销售试用期绩效考核表
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2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、能请教学习，但不够主动6
3、习惯于让他人帮助解决问题0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
Leabharlann Baidu部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握,并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报0分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、能请教学习，但不够主动6
3、习惯于让他人帮助解决问题0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
Leabharlann Baidu部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握,并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报0分