项目定位案例解析
星巴克案例分析分析解析
移动互联网时代积极进行O2O探索
2009年前，星巴克为客户提供短信查询 附件门店的服务；根据客户在其网上社区 My Starbucks Idea的建议，2009年9月星 巴克正式上线了第一个客户端myStarbucks， 使用户能更快捷地查询到附近店铺及菜单 饮品信息。
移动互联网时代积极进行O2O探索
移动支付领域：2011年1月，星巴克就发布了 移动支付的客户端，在第一年里星巴克移动交易 额就超过2600万美元；到2013年1月，共有超过 700万顾客使用星巴克的移动支付APP。 2012年8月向移动支付企业Square投资2500万 美元；紧接着11月7日，Starbucks正式在其门店 使用Square服务。2013年1月初，星巴克在其美 国7000多家门店开售Square刷卡器，以10美元购 买激活即送10美元余额的方式来进行促销。
星巴克的市场定位：
独立于家庭、工作室以外的“第三空间”
市场定位
市场定位
家庭
工作室
目标市场：白领
振奋人心并重新思考的感性空间 独具设计感及优雅特质 相当友善及亲切、便利
第三空间 的 品牌定位
舒适温馨的感觉带来启发及惊喜 让人感受到热忱及活力的随性环境 人们悠闲交流的聚会场所
星巴克
体验营销
品牌核心：
星巴克O2O经验对国内餐饮同行的启示
相比星巴克线上高效承担了品牌营销、产品销售 及客户关系管理三重作用，中国绝大多数餐饮企 业并没有从战略上重视线上的作用。虽然很多中 国本土餐饮企业已经开通了相关的社交媒体及社 交网络账号，但和国外餐饮企业相比，中国本土 餐饮企业利用社交媒体或社交网络的能力还非常 弱。品途咨询观察中国TOP30本土餐饮企业的官 方微博发现，绝大部分企业的官方微博还处在摆 设阶段，粉丝少、微博数量少、和粉丝沟通少是 它们的共同特点。
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
苏州工业园商业案例分析
Naigai、Saizeriya、Bani Rabbit、HOLA、Sheetpet、Green Shine、Water Paradise、Dohia
无
Younger Travel Agency、Dickies、Best Buy
Jia Shun Sushi、NepStar、Couture、Lizarron、Food Loft
苏州工业园规划 项目解析 借鉴点总结
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苏州工业园商业格局分布图
苏州工业园商业由邻里中心、东环商业、西湖商业、李公堤及湖东商业组成
1998年
东 环印象城 东 商 业
新城邻里中心
湖西商业
湖东商业
李公堤商业
1999年
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2004年
2005年
2009年
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苏州工业园规划 项目解析 借鉴点总结
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邻里中心 东环东商业 湖西商业 李公堤商业 湖东商业
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李公堤项目概况
项目名称 项目地址
开发商 占地面积 建筑面积 消费群体
李公堤滨水商业街项目 苏州工业园CSD核心区域 苏州圆融发展集团有限公司
486.9亩 25.9万方 外地客人占到消费者总数30%
白領廣場
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新天翔广场项目概况
总建筑面积（万方） 商铺面积（万方） 写字楼（万方） 公寓（万方） 地下车库（万方）
12.5 5.4 3.5 3.7 3.8
新天翔廣場
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小结
优势
目标客群：依托周边商务办公、居家人群
文旅小镇项目案例解析
文化 体验
互动 体验
跨界 体验
新西塘越里一期定位
运营
推广
服务
管理
出租
五个统一
新西塘越里业态分析
新西塘越里一期占地面积135亩,建筑面积5万平方米,由17栋江南水乡仿古建筑、67家特色品牌 商户构成,业态形式涵盖了零售业、配套服务业、精品民宿业、特色餐饮、休闲娱乐、艺术体验等六大业态形式,其具体业态占比情况如下图所示：特色餐饮占比最高在42%,其次是艺术体验类业态占比为28%,占比最低是零售与配套服务分别为3%、2%.
