《百货商品陈列》课件

B
B颜色位置---顾客其次看
到的地方
C
C颜色位置---顾客最后看
到又不醒目的地方
商品陈列的基本法则
（人体工学）
商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造 成顾客的流失。
陈列的美感在于恰 当地设立陈列的焦点。 每一展示面上，率先吸 引注意力的视点即为焦 点。焦点通常为站立上 下左右各25度范围，而 上下60度，左右70度为 其次范围。
【案例分享】
一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一 个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆 盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的"剖切面"。商店 是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成 的，真材实料，绝无烂污。
显而易见，这样做使顾客对其质量一目了然，很直观， 无形中增强信任感。
货量多时
在有挂通的情况下我们尽量把浅色处理在下层，深
色在上面，因为挂通给人沉重的感觉，下层再放一些深 的颜色会让人觉得下面很沉上面很轻，不能达到上下的 平衡。
在色调较亮的情况下，一定注意搭配性,一般我们会在在 陈列时选择一些基本色的外套及裤子进行搭配陈列。
百货商品陈列与 超市商品陈列 有何区别?
所谓商品陈列就是 以商品为主体，运用一 定的艺术方法和技巧， 借助一定的道具，将商 品按销售者的经营思想 及要求，有规律的摆设、 展示，以方便顾客购买、 提高销售效率的重要的 宣传手段。
商品陈列的重要性
商品的陈列和布置,是 一个商场形象好坏的直接 写照，是一种无声的语言。 好的陈列布置，可以吸引 更多的顾客光顾，增加顾 客的滞留时间，增大成交 机会，可以显示出商品的 品质，增加整体展示效果， 有利于提高销售量和顾客 的单次消费额度。
10、横杆陈列服装时，1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙 子、裤子15－20件，套装12－15件，大衣8－10件，裘皮5－8件。
货量少时
在保证平衡的条件下要多注意
搭配性，其中包括上下身和里外的 搭配。在基本色的选择上多用偏重 的颜色，如黑色，这样比较符合人 正常的视觉感受。
我们要根据实际情况，在货量 多或货量少时选择不同的陈列规则， 最大限量的展示我们的服装。
商品陈列的基本法则
（综旨）
了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适 摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来 吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走 路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客 的行走路线时间
商品陈列的基本法则
（顾客的行走路线）
較先看到 較後看到
A
A颜色位置---顾客最先看
到的最耀眼的地方
百货商品陈列
前言
陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营 销艺术、人体工程学等多门艺术学科，是卖场终端最有 效的营销手段之一。主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元 素进行组织规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形 象的一种视觉营销活动。
商品陈列的含义
生
片
活
性
橱
窗
展
欣
示
赏
图
主
片
题
性
橱
wk.baidu.com
窗
展
欣
示
赏 以巨大的黑色蝴蝶结衬托人物。白色背景与标志性的
黑色蝴蝶结呼唤出chanel的经典色，与三个人模身穿的黑 白服装相搭配。以此显示品牌主推款式与色调。
图
简
片
单
性
展
台
展
欣
示
赏
卖场商品陈列
店内的商品陈列主要是把销售中的商品 按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场 中，以便顾客挑选项、购买。
（主要方法----醒目陈列法）
视觉量感
数量多而大的东西不 自觉吸引人的注意力。
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
节奏
节奏，做到有强有 弱、有主有副、有 密有疏。要挑选那 些顾客欢迎、市场 热销、包装优美的 商品作陈列重点， 放在黄金位置，以 吸引顾客，再在周 围附带有联带性的 商品。
百货商品陈列与超市商品陈列
相同点
※ 显而易见
※ 关联性 ※ 色彩搭配 ※ 丰满陈列
不 同点
❖超市:
※ 先进先出 ※ 二指原则 ※ 丰满陈列 ※ 固定模式
※ 缺货提示 ※ 不能拉排面
❖百货:
※ 突出品牌，提升档次 ※ 运用技巧，满足个性 ※ 营造氛围，情感引导 ※ 常变常新，随时补货
分析:你觉得这样的陈列合适吗?为什么?
