销售合同附图用楼层图还是单户图

篇一：合同附图及销售资料原图绘制及管理作业指引

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篇二：PR016：合同附图及销售用图原图绘制作业指引

篇三：工程施工图与营销合同附图核对的案例

79 工程施工图与营销合同附图核对的案例

一、问题出现

XX年龙湖花园西区交房时出现施工图与合同附图不一致的情况，问题集中在底层和顶层跃层，设计变更导致的尺寸不一致、窗型不一致、门洞位臵不一致、房间形状不一致占了问题的大部分等。

由此产生的后果不言而喻：客户报事增大，工程师们疲于奔命，公司的整改、解释、协调的返工成本颇高。虽然公司靠真诚的态度赢得了大部分顾客的谅解，但公司形象仍受到或多或少的影响。

二、两图不一致为什么会出现？

1、营销部在绘制合同附图的时候，施工图尤其是顶层和底层的施工图都没有确定，导致施工图与户型图不一致；

2、施工过程中出现的设计变更没有与合同附图进行对比。

3、施工图与合同附图核对时，由于经验不够，方法不当和重视程度不够，导致核对结果事倍功半。

三、怎么办？

1、合同附图的绘制（营销部）

——尽量由有专业能力的人员，并按建筑制图规范绘制。

——绘制、修改一定要由专人负责。

——绘制完合同附图后，两人以上（其中一位是工程师）进行审查。

——审查完毕后，营销部将户型图的电子文档和书面文档发工程部，进行交底，交底内容包括房间编号、特殊标记的含义等。

2、施工图审查阶段（工程部）

——满足户型图是施工图审查的前提条件。如果二者有差异，必须在施工图审查阶段对施工图进行调整。

——审查重点是核对建筑、结构施工图，水电气等配臵与合同附图是否一致。——方法：建筑、结构施工图与合同附图核对时，可采用天正建筑制图中块的方法，用相同比例的建筑、结构施工图与合同附图重合对照，提高速度又保证准确度。

3、施工过程中（工程部）

——项目工程师应有相关专业的合同附图。

——建筑方面的设计变更工程师一定要和户型图对照，确实要作修改一定要及时通知营销部，并注意版本控制。

4、把户型图装订成册，由监理与我们共同进行审查和

监督。

5、在砌体施工完成后，项目部应和营销部一起到现场对照合同附图进行一次实物检查。

80 再谈合同附图的制作及审核

---------星座合同附图尺寸标注错误的问题

一、情况：

XX年3月初，营销部员工在将合同附图与星座施工现场核对时发现：实测房屋开间尺寸与合同附图标注尺寸不符，具体情况如下：

a)实际尺寸比合同附图大20厘米：1、9、8、16号，共计88套。 b)实际尺寸比合同附图大5厘米：4、5、12、13号，共计88套。 c)实际尺寸比合同附图小5厘米：3、6、11、14号，共计88套。 d)实际尺寸比合同附图小20厘米：2、7、10、15号，共计88套。

352套房屋的合同，以及1000余份海报上，均采用了错误的尺寸。

二、原因：

仔细检查后发现，合同附图标注的房屋开间尺寸取自施工图的轴线尺寸，一般情况下，二者是一致的，但在星座的图纸中，二者并不一致。在销售组设计协调人员制作合同附图，以及支持组项目管理员审核合同附图的过程中，凭经验处理，均忽略了这一情况。

根据回忆，星座合同附图的制作其实颇费周折，设计协调员与项目管理员在取得图纸后立即开始做作，在制作过程中，因为是第一次面对该类建筑形态，大家陆续对按套标注还是按层标注，是否详细标注内部尺寸等问题产生讨论，导致多次的返工，甚至到开盘前一晚，才最后确定出图标准。

未严格执行作业指导书，未通过编前会的形式保证仔细读图、全面确定制图标准后再开始制图这一基本环节，是导致问题的根本原因。

三、影响：

我们不得不为自己在工作中出现的问题付出代价，综合多方面因素，最后决定长期关注客户对此的反应，随时准备就此问题进行个别的交流沟通。

侥幸的是星座的合同附图采用了楼层平面图的形式，特别是整体楼盘投资价值的提升，为我们留下了沟通的空间。

营销部销售支持组 XX-3-18

81 关于枫香图户型彩页宣传图纸有误的案例

枫香庭户型单页中7幢房屋中的楼幢关系与模型所表现的楼幢关系有较大差别，主要表现在EF幢的位臵上。由于户型图表现的EF之间的关系较开阔且不相干扰，故先选房的客户大都选择了E幢。

户型图是沈海浪根据赵男男提供的图纸调整，模型是根据枫香庭设计规划调整，二者之间的差异是如何产生的呢？

1、户型图经手人沈海浪在三月上旬知道枫香庭总规有调整，即开始工作。调整依据是天街项目主管赵男男提供的一号图纸。调整工作完成后，沈海浪按审批程序请赵男男确认，赵男男请沈海浪自定，沈海浪请主管审核后开始付印。印刷合同签定时间是3月13日。

2、模型经手人赵男男向模型公司提供新调整的CAD图和原有景观效果图。合同签定时间是3月2日。

3、为避免规划前期调整引起的变化，公司决定销毁原有户型图重新印刷。但新户型图与实际的差异依然存在。原因：

项目负责人赵男男在提供图纸时未提供CAD图。有关天街项目的最新调整未向营销部内的项目资料及时更新。

部门文控人员辜苹对天街项目的异动情况未及时跟进，导致天街项目存档资料与实际情况有很大差异。

推广负责人沈海浪未向部门文控要求最准确资料。

天街销售人员对调整后的总规了解不够，新户型图自26日运抵售场后，无一人对规划情况提出异议。

篇四：合同附图编制要求多(高)层

重庆融科智地房地产开发有限公司

合同附图编制要求

多（高层）

编制：研发设计部日期： XX年7月批准：日

期：流程主导部门：研发设计部

1.目的

为满足销售合同附图的需要，更有效、更规范化销售合同附图交付标准，特编制本要求。

本要求从重庆融科城海阔天空的开发及销售过程中总结产生的，为保证销售顺利进行，有效避免房屋买卖纠纷等诸多环节。

便于施工图阶段后期提供多（高）层合同附图的编制方法及准则，保证提供的成果满足公司对户型单页的制作要求，保证制图质量，提高制图效率，做到图面清晰、简明。 2.适用范围