诗经里整体规划
诗经里作为沣滨水镇的先期配套区域,遵循国际视野、设计引领、产城一体、持续发展的理念,聚合文化设计、生产、产品体验及消费类企业在规划方向上,秉持传承五千年周礼文脉,打造倡导低碳理念、突出特色产业、创新区域发展的文化创意产业小镇. 诗经里将流传千年的诗经文化融入规划、景观、建筑中以末端展示、文化出产的方式,让文化活起来,建设特色小镇达到文化+旅游、文化+体育,文化+财富的宗旨诗经里小镇聚合四重景观体系、五大主题庭院、八大标识生活方式.
辽宁沈阳五洲商业广场策划案例解析
辽宁沈阳五洲商业广场策划案例解析前言沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。
力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。
同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。
项目检视（一）项目深度分析(整体市场状况沈阳商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。
1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。
沈阳商业正处于一个新的发展时期，传统百货（如中兴、联营公司）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来百货和超市进入沈阳，如大连大商集团友谊商场，盘锦兴隆大家庭、沃尔马、家乐福、乐购等相继进驻沈阳，加入竞争行列，形成了传统百货与新兴商业形式并存的商业局面。
2.人们消费观念已经逐渐发生变化。
先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。
追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为沈阳人的消费趋势。
3.以中街、太原街为商业中心逐渐向周边区域发展政府对城市建设布局的重新规划，促进沈阳商业市场的进一步发展。
整体规划的重心是通过太原街和中街两大商业街的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。
4.商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。
目前，在沈阳大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、餐饮、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。
5、规划中的商用物业市场供应量不断增大随着经济的发展，以及沈阳“金廊”工程的进行，房地产迅速发展，特别是城市中心的商业物业发展极快，使得沈阳的商业竞争越来越激烈。
杭州开元森泊度假乐园：案例研究深度解析
杭州开元森泊度假乐园：案例研究深度解析摘要杭州开元森泊度假乐园（Hangzhou Kairunsenbo Resort）是一个集休闲、娱乐、教育和生态于一体的综合性度假胜地。
本案例研究旨在深度解析杭州开元森泊度假乐园的成功要素、运营模式、市场定位以及其对我国度假旅游业的影响。
背景介绍杭州开元森泊度假乐园位于杭州市西湖区，占地面积约3000亩。
该项目由杭州开元酒店集团与新加坡CPB集团共同投资开发，总投资额达50亿元人民币。
度假乐园于2019年正式对外开放，主要包括室内外水乐园、森林探险、亲子互动、度假酒店等设施。
成功要素创新的产品设计杭州开元森泊度假乐园在产品设计上充分融合了自然、生态、教育等元素，打造出独特的度假体验。
例如，室内水乐园采用自然森林主题，让游客在享受水上娱乐的同时，感受到大自然的魅力。
丰富的活动内容度假乐园针对不同年龄段和兴趣爱好，设置了丰富多样的活动。
如森林探险、亲子互动、水上娱乐、教育培训等，满足游客的个性化需求。