√ 整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
√ 两端陈列（黄金端陈列）
√ 折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案）
√ 岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装 精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感， 压抑感）
√ 悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品）
以鞋为例
商品陈列的基本法则
（商品展示）
注意点：
1、要将同一种商品放在一起 让顾客容易挑选； 2、在搭配陈列时要注意颜色 与款式是否相衬； 3、商品要平整的摆放于货架 上； 4、每组货品之间要有空间分 格，并须要有层次； 5、整个货加的货品颜色要协 调； 6、颜色自上而下应由浅至深， 因为深色货品视觉上较重。
橱窗、展台陈列是过美感来呈现的，这里的商品 陈列，绝不是随心所欲的、简单的堆砌和摆设，而是通 过对商品自身特性的认识、了解，通过组合、配置、构 图等形式，并借助背景、道具、装饰物、灯光以及适合 的广告主题，创造一种和谐统一、真实感人的气氛，因 此其艺术感染力是不言而喻的。
图
艺
片
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性
橱
窗
展
欣
示
赏
图
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
商品陈列 的位置,位置 的最佳一否在 很大程度上决 定了是否醒目
商品陈列的基本法则
（主要方法----醒目陈列法）
色彩和照射 能容色 直最彩 接关和 影键照 响的射 到工是 陈具表 列。现 的它商 效的品 果明形 。暗式 轻和 重内 ，
商品陈列的基本法则
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
岛式陈列
悬 挂 陈 列
整齐陈列
商品陈列的技巧
1、墙面的运用 2、橱柜的运用 3、展台、展示架的运用 4、宣传品与POP的运用
墙面的运用 展台、展示架的运用
橱柜的运用 宣传品与POP的运用
成功的陈列案例
善用虚色使墙面显得 更加生动
陈列商品整理技巧(1)
1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款在前、长款在后。 2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品 颜色应协调统一，同一色系商品陈列在一起。 3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。 4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道 口。 5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案 折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。
谢谢!!
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
模特为陈列道具
商品陈列的基本原则
显而易见 商品丰富、并根据季节变化改变陈列 协调搭配，互相烘托，增强商品色彩
商品连带陈列 相互有影响的商品分开陈列
突出当季的主打商品
商品陈列的主要形式
主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列
橱窗、展台陈列
陈列商品整理技巧(2)
6、采用隔板道具上下陈列时，应按商品重量大小，由上至下 依次按由轻到重，由小到大顺序陈列。
7、上下陈列时，冷色系、浅色系在上，暖色系、深色系在下， 有序陈列。
8、采用货架陈列，商品左右间距应考虑商品材料，如针织品， 应考虑线的粗细，粗线间距大，细线间距小。
9、采用盒装式陈列，商品摆放不可全部占满盒的空间，最多 可占3/4空间，且商标处应向外展示。
图 片 欣
赏
图 片 欣
赏
商品陈列的四种类型
分类陈列
敞开陈列
陈列的四种 基本类型
专题陈列
季节陈列
商品陈列的四种类型
(分类陈列)
通常先按商品 的大类划分，然后在 每一大类中，再按商 品的价格、档次、产 地、品质等不同分类 方法，进行二次划分 。
商品陈列的四种类型
(敞开陈列)
即专柜采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品 中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈 列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不 需反复询问，便可自由挑选。
商品陈列的四种类型
(专题陈列)
结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的 连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“ 专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的 反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
商品陈列的四种类型
(季节陈列)
“专题陈列”的特 例，是根据气候、季 节变化，把应季商品 集中起来搞即时陈列 。这是经营季节性商 品最常用的方式。季 服经营、夏季纳凉商 品、冬季御寒商品等 季节性特征突出的商 品最常用的陈列方法
商品陈列的基本法则
（主要方法----主题陈列法）
根据气候、季 节变化、把应 季商品集中起 来搞即时陈列
商品陈列的基本法则
（主要方法----关联陈列法）
联带
把那些在使用上有联 带性的商品放在一起 陈列。这样便于顾客 购买、又便于销售和 商品保管。
商品陈列的基本法则
（其它陈列方式）
√ 集中陈列（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％， 其次相应递减）