用友企业经营沙盘介绍完整版
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
用友erp沙盘模拟讲义课件
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
用友erp沙盘
用友ERP沙盘介绍沙盘模拟是一种以沙盘工具为基础，结合ERP系统功能，模拟真实业务场景的ERP演练方法。
用友ERP沙盘是用友软件旗下的一个ERP沙盘解决方案，通过模拟真实业务情景和数据，帮助企业更好地了解和掌握用友ERP系统的使用方法和功能。
沙盘模拟原理沙盘模拟是通过搭建一个与真实业务环境相似的沙盘，将真实的业务数据导入到沙盘系统中，再通过模拟真实的操作流程和业务场景，观察系统的反应和结果。
通过沙盘模拟，企业可以在没有真实影响的情况下，进行ERP系统的试错和探索，提高系统的使用效率和准确度。
用友ERP沙盘的功能用友ERP沙盘提供了一系列的功能，以便企业能够更好地进行ERP系统的模拟和演练。
数据导入用友ERP沙盘支持将企业的真实业务数据导入到系统中，以便在沙盘环境中模拟真实的业务场景。
通过数据导入功能，企业可以更加真实地模拟实际的业务操作，提高模拟的准确性和可信度。
流程模拟用友ERP沙盘提供了一系列的流程模拟功能，包括销售流程、采购流程、生产流程等。
企业可以根据自身的需求选择相应的流程进行模拟。
在模拟过程中，系统会根据实际操作情况自动更新数据，并提供相应的操作提示和指导，帮助企业更好地理解和掌握系统的使用方法。
报表分析用友ERP沙盘提供了多种报表分析功能，包括销售报表、采购报表、库存报表等。
企业可以通过报表分析功能，对模拟操作的结果进行实时分析和评估，以便更好地了解业务数据的变化和系统的反应。
错误调试在用友ERP沙盘中，企业可以进行各种错误调试操作，包括数据错误、操作错误等。
通过错误调试，企业可以模拟出各种可能的错误情况，并对系统的应对能力进行测试，以便在真实环境中避免类似错误的发生。
问题解答用友ERP沙盘还提供了问题解答功能，企业在模拟操作中遇到问题时，可以通过系统的帮助文档和在线支持人员进行咨询和解答。
通过问题解答功能，企业可以更好地理解和掌握系统的各个功能模块，提高操作的效率和准确度。
用友ERP沙盘的优势用友ERP沙盘相比传统的ERP演练方法具有许多优势。
用友ERP沙盘模拟3
1、不进行任何贷款 18 14 3、不进行产品研发 ╳
1
1
╳
1
╳
1
╳
1
╳
10 22
╳ ╳ ╳
更新短期贷款/还本付息 /申请短期贷 ╳ ╳ 2、不投资新的生产线 款 更新应付款/归还应付款 下原料订单
╳
4 4
╳
原材料入库/更新原料订单 4、不购买新厂房 2
更新生产/完工入库 产
1
1
1
5、不开拓新市场
★ ★ ★ ★
8、生产持续进行 1
╳ ╳
2
1
2
现金支出合计 期末现金对账
★ ★ 15 32
╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳
14 10 22 42
六、企业运营练习
20 20 2
20 20
20 20
手工线 手工线 手工线 半自动
2 2 2 P1 3
2
P1 2 1 1 P1 2 P1 2
2 2 2
厂房区：大厂房 价值40M 成品库：3P1 价值6M 原料库：2R1 价值2M 应收款： 生产线：4条 价值7M 生产线：4P1 价值8M 现金区：价值42M 长债：4Q 价值20M 5Q
32
12 20 9 11 4 7 4
流动资产合计 =
固定资产合计 = 4 1 3 1
总资产
=
负债+权益
做好准备 现在由你们经营
时 间 要 求
1、年度经营规划及营销方案---15分钟 2、各组按竞单规则选择订单---10分钟 3、组织企业运营及财务关账---45分钟 4、教师进行业绩分析并点评---40分钟
★
4
╳
6、不进行 ISO认证 投资新生产线/变卖生产线 /生产线转
用友ERP沙盘使用说明书
图 5-1 购买或租用厂房 特别提示：
a. 租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房，租金在开始租 用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处，并将一只内放租金额 字条的空桶，放在 Q4 应付款处，每季度推进空桶。一年租期到期时，如果决定续 租，需再次将相应的现金放在租金处，并将空桶放在 Q4 应付款处；如果决定由租 用转为购买或是决定退租，则取消该空桶。
图 5-3 在建生产线 投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的 任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是：
一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用； 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。 特别提示：
(2) 贷款规则
a. 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请 贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新 贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
b. 结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c. 长期贷款最多可贷 5 年；
金的钱币放在租金费用处）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现。
1、 如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能； 2、 按 2M/个原料带现金到交易处换取原材料； 3、 在“系统”中的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的材料，
并输入订货量后确认订购。
用友ERP沙盘模拟企业经营优秀
角色职责
COO（首席运营官） 在实际企业中， COO是个重要的角色，负责组织 协调企业的日常运营活动。在本实训中， COO协 助CEO控制企业按流程运行，起着盘面运行监督 的作用。 此角色为可选角色，在受训者人数较少时可不设。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、 ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
三、初始状态设定—认识沙盘“语言”
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
1Q
8M(4个) 1Q 1Q 1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