优质的服务体验杭州开元森泊度假乐园注重服务品质，从员工培训、设施维护、游客接待等方面确保游客的满意度。
例如，度假乐园采用预约制度，有效避免了游客排队等候的问题，提高了游客的体验感。
强大的品牌影响力杭州开元森泊度假乐园凭借开元酒店集团的品牌优势，吸引了大量国内外游客。
此外，度假乐园还通过线上线下渠道开展品牌宣传，提高了知名度和美誉度。
运营模式多元化经营杭州开元森泊度假乐园采用多元化经营模式，通过门票、酒店住宿、餐饮、购物等渠道实现收入增长。
这种模式有助于分散风险，提高整体的盈利能力。
会员制度度假乐园设立会员制度，为会员提供专享优惠、定制服务等。
通过会员制度，度假乐园增强了游客的粘性，提高了复购率。
合作伙伴关系杭州开元森泊度假乐园积极与旅行社、企业、教育机构等建立合作关系，拓展客源市场。
例如，与旅行社合作推出套餐产品，与企业合作开展团队建设活动，与教育机构合作举办亲子教育活动等。
XX花海旅游区定位策划
唐蕃互市影视基地
休闲体验
3 Part
项目篇
二、旅游业态及项目——休闲业态
VR体验馆
休 闲 体 验
马场
藏式生活 演艺舞台
3 Part
项目篇
二、旅游业态及项目——度假业态
度假地产
花谷民宿度假区
度假酒店
藏式度假酒店
3 Part
项目篇
二、旅游业态及项目——服务业态
游客中心
职工宿舍
ü 游客中心 ü 职工宿舍 ü 职工餐厅 ü 办公区
情
唐蕃互市 藏羌文化
农业花海景观 雪山景观
唐蕃与藏羌文化
整合资源
借“大九寨”之名 据交通枢纽之重 用影视之手而塑
品牌宣传 价值推广 形象构建
多区域旅游 景区融合 旅游经济辐射
格桑花海 景区
开发篇：项目区如何开发建设？
一、开发思路 二、开发路线
2 Part
开发篇
一、开发思路与路线——开发思路
u 整合发展：全力打造全区风光 ——格桑花海景观
u 错位发展：高举高打唐蕃文化 ——文化商贸中心
u 借力发展：借助旅游区位优势 ——旅游集散中心
2 Part
开发篇
二、开发思路与路线——开发路线
三线齐下——农业路线、历史文化路线、影视路线
农业路线
历史文 化路线
影视路线
基础条件 核心灵魂 手段方式
农业景观 休闲农业
藏羌文化 边关古风
唐蕃互市 文化演艺
项目篇：项目区做什么？
一、项目布局 二、旅游业态 三、旅游配套
3 Part
项目篇
一、项目布局
唐蕃互市· 格桑花海 旅游区
旅游景观区 旅游度假区 旅游体验区 商业娱乐区 旅游服务区
国家级田园综合体规划案例解析
国家级田园综合体规划案例解析2017年中央一号文件首次提出田园综合体这个概念，提出要支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体。
田园综合体模式，赋予了农民及其从事的产业自主“造血”的功能，是贫困农户脱贫致富的一条新路子，发展田园综合体是乡村振兴战略的主平台。
到目前已有河北、山西、山东、福建、广西、四川、浙江、云南和广东9个省通过并公布了试点名单。
本文整理了这9省共10个项目的资料，通过对其经验梳理，为大家通过学习参考。
1广西南宁西乡塘区“美丽南方”田园综合体南宁美丽南方入选国家田园综合体试点，将获得2017年国家农业综合开发田园综合体建设试点财政补助资金5600万元。
美丽南方田园综合体规划方案为：以美丽南方丰富的农业资源、产业基础、特色村落、传统文化为依托，以农业综合开发项目为抓手，完善生产、产业、经营、生态、服务和运行六大功能体系，实现生产生活生态“三步同生”、一二三产业“三产融合”、农业文化旅游“三位一体”。
（模式借鉴）此外，美丽南方田园综合体拟将规划区设计为“一轴两翼三带八区”的总体布局结构。
一轴即沿005县道的园区交通和发展主轴，将园区各主要功能片区、景观节点和特色村落有机整合，形成完整的田园综合体。
两翼以005县道为界，将园区分为南北两翼。
三带即依托园区农田、村落、水系、山地，形成三条重要的农业休闲观光体验带。
八区包括创意农事体验区、智慧农业展示区、高效农业集中区等八个功能分区。
