二手房业务知识

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全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全

全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点大全
一、法律法规
1.国家有关房地产经纪行业的法律、法规和政策文件
2.中介机构的登记与备案要求
3.中介机构的经营范围和服务内容
4.房地产经纪人的从业资格条件和管理办法
5.房地产交易合同的签订和执行规定
6.房地产市场的价格形成机制和价格监测机制
7.房地产交易中的适用税收政策
二、市场调研与分析
1.房地产市场的发展趋势和政策环境
2.房屋买卖成交情况的分析和预测
3.房屋租赁市场的供需情况和租金水平
4.房源信息的搜集和整理方法
5.市场调研数据的分析和报告撰写
三、房源管理与开发
1.二手房和新房的市场特点和交易流程
2.房屋交易中的权属验证和产权转移手续
3.房屋估价和定价方法
4.房屋装修和维修的基本常识
5.房屋租赁合同的签订和执行
1.购房者的合法权益和知识产权保护
3.购房者对房源信息的需求和选择依据
5.客户欺诈行为的识别和防范
五、房地产经纪人的职业道德与规范
1.房地产经纪人的职业操守和道德规范
2.房地产经纪人的工作纪律和业务行为规范
3.房地产经纪人的职业形象和业务推广方法
4.房地产经纪人的信息保密和知识产权保护
六、危机应对和纠纷调解
1.房地产交易中的常见纠纷案例和处理方法
2.房屋鉴定和评估的相关知识
3.房屋纠纷案件的调解和仲裁程序
4.房地产经纪人职业责任险的保险责任和索赔流程。

