主，年龄在30岁左右，具有稳定的收入，购买一般为自用。
购房心理以偏好环境（大规模高尚社区，景观整体规划好），地段较好（交通便利）为主。
②三房在中年夫妇（子女已上学）和部分经济条件好的青年夫妻为主，年龄集中在40岁左右，收入较高，事业已有一定成就。
二次置业为主，购房心理多以地段偏好（交通便利），偏好环境（大规模高尚社区，整体规划好）和休闲享受（各类休闲设施比较齐全）为主。
③四房及四房以上的房子，总价较高，客户来源较为复杂，也更为狭小，可能来自中年夫妇家庭结构和极少数青年夫妻，甚至是单身贵族。
但都是经济实力雄厚，追求时尚和讲求尊贵、气派。
以二次或多次置业，自用为主。
购房心理以休闲享受和商品偏好为主。
B、按区域和职业可分一般来说有以下几种：①本市区成功人士和周边市、县事业有成者或私营企业主；②外地投资的私营老板，外资企业高级管理人员；③市区特殊行业的高收入人士，如律师、金融、保险以及高科技人士；④本市区企事业单位中高层领导和主管；⑤本市区政府部门公务员；以上①②④⑤中主要以购买三房为主，少量是二房、四房和复式单位的目标客户群。
③⑤是购买二房单位的主要目标客户群。
①②③④⑤中有部分会购买四房，跃复式单位。
C、目标客户定位分析①小区价格要在目标客户经济能力承担范围之内的。
②小区的规划设计、生活配套要符合目标客户的生活和享乐要求。
③小区所蕴含的人文精神要符合目标客户的生活理念。
九小区配套功能的定位目的：如何体现项目内在价值？营造楼盘个性，形成较强的差异性，可以在以下几个方面突出特色：1、居家品位：环境独特、格调高雅、舒适温馨居家空间。
2、服务品位：优良、专业、齐全，以人为本的酒店式管理。
3、生活品位：讲究室内设计理念（如少装修、多装饰）居家配备齐全（如工人房、书房、健身房、储藏间等）的高质素生活（泛会所、大型人文主题生态公园）。
4、社区品位：小区中庭的绿化美化、休闲活动空间、配合轻松的背景音乐，步入其中，心情舒缓，享受自然。
5、文化品味：在小区内设置各种文化设施，增强小区的文化内涵，提升小区文化品味。