2四川成都都江堰国家农业综合开发田园综合体都江堰市国家农业综合开发田园综合体建设试点项目由都江堰市人民政府牵头实施，三年计划总投资约21亿元，项目将按照“坚持以农为本、共同发展、市场主导、循序渐进”的原则，在胥家镇和天马镇的13个村（社），围绕“四园、三区、一中心”功能布局，将田园综合体建设成美丽乡村展示区、都市现代农业示范区、农业农村改革先行区和绿色农业典范区。
房地产项目定位及案例分享
4、目标客户物业消费现状调查
★现有住房面积 ★现有住房性质（商品房、福利房、自建私
房、“农民房”） ★现有住房来源（市场购买、单位房改购买、
租赁、自建、继承、其它） ★住房月支出（月供/租金/管理费等） ★拥有物业数量（置业次数量） ★目前居住区域
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5、购房意向及目的调查
★是否具有明确购房计划 ★购房区域意向 ★购房目的（自住、休闲度假、商务社交、
房地产项目 定位思路和案例分享
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1
定位的思路
定位推导 严谨的 深入的 专业的 准确的 定位报告 流程 市场调查 消费者分析 项目研判 定位体系 撰写漫谈
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第一部分
项目定位推导流程
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房地产开发的五大环节
房地产开发商在获取商品房用地之后，整个 开发过程由五个环节构成，即五大流程。
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1、目标客户分析思路-可比项目成交客户
• 调查项目目标客户的方法很多（数据统计与分析、 街头拦访、个别访谈等），但通常情况下，个别 访谈是一种最为直接、有效的方法；其它方法可 以作为辅助方法。
• 个别访谈的对象，可以参照可比楼盘成交客户选 取。
• 在成熟的房地产市场，通常选取3—5个可比项目， 调查其成交客户构成，将可比楼盘的成交客户直 接作为项目客户定位依据。
公园等） ★地质结构 ★风水因素
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4、街区（社会）环境分析
本节从社会环境方面分析项目的开发条件和 片区价值，并用图片表示。分析内容包括：
★片区发展定位
★片区用地规划（法定图则分析）
★交通条件（人流、车流分析）
保利国际生态城-东莞樟木头项目定位与发展战略解析
窗口
n重点发展国际经济、金融、
贸易、航运、信息服务等服务业，成为珠三角城市群的综合服务中心、高新产业研发基地、国际物流中心等，同时承担东莞
——国际制造业名城
——加工制造业转型升级，现惠州
——高新技术、旅游业中心
——培育临港基础产业，建设石化产业基地
了珠三角对外窗口的功能
香港
——国际金融、信息、营销中心
保利集团东莞樟木头项目整
谨呈：保利房地产（集团）股份有限公司
版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产有限公司所有，未经深圳世联地产
顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的
部分或全部内容。
体定位与发展战略研究
——珠三角首席“生态休闲新城”
前期工作总结
第一阶段第二阶段现阶段
天湖
芙蓉寺•为打造高端度假项目提供了可能大面积的森林
开发目标：政府和保利对项目未来期待甚高
政府目标
保利目标
Ø未来项目能够代言东莞城市形象，成为东Ø保利希望通过项目能够树立项目形象，提莞一张亮丽的城市名片
Ø通过旅游地产的开发，带动相关产业的振兴兴旺，为区域注入可持续发展的活力