施工图阶段，编制销售合同附图。

本要求适用于多（高）层项目，多层首层参考别墅户型单页制作标准，具体应视项目定位有所调整。 3、编制要求编制依据

合同附图必须根据政府行政主管部门正式批准的施工图、设计变更、房屋面积预测文件作为编制依据。编制内容建筑分层平面图

建筑分层平面图需清晰表达，住宅及商业各楼层建筑平面布置图，平面需表达的内容详文件仅必备内容。水电分层平面图

水电分层平面图需清晰表达，住宅及商业各楼层水电平

面布置图，平面需

表达的内容详文件仅必备内容。建筑与房屋面积预测合图

建筑分层平面图完成后，需与房屋面积预测图进行合并，核实分层平面图中面积预测与建筑图是否有差异，保证二者的面积范围线一致，保证面积一致。作业程序

↓

↓↓

＋↓↓

↓↓↓

表1：合图附图作业程序

备注：主件包括合同附图的建筑水电两部分全部内容。

文件仅必备内容:

表2：多（高）层户型合同附图表达内容

成果示例图1：建筑分层平面图

篇五：附图

附图

合格条件项目分类检验谁主持谁参加

1、主控项目（100%）

2、一般项目（80%）

检验批 3、完整的质控资料1、所含检验批合格（子）分项工程 2、完整的质控资料1、所含分项工程合格 2、完整的质控资料

3、地基基础、主体结构和设备安（子）分部工程装等分部工程有关安全及功能的检验和抽样检测结果符合规定

4、观感质量符合要求

1、所含分部工程合格

2、完整的质控资料

3、单位工程所含分部工程有关（子）单位工程安全和功能的检测资料应完整

4、主要功能抽查结果符合规定

5、观感质量符合要求

按楼层、施工段、变形缝划分监理主持质检技术人员

工种、材料、工艺、设备划分监理主持项目技术负责人按部位、专业划分总监理工程师项目经理

按独立使用功能划分业主负责人施工企业负责人

各承发包模式对各项控制、管理及协调的影响

篇六：FJWZ-WI-YX03销售资料审核管理作业指引

合同评审管理办法

合同评审管理办法 1、目的在本公司向顾客做出提供产品承诺之前,对顾客提出产品的各项要求进行充分识别和评审，确保供需双方对合同规定的内容理解一致,以保证有足够能力履行合同的全部条款。 2、范围适用于本公司与顾客签订的所有销售合同或订单的确定和评审控制。 3、职责 3．１业务部负责组织确定和评审顾客对产品的要求以及销售合同的签订、修改和监督实施,保持合同确定、评审、签订的记录; 3．2技术部、质管部、生产部负责参与特殊合同有关内容的确定和评审; 3.3总经理负责特殊合同的终审和批准。 4、工作程序 4．1 对顾客要求的识别４．１．1业务部应对订货信息进行认真识别,属常规合同的由业务员负责识别，属特殊合同的由业务部视需要会同技术部、质管部、生产部进行识别。 4.１.２识别内容识别内容包括,产品的货号、款式、产品技术质量的特殊要求、价格以及交付和交付后的要求，如包装方式、运输方式等。 4.2 合同的形式和类型４.2．1 常规合同合同内容所涉及产品在本公司的产品样本范围之内,其性能指标或测试方法、价格均在本公司规定之内,且数量和交货期也在本公司综合生产能力之内。４.2．2 特殊合同 a）超出本公司产品样本规定的产品销售合同； b）性能指标或测试方法超出本公司规定的产品销售合同； c）批量大且交货期短（超过本公司综合生产能力)的产品销售合同； d)产品价格低于本公司规定的范围的产品销售合同；ｅ)标书。 4.2.３口头合同 a）面谈订货; b)电话订货; c)无书面合同购买现货。４.2.4 要货通知(订货单) 事先已签订除供货量和交货期以外内容的合同，然后由用户逐批提出相应型号的供货量和交货期的通知（订单)。４.3 合同内容 4.3．1 合同或订单应具备合同主要条款，如:产品名称、货号、规格、数量、技术标准或要求、价格、结算办法、交货期、运输方式及费用承担，交货地点，并要求顾客确认。４．3．２争议的预防和处理按解决合同的纠纷方式及其他有关条款处理。 4．4 合同评审和签订 4.4．1 常规合同的评审和签订

销售合同填写规范和签订程序

销售合同填写规范和签订程序第一部分、认购协议的填写与签订 1、销售人员在销售主管处核对销控后领取认购协议； 2、销售人员确定客户信息填写认购协议，同时带领客户到收款室缴纳认购定金； 3、客户确认签字 4、销售经理审核签字 5、销售主管再次审核签字注：在签约当日客户银行将按揭手续及预告登记手续一并办理，销售人员需在客户认购手续完毕后告知客户签约时夫妻双方同时到场，并携带办理银行按揭及预告登记相关资料。第二部分、销售合同的填写签订一、销售合同需填写内容 1、客户信息 2、所购房屋房号 3、合同约定面积 4、房屋价格 5、付款方式 6、合同份数及签约日期二、销售合同签约要求 1、必须有购房者本人签订合同，若购房者本人不能前来，应出示经公证处公证的委托书。 2、合同价格为优惠时，置业顾问必须依据公司领导签字的《销售特例审批表》方可办理。 3、因置业顾问或客服人员失误造成的合同错误、重复销售等，视具体情节给予相关人员处罚，销售部经理负连带责任。（客服部或销售经理审核过程中发现合同录入错误，有置业顾问自行承担责任。）三、销售合同的签约流程 1、销售人员确定客户身份、资料及合同填写内容 2、客服部核对该物业销控，领取合同编号 3、销售人员网签销售销售合同，同时带领客户到财务室缴纳应付房款 4、销售人员将合同自我审核后打印 5、销售人员指导客户签章 6、将客户签章后的合同递交客服部 7、销售人员带领客户办理银行按揭及预告登记手续（办理完毕后，客户即可离