contents •课程介绍与目标•企业经营基础知识•沙盘模拟实战演练•财务分析与决策支持•市场营销策略与实施•总结回顾与展望目录课程介绍与目标沙盘模拟企业经营概述沙盘模拟企业经营是一种体验式的教学方式，通过搭建一个仿真的企业运营环境，让学员在模拟实战中了解企业经营的全貌和本质。
该课程以用友ERP软件为平台，结合沙盘教具，将企业的战略规划、市场营销、生产运作、财务管理等关键环节进行模拟，帮助学员理解并掌握企业经营管理的核心要素。
课程目标与要求课程目标培养学员具备全面的企业经营管理知识和实践能力，提高学员的决策、沟通和团队协作能力。
课程要求学员需要具备一定的企业管理基础知识，对用友ERP软件有初步了解，并能够在模拟实战中积极参与、认真思考、不断总结。
教学方法与手段教学方法采用理论与实践相结合的教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、模拟实战等多种形式。
教学手段利用用友ERP软件、沙盘教具、多媒体教学课件等教学手段，为学员提供丰富的学习资源和实战环境。
同时，鼓励学员通过自主学习、合作学习等方式加深对课程内容的理解和掌握。
企业经营基础知识企业类型及组织结构企业类型包括个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司等，每种类型的企业都有其独特的法律地位、出资人责任、税收政策等。
组织结构企业的组织结构通常包括直线制、职能制、事业部制、矩阵制等，不同的组织结构适用于不同规模和发展阶段的企业，对企业的经营效率和决策方式有重要影响。
财务管理基础知识财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表等，是反映企业财务状况和经营成果的重要工具。
财务分析通过对财务报表的解读和分析，可以评估企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，为经营决策提供依据。
财务管理策略包括筹资策略、投资策略、分配策略等，是企业实现财务目标的重要手段。
通过市场调研了解消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等，为企业制定营销策略提供依据。
市场调研营销策略品牌建设包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，是企业实现营销目标的重要手段。
企业经营管理沙盘简介
《企业经营管理沙盘简介》1、课程简介用友企业经营沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
2、教学内容（1）深刻体会企业经营管理核心理念感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能（2）全面阐述一个制造型企业的概貌制造型企业经营所涉及的因素企业物流运作的规则企业财务管理、资金流控制运作的规则企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析企业的组织结构和岗位职责等（3）了解企业经营的本质资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素脑力激荡——如何增加企业的利润？（4）确定您的市场战略和产品、市场的定位产品需求的数量趋分析产品销售价位、销售毛分析市场开拓与品牌建设对企业经营的影响市场投入的效益分析产品盈亏平衡点预测脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额（5）掌握生产管理与成本控制采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想库存控制——ROA与减少库存的关系JIT ——准时生产的管理思想生产成本控制——生产线改造和建设的意义产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？（6）全面计划预算管理企业如何制定财务预算——现金流控制策略如何制定销售计划和市场投入如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划如何进行高效益的融资管理脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想（7）科学统筹人力资源管理如何安排各个管理岗位的职能如何对各个岗位进行业绩衡量及评估理解“岗位胜任符合度”的度量思想脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效（8）获得学习点评培训学生实际训练数据分析综合理解局部管理与整体效益的关系优胜企业与失败企业的关键差异3、课程价值沙盘是最适合成人行动学习与体验式学习的方式按照现代学习理论，成人的学习，理解比记忆重要，体验比知识重要，行动比体验重要。
用友新道企业经营管理手工沙盘参数
用友新道企业经营管理手工沙盘参数1、课程功能要求1.1总体要求:可将学生分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监、信息总监等，进行企业角色扮演，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，可以体验企业整个经营流程，可以体验真实市场环境下企业与企业间的竞争与协作等;1.2课程内容要求:整体战略方面：（1）训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略;（2）研发和开拓市场产品方面:训练学生如何制定产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定;（3）生产运作方面:选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能力的方式;（4）市场营销与销售方面:市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等;（5）财务方面:训练如何制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益;（6）团队协作与沟通方面：实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织。
2、设备技术要求：★2.1、企业经营沙盘教具1套：盘面10张（80mm×120mm），桶架10个，生产线160条(手工线、半自动、全自动、柔性各40条),产品币4种(P1、P2各50张P3、P4各40张)，产品资质40张，各种市场50张（本地、区域、国内、亚洲、国际各10张），准入证20张（ISO9000、ISO14000各10张），空桶400个，彩币5400枚（现金币3400枚原料币各500枚）。
用友ERP沙盘模拟介绍