Ø改善和完善区域配套，为区域人群提供便利并使其得到稳定且增长的经济收入，促进区域稳定与繁荣
从城市格局及市场的角度进行分析，确定项目发展方向但是，分析过程中得出的结论不够清晰对第一阶段的结论进行梳理，确定以四叶草为主题将项目打造为珠三角首席生态宜居新城保利对第二阶段的报告提
出两个方面的修改：
•道林规划四个高尔夫球
场，并得到了认可，需要
将其融入到报告概念中
•项目旅游设施难以吸引
600600--800万/年的旅游人口，
上海新天地 南京1912 深圳万象城案例研究
本报告是严格保密的。
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案例研究
上海新天地业态分布和组成
估算的业态比例 零售：餐饮：休闲娱乐 38％：42％：20％
北里业态主要为餐饮、零售/服务和艺术休闲娱乐，3.5万平
餐饮 22家，其中11家 为欧美风味
35－40％ 1.2－1.4万
零售/服务
24家，主要为工 艺品、饰品、家 居用品
35－40％
本报告是严格保密的。
酒吧 24家 35－40％
餐饮 13家 35－40％
休闲娱乐 14家 20－25％
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案例研究
深圳益田假日广场： 打造体验特色的国际购物中心
项目位置：深圳华侨城 人文主题社区的核心地段
占地面积：3.5万㎡
建筑面积: 13万㎡，其 中商业面积8万㎡，写字 楼1万平方米，公寓酒店2 万平方米，地下停车场2 万平方米。
➢D企业天地甲级写字 楼区，总建面50万， 兴建办公楼、酒店、商 场等
➢E瑞安集团总部大楼， 区域的标志性建筑
本报告是严格保密的。
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案例研究
上海新天地项目定位：国际化休闲、文化、 娱乐中心
功能构成
客户定位
具有 shoppingmall功能
功能定位：集餐饮、购物、娱乐等功能于一身 客户定位：上海的小资一族、居住在上海的外籍人士以及到 达上海的中外游客
餐饮 37％ 0.82万平
本报告是严格保密的。
零售/服务 45％ 1万平
艺术休闲娱乐 18％ 0.4万平
4
现代（时尚）商业+传统（石库门）建筑元素；商业因建筑 具有了人文历史的底蕴，建筑应商业具有了都市时尚的活力
本报告是严格保密的。
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案例研究
新天地北里主要以石库门建筑表现手法， 以临街式商铺为主；
大型购物中心定位与运营案例分析
案例一：被遗忘的客源一家购物中心开业后, 如果入店客流量短缺, 运营立即就要陷入举步维艰的困境, 甚至极有可能严重亏损而导致结束营业, 会发生这种现象, 十之八九是定位上出现致命的偏差。
购物中心的定位是一种决策过程, 这当中, 必须透过市场可行性研究去论证及解决许多既有的问题点及潜在的盲点, 以避免项目管理层在决策上产生误差, 将定位导入了错误的方向, 特别是客源的界定。
由于购物中心的零售模式引进国内较晚, 至今不过十五、六个年头, 因此, 无论是专家学者, 或商业管理顾问公司及开发商、或零售业者, 对于「顾客来源」这块领域的研究与实践, 专业深度普遍不足, 甚至, 连欧美国家的专业机构、学术单位、或专家学者, 所发展出来的理论都颇具争议性。
ICSC的争议性国际购物中心协会(ICSC)于2004年曾发表了「ICSC购物中心的定义–美国结构与型态」(ICSC Shopping Centre Definitions: Basic Configurations and Types for the United States), 明确地界定了七种购物中心型态的客源覆盖范围, 见图1:就我国业者而言, ICSC所界定的客源覆盖范围的争议性, 主要在于它的论证基础是以美国购物中心及购物者为主, 并非中国, 两者间的差距太大。