开） 8、客服人员按要求逐级报销售经理、营销副总、财务副总、总经理审核签字 9、完成合同签章手续 10、通知客户前来领取合同，并做好领取记录

销售合同管理制度62957

销售合同管理制度一、目的加强对合同的内部控制，避免或减少因合同管理不当造成经济损失或不良社会影响，维护公司合法权益。二、范围本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于公司市场营销部的销售合同审批及订立行为。三、职责 3.1市场部是销售合同的承办部门 3.2财务部协助市场营销部和综合管理部归口管理销售合同档案四、内容 4.1销售合同订立的形式投标的项目，先由市场营销部门业务人员，根据招标文件提供相关文件投标，其他部门提供协助，如投标文件中需投标保函的部分，由财务部根据业务部门提起的申请备忘录，向银行提起开具保函的申请。框架协议下的订单，由市场部根据协议和客户谈判订立。 4.2销售合同的格式：正式订立的合同，一律采用书面形式。包括客户提供的格式条款合同和根据公司销售产品的特点制定的一般销售合同版本。因情况特殊或条件限制等因素未能及时签订书面形式合同的，应当在事后采取补签手续。对常年有业务往来关系或框架协议下的客户订单也可视为简易合同。 4.3销售合同的内容应至少包括但不限于以下内容： 1）供需双方全称、签约时间和地点。 2）产品名称、单价、数量和金额。 3）运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4）付款方式及付款期限。 5）免除责任及限制责任条款

6）违约责任及赔偿条款。 7）具体谈判业务时的可选择条款。 8）合同双方盖章生效等。 9）合同双方如有特殊要求或情况，可另签协议作为本合同不可分割的附件。10）合同的附录（包括具体的设计图纸，技术要求和详细的付款条件）也属于不可分割的一部分。 4.4销售合同的评审业务经办人填制“合同（协议）审核会签表”，附合同草案连同对方当事人资信证明材料等，先由部门负责人审核，审核同意后，通过公司OA系统送其他各相关职能部门（公司法务，研发技术部，生产部，运营项目部和财务部等）领导评审会签。 4.5销售合同的订立经评审同意签订的合同，由公司授权的业务员与用户签订正式合同，双方需签字加盖单位合同专用章。 4.6销售合同的归档合同订立后，市场部应及时下发合同，将合同正本的扫描件，合同评审，投标报价，项目管理模板，分项报价和付款计划下发给财务部，运营项目部和综合管理部等。市场部负责保管合同的正本，财务部和综合管理部负责副本的归档。 4.6销售合同的履行 4.6.1市场营销部应应当监控合同的履行情况，严格履行合同内容。 4.6.2财务部门协助市场营销部定期对合同进行统计，建立合同台账，工号的开立等。 4.6.3合同履行的内容： 4.6.3.1市场营销部应负责投标，合同订立以及预付款的收取。 4.6.3.2运营项目部负责合同项目的交付（包括协调设备的生产和安装，交付计划的制定和调整，到货，安装进度以及验收节点的回款等）。 4.6.3.3服务中心负责项目在质保期内的保修以及质保金的回款。 4.6.3.4其他部门协助业务和运营项目部完成合同的履行。 4.7销售合同变更、解除

销售合同评审办法

1 目的为全面兑现合同，确保生产能力、周期和质量达到客户要求，确保合同制定严密、规范、合法、合规，以保证合同的顺利实施，特制订本程序。 2 适用范围本办法仅适用于产品销售合同的评审。 3定义新产品：未将所有工艺资料、图纸移交给现场部门的产品；合同：包括客户已经下达的正式订单或新品意向；一般合同：不包含新产品的合同；特殊合同：包含新产品的合同。 4 权责单位 4.1 销售部负责寻找和收集销售合同市场信息并达成初步意向；负责合同签订过程中的谈判沟通工作；负责经审批后销售产品价格对客户进行提报； 4.2 商务部负责销售合同商务条款的洽谈和审查工作，拟定销售合同，负责起草评审文件，对产品型号、数量、客户要求等各方面要求进行描述；负责合同评审流转工作； 4.3 财务部负责评审销售产品价格，并负责对客户资信情况的调查，结算方式和支付条件的审查； 4.4 工程部负责针对包含非常规产品的合同，对销售合同涉及的技术条款和工艺要求进行可行性论证及审查，评审产品工艺、模具，是否有替代品等方面内容；必要时，会同研发部进行评审； 4.5 供应部负责对销售合同涉及的外购物资配件的可采购性及采购周期进行确定和审查； 4.6 计划部负责对产品生产能力及客户周期要求进行论证和审查，评审订单交期； 4.7 质量部负责对销售产品质量要求、验收标准、方法及质保期限条款进行审查，并负责确定产品质量保证期，负责评审检验方式、方法等方面内容。