用友ERP沙盘模拟介绍这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。
在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
您是不是常常被这些问题所困扰?如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？ 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？课程特色：生动有趣管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。
而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。
通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！体验实战这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。
参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。
体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
团队合作这种模拟是互动的。
当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。
除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
看得见，摸得着剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。
完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。
ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
2019/5/4
24
崔杰
三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
企业模拟经营
2019/5/4
1
崔杰
课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
2019/5/4
2
崔杰
一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
2019/5/4
32
崔杰
人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
2019/5/4
性别
年龄
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
用友ERP沙盘模拟
11
经济与管理实验教学中心
4.1 市场规则——市场划分与市场准入
国际
亚洲
市场 国内
开拓费用
区域
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M 本地 2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。
不能加速投资，资金短缺时可随时终止，但中断后必须重新开发。 市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。 已进入市场，每年需至少投入1M广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新 开发。
ERP沙盘模拟
ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘
企业资源： 厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。
沙盘： 清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位
置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。
ERP沙盘
具备了真实的企业对象所拥有的主要特 征的模拟沙盘。
2
经济与管理实验教学中心
课程内容安排
准备工作 1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
六年主题 1 感性认识时代 2 理性思考时代 3 科学管理时代 4 全面预算时代 5 平衡计分时代 6 信息管理时代
运营模拟 1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
3
经济与管理实验教学中心
4
经济与管理实验教学中心
二、组织准备工作——人员分组与职能定位
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
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沙盘盘面
沙盘角色分工
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
沙盘课程对企业高层的效益
培养决策者的前瞻性与长远战略的眼光，提高洞察市场、理性 决策的能力 树立起基于现实的未来意识，改进管理方法，更新管理理念 认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企 业战略安排的正确性 获得持续学习和改进动力，寻求不断提升组织绩效的管理改 进路径，树立持续改进的思想
决策管理
掌握核心竞争力及最佳赢利模式
产业链管理 全面质量管理，匹配市场需求与交货日期
系统效率改进 运用最先进的管理理念及系统进行科学管理
课程目标
6、掌握提升企业 执行力的具体的 流程、方法
5、掌握如何把一 项决策转化为各 部门的行动，并 进一步得到结果 的全过程
1、加强管理者的 战略思维意识与 掌控能力
课程花絮
召开会议
讨价还价
焦头烂额的证 明
研究订单
现金大丰收
指标趋势截图
市场情况截图
全成本分摊截图
案例-中国南方玻璃集团
学员感言
中山华帝燃具有限公司：我们曾经听过很多专家、教授的课程，但还没有这么生动、 简洁、形象、真实、深刻，本次培训会令我一辈子难忘，我们要将沙盘课程作为企业 内训的唯一课程。 重庆耐得山花特种车有限公司：通过沙盘培训演练，明确锻炼经营企业的好坏，优劣。 其实是很多方面作用的结果。企业是个供产销人财物各方面综合体现的反映。怎样才 能寻求最佳的经营成果，只有管理团队共同努力相互沟通，才能有所作为。 重庆诚泰通信连锁有限公司：1.局部优化不等于整体优化，各部门要加强沟通；2.随 时要换位思考，不在其位，不知其难；3.随时要以大局为重；4.财务知识的重要性。 广州服装集团：通过本次培训，我深深地体会到稳健经营的重要性，同时企业经营规 模要与员工能力建设相匹配，不要盲目冒进。企业经营要有长远规划和财务预算，在 培训中，领悟到很多经营的真谛，非常满意。 中国南车集团：通过2天的培训，我最大的体会是预算对于一个企业的经营非常重要， 直接决定企业的生死存亡。对于企业经营来说，各个环节都需要协调发展，这门课程 带给我很强的震撼，而且实用性很高，值得好好研究。 广弘资产经营有限公司：通过这次培训懂得了企业运营过程的每一个环节，意识到一 个企业总裁的决策正确与否的重要性，也体会到作为一个企业总裁的艰辛。总之，作 为一个企业总裁必须有信息的敏感性，市场的前瞻性，正确的决策性和精通各方面知 识的本领…… 交通银行成都分行：1.信贷除了看历史数据外，还要看未来；2.贷款时审查考核一个 企业的法人与管理团队的能力很重要；3.没有流动性的企业没有生存空间；4.对企业 的未来预测很重要，会影响现在的信贷报告；5.让企业成为银行认可的企业很不容易。