举个简单的例子, 美国家庭几乎是户户皆车, 周末或节假日期间, 开车进行购物或短程休闲旅游活动, 已成为固定消费及生活模式, 而根据上海汽车行业协会于2007年的资料显示, 我国城镇居民家庭每百户拥有汽车, 东部10.7辆、中部2.2辆、西部3.8辆、东北2.2辆。
同时, 据国际专业性学术期刊–“购物中心调研杂志”(Journal of Shopping Centre Resear ch)于2005年发表的一篇名为「中国购物中心的发展机会与挑战–上海案例研究」(Opportunities and Challenges of Shopping Centre Development in China – A Case Study of Shanghai) 之论述指出, 上海居民前往市区的购物中心,搭乘包括公交车、轻轨及地铁在内的公共交通工具, 比率高达68.3%, 搭出租车12.2%, 骑自行车或走路7.8%, 开私家车只有5.4%, 进一步说明了中国和北美洲消费者生活水平与购物习性的差异, 也再次印证了ICSC国际购物中心协会所发表的定义, 并不见得完全迎合了中国市场环境与国内业界现况的实际需求。
成都多利农庄案例详解
2014年12月31日中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见》郫县就是其中的一个试点区域。
郫县制定了一整套的集体建设用地入市的政策和程序。
多利农庄就是在那样的背景下起步的。
成都多利农庄（天府·稻田四季田园综合体）是四川郫县的一个集体建设用地试点项目典型的政策项目成都多利农庄占地面积2745亩，其中农业用地1950亩，现拥有3400平方米的工厂化有机蔬菜生产玻璃温室，840平米现代化低碳环保集装箱管理及办公区域以及露天40亩有机转换期设施菜田及相关配套设施。
◆原则：建设用地不增加、农业用地不减少、农民利益不受损◆联合打造：多利与中国平安、浙江绿城、法国LUX酒店管理公司◆空间布局：特色镇+原住民社区+林盘旅游综合体◆项目定位：◆以有机健康生活为诉求，集农业生产、旅游生态、田园生活为一体的复合式理想田园综合体◆都市农业科创中心：“成果转让+创新导师+孵化基地+服务平台”模式01取地◆由村民成立集体资产有限责任公司，按照法律规定，有限公司股东不能超过50个，一个村落至少有200多人，为此，采用每家每户推荐代表的方式作为股东入股。
◆多利公司在政府的监管下成立资金池，作为安置补偿等费用。
◆集体公司与多利约定拆迁成本（约计60万每户），拆迁交地时间。
（拆迁安置按照每户40㎡），600亩用于安置房。
◆拆地完成后，剩余800亩即通过郫县的国土局公开交易取得。
交易价一般在65至70。
土地溢价部分由村集体公司所得，并进行结算。
村民股东集体资产有限责任公司多利公司政府推荐代表成立公司资金池监督600亩安置房800亩公开交易土地溢价部分安置补偿以一期白云村为例01取地全村集体建设用地436亩。
其中规划新型社区94亩，自留产业发展用地12亩，可入市集体经营性建设用地330亩◆集体经营性建设用地政府公开挂牌出让，取得白云村128.3亩的农村集体经营性建设用地的使用权，用于乡村酒店和家庭农庄的建设◆农用地采取双700标准（租金按每亩每年700斤大米、700斤小麦的价格）将经营权流转给多利公司，确保耕地种植属性不变，解决农用地由谁种的问题◆集体建设用地采取多利公司垫资、宅基地有偿腾退、建设用地入市方式，筹集农村房屋拆旧建新、环境改善等资金，解决农村建设钱从哪里来的问题土地价格相当于1000元/㎡。
杭州开元森泊度假乐园案例研究详解
杭州开元森泊度假乐园案例研究详解1. 简介杭州开元森泊度假乐园（Hangzhou Kairun Senbo Resort）是一家集休闲、娱乐、度假于一体的大型综合性旅游度假区，位于中国浙江省杭州市。
该度假乐园占地面积约300亩，总投资约10亿元人民币，于2019年正式对外开放。
本文将详细解析杭州开元森泊度假乐园的成功案例。