5 作业流程图

6 实施办法 6.1 业务部在收到顾客的产品订单信息（包含电话、传真、邮件等）后，依《与顾客有关的过程控制程序》对客户产品的要求进行识别，针对特殊合同或客户有提出新要求的合同，以及产品用于特殊行业的合同，须将识别结果记录于《客户需求识别表》；识别的客户要求须逐一评审，评审时，区分一般合同和特殊合同。 6.2 一般合同 6.2.1业务部在销售合同正式签订以前，根据客户订单，通过ERP系统，将订单内容送计划、财务等部门按管理职责进行评审；如客户有特殊的交期要求，应一并提给计划部门； 6.2.1.1如为未交易过产品，须将经审批后的价格报价给客户； 6.2.1.2 客户接受所报价格后，方可将订单内容发送计划部及财务部。 6.2.2 计划部在收集外购品交期及生产计划后，进行分析，回复可行的生产交期，或回复是否能按照客户要求的交期进行； 6.2.3 业务部与客户确认交期可行性，经客户确认可行后，打印合同，提交财务部审核；如客户不确认交期可行，则退回计划部重新安排交期；直至达到客户可接受交期，或取消合同； 6.2.4 财务部确定对合同涉及的价格、客户资信情况、结算方式和支付条件的内容无异议后，对系统中的订单执行审核动作，并在合同上签字； 6.2.5 商务部将合同盖章后传真给客户，并在客户回传后留底；如使用客户合同格式，可不需要再次回传； 6.2.6 满足发货条件后，安排发货。 6.3 特殊合同 6.3.1 业务部填写《合同评审表》，交由工程技术、质量、生产等部门按管理职责进行评审； 6.3.2 在需要对客户提供的型号进行转换时，由业务部将相关资料转移给工程技术部门进行处理； 6.3.3 工程技术部门在转换型号，遇到暂无我司对应产品的情况时，须研究确认我司是否有能力开发，以及开发完成周期； 6.3.3.1 如无现有产品，须提供是否有可替代产品信息； 6.3.3.2 如无可替代产品，应确认我司是否有能力开发； 6.3.3.3 对于有能力进行开发的产品，参照《开发控制程序》； 6.3.4 对于我司在开发中产品，由业务部将相关信息告知者客户； 6.3.4.1 经总经理制定价格后，由业务员按照权限进行报价； 6.3.5 对于无开发计划，但有可替代产品的，业务部提供信息给业务员，由业务员与客户沟通是否可使用替代品；在客户接受后，进行报价等后续动作； 6.3.6 对于我司暂无开发计划，而有能力开发的，由业务员整理客户相关资料，包括客户

高压管试压方案

杭州嘉里中心综合机电工程（北区）气体灭火系统管道试压方案编制：审核：批准：杭州市设备安装有限公司二0一五年六月

目录一、工程概况二、管道试压三、试压过程四、安全注意事项

七氟丙烷气体灭火系统管道试压作业方案一、工程概况本工程为杭州嘉里中心综合机电工程（北区）的七氟丙烷气体灭火系统安装工程，气体灭火系统为七氟丙烷有管网灭火系统，全淹没单元独立系统和组合分配系统各一套，保护区为发电机房、高低压配电房等，共5个保护区，共设置70L钢瓶15个。本次试压计划将于本月25日进行。低压变电房（商业）防护区总气管道为DN80，两个发电机房（商业）防护区总管道为DN100，高压进线房防护区总气管道为DN100，低压变电房（酒店）防护区总气管道为DN100。全部为全淹没式灭火方式。本次系统最大工作压力为6.7MPa，管道试压压力为10.05MPa，试压的压力表必须用检测合格证。二、管道试压 2.1 可行性本系统的严密性及强度压力试验，如果采用电动压缩机加压是不能达到要求的。我们选用气体厂家生产的瓶装气体作为加压源，从经济及环保角度考虑，应选用瓶装氮气，而且瓶装氮气的标称压力可以达到13-15MPa，完全可以满足要求。 2.2 试压分区本工程分为五个防火分区，分别为低压变电房（商业）、发电机房（商业）、发电机房（商业）、高压进线房、低压变电房（酒店），试

压时分五次分别为五个防火分区的气体管道进行试压，顺序为发电机房（商业）→发电机房（商业）→高压进线房→低压变电房（酒店）→低压变电房（商业）。灭火系统结构示意图 2.3 试压方式试压前，必须用氮气进行预试验，试验压力定位0.2MPa。试压后，应逐级缓慢增加压力，等压力升至试验压力5MPa时，如未发现异状或泄漏，继续按试验压力的10%逐级增压，升压后稳压3min，直至试压力，保压检查管道各处无变形，无泄漏为合格。试压合格后，逐步将气体缓缓泄掉。三、试压过程 1）当管道完成0.2MPa试验后，可进行管道的高压试验，试验压力为10.05MPa，介质为氮气，加压采用瓶装氮气进行。 2）在试验前，将全部低压试验时的安装的球阀拆除，改用管帽封堵。3）在加压时应采用专用的高压软管（含针阀及压力表）。气瓶及管

销售客户保护协议

AGREEMENT 客户保护协议 SUPPLY：供方： AGENT：代理： CUSTOMER: 客户： This agreement is made between Supplier and Agent.The two parties agree as follows: 经供方与代理协商一致，签订次协议： 1.Customer：需方： 2.Sales product：产品名称： 3.This agreement is effective from and terminates after years 次协议从起生效，有效期为年 4.Supplier must only sell the Slaes product to customer through agent，unless there is a written consent from agent。供方必须通过代理卖此产品给需方，除非有代理的书面许可。 5.Supplier must guarantee that the sales product is of good quality and that the price matches the quantity and market price。供方需保证产品质量良好，价格符合量价和市价。 6.Agent is obliged to purchase the sales product from supplier only。代理义务;只能从供方购买此产品。 7.Supplier must share any information received about Customer to Agent immediately。Supplier and Agent share all information related to Customer on the sales product and assist each other in promoting sales。供方及时与代理共享关于客户相关信息，并且供方与代理需共享关于客户的所有信息以便促进产品销售。 8.Supplier and Agent review the contract one month before termination for a possible renewal。供方和代理需在截至日前前一个月确认是否延期合同。 9.The agent will finish kgs sales target in the 1st year。And the afterwards sales target will be set down between both parties in writing in the beginning of every year。代理将会在第一年内完成公斤的销售目标，其后的销售目标在每年年初双方书面商定。 SUPPLY：AGENT：供方：代理： Signature签字：Signature签字： Seal 盖章：Seal 盖章： Date日期：Date日期：

