跨国经营方式与外部环境

第二节 跨国经营的外部环境因素
一、跨国经营环境的特点 二、政治法律环境 三、经济技术环境 四、社会文化环境
一、跨国经营环境的特点
企业经营决策的目的是谋求外部环境、内部条件 、经营目标三者之间的动态平衡。
从地域空间来看，跨国经营环境是由母国环境、 东道国环境和国际环境构成。
跨国经营所面临的是独特的外部环境：政治和 经济制度的不同、法律差别、发展水平的差异、 文化的差异、语言障碍，以及国际政治经济秩序 和规则等。
主要形式：成套设备合同、交钥匙工程（ Turnkey Project）合同、管理合同、国际分包合 同、劳务输出合同、合同生产
优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投 资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限 于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。
3．股权投资
• 股权投资主要是指对外直接投资，即企业作为投 资者在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有 相应的所有权和控制权，
间接出口的优点： l 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验
， 迅速将产品销售国外市场。
l 不必承担外汇风险及信贷风险。 l 不必增设专门机构和人员负责出口业务 l 灵活性大
间接出口的缺点 l 不能迅速、直接掌握国际市场信息 l 无法积累国际市场经营的经验 l 对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声 誉，建立自己的渠道网络。
1．跨国经营过程的渐进性
从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动， 从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体 现在： （1） 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升 级的过程。 （2） 市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉 后陌生的过程。
市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）： 本地市场 → 本国地区市场 → 全国市场 → 海
技术授权的优点: l 保护专利和商标 l 有利于分摊研究和开发费用 l 有利于克服东道国对外国直接投资的限制
技术授权的缺点: l 缺乏对海外市场的有效控制 l 未来扩展的弹性小 l 容易培养潜在竞争对手
（2）合同安排或服务合同
企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员 的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等 形式，开展国际经营活动。
控股、少数控股 合作企业（契约式合营）：双方的权利和义
务以合同为准
（3）特点： 优点：有利于充分利用当地企业的无形资产、
有利于减少投资成本和风险、有利于开拓当 地市场、有利于化解政治风险 缺点：不利于核心技术的保护及整体战略的实 施，合资伙伴间的利益冲突和管理上的矛盾 不可避免
三、跨国经营的渐进性和发展阶段
2．技术劳务出口
• 技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参 与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利 和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包 等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。
（1）技术授权 （2）合同安排
（3）战略联盟、共同开发等
（1）技术授权或授权经营
授权人授权给国外企业，允许其使用 授权人专有的工业产权或专有技术（包 括专利、商标、技术诀窍和专门知识等 ），主要形式有许可（许可证）协议（ Licensing Agreement）、特许专营（ Franchising）。
企业经营的外向型国际化
商品出口
技术劳务出口
股权投资
• 跨国经营方式的演变过程：
纯国内经营 间接商品出口 直接商品出口 （技术劳务出口） 设立国外营销分部 设立海外生产服务子公司
1．商品出口
商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通 常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。
出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （1） 间接出口：通过本国的中间商经销或代理， 企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。 （2） 直接出口：通过国外的中间商或自己的销售 子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业 具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲 ，直接出口才是国际化经营的起点。
• 对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于 投资规模较大，回收期较长，不可控因素较多， 对企业的要Βιβλιοθήκη Baidu也更高。
• 以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和 兼并、参与当地企业的股份、新建企业等。
二、对外直接投资的主要形式
1．独资经营企业 （1）含义：在东道国境内所建立的全部股权为海外投
资者所有的企业。
外相邻市场 → 全球市场
市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场
或最重要市场，然后再开拓其他市场。
2．跨国经营的发展阶段
从土生土长的国内企业到逐步走向世界的发展演 变过程：
（1）打入国际市场的学习过程
在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择 国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战 略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国 经营运作的能力。
第三章：跨国经营方式与外部环境
第一节 企业的国际化进程和跨国经营方式
第二节 跨国经营的外部环境因素
第一节 企业的国际化进程和 跨国经营方式
一、跨国经营的基本方式 二、对外直接投资的主要形式 三、跨国经营的渐进性和发展阶段
一、跨国经营的基本方式
• 企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要 方式有以下三大类型。
（2）特点
优点：有利于维持垄断优势、有利于技术和商业 秘密的保护 、有利于对企业的控制，以保证与母公 司经营战略的协调统一
缺点：财务压力较大、风险性强、容易受到东道 国相关政策的限制
2．合资经营企业 （1）含义：由外国投资者和东道国投资者在东
道国境内共同投资设立的企业。
（2）形式： 合资企业（股权式合营）：多数控股、对等
（2）渗透和占领国外市场的发展过程
在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段 的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新 产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企 业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和 发展。
（3）实现全球优化组合的挑战过程
在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳 定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组 合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地 的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来 对待，以实现企业的全球战略优势为目标。