龙湖品牌价值的案例分析

•分不清稻草人还是园丁 •
北京龙湖惊艳的展示区
•生活中水池场景
•调味品真实呈现
•真实的生活化的冰箱
•生活中的儿童桌
•
•Angle女儿房
龙湖集团核心技能
• 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
••1 多项目多业态 •大规模快节奏
•院墙外的植被景观渐趋自然 缓和客户的心态
•入户的处理温馨、私密使客户 最限度放松自我
•宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
•水景的加入成为秩序与自然 的过渡
•
北京龙湖惊艳的展示区
通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景，通过体验营销 感染客户
•供来访客户小孩游戏
•儿 童 戏 水 场 景
投资重点。
••2 聚焦高端 •创新引领
•景观出众 •3 •最佳体验
•4
•全国标准 •成本优化
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同 行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目
•为数不多的硬质铺装
•更多采用大量的软景
•
•北京龙湖惊艳的展示区
•精细化的绿化理念， •小尺度上注重植物层次的搭配！
•滟澜山
•花盛香醍
•香醍漫步
•花盛香•醍
北京龙湖惊艳的展示区
•注重色彩搭配， •善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
•滟澜山的示范区
•香醍漫步的行道树周围
•花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成 鲜明的对比
龙湖品牌价值的案例分 析
2020年8月5日星期三
龙湖集团核心技能
• 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
•1 •资源成长地块
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
•大规模快节奏 长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的
•2 •聚焦高端 •创新引领
•景观出众 •3 •最佳体验
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发
展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在
高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行 。
临近东五环，京• 沈高速路旁
北京龙湖以客户需求为中心
• 集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：
•
龙湖集团核心技能
强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业 服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：
•1 •多项目多业态 •大规模快节奏
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发
•
北京龙湖惊艳的展示区
•大
小
尺
度
空
•注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近 人尺度十分舒服
间
的
把
握
！
•销售大厅、样板间周边景观做足功夫
•善于运用起伏地形、坡地，注重车行 尺度
•
北京龙湖 全程不同节点关注客户感受
•入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感
•入口内部秩序化的银杏简洁大 气限定出导向性强烈的空间
，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。
•
北京龙湖惊艳的展示区
• 内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差：
•通往项目的路，已有改变，还未明显
•样板间，亲和温馨
•入口，眼前一 亮
•售楼处，趣意盎然
•
北京龙湖惊艳的展示区
• 没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！
•
北京龙湖惊艳的展示区
•有生命的园林，比建筑本身更能打动人！
，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。
•
北京龙湖 严格的标准化动作
别墅系 列
洋房系 列
高层系 列
香
樟
林
蓝湖郡、
蓝湖半山
悠
山
郡
龙
湖
睿
城
风格
化
标准
化
•大城小院
蓝
湖
香
颂
•郦江
风格导 向
风格型+标准 型
资源
型产
品线
•观山水
•春森彼岸
•郦江
规模
型产
品线
•紫都城
•水晶郦城
•睿城 •江与城
资源型+规模 型
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目
整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。
••4 全国标准 •成本优化
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品
质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料， 优化成本。
•细节品质 •5 •人性服务
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户
•
龙湖集团 严格的标准化动作
•龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产 品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风 格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保
•
龙湖异地扩张经典案例——龙湖北京战役
•香醍漫步
•滟澜 山
•花盛香醍
滟澜山 香醍漫步 花盛香醍
TOP2 T2 C
独栋、联排 联排、洋房 叠拼、洋房
再改客户 豪宅客户
位于顺义温榆河畔中央别墅区，发展 较早，最为成熟，是外籍高端人士首 选聚居地。
位于中央别墅区东北方向，潮白河畔 ，交通便捷、自然环境好
心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生
活情景营销激发客户购买欲望。
•全国标准 •4 •成本优化
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候
地质的材料，优化成本。
•细节品质 •5 •人性服务
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户
展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
•2 •聚焦高端 •创新引领
••3 景观出众 •最佳体验
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需ห้องสมุดไป่ตู้进行有效解读，追踪关注潜在
高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行 。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核
整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候
地质的材料，优化成本。
•细节品质 •5 •人性服务
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户
，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。