医院开发和上量
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如何成功开发医 院及上量技巧
前言
开发:让产品顺利进入医院临床使用。 上量:就是让产品在医院销售到达一定的数量
开发目录
1.医院开发的前期准备 2.医院开发的有效拜访以及开发的方式
3.产品在医院的临床维护（上量
医院开发的前期准备
1.熟练掌握产品知识 2.了解竞品在医院的情况 3.了解进药流程 4.大致计算收效比
医院开发的有效拜访
1.临床科室主任的拜访 2.药剂科主任的拜访 3.院长的拜访 4.进入药事会环节应该注意的事项
临床维护
1.跟踪库房上电脑 2.药房领药 3.临床用药
产品上量
1、科室会 2、时间 3、资金 4.客户分类 5.兑费了解。
科室会
1.必须让客户熟练掌握产品知识
时间
1.临床正常拜访 2.夜访 3.家访
资金
1.陪同参会 2.带客出省游
客户的分类
1.必须了解客户然后把他们分成ABC三 类
兑费
1.了解竞品的费用 2.灵活进行科室费用区分
谢谢大家
前言
开发:让产品顺利进入医院临床使用。 上量:就是让产品在医院销售到达一定的数量
开发目录
1.医院开发的前期准备 2.医院开发的有效拜访以及开发的方式
3.产品在医院的临床维护（上量
医院开发的前期准备
1.熟练掌握产品知识 2.了解竞品在医院的情况 3.了解进药流程 4.大致计算收效比
医院开发的有效拜访
1.临床科室主任的拜访 2.药剂科主任的拜访 3.院长的拜访 4.进入药事会环节应该注意的事项
临床维护
1.跟踪库房上电脑 2.药房领药 3.临床用药
产品上量
1、科室会 2、时间 3、资金 4.客户分类 5.兑费了解。
科室会
1.必须让客户熟练掌握产品知识
时间
1.临床正常拜访 2.夜访 3.家访
资金
1.陪同参会 2.带客出省游
客户的分类
1.必须了解客户然后把他们分成ABC三 类
兑费
1.了解竞品的费用 2.灵活进行科室费用区分
谢谢大家