合同审批流程

合同审批流程图文概述 2.1 合同审批流程概述合同是企业经济活动的准则，既可以维护企业的利益，也明确规定了企业的责任和义务，是企业经济活动必须遵守的法律规范。合同审批可以保证合同内容满足国家法律、法规和政策的要求，贯彻平等互利、协商一致和等价有偿的原则，同时，最大限度降低企业的各种风险。合同审批共包括7个环节：缮制合同文本、审核业务风险、审核法律风险、审核财务风险、审批、签署合同和登记存档。 2.2 合同审批流程图

合同审批流程详细说明 3.1 缮制合同文本（F1）缮制合同文本是指根据双方协商的结果及相关资料起草合同文本的过程。只有采用非标准样本的合同需要缮制合同文本。 3.1.1 工作内容 3.1.1.1 收集相关信息在缮制非标准合同文本之前，公司相关人员必须收集相关信息，包括业务协商的结果、公司以前的合同样本、类似合同的标准样本等，作为起草合同文本的基础，同时将相关资料作为合同附件。 3.1.1.2 制定合同框架根据合同的价格条款、交易方式等条件，同一类型的合同也具有不同的框架体系，因此，在起草非标准合同文本之前，必须先确定合同的框架体系，根据价格条款、交易方式确定应包括的合同类型。 3.1.1.3 起草合同文本对于合同框架中的非标准合同，合同文本的起草必须遵循《中华人民共和国民法通则》及《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，保证条款的合法性、严密性和可行性。对于关键条款，如数量条款、质量条款、价格条款、付款方式、付款时间、违约条款等，必须向公司的法律顾问咨询，保证用词准确，没有歧义，同时还必须对合同的盈亏状况进行预测。 3.1.1.4 上报合同在起草完合同文本之后，相关业务人员必须仔细检查合同的各项条款，保证内容完整，

营销代理及客户拓展服务合同范本(结算版)

营销代理及客户拓展服务合同（绝密）第 1 页共 7 页市《》项目营销代理及客户拓展服务合同甲方：乙方：签订日期： 2018年月日

甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为市项目提供“全程营销代理服务”及“客户拓展服务”事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。 1.项目概况 1.1项目名称：市《》项目； 1.2 地理位置：山东省市； 1.3 服务范围：独家营销代理及客户拓展服务项目规划内所有住宅、商业、车位、储藏室等部分。 1.4 服务期限：各项服务定为自本合同签订之日起，至甲乙双方确定的项目整盘销售计划完成时间之日止（销售计划双方另行约定并作为本合同附件），如需延长，由双方另行确定。（整盘的销售计划甲乙双方协商确认） 2.委托事项及服务内容甲方委托乙方独家对本项目执行全程营销代理及客户拓展服务（甲方不得以任何理由自行或委托他方销售本项目），服务时间为本合同签定生效之日起至2018年12月31日。具体服务内容包含如下： 2.1营销策划服务 2.1.1乙方负责制定阶段性的推广和销售计划等营销方案，负责执行各项推广计划，广告设计，并对效果进行监测和反馈，根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整并以月度、季度、半年度，强销期实际销售的情况向甲方提报新的计划； 2.1.2乙方安排策划人员负责推广计划和营销活动的落实和执行，对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议给甲方并进行全过程质量监督和保证； 2.1.3乙方按照甲方的要求为现场的广告公司、活动公司等各类其他单位的工作进度、质量起到监督作用，负责实施营销中心的管理并及时向甲方汇报情况。 2.2销售前台代理服务 2.2.1人员配备：合同签订后乙方负责组建本项目现场营销团队，并全面负责销售现场及秩序的管理。 2.2.2 接洽及信息管理：负责销售处客户接洽、市场调研及员工培训工作，负责收集客户信息，建立客户档案，定期以报表形式提报客户意见及销售情况。 2.2.3 客户积累、认购：项目开盘前，负责进行项目推广并完成客户积累的相关工作，项目开盘后，与客户签订《定金协议》，并保证客户交好定金。 2.2.4 签约、贷款：乙方协助甲方在《定金协议》约定的期限内与客户签订《商品

销售合同协议书管理规定图文稿

销售合同协议书管理规定文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

销售合同管理制度（初稿）第一章总则第1条目的为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。第二章销售合同签订与审批第3条签订原则签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。第4条客户信用审查 1．销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。 2．合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。第5条合同形式规范

1．合同格式由项目销售人员与甲方共同协商拟定，施工合同原则采用建设部门同意制式合同，产品销售合同按照公司购销合同格式拟定。 2．销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。第6条合同内容规定公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。 1．供需双方全称、签约时间和地点。 2．产品名称、规格、单价、数量。 3．产品质量标准及容差界限。 4．运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。 5．付款条件、付款方式及付款期限。 6．免除责任及限制责任条款。 7．违约责任及赔偿条款。 8．具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。第7条合同审批及流程 1．本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。 2．在合同签订和修改前评审，销售部负责组织相关人员进行合同评审。第8条签订权限 1．销售合同总额在万人民币以下的，报销售经理审批，由销售专员自行签订。

销售合同评审管理制度

销售合同评审管理制度一、目的：为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。二、适用范围适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和订单的评审。三、职责 1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。 2、各销售部经理：负责合同评审的填写。 3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。 4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。 5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。 6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。四、定义合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。五、合同评审的相关规定及流程 1、合同评审的分类： A、口头订单或电话通知订单。 B、一般合同：有书面合同、传真。 C、特殊合同: 指根据客户的要求，产品需进行更改或需设计、开发的新产品。 D、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在50万以上的销售合同。 2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订之前。 3、合同评审的内容： 3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。