房地产销售知识

房地产销售知识随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场成为了一个日益重要的产业。

房地产销售是这个行业的一个重要组成部分。

房地产销售作为一个复杂的过程，涉及到了房地产行业的各个方面，包括房地产开发、销售、投资等诸多环节。

在此，我将从房地产销售的角度出发，分享一些关于房地产销售的知识和技巧，希望能够对相关从业人员有所帮助。

一、房地产销售的类型房地产销售包括了多种类型，如新开盘销售、二手房销售、租赁销售等。

其中，新开盘销售是最具挑战性的销售类型之一，需要销售人员具有高度的职业素养、优秀的营销策划能力以及扎实的业务知识。

而二手房销售和租赁销售则需要销售人员具有较强的沟通协调能力，了解市场价格和房屋品质等方面的知识。

二、房地产销售的流程房地产销售的流程一般包括了客户咨询、现场参观、签订协议、办理过户等多个环节。

在对客户进行咨询时，销售人员需要认真了解客户的需求和条件，向其介绍房源情况，并提供专业的建议和服务。

在现场参观阶段，销售人员需要仔细带领客户查看房屋及周边环境，并与客户进行深入沟通，了解客户的意愿和态度。

在签订协议阶段，销售人员需要向客户详细介绍相关条款，并在经过双方确认后，尽快办理过户等手续。

三、房地产销售的技巧1、了解客户需求在房地产销售过程中，了解客户需求是其中的重要一环。

做到了解房屋需求、资金情况、偏好和购买意愿等，可以帮助销售人员更好地为客户制定购房计划以及提供专业的服务和建议。

2、亲切待客提供优质的客户体验，是房地产销售行业必须要重视的一点。

销售人员需要热情地接待客户，并尽可能为客户提供贴心的服务，让客户感受到周到的照顾和关注。

3、善于沟通房地产销售是一个涉及多项问题、各方利益关系纷繁复杂的行业，销售人员需要善于沟通，能够灵活应变并化解矛盾，满足客户需求。

在沟通过程中，应主动发现并解决客户的问题，以提高客户的满意度。

4、专业知识和经验销售人员需要熟练掌握相关的法律法规和行业知识，以便能够进行专业的解答和建议。

二手房专业知识培训

二手房专业知识培训一、市场概述二手房市场是房地产市场中活跃的交易环节之一，它涉及个人或企业将已建成并使用的房屋再次出售或出租。

了解当前二手房市场的现状、发展趋势以及影响因素是从业人员的首要任务。

二、法律法规熟悉相关的房地产法律法规是二手房交易的基础。

从业人员需要掌握《中华人民共和国城市房地产管理法》、《物权法》、《合同法》等相关法律法规，确保交易的合法性和安全性。

三、房屋评估房屋评估是二手房交易中的关键环节。

从业人员需要了解评估的方法和标准，包括市场比较法、成本法和收益法等，以及如何根据房屋的地理位置、建筑年代、结构、装修状况等因素进行综合评估。

四、交易流程二手房交易流程包括房源发布、客户咨询、看房、价格谈判、签订合同、办理过户手续等。

从业人员需要熟悉整个流程，确保交易的顺利进行。

五、风险管理二手房交易中存在诸多风险，如产权纠纷、房屋质量问题等。

从业人员需要学会识别和防范这些风险，为客户提供安全、可靠的交易服务。

六、客户服务客户服务是二手房交易中的重要环节。

从业人员需要具备良好的沟通能力，了解客户需求，提供专业的咨询和建议，建立信任关系。

七、市场推广有效的市场推广策略可以提高二手房的曝光率和成交率。

从业人员需要掌握网络营销、社交媒体推广、线下活动等多样化的推广方式。

八、案例分析通过分析成功的二手房交易案例，从业人员可以学习到有效的交易策略和技巧，提高自身的业务能力。

九、持续学习房地产市场不断变化，从业人员需要持续学习新的知识和技能，以适应市场的发展。

结束语二手房专业知识培训不仅涉及理论知识的学习，更强调实践能力的培养。

希望通过本次培训，从业人员能够提升自身的专业素养，为客户提供更加专业、高效的服务。

在二手房市场中，每一位从业人员都是连接买卖双方的重要桥梁，让我们共同努力，推动二手房市场的健康、有序发展。

二手房交易基础知识之答客问

找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？签合同，过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。

要所复强调我们公司不食差价，透明交易的原则。

4、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，透明交易、诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐房屋时一定要信息准确，重信誉、守承诺、守时，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，是为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。

诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并已经在与业主商谈签约相关事宜，让他产生一种"危机"感。

5、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？答：这种情况我们需要把握住节奏，用排除法来解决，可以直接向客户提出不订的原因，原后根据原因进行相应解决，解决后再问能不能定，不能定再问原因，客户提出后再解决，直到最后客户没有任何问题交定。

这期间我们应该做的就是与多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。

6、客户在没有交定金之前要求出具房产证原件，怎么办（三方成交）？答：向客户解释时我们可以说：“因为业主只有知道我们收定后能让我们见到房产证原件我们才可以检查房产的真实性，否则业主不会提供，因为业主也是很谨慎也很小心。

”，但我们可采取双管齐下的方法，让客户来交定的同时约业主来收定，分开安排在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定，再转定。

房地产经纪人业务知识考试题库(含答案)

房地产经纪人业务知识考试题库（含答案）1.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。

A、房源物理属性是指房源自身的物理状态B、房源物理属性决定房源的使用价值C、房源物理属性决定房源的市场价格D、房源物理属性具有固定性E、房源物理属性具有差异性正确答案：BDE解析：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，其决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的。

房屋价格受多种因素的共同影响，从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。

与其它商品不同的是，房地产商品具有显著的个别性。

2.房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。

A、分享制B、私盘制C、公盘制D、信息公开制E、混合制正确答案：BCE解析：房源信息的共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。

主要包括私盘制、公盘制和混合制，各有优劣之处，适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪企业。

3.目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。

A、工作效率低B、房源信息不能实现共享C、会出现“留盘”行为D、房源信息较易外泄E、不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性正确答案：CDE解析：公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。

目前，我国大部分直营房地产经纪企业内部均采用公盘制达到房源信息共享的目的。

它的缺点有：不利于激发经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。

房源信息较容易外泄。

可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。

4.房源的特征主要有（）。

A、公共性B、动态性C、可替代性D、人文性E、经济性正确答案：BC解析：房源的特征主要有两方面：房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。

