某住宅项目的客户定位和形象定位
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➢ 他们注重生活品质，在自己能力范 围内不委屈自己家人；
➢ 有能力购车，基本为有车一族。 ➢ 有一定的财富积累，但还不是十分
富足； ➢ 需要阶段性的自我奖励； ➢ 注重居住的舒适性。
精品课件
关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现 状交通，接受度相对高
➢ 将城市房子让与孩子的中老年客群；
精品课件
【 产品形象定位 】
匹配优化建议后的产品关键词
宜居 舒适
自然 活力
特色园林 现代建筑
我们的客群定位关键词
年青有活力
改善居住
脑白金接受新鲜，健康生活
坚持追求生活品质，不委屈自己 结婚家，人生子，开始新生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
精品课件
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢ 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本
• 住宅项目SWOT及客群定位
一、项目SWOT分析 二、客群及形象定位
精品课件
项目SOTW分析
机会
Байду номын сангаас
- 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升；
优势
- 区域内产品的特色化；
- 区域内公共交通可达性较强 -周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发
；
展；
-产品在区域内的独特性；
- 开发商综合实力及品牌效应
。
SWOT分析
劣势
威胁 -房地产市场持续走低，未来发展趋势不明 朗； -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度；
-项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍 有影响； -东侧有一信号发射塔，南侧部 分地块有高压线通过。
-区域内价格敏感度高。
精品课件
客群及项目形象定位
➢客群定位 ➢产品形象定位 ➢案名建议 ➢SLOGAN建议
➢ 原住房较小或者社区较老，需要提升 住房品质；
➢ 在心理上，希望离京城近一些。
关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高
精品课件
【 客群定位—— 外阜进京客群分析 】
河北省进京客户
➢ 住在京西周边城市； ➢ 因工作原因需往返北京西部地区； ➢ 住在老家 望着北京。
关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ，对区域有一定 认知度。
★
精品课件
【 客群定位—— 城区客群分析 】
婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐： 未婚的年轻群体
外拢京城，
网聚五类人群，
财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
精品课件
关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助
脑白金一族——
➢ 独生子女在京工作学习，在北京买房的外地
客群； 迁居郊区养老的中老年群体 ➢ 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，
对交通敏感度稍弱；
➢ 经济并不富裕，但生活相对闲适；
精品课件
【 客群定位—— 本地客群分析 】
房山地区，住宅需要升级换代客户
燕山石化、大学城等行业集中的客户 群体
➢ 因为工作、生活在周边，对区域比较 认同；
案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住； ➢ 户型设计舒适性较高； ➢ 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白
金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的 人群。
精品课件
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢打造西南郊区品质生活的桥头堡； ➢现代风格的建筑，舒适性的户型设计，
特色的 ➢园林设计等能够引领郊区楼盘品质； ➢使项目提供的生活品质优于城区，凸显
城市新锐—— 未婚的年青群体
婚房一族—— 希望买房结婚， 即将结婚的年
青客群
➢ 他们的工作区域主要在西三环以西； ➢ 独生子女，具有80后典型特征； ➢ 大多人工作年限不长，但父母能够资金援
助 ➢ 文化教育程度相对较高； ➢ 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强
，往往有着积极乐观的态度； ➢ 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区
精品课件
【看群定位——我们的产品会吸引 谁？】
本案产品分配比例 ➢ 本案70％为90平米以下两居， ➢ 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； ➢ 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
精品课件
【 客群定位—— 客群来源 】
城区客户： ➢ 京城西部年青的上班族； ➢ 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: ➢长阳，良乡区域内升级换代的客 户； ➢ 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： ➢河北省进京客户；
生活； ➢ 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，
经济型轿车是 他们的首选。
精品课件
关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 对生活 精打细算，不委屈家人
小太阳家庭 —— 已婚，打算生育 的
年青夫妇
财富成长家庭 —— 改善居住环境 的客群
➢ 因为打算生育，希望改善居住环境 的；
➢ 他们同样长期生活工作在西三环以 西，对西边比较认可；
项目的 高性价比；
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[ 现代的建筑，自然的生活 ]
寻觅小镇符号
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➢ 有能力购车，基本为有车一族。 ➢ 有一定的财富积累，但还不是十分
富足； ➢ 需要阶段性的自我奖励； ➢ 注重居住的舒适性。
精品课件
关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现 状交通，接受度相对高
➢ 将城市房子让与孩子的中老年客群；
