公司信贷营销试题答案

公司信贷-公司信贷营销

课后测试

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单选题

1. 商业银行应选派精通现代金融理论及金融创新理论的高素质客户经理接洽业务的细分市场为()。√

A 国有企业

B 民营企业

C 外商独资企业

D 合资与合作企业

正确答案： C

2. 客户为()而产生的购买动机不属于理性信贷动机。√

A 获得低融资成本

B 得到长期金融支持

C 获得影响力

D 增加短期支付能力

正确答案： C

3. 商业银行在办理信贷业务时应修改完善其信贷管理制度的细分市场为()。√

A 大中型企业

B 中小企业

C 国有企业

D 外商独资企业

正确答案： B

4. 对商业银行产品需求与个人客户类似的细分企业为()。×

A 中小企业

B 技术密集性企业

C 民营企业

D 业主制企业

正确答案： D

5. 根据规模细分的各子市场中，商业银行应重点争取的客户群为()。√

A 工业企业

B 大型、特大型企业

C 中小企业

D 国有企业

正确答案： B

多选题

6. 恰当的市场定位可以()。√

A 使细分市场更明确

B 使银行及其产品为更多客户认同接受

C 占据市场空位

D 面面俱到

E 使银行充分利用自身优势，攻击对手弱点

正确答案： B E

7. 下列关于银行营销机构组织形式的说法中，正确的有()。√

A 矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念

B 事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理

C 事业部制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用

D 矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统

E 事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难

正确答案： A B E

8. 一般地，银行制定一个较完整的公司信贷营销计划应包括的板块有()等。√

A 行动方案

B 计划概要

C 损益预算表

D 机会与问题分析

E 营销战略与策略

正确答案： A B C D E

9. 公司贷款定价原则包括()。√

A 利润最大化原则

B 扩大市场份额原则

C 保证贷款流动性原则

D 客户利益最大化原则

E 维护金融秩序稳定原则

正确答案： A B

10. 下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有()。√

A 产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类

B 银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合宽度就越小

C 产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量

D 银行拥有的产品线越多，其产品组合深度就越大

E 产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度

正确答案： A C E

判断题

11. 银行内部资源分析就是将银行已有资源与营销需求相比较，确定自身的优势和劣势。() √

正确

错误

正确答案：错误

12. 银行所预期达到的市场地位应该是最广的目标市场。() √

正确

错误

正确答案：错误

13. 客户为获得低融资成本、增加短期支付能力而产生的贷款动机属于感性动机。() √

正确

错误

正确答案：错误

14. 在细分市场的过程结束后，就再没必要对细分结果进行分析和评价。() √

正确

错误

正确答案：错误

15. 银行的营销计划可以是银行某个生产线的营销计划，也可以是单个公司信贷产品的营销计划，两者侧重点有所不同。() √

正确

错误

正确答案：正确