团险业务特点以及如何开展团险业务

通过探讨保险建议书了解和掌 握客户的保险需求
推动与计划书
巩固双方的合作关系 给客户提供完善、可行的团险 保险计划
促成与签约任务
把握投保时机（国家和行业政策变动； 企业关停并转；利率变动） 帮助有关决策者下决心（通之以情，晓 之以理） 战胜竞争对手（人品正直；业务熟练； 服务周到；价格合理） 安排签约程序（时间；地点；内容；气 氛）
团险销售的基本流程
调研与 开拓
初访与 说明
再访与 建议
推动与 计划书
促成与 签约
服务与 挖潜
调研ຫໍສະໝຸດ Baidu程与内容
收集资料 选取数据 分析数据 得出结论 调研内容涵盖了市场状况、各类型企业 状况、行业状况、各类型单位状况、同 行状况、本公司状况
初访的任务
１接触前准备
３初访
２预约
４访后小结
再访的任务
了解双方共同的兴趣和爱好， 培养融洽信任的人际关系 通过提供法律财税；金融保险 ；福利保障服务建立良好的工作 关系
服务与挖潜任务
提供售后服务（定期拜访沟通； 及时提供保全给付理赔服务） 通过提高客户福利保障水平和完 善保障制度挖潜 介入客户的关系网，开拓新保源
雄关漫道真如铁
而今迈步从头越
谢谢观看
2014-9-3
枣庄韩丹丹
如何开展团险业务
枣庄综拓专员韩丹丹
目录
1 什么是团险 2 团险的特点 3 如何开展团险业务
团险的定义
团险是指投保人为其5人以上特定团体（可包括 成员配偶、子女和父母）投保，保险人用一份保险 合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期 寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保 险和团体意外伤害险等。 保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的 团体承保团体保险。 特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件 成员总数的75%以上（含75%）。参保条件由保险 公司与投保人在保险合同中约定。
团险的特点
一、相对于个人投保，保费低、 保障高； 二、保险有效期内可以随时变更 人员； 三、可以根据员工的职业类别投 保； 四、保费可以作为员工福利；
团险的市场现状
（一）团险作为社保的补充，在企业 中扮演越来越重要的角色。 （二）团险业务越来越多采用竞标形 式选择保险公司。 （三）企业购买团险多为险种组合。 （四）不同类型企业购买团险倾向不 同