房产中介基础知识培训

客户主要来源
通过公司内部已经成交过的租赁合同，租赁合同上面有租客的电话，我们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客是否需要换房，是否需要买房，这样我们不止可以做到回访，还有可能会找出几个实在的租房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售了，租客会需要重新找房子租，或者房子小了，需要换大房子。也有些租客自己有打算买房了。
银行放款
客户主要来源
上门客：
网络客：
通过用网络平台，如58同城， 58同城上面有个房产板块，上面有个房屋求租，你可以经常在上面浏览下，上面会有些租客在上面发布自己求租的信息。
通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息。另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。
特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致
房地产相关的法律、法规
1. 中华人民共和国城市房地产管理办法：
1. 房地产开发 ② 房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）
2. 中介服务机构
2. 城市私有房屋管理条例
3. 城市商品房预售管理办法
业务知识——二手房业务
01 二手房的概念——二手房是指由北京市国
二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
房产分类
01
居住住宅 ——平房、普
通楼房住宅、高档住宅、
别墅
02
商业楼宇 ——写字楼、
商铺（旅馆、餐饮、娱
乐）
03
工业和仓储用房
04
其他：
05
(教育、医疗、科研、交
通、业务员对客户要求进行沟通签订定金合同买方：向银行申请贷款产证出来

二手房交易全攻略指南合同范本

二手房交易全攻略指南合同范本本合同目录一览1. 二手房交易概述1.1 二手房交易的定义1.2 二手房交易的特点1.3 二手房交易的基本流程2. 二手房交易的主体2.1 出卖人2.2 买受人2.3 经纪机构3. 二手房交易的条件3.1 出卖人的条件3.2 买受人的条件3.3 房源和客源的条件4. 二手房交易的合同4.1 合同的种类4.2 合同的主要内容4.3 合同的签订和生效5. 二手房交易的资金5.1 交易资金的金额5.2 交易资金的支付方式5.3 交易资金的监管6. 二手房交易的税费6.1 税费的种类6.2 税费的计算6.3 税费的支付责任7. 二手房交易的产权过户7.1 产权过户的流程7.2 产权过户所需材料7.3 产权过户的时间8. 二手房交易的抵押贷款8.1 抵押贷款的申请条件8.2 抵押贷款的额度和利率8.3 抵押贷款的还款方式9. 二手房交易的纠纷处理9.1 纠纷的类型9.2 纠纷的处理方式9.3 纠纷的处理机构10. 二手房交易的注意事项10.1 查验房源和客源的真实性10.2 核实产权和债权10.3 留存交易过程中的证据11. 二手房交易的违约责任11.1 违约的情形11.2 违约的责任11.3 违约的赔偿12. 二手房交易的合同解除12.1 合同解除的情形12.2 合同解除的程序12.3 合同解除的后果13. 二手房交易的风险防范13.1 风险的类型13.2 风险的预防13.3 风险的处理14. 二手房交易的法律法规14.1 相关法律法规的名称14.2 法律法规的主要内容14.3 法律法规的适用范围第一部分：合同如下：第一条二手房交易概述1.1 二手房交易的定义1.2 二手房交易的特点（1）交易双方为自然人或其他合法组织；（2）交易房屋为已购住房，且具备独立产权；（3）交易过程涉及资金支付、税费缴纳、产权过户等环节；（4）交易双方需签订书面合同，并按照约定履行合同义务。

1.3 二手房交易的基本流程本合同所涉及的二手房交易基本流程如下：（1）双方协商确定房屋价格、付款方式及时间等交易条件；（2）签订《二手房买卖合同》并支付定金；（3）办理房屋产权过户手续；（4）买受人支付房价款，出卖人交付房屋；（5）双方办理房屋权属转移登记手续；（6）出卖人协助买受人办理贷款手续（如需）；（7）交易完成。

二手房新人培训基础知识

3.贷款买房客户的交易流程
采盘
熟悉路线、楼盘，获取房源
洗盘
复盘
佣金
独家代理
诚意金
清洗系统中的无用房源
获得房源后，保持与业主的沟通，也称为养盘
四.二手房相关名词解释
买方看好某个物业，希望以某价格达成交易。
买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格.
02
诚意金
1.二手房的土地性质一般有哪几种？
划拨地出让地
2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？
房地产共有人。
01
房地产承租人。
02
一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。
03
3.什么人可以申请办理二手房按揭贷款？
年满十八岁，借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。
二手房基础知识简介
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一 . 二手房的概念二 . 二手房的优势三 . 二手房的交易流程四 . 二手房相关名词解释五 . 其他二手房相关知识
一.二手房的概念
凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。
风险小地段好
现房
社区成熟
价格略低

