市场营销精品课程 任务七的1

种类
一、分销渠道的类型
（三）分销渠道的分类
请同学们填写下表：
划分标准
种类
产品在销售过程中是否经过中间环节
商品在流通过程中经过流通环节或层 次的多少 商品在流通过程中每一个环节选择同 类型中间商数量的多少
分销渠道所经营产品用途的不同
一、分销渠道的类型
（四）游戏：接龙游戏 请同学们以接龙的游戏说出不同的中间商名字， 要求：一人说一个，不可以重复，最后把说出来 的中间商进行分门归类。
一、分销渠道的类型
（五）调查、分析模拟公司同类产品的分销渠道 1、请同学们调查公司同类产品现有的分销渠道情 况 2、填写调查的产品名称并填写实训手册P87表7-1。
一、分Hale Waihona Puke Baidu渠道的类型
小结 1、分销渠道的含义 2、中间商的分类 3、分销渠道的分类
一、分销渠道的类型
课后作业 1、能说出分销渠道的类型及中间商的分类。 2、实训手册课后巩固。
一、分销渠道的类型
（一）分销渠道的含义 2、分销渠道成员
（1）生产者是分销渠道的起点。 （2）消费者是分销渠道的终点。 （3）中间商是指处在分销渠道的起点和终点之间，
帮助生产企业将产品向消费者转移的所有企业和 个人。
一、分销渠道的类型
（二）中间商的分类 请同学们填写下表：
划分标准 商品流通顺序 是否拥有商品所有权
市场营销基础知识
任务七：选择分销渠道（7.1）
教学目标：
1、能分析模拟公司同类产品的渠道模式； 2、能为公司选择合适分销渠道； 3、学会团队合作，共同发现问题、分析问题、解决
问题。
思考
1、娃哈哈在全国营销员为何少得可怜？ 2、娃哈哈是通过哪些环节将产品转移到顾客手 中的？
布置实训任务
1、调查、分析模拟公司同类产品的分销渠道 2、为模拟公司产品选择合适的分销渠道
知识构建：
一、企业的产品是通过哪些环节将产品转移到顾客 手中的？
二、企业的分销渠道会受哪些因素影响？ 三、企业应如何选择分销渠道？
一、分销渠道的类型
（一）分销渠道的含义 1、分销渠道的含义 2、分销渠道成员
一、分销渠道的类型
（一）分销渠道的含义 1、分销渠道的含义 是指某种产品从生产者向消费者转移的过程中， 取得这种产品的所有权或帮助所有权转移的所有 企业和个人。