2. 项目背景随着中国经济的持续增长和人们生活水平的提高，旅游消费需求日益多样化。
为了满足消费者对休闲度假的新需求，杭州开元森泊度假乐园应运而生。
该项目旨在打造一个集自然景观、娱乐设施、休闲度假于一体的高端旅游度假区，为游客提供独特的度假体验。
3. 项目特色3.1 自然景观与人文景观的融合杭州开元森泊度假乐园地处杭州市，拥有丰富的自然景观资源。
在项目规划中，充分考虑了地形、地貌和植被等因素，保留了大量的原生态树木和湖泊。
同时，通过引入现代艺术元素，打造了一系列具有人文特色的人文景观，实现了自然景观与人文景观的完美融合。
3.2 多元化的娱乐设施杭州开元森泊度假乐园配备了丰富的娱乐设施，包括室内水上乐园、室外游泳池、儿童乐园、亲子乐园等。
其中，室内水上乐园采用了地热供暖系统，实现了全年恒温开放；室外游泳池则充分利用了自然山水资源，让游客在畅游的同时，欣赏到美丽的自然风光。
3.3 休闲度假体验为了给游客提供舒适的休闲度假体验，杭州开元森泊度假乐园配备了高品质的住宿设施。
酒店部分采用了现代化的设计风格，共有多个房型供游客选择。
此外，度假乐园还提供了丰富的餐饮选择，包括中餐厅、西餐厅、咖啡厅等，满足游客的味蕾需求。
4. 成功因素4.1 精准的市场定位杭州开元森泊度假乐园的成功离不开其精准的市场定位。
项目团队在调研市场需求的基础上，明确了以休闲度假为核心的产品定位，满足了消费者对高品质度假体验的追求。
4.2 创新的产品设计在项目规划过程中，创新的产品设计成为关键。
杭州开元森泊度假乐园在娱乐设施、住宿环境和休闲体验等方面都进行了精心设计，使得游客在度假过程中能够感受到前所未有的愉悦。
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
建筑争议法律案例解析题(3篇)
（2）项目审批过程中，已充分考虑周边环境，100米的建筑高度符合规划要求。
（3）规划许可证的调整需要经过严格的审批程序，开发商无权自行决定。
2. 若建筑高度不符合规划许可证的要求，开发商应承担何种法律责任？
根据《中华人民共和国城乡规划法》第四十六条的规定，未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定进行建设的，由县级以上地方人民政府城乡规划主管部门责令停止建设；尚可采取改正措施消除对规划实施的影响的，限期改正，处建设工程造价百分之五以上百分之十以下的罚款；无法采取改正措施消除影响的，限期拆除，不能拆除的，没收实物或者违法收入，可以并处建设工程造价百分之十以下的罚款。
第3篇
一、案例背景
某市某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某建筑公司（以下简称“施工方”）签订了一份建设工程施工合同，约定由施工方负责某住宅小区的建设。合同约定工程总造价为人民币5亿元，工期为两年。然而，在施工过程中，双方因工程进度、质量、款项支付等问题产生纠纷，导致工程停滞。双方多次协商未果，最终诉至法院。
二、争议焦点
本案争议焦点主要集中在以下两点：
1. 项目建筑高度是否符合规划许可证的要求？
2. 若建筑高度不符合规划许可证的要求，开发商应承担何种法律责任？
三、案例分析
1. 项目建筑高度是否符合规划许可证的要求？
根据规划许可证，该项目建筑高度为100米。然而，在项目施工过程中，开发商提出项目建筑高度应调整为120米，理由如下：
二、争议焦点
1. 工程进度争议：施工方认为，由于开发商未能按时支付工程款项，导致施工进度受到影响，请求法院判决开发商承担违约责任。
2. 工程质量争议：开发商认为，施工方施工质量不达标，存在严重质量问题，请求法院判决施工方承担违约责任。
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位经典案例解析在房地产行业中，客户细分是非常重要的一项工作，它不仅有利于开发商更好地了解市场需求情况，还能有针对性地进行开发，提高项目的竞争力和市场占有率。