手续齐全
二 . 二手房的优势
二手房买卖流程
全款买房客户的交易流程
贷款买房客户的交易流程
三 . 二手房交易流程
1. 二手房买卖流程
登记
核实房源情况
签合同
带客看房
进行房屋匹配
谈判
卖方
买方
签定合同
收资料
房交所进件
30个工作日以后
房交所出件

二手房交易流程与注意事项

二手房的交易流程一、卖方看房选购二手房要考虑哪些要素：1）向房地产相关部门咨询，及时了解手续、费用、程序上的变化等最新的信息。

2）确定资金来源。

是自有资金，还是向他人筹借，或者向银行申请贷款。

3）价格和面积。

根据自己的资金，决定可能购买何种区位、多大面积的住房。

4）交通状况。

选择一处好的住所，等于节省了日后在交通方面的时间和金钱的支出。

5）房屋价值。

通过反复比较判断房屋的价值；委托信得过的中介公司或者评估事务所进行评估；银行提供按揭时会进行评估。

6）确认房屋面积。

包括建筑面积和使用面积。

产权证上一般标明的是建筑面积。

最保险的办法是测验量一下房屋内从墙角到墙角的面积。

7）观察房屋的内部结构。

户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点；管线是否太多或者走线不合理；天花板是否有渗水的痕迹；墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显的问题。

8）了解装修的状况。

原房屋是否已装修，装修水平和程度如何；了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。

9）旧房的历史。

哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限；是否欠物业公司的费用以及水、电、煤费用。

10）物业管理。

水、电、煤费用如何收取；电梯的品牌、速度及管理方式；小区保安水平怎样；绿化工作如何；物业管理公司提供哪些服务。

11）产权。

注意产权证上的房主及卖房人是否是同一人，到房地资源局查询此产权证的真实性，确认产权的完整性，有没有抵押、共有人等。

12）选择中介。

可靠中介应该提供有效的营业执照执业和经纪人姓名、证号和照片，明确经纪组织的经营范围。

看房、选房的“十看十不看”如何挑选一套适合自己的好房子，是广大购房者普遍关心的问题。

一般情况下，在确定购房前，大家都会实地勘查一番，以免因为买下有缺陷的住房而遗憾。

不看白天看晚上入夜后看房，能考察小区物业管理是否安全、有无定时巡逻、安全防范措施是否周全、有无摊贩等产生的噪音干扰等。

这些情况在白天是无法看到的，只有在晚上才能得到最确切的信息。

二手房业务知识(精)

二手房业务知识(精)二手房交易是指通过买卖双方自愿协商，达成房屋交易的一种方式。

在进行二手房交易之前，需要了解一些相关的业务知识，以免在交易过程中出现意外情况。

以下是关于二手房交易的一些必要的知识：一、房屋产权在进行二手房交易之前，买家需要了解的第一项是房屋产权。

产权是指房屋的所有权，包括房屋的使用权、收入权等。

根据我国现行的法律法规，目前房屋的产权类型主要有以下几种：•国有土地上的房屋产权；•集体土地上的房屋产权；•宅基地上的房屋产权；•农村土地上的房屋产权；•山林、草原、滩涂等土地上的房屋产权。