3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。 3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。 3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。 3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。 4、合同评审的方法： 4.1、口头订单或电话订单的评审：口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交各销售部经理签字，作为合同评审的依据。 4.2、一般合同的评审：对于一般国内客户，由各销售部经理与生产部经理（或生产厂长）直接进行合同评审，主要评审产品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记录在《销售合同评审表》里，评审通过后，交营销中心总经理确认签署意见后即可生效。 4.3、特殊合同及重大合同的评审： 4.3.1、国外及国内特殊合同、重大合同的评审须由各销售部经理组织计划、采购、工程中心、财务等相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊要求在评审过程中进行讨论，商定措施，合同评审同意后，由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写《销售合同评审记录》汇总各部门会审意见后交营销中心总经理签署意见，并报总经理批准实施，确保在规定的期限内达到顾客的期望。 4.3.2、如销售部业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、性能等时，先由工程中心参与和客户商谈技术协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。 4.4、合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所有要求和参数，以《业务通知单》的形式通知到销售管理部合同管理员，由合同管理员通过K3系统，以《销售订单》的形式一份下达给生产计划、采购部、财务部、质检部等相关部门。 5、合同变更、修改：

公司为与客户签订购销合同

竭诚为您提供优质文档/双击可除公司为与客户签订购销合同篇一：个人与公司签订的销售协议书合作协议书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责管理甲方公司合同规定区域的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产；二、合作形式和待遇 1、乙方帮甲方管理授权区域业务，甲方每月给予乙方销售提成作为薪资待遇，提成标准：按照甲方授权乙方负责

区域内所有客户每月销售回款总额的3%给予乙方作为薪资报酬； 2、提成支付时间：当月销售提成甲方须在次月28日—30日前一次性全额支付乙方，如逾期3天甲方仍然未支付乙方提成薪资则乙方有权按照应得提成薪资的50%追加收取甲方违约金； 3、乙方工作时间由乙方自行安排，甲方不得擅自干涉；三、甲方授予乙方销售品牌：嘉利来、嘉利、喜趣等品牌，含福建嘉利来食品有限公司广汉分公司产品；四、乙方销售管理区域 1、成都市区（绕城高速内）、双流白家华丰市场、郫县、都江堰等；如在合同期内市区内的批发市场搬迁到该合同指定区域外则该市场同样由乙方负责销售管理，销售额提成计入乙方； 2、合同期间，乙方为甲方授予销售品牌在授权区域内的唯一销售人员，即该区域的所有客户回款均计入乙方销售回款（包括主动到公司提货的区域内客户回款）；三、业务开支 1、日常业务开展中与客户产生的应酬费用由甲方承担（需要时须提前向甲方说明，书面同意后以报销形式支付）； 2、大型节日或者客户办酒席所需的礼金等费用由甲方承担（乙方先书面申请后甲方同意支付）；

销售合同评审管理办法

销售合同评审管理办法第一章总则第一条为了进一步贯彻公司精细化管理的精神，规范营销业务流程，加强合同评审的管理，明确合同评审的操作程序，便于合同计划管理的科学性与合理性，依据《合同评审控制程序》（以下简称“程序文件”）、《市场营销业务管理办法》制订本办法。第二条公司所有的销售合同（又称订单）在正式签订前都必须进行评审。对于没有评审的销售合同，一律不予录入电脑系统，计划部门不得安排生产计划，仓储保管部门不得备货或发货。第三条市场营销部归口管理销售合同评审工作，即负责所销售产品的合同评审和管理。第二章销售合同种类第四条销售合同可分为一般合同、特殊合同和重大合同三类。㈠一般合同合同中以下各项条款我公司均能满足客户要求且客户提供资料齐全的为一般合同。 ⑴产品即产品名称、牌号、型号（规格）、等级均为公司现有标准。 ⑵技术（质量）要求和涉及模具制造等不超出公司现有质量保证体系。 ⑶包装标准和包装方式为公司正在执行的标准。

⑷交货期按季度或月安排，数量在交货期内提供，均为公司正常交货期（参阅《公司品种管理办法》）。 ⑸产品价格按公司《产品价格表》执行，结算方式为现款结算或已签定的年度协议执行。 ⑹交货方式、地点和收货地点、单位名称以及货物保险均为公司现有的制度或按年度协议执行。㈡特殊合同一般合同中有一项或几项非关键条款不能满足客户要求或超出公司常规标准但又构不成重大合同的合同为特殊合同。㈢重大合同一般合同中有一项或几项关键条款不能满足客户要求的合同为重大合同。具体情形如： ⑴产品价格要求低于公司每月或每周确定的底线价格； ⑵交货期要求特紧且订单量在500公斤以上； ⑶技术标准和质量要求按公司现有生产水平无法达到，需要攻关的订单产品； ⑷货款结算期限在30天以上，但客户资信状况较好，合作以来无呆死帐款的产生。 ⑸公司主管营销副总或营销部长提出并确认为重大合同的合同。第五条重大合同主要针对公司授牌的经销商或往年销售额在100万以上的直接使用客户或该笔订单金额达到10万元以上的客户

合同审批流程

合同审批流程V16.2 1合同审批/归档 1.1 销售合同 1.1.1 销售合同审批：合同审批以线下纸质审批为准，审批通过的纸质单据作为使用合同章的凭据，由印章管理人存档，销售助理同时保存电子版审批流程图 ◆项目中标后，销售提供合同电子版、中标通知书、投标产品明细给销售助理，助理审核项目ID、项目名称、合同金额、产品明细是否一致，并将项目基本信息、采购成本、产品明细及cf费用填写至项目预算表中； ◆助理将合同电子版、项目预算表邮件发送给销售总监，审核合同主要条款与投标是否一致； ◆运营支持中心复核，审批并抄送财务备案，总经理审批通过后，方可盖章签订该项目。项目预算表模版见附件（一） 1.1.2 销售合同归档合同归档流程图