本文将通过经典案例，对房地产客户细分及项目定位进行解析。
案例一：碧桂园和万科的市场策略碧桂园和万科是中国房地产行业的两大巨头，它们的客户细分和市场策略也有很大差异。
碧桂园将客户细分为“三个母婴家庭”，即年轻夫妻、大龄单身人士和新晋富豪。
针对这三类客户，碧桂园推出了多个不同定位的产品，比如定位于年轻夫妻的“家”系列、针对有购房需求但经济条件有限的大龄单身人士的“月亮湾”系列、以及针对新晋富豪的“逸境”系列。
而万科则将客户细分为“五大家庭群体”，包括普通居民、小三口、四口之家、老年人以及年轻人。
通过对不同家庭群体的需求分析，万科推出了分别适合不同群体的产品，比如针对小三口家庭的LOFT产品、针对四口之家的洋房产品等。
经过多年的发展和市场运营，碧桂园和万科都取得了不错的成绩。
其中，碧桂园着重于产品差异化，在细分的同时注重产品创新和品质，拥有较高的品牌知名度。
而万科则着重于打造品牌形象和营销策略，注重产品的营销和宣传，拥有强大的营销团队和品牌形象。
案例二：建行房地产金融-市场占有率逐年攀升的重要支撑建行房地产金融是中国建设银行旗下的专业化机构，它提供全方位的房地产金融服务，包括以客户为中心的住房贷款、商业房地产贷款、个人房产租赁贷款、房地产企业贷款等。
通过对客户进行细分，建行房地产金融推出了不同的产品和服务，比如为首次购房者提供的“嗨购贷”、为商业物业购买和经营提供的“商住通”等。
而且，在客户服务方面，建行房地产金融也提供了完善的服务体系，包括在线服务、理财服务、保险服务等，方便客户的购房过程，并为客户提供全面的金融服务。
随着建行房地产金融的不断发展壮大，其市场占有率逐年攀升。
在这个过程中，建行房地产金融不仅注重客户细分和产品定位，而且更加注重产品创新和服务提升，打造了一个集金融、服务于一体的优质品牌形象。
上海辰山植物园案例分析
上海辰山植物园----案例解析项目名称Project name：上海辰山植物园地点Location：上海市松江区辰花公路3888号规划（设计）时间Date Designed/Planned：2007年----2011年1月规模Size:总占地面积200公顷，其中植被区123hm2，水体区域34hm2，铺装区36hm2，建筑区5hm2.是一座集科研、科普和观赏游览于一体的综合性植物园，为华东地区规模最大的植物园，同时也是上海市第二座植物园。
风景园林设计师Landscape Architects：德国瓦伦丁教授，瓦伦丁+瓦伦丁城市规划与风景园林设计事务所设计师简介：克里斯多夫·瓦伦丁教授是德国慕尼黑工业大学景观设计教授，30多年来主要从事城市规划、景观设计、环境研究等领域项目的规划设计和实施，积累了丰富的国际经验。
由他主导设计的柏林重建项目文化广场规划、慕尼黑旧机场及周边地区改建、瑞恩斯堡旧城改造规划、德国巴伐利亚环保部生态景观规划、大众汽车集团总部居住区景观、慕尼黑人权广场设计、意大利米朗植物园等，均获得了国际城市规划、建设和园艺等业界的广泛好评，多次获得国际大奖。
（图一. 瓦伦丁教授）代表作：慕尼黑旧机场、、大众汽车集团总部居住区、、慕尼黑人权广场设计、意大利米朗植物园等建筑设计：奥尔+韦伯+合伙人建筑设计公司中国合作团队：景观设计：上海市园林设计院建筑设计：上海现代建筑设计（集团）有限公司甲方Client：上海市政府与中国科学院以及国家林业局、中国林业科学研究院中德总协调人：丁一巨总述Context：上海辰山植物园位于上海市松江区辰花公路3888号，总占地面积200公顷。
于2007年开始建设，2011年1月23日正式对外开放，由上海市政府与中国科学院以及国家林业局、中国林业科学研究院合作共建，由德国瓦伦丁教授主持设计。
是一座集科研、科普和观赏游览于一体的综合性植物园。
园区植物园分中心展示区、植物保育区、五大洲植物区和外围缓冲区等四大功能区，占地面积达207万平方米，为华东地区规模最大的植物园，同时也是上海市第二座植物园。