在购买二手房的时候，买家需要向卖家确认该房屋的产权类型，以便确定是否可以办理相关手续。

二、房屋权属房屋权属是指房屋的所有人身份，包括房屋的产权证号、房屋的登记机关、房屋所有权人的身份证明等。

在确认房屋权属的时候，买家需要进行以下几项检查：•对房屋权属进行查验；•查看备案的权属证书或者相关的证明材料；•查询房屋权属信息。

如果买家发现有房屋欠款、查封、侵权等情况，需要及时和卖家协调解决或者放弃购买。

三、房屋质量房屋质量是指房屋的结构、装修、安装等质量情况，是买家购买二手房需要重点关注的事项。

在确定房屋质量的时候，需进行以下的检查：•检查装修情况；•检查房屋的建造、材料等；•检查单元楼、电梯等公共设备设施；•查看物业管理情况。

如果发现房屋质量存在问题，需要及时与卖家协商解决。

如果买家已经购买并交付房款，但发现房屋存在质量问题，可以向相关部门进行投诉。

四、交易税费在二手房交易中，需要涉及到交易税费的支付。

涉及到的主要有以下几项费用：•委托代理人的中介费用；•转移登记费用；•印花税；•个人所得税。

在确认交易税费时，买家需要向卖家咨询清楚，以免在交易过程中出现意外的税费问题。

五、交易方式二手房交易可采用委托代理人进行中介服务，也可双方自行协商直接进行交易。

如果买家选择进行委托代理人中介服务，则需选择有相关经验和资质的中介机构。

二手房产经纪人基础知识

实战房地产经纪业务第一节跑盘 (24)第二节营销技术 (26)第三节客户接待技术 (27)一、如何接待客户及业主 (27)二、客户接待操作技术 (31)第四节独家代理与钥匙治理 (32)一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32)二、如何说服业主放钥匙 (33)三、如何应付行家借钥匙........................ (34)第五节如何反签 (35)第六节看房 (35)一、看房前及看房中的工作 (35)二、看房进程中应注意的问题 (39)三、看房后应注意的问题 (40)第七节如何跟进 (43)第八节讨价还价 (45)一、如何应付佣金打折 (45)二、如何引导谈价快速逼定 (47)三、如何向业主还价及说服业主收定 (49)四、如何和谐客户和业主的时刻 (51)第九节跳盘与控盘 (51)一、如何跳盘跳客 (51)二、如何有效控盘 (55)第十节如何成立客户档案及售后效劳 (57)一、如何鉴定产权合法性 (57)二、如何成立客户档案及售后效劳 (58)第十一节如何利用网络进行资源整合 (59)第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59)第一章二手楼交易手续办理指南 (64)第一节二手楼交易标准流程图 (64)第二节按揭赎楼知识 (65)第三节过户所需要提交的资料 (66)第四节税费计算 (69)第五节按揭、担保进程中可能产生的风险及风险操纵 (70)第二章新版《房地产生意合同》操作指南 (74)第四节大体社交礼仪一、社交礼仪四原那么（一）、不骄不躁；（二）、热情有度；（三）、求同存异；（四）、不宜为先；二、社交礼仪四禁忌（一）、举止粗鄙；（二）、乱发脾气；（三）、蜚短流长；（四）、说话过头；三、与上司相处的礼仪（一）、明白得：人人都有难念的经；（二）、维持距离；（三）、不骄不躁；四、与同事相处的礼仪（一）、真诚合作；（二）、同甘共苦：一个好汉三个帮；（三）、公平竞争；（四）、宽以待人：人非圣贤，孰能无过；效劳质量是效劳行业的生命线, 效劳质量的内容是多方面的,效劳行业从业人员讲究礼貌礼节礼仪,提供礼貌效劳那么是优质效劳最重要的因素之一。

二手房业务知识

二手房交易流程（客户）交定金（5千到1万）→双方准备材料→{客户交首付、房东开新卡、银行签字}（三者一起进行，为贷款通过做准备）→房管局过户→新房产证银行抵押→放款到原房东新开卡的银行卡签合同（交定金）→5个工作日准备材料和首付→申请贷款（交首付）→15个工作日审批→过户→7个工作日→领证→2个工作日归档→新房产证抵押→3个工作日领他项权证→3个工作日→放款①客户准备材料：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（或单身证）、无房证明（户籍所在地和购房所在地市个两份）、夫妻双方收入证明、银行流水（半年）②房东准备材料：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（或单身证）、房产证、土地使用证。

备注：身份证、户口本、结婚证、房产证、土地使用证，以上证件需原件，银行签字当天需客户和房东夫妻双方夫妻同时在场，无房证明需在户籍所在地和购房所在地市个两份。

二手房交易评估计算指导一、房产局评估：①1990—1997 评估：3200元/㎡②1998—2005 评估：3500元/㎡③2006—至今评估：3800元/㎡备注：储藏室、车库评估在相应额度上减少1000元/㎡1、契税（财政局收取）：①客户首次购房主房面积：1%≦90㎡<1.5%≦144㎡<3%②客户二套及以上住房，无论房屋面积大小按评估额的3%收取。