◆ 对方先打印合同：收到纸质的合同后，核对纸质合同与审核后的电子版是否一致，如一致，按照合同生效要求加盖公章/合同章，并签字我司先出具合同：按照合同要求数量，打印审核后电子版合同，加盖公章/合同章、签字，确认对方公司地址联系人，寄出并记录 ◆ 甲乙双方完成盖章签字，合同生效后，更新合同电子台账，按照归档编码规则编号登记合同信息，并将编号记录于合同右上角 ◆ 财务/商务各自留存一份纸质合同归档，财务以正本为准，商务正本复印件均可，按照编号归档（年份-月份-合同序号） ◆ 纸质合同同时留存一份扫描件，归入电子档案备查 2.2 采购合同 2.2.1 采购合同签订：采购合同以邮件审批为准，邮件中附采购合同审批表见附件二，审批完成后，抄送印章管理人，作为印章使用凭证。采购合同审批环节设置：销售助理发起---销售总监审批----运营支持中心复核-----总经理审批采购合同签订流程 ◆ 采购合同付款前提条件供应商已完成备货或货已到客户现场

销售合同评审

篇一：销售合同评审管理办法销售合同（订单）评审办法 1、目的为确保满足客户的各项要求并形成文件，便于品质、价格、交期管理，特制定本办法。 2、适用范围适用于本公司对客户合同、订单、技术协议、标书的评审工作。 3、评审权限（责任） 3.1 技术中心产品技术（设计）要求或《技术协议》 3.2 制造中心生产（工艺）能力、交货日期 3.3 供应部采购能力、采购周期 3.4 品管部品质检验、、试验、控制能力 3.5 财务部价格核算、付款方式 3.6 法务室相关法律条款（要求）3.7 营销中心采用授权评审方式为合同全部条款，采用会议评审为技术中心、制造中心、供应部、品管部、财务部、法务室评审权限外的所有内容。 4、评审方式合同评审方式有授权评审和会议评审二种方式，实际评审中具体采用的评审方式由营销中心根据合同（订单）或《技术协议》的实际情况决定。 4.1授权评审对于合同（订单）产品在公司规定价格范围之内，无特殊技术要求、特殊付款条件、其他特殊要求的常规产品，可采取授权评审的方式。 4.1.1授权评审由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授权人（或按营销中心内部流程）进行评审。 4.1.2 合同（订单）产品价格在公司授权范围内但低于公司规定的结算价，则必须由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人参加评审。 4.1.3 公司无具体价格规定的产品合同（订单），须经财务部核价后才能完成最终评审。 4.2 会议评审4.2.1 新产品的首次合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.2 重大的订单或客户有特殊要求的合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.3 交货期难以保证的合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.4 价格低于公司授权范围的合同（订单）可采用会议评审方式。 4.2.5会议评审由营销中心牵头组织，参加会议评审的部门由营销中心根据具体情况确定（如有必要，企管部可参予会议评审进行协调工作）。参会各部门可以一起讨论评审，互相检查、讨论或提出建议，最终按以上3.1~3.6确定评审权限，其余3.1~3.6之外内容的评审权限在营销中心。 4.2.6 会议评审由营销中心填写《合同（订单）评审表》，对评审内容，由参会部门按各自的权限填写结论并签字认可，由总工程师（负责高压水产品合同）或营销副总（负责高压水产品之外的所有产品合同）本人或其指定授权人作评审结论。附：《合同（订单）评审表》合同（订单）评审表

2017年销售合同主合同文本(适用所有客户)

内蒙古伊利集团冷饮事业部销售合同编号：YLLY/JL/XS/01 [A∕0] 大区省区市区编号

甲方：内蒙古伊利实业集团股份有限公司金山分公司乙方：合同签订地：呼和浩特市金山开发区鉴于：甲方销售伊利系列雪糕、冰淇淋、棒冰等冷饮产品（下称“伊利冷饮产品”），乙方认为经营伊利冷饮产品会有良好的收益，自愿经营伊利冷饮产品。甲乙双方一致确认，确保产品质量与安全对于维护消费者利益至关重要。乙方确认甲方在冷饮产品的储存、运输方面具有先进的管理经验，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的仓储、运输、管理指南进行所经营的伊利品牌冷饮产品的仓储、运输和管理。甲乙双方一致确认，消费市场的开拓和建设对于双方收益至关重要，乙方确认甲方在市场调查方面具有一定的优势，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的市场开拓和建设指南，积极投入人员、物资并加强管理，以实现更好的收益。乙方确认，因为生产成本、季节等因素的变化，甲方有权自主安排各项产品的生产及供货。因为相关因素的影响，甲方有权自主调整各项产品的价格。本合同项下及乙方以任何方式向甲方下达订单，均以甲方书面确认视为双方就供货事项达成一致意思表示。甲方未确认的，无需承担供货或违约责任。基于以上双方达成的共识，甲乙双方就乙方销售甲方经营的伊利冷饮产品事宜达成协议如下：第一条声明与承诺乙方为甲方合作经销商，自愿经销甲方冷饮产品，认同甲方产品经营理念，乙方应自行办理经营所需的各类证照，如营业执照、食品流通许可证、税务登记证等。如因证照办理不全或不符合要求，所产生的责任由乙方自行承担。第二条产品的数量及品种 1、甲方向乙方销售的产品的品种、数量、规格等以甲方通知为准。 2、乙方具体的要货品种、数量在交货前5天内向甲方提出，甲方有权根据现有库存，合理安排供货数量、品种等，即乙方的要货计划经甲方确认后执行。 3、甲乙双方在合同有效期限内（包括合同顺延期限内）履行的所有订单均应被视为本合同不可分割的一部分，不能被理解为与本合同无关的新合同或者事实合同

采购销售合同管理制度

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载采购销售合同管理制度甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

采购销售合同管理制度编制：常核：批准：持有部门：商务部批准日期：年月日执行日期：年月日

第1章总则第1条为明确采购销售合同的审批权限，规范采购销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于本企业、各子公司及分支机构的采购销售合同审批及订立行为。第2章采购销售合同分类、编制与审批第3条合同涉及金额达10万元及以上的，采用采购销售格式合同；合同涉及金额不足10万元的，采用采购销售临时合同。第4条米购销售格式合同米用统一的标准格式和条款，由综合部进行合同编码，由公司商务部会同法律顾问共同拟定。第5条采购销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。 1. 合同编码 2.供需双方全称、签约时间和地点。 3.产品名称、规格、定价方式、数虽。 4.运输方式、运费承担、交货地点、验收方法及检验标准应具体、明确。 5.付款方式及付款期限。

