双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究

第24卷第6期2009年12月 系 统 工 程 学 报

J OURNAL OF SYSTE M S ENG I N EER ING

V o.l24N o.6

Dec.2009

do:i10.3969/.j issn.1000-5781.2009.06.006

双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究

肖 剑1,2,但 斌1,张旭梅1

(1.重庆大学经济与工商管理学院,重庆400044;2.重庆大学数理学院,重庆400044)

摘要:由于双渠道供应链中电子渠道独立于零售商时,会存在 渠道冲突 ,因此考虑制造商在电子渠道领域和零售商进行合作,把电子渠道的订单全部交由零售商来完成,收益共享,建立了基于Stacke l berg博弈的理论模型.分析发现电子渠道的需求不受零售商是否合作的影响,对一个简化情形,得到了制造商和零售商选择在电子渠道合作的解析条件.通过算例仿真,探讨了电子渠道独立于零售商时的批发价格和制造商的电子渠道收益分享比例对合作的影响,发现某些情形下制造商电子渠道和零售商合作为最优策略.

关键词:双渠道;供应链;收益分享

中图分类号:C931 文献标识码:A 文章编号:1000-5781(2009)06-0673-07 Study on cooperati on strategy bet w een electronic channels and

retailers i n dual channel supply chain

X IAO Jian1,2,DAN Bin1,ZHANG Xu m ei1

(1.School of Econo m ics and Business Ad m i n istrati o n,Chongqing University,Chongqi n g400044,Chi n a;

2.Schoo l ofM athe m atics and Physics,Chongq i n g Un iversity,Chongqing400044,Ch i n a)

A bstract:I n the dua l channel supply cha i n,ifm anufact u rer electronic channe ls are independent

o f retailer,there w ill be channel conflict .The cooperation bet w een e lectron ic channe l and the re ta iler is stud i e d,i n w hich the retailer finishes a ll the electron ic channel or ders,and the m anufac turer and t h e reta iler share e lectron ic channel revenue.By a Stackelberg ga m e theore tica lm ode,l the ana lysis show s that reta iler cooperation choice has no effect on electron ic channe l de m and.In

a si m p lified case t h e ana l y tica l cond itions of that the m anufacturer and t h e retailer choose coopera

tion i n the electr onic channel are obtained.W hen the e lectron ic channe l is i n dependen t of the reta il er,the effects of t h e w ho lesa le price and m anu facturer shari n g proporti o n on cooperati o n are i n ves tigated by nu m erical exa m ples,it is found that in so m e cases t h e m anufacturer electron ic channel and t h e reta iler choose cooperation is t h e opti m a l strategy.

K ey words:dual channels;supply chain;profit shari n g

0 引 言

I nter net渠道和传统渠道的协调是电子商务供应链管理中近年来的一个研究热点[1].现有文献涉及的电子渠道,一般都是由制造商独立建立和经营,与零售商无关,如T say等[2]研究了上游

收稿日期:2007-09-28;修订日期:2008-07-24.

基金项目:国家自然科学基金资助项目(70972056);国家863计划资助项目(2007AA040801);教育部新世纪优秀人才支持计划项目(NCET-05-0769).

是供应商同时也是下游零售商的竞争者情形下的供应链协调,并采用了几种在工业实践中观察到的方法来协调两者的关系.Ch iang等[3]研究了不提供服务(或价值)的商品的双渠道供应链设计,其结果显示制造商能够通过增加一个直接渠道来减轻利润损失.在这种情况下,由于制造商管理下的电子渠道也是零售渠道的有力竞争者,因此会带来 渠道冲突 ,如N ike公司在芝加哥开设的N iketown store被认为对零售商构成了严重威胁[4].一些商业组织,如美国鞋业协会和美国运动商品协会就曾鼓励成员抵制具备电子渠道的制造商[5],这种冲突常常导致供应链的低效率运作[6].

因此,如何发挥双渠道的优势,增加利润、降低库存,并提高服务水平,又能实现供应链成员的协调和激励,就显得尤为关键.在这方面,国外的企业已作了一些有益尝试,加大了在电子渠道领域和零售商的合作,如Estee Lauder(雅诗兰黛)顾客在网站上可以选择通过电子渠道或某个零售商来实现定单[7].顾客在E than A llen Interiors网站上下的定单将通过与顾客最近的零售商来完成[8],而其中大部分零售商不从属于E than A llen I n teri o rs.Bobbi Bro w n把电子渠道的定单全部交给知名零售企业N ei m an M arcus来完成[9],并都取得了不错的效果.鉴于此,与以往的研究[2-3]不同,本文考虑双渠道供应链中制造商在电子渠道领域和零售商进行合作,把电子渠道的定单全部交给零售商来完成,并和零售商分享这部分的利润,并与电子渠道独立于零售商的情形进行对比.

1 模型假设

本文考虑的是单一产品具备电子渠道和零售渠道,只含有1个制造商和1个零售商的供应链系统.制造商和零售商所有的信息均为共同知识.在本文中,把制造商电子渠道的定单交由零售商来完成的这种新模式用上标 N 来表示,而把电子渠道独立于零售商的传统模式用上标 T 来表示,分别称为双渠道供应链的N模式或T模式.下标 1 代表制造商,下标 2 代表零售商.上标 C 表示供应链为制造商控制结构,上标 D 表示供应链为分散控制结构.

下面是文中使用的符号说明.

1为制造商的收益;

2为零售商的收益;

d1为电子渠道的需求;

d2为零售渠道的需求;

p1为电子渠道的商品价格;

p2为零售渠道的商品价格;

w为制造商的批发价格;

c为制造商产品的单位成本;

r为制造商对电子渠道的收入分享比例,r [0,1).

2 N模式双渠道供应链

类似于文献[10-11],建立如下双渠道需求函数.

1)电子渠道需求函数

d1=(a1-bp1)+ (p2-p1)(1)

2)零售渠道需求函数

d2=(a2-bp2)+ (p1-p2)(2)其中a i代表渠道i的潜在市场规模(i=1代表电子渠道,i=2代表零售渠道),b代表市场需求对价格的弹性系数, 代表市场需求对价格差异的转移系数.

2.1 N模式双渠道供应链收益函数

在采用N模式的双渠道供应链中,制造商的收益包括电子渠道的收益和批发收益,故制造商收益为

1(p1,p2)=r(p1-c)d1+(w-c)d2(3)零售商收益为

2(p1,p2)=(p2-w)d2+(1-r)(p1-c)d1

(4)两个渠道总收益为

(p1,p2)=(p1-c)d1+(p2-c)d2(5) 2.2 N模式制造商控制的双渠道供应链

如果零售商从属于制造商,就可以从整体出发来优化双渠道供应链,求解如下优化问题.

M ax

p1,p2

(p1,p2)=(p1-c)d1+(p2-c)d2

(6)

(p1,p2)分别对p1,p2求偏导,令其等于零,联立求解,可得命题1.

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