第四讲跨国经营进入方式介绍

5、国际转包(International Subcontracting )
跨国公司通过合同将生产过程的一部分转移到目 标国，由当地独立企业承担。与合同制造不同的是， 目标国企业只承担生产过程的一部分。 6、“交钥匙工程”(Turnkey Project) “交钥匙工程”合同主要与生产性项目相关的工 程，如厂房的设计与建造、设备的安装与调试等。它 往往可以带动相关货物产品的出口，有利于企业对目 标市场的全面进入和开展。
与许可贸易的区别：企业仍保有合同产品的营销 权和售后服务权 与FDI的区别：该企业无需创建成本的投入就可 以直接实现在海外市场生产能力的扩张 特点：节省资金，但很难物色到理想的合同制造企业
4、OEM
制造商通过订立“OEM协议”(Original Equipment Manufacturers Agreement)，跨国企业通 过使用目标国家独立企业的品牌、商标和标准，将自 己生产的产品和相关服务打入目标国市场。生产能力 强大而营销渠道尚未建立的企业，往往可以利用商标 权的转让方式，进入目标国市场。
第四章
第一节 第二节 第三节
跨国经营海外进入决策
目标国家的筛选与进入 进入方式及其决策分析 的框架模型 进入方式的定性和定量 选择分析
掌握跨国经营的海外进入的基本动机
了解跨国国经营海外进入的各种方式 掌握目标国家筛选的基本程序 能解释跨国进入的静态分析模型的三类变量 理解动态分析模型对静态分析模型修正的 主要观点
再选：问题：初选后国家目标行业 市场总容量中哪几个行业潜在市场最大
重点国家 最终筛选：问题：重点国家中对本企业 产品的潜在“需求”最大的国家是谁
目标市场国家
第二节 进入方式及其决策分析 的框架模型
一、进入方式的几种选择
贸易式进入 契约式进入 投资式进入
(一)、贸易式进入 1、间接出口(Piggyback Exporting) 2、直接出口(Direct Exporting) 3、贸易式进入的优、缺点 缺点： 非生产性成本支出较大。 因关税与非关税壁垒而使成本支出增加
1、许可证协议(Licensing Agreement)
指跨国企业作为授权人(转让方)，通过与作为受 权人(受让方)的外国企业签订授权协议，向后者转让 无形资产的使用权，而后者需要以某种形式向授权人 支付使用费。 例如：高校与科研院所，由于它们不具有内部化 经济和组织能力，大多数研究成果都被作为商品直接 转让出去。
第一节
目标国家的筛选与进入
一、进入目标国家动机分类
1、市场指向型 2、劳动力指向型 3、自然资源指向型 4、绕过贸易壁垒型 5、生产和营销国际化型
二、目标国家筛选与决策
、 筛 选 程 序
全部国家
、 目 标 国 家 决 策
1 2
初选：问题：哪些国家值得作进一步调查 标准：国家总体经济购买力
候选国家
因高额的运输费用和保险费用支出
控制程度较低 (中介机构 、营销渠道、
运行效率)
信息反馈的准确性和反馈速度
优点：
适用面广
介入程度低，风险较小 是大多数企业国际化经营的初始方式
(二)、契约式进入 契约式进入实质企业将自己所拥有的版权、专利、 商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让给 外国企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许 权使用费等。 包括：许可协议、特许经营、管理合同、国际分 包、“交钥匙工程”等。 与贸易式进入的区别是企业输出的是技术、技能 与工艺，而不是产品 与投资式进入的区别是不对目标国家投资，属 于一种“非股权安排”
2、特许经营 (Franchising) 是许可证协议中的一种特殊形式，指特许方将自己 所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营管 理模式等以特许经营合同的形式授予被特许者(受许方) 使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式 下从事经营管理活动，并向特许者交付相应的费用。 特许经营主要被服务企业所采用。如麦当劳就是企 业利用特许经营战略而成长的一个好例子。
优点：
企业不必承担开发一个外国市场所需的开发费 用和风险。 避开投资壁垒(如施乐 日本不允许设立全资子 公司 富士) 风险小(目标国家政局动荡或很不熟悉当地市场)
企业可充分利用其无形资产的价值，如可口可乐 把它的商标授权给服装制造商。
缺点：
控制力量较弱 要求企业在国家间协调战略行动 培养了一个潜在的竞争对手(RCA)
优点：
授权人可以较低的资本支出迅速扩展跨国经营网络
独特形象和标准方法得以迅速扩张
对受权人很有吸引力
缺点：
利润有限 对质量控制困难 产生许多未来的竞争者 当地政府的限制
3、合同制造(Contract Manufacturing)
跨国公司与目标市场当地的独立企业订立长期供 应合同，独立企业按合同规定生产所需的产品，交付 给跨国企业负责推销。是介于许可贸易与直接投资之 间的一种市场进入方式。
优点： 1、比独资经营更已进入东道国
2、可以获得国民待遇 3、利用当地合作者的公共关系 4、母国提供原材料及中间产品，增加产品出口 5、具有稳定的销售市场 6、减少、避免政治风险 7、享受东道国的优惠政策 缺点： 1、东道国管理技术落后 2、双方摩擦较大
合资经营对东道国的贡献wk.baidu.com
7、管理合同 企业要进入外国市场，可通过契约来管理该市 场中新建的或已存在的企业。根据这种合同，公司 全权负责管理外国企业或合营企业的全部业务。 以管理合同进行市场进入的，其标的物大多 是管理技术，它主要是适应东道国政府对所有权 控制的需要，这种市场进入方式在服务业领域比 较常见。
(三)、投资式进入
直接投资式进入 与股权和管理控制权密切相关的投资，并通过 在国外建立生产性、销售性或服务性企业实现企业 的经济目标。 二种基本方式： 绿地投资(Greenfield) 跨国并购(Cross-border M&A)
合资经营 概念：合资经营是指跨国企业与东道国的企业在 东道国法律管辖范围内共同投资组建生产经营企 业，并且共同管理，共享利润，共付亏损及经营 风险。 基本特征：两个或更多的国家独立的经济实体按 股权份额分享利润、分担风险、共同管理企业。