2、交易服务税（房管局收取)：评估额的1%（测绘费、评估费、登记费、交易服务费）3、维修基金（房管局收取):（车库和储藏室在维修基金范围之内）①已经缴纳的无需再次缴纳。

②2008年及以后的房屋无需缴纳维修基金。

③多层住宅：50元/㎡，高层住宅：80元/㎡4、房产证变更费（房管局收取)：①测绘费：1.36元/㎡，②登记费：80元/户，③工本费：10元/本5、个人所得税（地税局收取）：评估额的1%。

满足以下任何一个条件：①证未出五年②主房面积>144㎡③房东两套住房（不是卖方夫妻双方唯一住房）6、营业税（地税局收取）：评估额的5.65%满足以下任何一个条件：①证未出五年②主房面积>144㎡。

二手房专业知识大全

二手房专业知识大全查档：就该物业向国土部门查询相关产权状况。

每查档一次国土部门都将收取一次的查档费。

首期款：楼款中银行承诺向买方发放按揭贷款金额以外的部分（买方选择按揭付款)。

一手证：卖方名下该物业之《房地产证》(红本).赎楼：付清卖方该物业的抵押贷款本息并注销抵押登记，将一手证赎出。

一手证赎出且抵押登记被注销，视为赎楼完成。

递件：买卖双方签署《房产交易买卖契约》后向产权登记中心申请办理产权转移登记手续并取得收文回执。

新房产证：递件后国土部门发放的买方之《房地产证》(红本)。

履约保证金：经纪方在监管之交易款中留存的一笔款项.履约保证金优先用于代卖方支付本次交易的佣金,并保证卖方全面正确履行交付物业之义务；其次用于代卖方支付税费及本次交易相关的其他费用。

诚意金:选择在房产中介居间介绍成交的购房者，首先会由房产中介公司的置业顾问帮其选择中意的房屋，然后签订买卖居间协议并支付诚意金。

收取诚意金后，居间方约见房屋所有人进行房价及各项问题的确认.房屋所有人同意在买卖居间协议上签字确认，居间方将诚意金转交给房屋所有人，这时的诚意金就转化为定金了。

个人所得税:根据国家个人所得税法的规定，个人转让房屋等财产所得，应按２０％的税率缴纳个人所得税。

印花税:根据印花税暂行条例规定，个人买卖房地产按交易合同记载金额的万分之五的税率对买卖双方征收印花税。

佣金：在二手房市场中，有一个佣金问题，佣金要与其服务相称。

过低的佣金无法维持优质的服务,而过高的佣金则与降低交易成本相违背.所以，选择一家确实可靠的中介公司，这不仅可以起到穿针引线的作用，而且亦可免去买卖双方亲自办理相关手续的繁琐事宜。

更重要的是，由中介公司进行规范化的操作，可以降低买方与卖方单独直接交易所产生的风险，从而提高二手房的成交率。

契税：为鼓励个人改善住房条件，促进普通住房交易市场的发展，国家规定对个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税。

在今年房地产业税收政策调整中,从价格、面积、容积率三方面明确了享受优惠政策的普通住房标准。

二手房业务知识考试题目及答案

二手房业务知识考试题目及答案二手房业务知识考试题目及答案一、选择题1.XXX今年38岁，第一次购房，则XXX最多可贷款多少年？A。

10年B。

30年C。

20年【正确答案】D。

15年2.按现行政策，出售一套二手房，增值税的征收标准为：A。

需满5年，才免征；B。

不满5年，房价×5.3%；C。

满两年，免征；【正确答案】D。

不管年限3.按现行贷款政策、个人贷款购买住房，最多可贷款几成：A。

7成B。

6成C。

8成【正确答案】D。

5成4.XXX以按揭贷款的形式支付部分房款，那么签订借款合同时其配偶是否需要到场：A。

需要【正确答案】B。

不需要C。

无所谓，到不到都可以；D。

以上都不对5.产权证上有女方名字，且离婚协议上已注明房屋归女方所有，女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗？A。

