石油公司海外子公司商业计划书

石油公司海外子公司商业计划书

石油公司某海外子公司商业计划

魏军

1 编制概述

1.1设立公司目的:

为了支持联盟公司在哈国油田勘探开发业务的发展;为了开发哈国石油工程技术服务市场;为了以较低的成本,较高的回报参与竞争,为我公司有限责任公司(以下简称母公司)在哈国项目的安全、高效运营;为协调各服务公司之间的资源;为母公司国际化经营理念(MI)的进一步实现和规范统一各服务分公司在哈国的行为(BI)以及在哈国宣传母公司的形象(VI),准备建立石油技术服务(哈萨克斯坦)有限公司(以下简称公司),作为母公司工程技术服务业务哈国销售公司。

1.2背景

1)哈国是石油储量和产量都很高的国家,石油工程市场相对成熟,

许多国际大型石油公司和服务供应商都有业务,而且在当地都注册了公司。

2)哈萨克斯坦是联盟公司最大的海外油气生产基地,有油气生产

项目5个,分布在哈萨克斯坦的3个州, 生产原油1490万吨。

为保证中哈管道输油量,各油田会增加产量,业务机会一定增加;

3)母公司从开始,技术服务项目进入哈萨克斯坦市场, 年底合

同额是422.5万美元, 1-5月签订合同额387.43万美元,预计年底可签订总计800万美元的合同额。

2.投资必要性

2.1存在的问题

1)国外公司与当地公司签订服务合同必须获得临时经营许可证,

办证周期很长,失去过很多机会;

2)除了联盟公司以外,其它很多国际石油操作者都采用EPCM和钻

井大包等大型项目承包方式管理采购;而母公司各服务分公司业务单一,没能力承担大型承包项目,也失去过很多机会;

3)母公司各服务分公司在哈国市场上如果是分别的一对一的客户

—服务商的关系,不利于开发市场,对市场变化的反应速度慢,客户关系难于管理,难于树立母公司品牌;

4)多项目的财务资产和人事的分开管理,资源配置效率低下;与其

它国际竞争对手相比,没有竞争优势,盈利能力下降;

5)母公司当前项目多经过代理公司代理或分包业务实现,交易成

本至少10%;非侨民服务要征收收入全额的20%作为所得税; 6)工程设备出口给总包商,资金存储和转移也要经过中间商实现

风险极大;

7)作为非侨民在当地获得劳务许可非常困难。

为母公司跨国经营战略的实现,高效利用哈国石油工业的高利润业务机会,和解决母公司项目运行过程中遇到的瓶颈问题,宜投资设立石油(哈萨克斯坦)有限公司作为母公司的销售公司。

2.2目标市场分析

1)投资环境分析:

哈国政治风险较低,政府对国家的控制能力较高,随着经济的高速发展,商业风险在逐渐减低,中国和哈国的关系较好,会使很多

风险转变成机会。

自1991年独立以来,哈国颁布了一系列法规政策,并制定了一些优惠政策以吸引外国投资,对投资者从法律上进行保护,1)投资人有权在缴纳税款和支付其它财政费用后自由支配自己的收入;2)完成投资并履行合同义务后,可自由进行权益和债务转移;3)可在哈国银行开立本外币账户,可自由进行兑换;4)在实行国有化和征收时,国家全额补偿投资商的损失;能够采取协商、经过哈法庭或国际仲裁法庭解决投资争议;5)国家机构和官员不得妨碍投资者管理归其所有的财产,除非违反哈萨克斯坦法律。

全年哈国内生产总值同比增长9.4％,约合560.9亿美元,人均3620美元。通胀率为6.7%( ), 汇率为1:132.88,失业率8.1%,内外债有所增加,通胀率较高,但汇率相对其它一些产油国稳定,失业率有所下降。

哈萨克斯坦的吸引外资政策在石油工业发展中起着重要的作用,最近几年,外国投资商大举进入该国的油气开采领域,石油产量大幅升高;并同时建设了相对完善的石油工业体系。

2)市场与竞争分析

市场规模

石油工业是哈萨克斯坦经济基础,政府收入的30%以上来自石油工业,哈国具有丰富的油气资源(哈萨克斯坦是世界上油气储量最大的15个国家之一)。

哈萨克斯坦共有14个州,其中6个州内发现有油气田,含油气