国内信用证福费廷业务指导意见

国内信用证福费廷业务指导意见国内证是我行2015年大力营销的重点产品，资本占用低，在开证后叙做福费廷可带来可观的中间业务收入。我产品部以“流程优化”和“业务普及”作为工作重点，积极拓宽二级市场交易渠道，梳理票据和流贷存量客户，大力挖潜，实现业务转化，全面落实全行战略目标及相关业务指标，做大国内证福费廷业务规模，提高业务中收。我部草拟若干对于国内信用证福费廷业务的指导意见：

一、指导操作思路

1.以国内信用证为支付工具作为营销切入点，通过保证客户交易安全的同时有效降低企业交易成本和资产负债率；

2.从强势买方入手，营销其开立信用证并续作福费廷业务，提高业务收益；

3.从存量客户入手，在贷款额度受限、票据业务保证金达不到要求的情况下，将客户额度转作信用证业务；

4.以国内信用证项下福费廷不占用授信规模为切入点，营销在银行无授信额度的企业；

5.以有效改善财务报表，提前收回货款为营销切入点，重点营销使用国内信用证结算的企业；

6.以供应链国内证综合运用方案作为指导，积极拓展现有供应链客户群，将供应链产品、信用证福费廷融入整个产品链条，供应链金融使用信用证作为支付方式，开证后续作福费廷、实现交叉营销，扩大业务范围；

7.利用我部产品经理资源，作为营销人员的左膀右臂，协助经营单位营销客户，为经营单位提供有效、准确的信息和产品支持。

二、激励措施

1.新增国内信用证客户营销费用：每新增符合标准的国内信用证客户一户，将增加该客户专项营销费用5000元，全行用于信用证新增客户的营销费用总计42万元，竞赛时段内根据业务叙做的先后顺序，先到先得；

2.新增经营机构破冰费用：目前没有开展过国内信用证福费廷业务的广州、南京、汕头四家经营机构，叙做首笔符合标准的业务后，上报总行，经认定有效的，获得2万元团队经营机构破冰费用。（具体细节见国内证、理财2015激励方案）

三、配套支持（业务梳理与培训）

1.梳理内部流程，明确各部门在不同处理环节的具体职责；

2.重新梳理信用证三个管理办法（国内信用证、一级市场福费廷、二级市场福费廷）；

3.产品的标准化作业手册，客户经理、单据审核、风险审批、报文处理等环节的标准化流程，进一步丰富营销宣传材料，完善客户指引，加强业务宣传。

4.扩大业务范围、增加业务模式，例如接受他行开立信用证在我行叙做福费廷。

5.针对重点客户，总行产品经理将积极响应分支行营销需求，做好客户的营销、服务工作，拜访客户，制定个性化服务方案等。

6.开展产品业务培训，针对分行公司部、客户经理及运营相关操作人员开展有针对性的业务培训，包括信用证业务流程优化内容、基础产品知识及2015年计划新增产品的产品知识培训及系统操作培训等。

四、定价模式

总行在二级市场询价后，对分行的业务操作充分放权：福费廷一级

市场价格不低于二级福费廷价格+20BP 。