可以B。

不可以【正确答案】6.提供给银行的收入证明，需加盖：A。

财务章B。

人事章C。

公司公章【正确答案】D。

合同章7.按照现行政策房贷月供不得超过XXX收入的：A。

30%B。

50% 【正确答案】C。

20%D。

40%8.甲与乙约定交付购房定金20万，实际交付2万，现甲根本违约，则乙最多可以要求甲返还定金的数额为：A。

2万B。

4万【正确答案】C。

20万D。

18万9.甲租乙房，现乙将该房卖给丙，则甲在原租赁期限内是否可以继续居住该房？A。

可以【正确答案】B。

不可以C。

要看丙的态度D。

要看乙的态度10.卖房不到场需要做：A。

手写委托书B。

《委托出售公证书》【正确答案】C。

户口本11.一般情况下，二手房又称之为：A。

存量房地产【正确答案】B。

土地C。

增量房地产D。

所有房地产12.纯公积金贷款，个人公积金一般要连续缴纳多少个月才符合贷款条件？A。

5个月；B。

6个月；【正确答案】C。

1年；D。

3个月13.目前个人住房贷款的形式主要有：A。

住房公积金贷款【正确答案】B。

抵押贷款C。

商业贷款【正确答案】D。

组合贷款【正确答案】E。

质押贷款二、判断题1.给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。

最完整二手房买卖交易注意事项与流程

最完整二手房买卖交易注意事项与流程在购买二手房时，要仔细核实房屋产权是否清晰明确。

要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、件及其它证件。

如果发现产权有争议或存在纠纷，应及时咨询专业人士或律师，避免造成不必要的损失。

3）房屋的实际情况是否符合预期在购买二手房时，要仔细查看房屋的实际情况，包括房屋的装修、设施、用途等是否符合预期。

如果发现问题，要及时与卖方沟通，协商解决或者重新确定交易价格。

4）房屋的交付时间和交付方式在签订房屋买卖合同时，要明确房屋的交付时间和交付方式。

如果需要装修或者改造，要事先与卖方协商好时间和方式，避免造成不必要的麻烦。

5）房屋的交易价格在确定房屋的交易价格时，要考虑房屋的实际情况、地理位置和市场行情等因素，合理确定交易价格，并避免被卖方的高价吓到，或者被卖方的低价所诱惑。

6）房屋的税费在购买二手房时，要了解房屋的税费构成，避免因为税费问题而产生不必要的纠纷和损失。

不同类型的房屋税费构成可能会有所不同。

7）贷款问题如果需要贷款购买二手房，要提前了解贷款的相关政策和流程，选择合适的贷款方式和银行，避免因为贷款问题而影响交易进程。

8）房屋的维修基金在购买二手房时，要了解房屋的维修基金情况，避免因为维修基金问题而产生不必要的纠纷和损失。

9）物业费问题在购买二手房时，要了解房屋的物业费情况，避免因为物业费问题而产生不必要的纠纷和损失。

10）房屋的过户手续在购买二手房时，要及时办理房屋的过户手续，避免因为过户问题而影响房屋的产权。

同时，要注意过户手续的相关流程和要求，避免因为操作不当而产生不必要的麻烦和损失。

有些房屋存在多个共有人，包括继承人、家庭成员和夫妻等。

买受人在购买时必须与所有共有人签订房屋买卖合同，否则部分共有人的擅自处分行为将导致买卖合同无效。

在购买二手房时，买受人要注意是否存在物上负担，如租赁。

因为买卖合同不能对抗已存在的租赁合同，如果忽略这一点，买受人可能得到一个不能及时入住或使用的房产。

二手房新人培训基础知识

二手房新人培训基础知识二手房市场是房地产市场的一个重要组成部分。

二手房指的是已经有人购买过的房产，转让给其他人再次交易。

由于二手房市场的资讯资源相对丰富，且交易周期较短，投资门槛较低，所以备受中小投资者青睐。

如果您是一名二手房新人，那么以下就是基础知识，可以帮助您更好地了解这个市场。

一、选择合适的二手房购买二手房前，先需要认真考虑自己的需求和预算。

首先，自己是否满足首套房贷的条件，如有条件，就可以考虑在限购城市购买新房，否则，就需要考虑在二手房市场寻找合适的房产。

其次，需要谨慎选择地段和楼盘，以确定购房的位置是否有潜力。

要考虑周边交通、商业配套等因素，因为好的地段是二手房的重要资产。

最后，还需要对房屋的实际情况进行了解。

检查房屋有无偷工减料、翻新等情况。

验房时必须仔细查看，对于房屋的正面和背面都需要检查，不能遗漏。

如果对于自己的验房能力不够自信，可以请专业的验房师进行全面检查。

二、学会比较二手房价格经纪人通常会给出“区间价”，或根据经验给出“基准价”，但真实的价格也许需要比较、分析和协商才能确定。

这时，需要会利用一些工具比较价格。

第一，可以在房产网站上查看同类房源的售价。