6.免除责任及限制责任条款 7.违约责任及赔偿条款。 8.合同期限。 9.合同双方盖合同章生效等。第6条进行采购销售谈判时，可根据实际需要对采购销售格式合同部分内容做出修改，报公司管理层审批。第7条合同双方就采购销售工作协商采购销售格式合同，由公司管理层审批后，与合作商签订采购销售格式合同。第8条采购销售格式合同由公司管理层审批后印制；采购销售临时合同由商务部经理审批后印制。第3章采购销售格式合同变更与解除第9条采购销售格式合同履行过程中，因合同双方的特殊要求提出变更合同申请的，由合同双方共同协商，经公司管理层审批后变更。第10条采购销售工作满足采购销售格式合同约定的解除条件的，采购销售格式合同自然解除；因合同双方协商解除的，经公司管理层审批后解除。第11条变更、解除采购销售格式合同的手续，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行。

销售合同管理办法

销售合同管理办法篇一：销售合同管理规定销售合同管理制度第一章总则第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，按照本公司相关管理制度授权制定本制度。第2条本制度所称销售合同是指本公司为了确定与客户（包括自然人、法人及其他组织）的销售供应关系而签订的书面协议。第二章销售合同格式的使用第3条本公司销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司销售部经理会同法律顾问共同拟定，经主管销售副总经理及

总经理审批后统一执行。第4条公司销售合同格式按照版本号由销售部和公司法律顾问分别保管，供查阅和使用，已作废版本应予以注明。第5条公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。一)供需双方全称、签约时间和地点。二)产品名称、质量标准、单价。三)运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。四)付款方式及付款期限。五)免除责任及限制责任条款六)违约责任及赔偿条款。七)具体谈判业务时的可选择条款。八)合同双方盖章生效等。第6条公司与客户签订销售合同应尽量采用公司经审批的统一格式；一)若客户要求使用客户公司的范本，合同需先经公司法律顾问及销售经理审核，经主

管销售副总经理及总经理审批后才能执行。二)若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。第7条销售业务员与客户进行销售谈判时，可根据实际需要对格式合同部分条款作出调整，但调整后的销售合同应报经销售部经理审核，并经总经理审批后执行。第三章销售合同审批与签订第8条与客户签订不含金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订申请单》，报销售经理审核，经本制度第6条、第9条规定权限审批后，与客户签订销售合同。第9条与客户签订含有金额的销

销售合同管理系统设计报告

2011/3/18

销售合同管理系统【摘要】本文简要介绍了本销售合同管理系统的开发情况,基本设计思想、系统开发环境及目前的应用情况。关键词合同客户销售目录: 第一章系统简述第二章销售合同管理系统开发简介 2.1 数据库 2.2 数据库管理系统 2.3 创建数据库第三章销售合同管理系统需求分析 3.1 销售合同管理需求分析 3.2 确定系统边界 3.3 确定执行者 3.4 确定用例 3.5 绘制用例图第四章系统分析 4.1 动态模型 4.2 系统类图第五章页面设计第六章心得体会致谢主要参考文献

第一章系统简述随着社会经济制度改革进一步的深入和各企业单位管理建设的逐步完善，对管理人员掌握每一销售合同内容必须规范化，系统化，科学化，现代化；企业管理必须现代化、规范化。我们知道，传统的销售合同管理方法是由企业员工负责管理，这样往往造成大量的合同难以查找，不能达到对合同的科学而又全面的管理。针对这一情况，我们研制了销售合同管理系统。一方面，销售管理系统避免了企业管理手工管理合同容易出错，不易集中管理；另一方面，销售管理系统避免了在大量合同中查找难,耗费大量时间，以至于严重降低工作效率的问题。电脑信息管理技术越来越受到各企业的高度重视，逐渐成为企业在现代化发展中不可缺少的一部分。在当今IT技术日新月异，而企业市场化进程加快的时刻，电脑信息管理技术几乎涉及到每一家优秀企业的整个经营活动。对公司经营、效率甚至政策的变化都有直接而深远的影响。《销售合同管理系统》是一套针对企业产品销售合同方面的电脑信息管理系统，它包括了企业在产品销售合同上的各方面内容。而销售方面对一个企业在市场化经营中是重中之重的部分。所以用电脑信息技术进行管理也是各企业的实际需求。本《销售合同管理系统》主要包括了：合同管理、发货管理、开票管理、资金回收管理以及客户管理、产品信息管理等方面的内容。各方面的内容相互联系，最终产生各种查询统计报表，供企业进行参考和决策。二数据库应用系统开发简介在数据库应用系统开发之前，对开发数据库的基本概念应当了解，对数据库的结构、开发数据库应用程序的步骤、开发体系及方法都应当有相当清晰的了解和认识。数据库应用系统开发的目标是建立一个满足用户长期需求的产品。开发的主要过程为：理解用户的需求，然后，把它们转变为有效的数据库设计。把设计转变为实际的数据库，并且这些数据库带有功能完备、高效能的应用。数据库技术在计算机软件邻域研究中一直是非常重要的主题，产生于60年代，30多年来数据库技术得到了迅速发展，并已形成较为完整的理论体系和一大批实用系统。并且，近年来，随着World Wide Web(WWW)的猛增及Internet技术的迅速发展，使得数据库技术之时成为最热门技术之一。 §2.1 数据库数据库由DBMS（数据库管理系统）处理，DBMS则由开发人员和用户通过应用程序直接或间接地使用。它主要包括四个要素：用户数据、元数据、索引和应用元数据。用户数据：目前，大多数主流数据库管理系统把用户数据表示为关系。现在把关系看作数据表。表的列包含域或属性，表的行包含对应业务环境中的实体的记录。并非所有的关系