沙盘课程对企业的效益
建立企业语言，打造具有共同心智模式的团队 塑造复合型管理人才，支持员工的实际行动，增强执行力 建立积极向上的组织文化 使员工了解企业系统运营流程，突破狭隘的部门分割，增强全局意识 固化培训效果，获得持续创新能力 拓展管理视角，谋求有利于企业发展的外部条件 演练团队决策，成为群体决策的高手
信息主管
市场/销售主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
课程重点
公司战略
评估内外部环境，制定中、短期经营策略
产品战略
研发计划的检验与调整，必要时选择引进策略
竞争战略
产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析
财务管理
现金流的管理与控制，运用财务指标进行分析和内部诊断，协助管理决策
团队管理
树立不同职务部门的共同价值观和经营理念，建立以整体利益为导向的组织
培训流程7
7 讲师分析点评
根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指 导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。 最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，提高了 洞察市场、理性决策的能力。
经营业绩截图
经营能力截图
六年主题
1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
1 感性认识时代 2 理性思考时代 3 科学管理时代 4 全面预算时代 5 平衡计分时代 6 信息管理时代
运营模拟
1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
人力资源主管
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
培训流程1
1 召开经营会议
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公 司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项 经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市 场开发计划、市场营销方案。
培训流程3
3 制定竞争战略
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则， 制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战 略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
培训流程4
4 部门沟通交流
通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链 的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识 建设积极向上的组织文化的重要性。
2、展示企业经 营的全局及各部 门间的关联
课程目标
3、体会不同的决 策造成的不同影 响
4、亲身经历企业 中不同角色的酸甜 苦辣，建立沟通的 共同商业语言
课程特色
参与性 互动性
实战性 竞争性
体验性 综合性
学员分成6个 小组，参与 角色扮演， 与他人进行 互动
让每一个参 课程模拟的
与者看到自己 管理过程，与
培训流程2
2 经营环境分析
任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企 业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的 目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发 展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏 着的有利机会和主要威胁 。
培训流程5
5 年度财务结算 一年的经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，
进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理 解经营结果和经营行为的逻辑关系。
培训流程6
6 经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行 工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计 划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对 企业系统运营的认识。
在企业经营中 真实的企业经
的影响力
营实践相似
同样的市场 环境与经营规 则，不同的市 场竞争策略
每个参与者 课程综合了
得到相同或不 团队管理、财
同的感受关注 务知识、平衡
过程分享
计分卡、战略
管理市场竞争
策略等
在参与中学习 强调“先行后知” 以学员为中心 以提升实战经营管理水平为目标
沙盘模拟课程内容
准备工作
用友ERP沙盘模拟课程介绍
用友软件股份有限公司 培训教育事业部
课程说明
沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课 程。参训学员被分成若干个团队，每个团队由CEO（首席执行官）、财务总 监、营销总监、生产总监和物流总监等组成。
每个团队接手经营一个拥有1亿多资产的销售良好、资金充裕的虚拟公 司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实 际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务 管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的学习中体验到完整的企业经 营过程，感悟正确的经营思路、管理理念、组织沟通、团队合作、经营效能。