根据房产市场的供需情况，以及自身的交易能力，合理的价格应该在同类房源的价格范围之内。

第二，比较附近楼盘的价格，以用作参照，看看这个楼盘的价格是否合理。

如果二手房的价格高于附近的楼盘价格，则需要交涉。

第三，可以寻求专业人士的帮助，例如房产评估公司或经纪人，通过他们的数据和经验，对比价格，以确定当前市面价格的合理范围。

三、学会协商在二手房交易过程中，协商是十分重要的。

通过协商，可以获得更优惠的价格。

在价格协商过程中，需要与卖家协商，要理解卖家的情况，如有必要，可以通过经纪人或律师进行协商。

同时，在协商过程中要有自己的底线，不要盲目追求价格优惠，否则可能贸然将某些房源排除在外，错过了好房子。

四、注意购房合同购房合同是购房过程中最重要的文件，必须在签署前仔细检查。

二手房基础知识300问

二手房基础知识300问1、什么是房产：房屋产权的简称。

2、什么是地产：是指土地财产。

3、什么是房地产：是房产和地产的总称。

4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。

7、集体土地是指：农村集体所有的土地。

8、征用土地是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。

9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

11、什么是土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

12、什么是地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。

13、生地是指：不具备开发条件的土地。

14、熟地是指：已完成三通一平（水、电、道路，土地平整）或七通一平，具备开发条件的土地。

15、什么是宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。

它反映一宗地的基本情况。

包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。

18、什么是物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。

19、什么是业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。

是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。

20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。

二手房业务操作流程

二手房业务操作流程2.买方根据自身需求，要求卖方提供房源信息、项目规划、物业信息等。

二、实地看房1.买方与卖方约定看房时间，实地查看房屋的户型、面积、装修情况等。

2.买方对房屋进行全面评估，并与卖方商讨价格、付款方式等事宜。

三、签订意向书1.当买方对其中一套房源有意向时，双方可以签订意向书，明确购房意向、价格等基本条件。

2.签订意向书后，买方通常需要支付一定的定金，以表明自己的诚意。

四、房屋评估与贷款1.买方可委托银行或第三方机构对房屋进行评估，以确定房屋的实际价值。

2.若买方需要贷款购房，应向银行提交相关材料，进行贷款申请。

五、签订买卖合同1.双方在明确房屋价格、付款方式、房权转移手续等条件后，可以签订正式的买卖合同。

2.买卖合同应由双方当事人或代理人在法定的房地产交易机构进行签署。

六、办理过户手续2.过户手续包括签署过户协议、缴纳税费、办理不动产权证等。

七、缴纳税费1.在过户完成后，买方需要缴纳相关税费，包括契税和个人所得税等。

八、办理物业过户1.买方根据买卖合同约定，将房屋的物业过户至自己名下。

2.物业过户需提供房屋所有权证、购房合同等文件到物业管理处办理手续。

九、交付房款1.根据买卖合同约定，买方按时支付房款给卖方。

2.若买方通过贷款购房，银行会将贷款款项直接支付给卖方。

十、收房与入住1.买方在交付房款后，可以与卖方约定交房时间，并完成收房手续。

2.买方检查房屋是否存在问题，如发现问题需与卖方协商解决。

3.买方可在收房后办理入住手续，开始住入新购房屋。

以上就是二手房业务操作流程的详细介绍。

在实际操作中，双方应积极沟通，遵守相关法规，保证交易的顺利进行。

买方在购房前应充分了解相关信息，进行详细考察和评估，确保自己的购房意向得到满足。

卖方应如实提供房屋信息，并按照合同约定的条件进行交房、物业过户等手续。

只有双方共同努力，遵循交易流程，才能顺利完成二手房买卖交易。