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【 产品形象定位 】
匹配优化建议后的产品关键词
宜居 舒适
自然 活力
特色园林 现代建筑
我们的客群定位关键词
年青有活力
改善居住
脑白金接受新鲜，健康生活
坚持追求生活品质，不委屈自己 结婚家，人生子，开始新生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
精品课件
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢ 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本
• 住宅项目SWOT及客群定位
一、项目SWOT分析 二、客群及形象定位
精品课件
项目SOTW分析
机会
Байду номын сангаас
- 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升；
优势
- 区域内产品的特色化；
- 区域内公共交通可达性较强 -周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发
；
展；
-产品在区域内的独特性；
- 开发商综合实力及品牌效应
。
SWOT分析
劣势
威胁 -房地产市场持续走低，未来发展趋势不明 朗； -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度；
-项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍 有影响； -东侧有一信号发射塔，南侧部 分地块有高压线通过。
-区域内价格敏感度高。
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客群及项目形象定位
➢客群定位 ➢产品形象定位 ➢案名建议 ➢SLOGAN建议
➢ 原住房较小或者社区较老，需要提升 住房品质；
➢ 在心理上，希望离京城近一些。
关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高
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【 客群定位—— 外阜进京客群分析 】
河北省进京客户
➢ 住在京西周边城市； ➢ 因工作原因需往返北京西部地区； ➢ 住在老家 望着北京。
关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ，对区域有一定 认知度。
★
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【 客群定位—— 城区客群分析 】
婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐： 未婚的年轻群体
外拢京城，
网聚五类人群，
财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
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关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助
脑白金一族——
➢ 独生子女在京工作学习，在北京买房的外地
客群； 迁居郊区养老的中老年群体 ➢ 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，
对交通敏感度稍弱；
➢ 经济并不富裕，但生活相对闲适；
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【 客群定位—— 本地客群分析 】
房山地区，住宅需要升级换代客户
燕山石化、大学城等行业集中的客户 群体
➢ 因为工作、生活在周边，对区域比较 认同；
案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住； ➢ 户型设计舒适性较高； ➢ 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白
金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的 人群。
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自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢打造西南郊区品质生活的桥头堡； ➢现代风格的建筑，舒适性的户型设计，
特色的 ➢园林设计等能够引领郊区楼盘品质； ➢使项目提供的生活品质优于城区，凸显
城市新锐—— 未婚的年青群体
婚房一族—— 希望买房结婚， 即将结婚的年
青客群
➢ 他们的工作区域主要在西三环以西； ➢ 独生子女，具有80后典型特征； ➢ 大多人工作年限不长，但父母能够资金援
助 ➢ 文化教育程度相对较高； ➢ 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强
，往往有着积极乐观的态度； ➢ 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区
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【看群定位——我们的产品会吸引 谁？】
本案产品分配比例 ➢ 本案70％为90平米以下两居， ➢ 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； ➢ 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
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【 客群定位—— 客群来源 】
城区客户： ➢ 京城西部年青的上班族； ➢ 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: ➢长阳，良乡区域内升级换代的客 户； ➢ 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： ➢河北省进京客户；
生活； ➢ 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，
经济型轿车是 他们的首选。
精品课件
关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 对生活 精打细算，不委屈家人
小太阳家庭 —— 已婚，打算生育 的
年青夫妇
财富成长家庭 —— 改善居住环境 的客群
➢ 因为打算生育，希望改善居住环境 的；
➢ 他们同样长期生活工作在西三环以 西，对西边比较认可；
项目的 高性价比；
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[ 现代的建筑，自然的生活 ]
寻觅小镇符号
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