太平福禄康瑞+医无忧
太平洋保险健康无忧组合产品
重疾免责，轻症可保
10
金佑人生的优势 • 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾 + 10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔” • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！
健康无忧组合计划——销售话术
成交话术： “郑女士，您看这份健康无忧保障计划，选择10年存期，每年只需存6560元，总交
费65600元。85岁收益达到295123元？另外今年开门红我们还有礼品（****）赠送，现 在就让它生效吧。”（神行太保出单）
健康无忧组合计划——销售话术 转介绍话术： “郑女士，恭喜您拥有了这份健康无忧医疗、养老保障计划。好东西一定要与 好朋友分享。您身边一定很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边 朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，好吗？”
健康无忧医疗保障计划——销售话术
1）锁定保障利益：锁定42种重大疾病保障50000元，不需要医药费发 票原件，确诊即给付现金 2) 增加轻症保障利益：轻症保障10000元，不需要医药费发票原件， 确诊即给付现金。 3) 保障年年递增：重疾保障、轻症保障每年递增，80岁重疾保障达 到112170元，轻症给付达到22434元。 4) 财富管家生存利益：70岁可支取财富管家账户利益99153元，重疾 和轻症保障继续有效。 5) 养老领取：保单价值每年递增，至70岁时，中档利益可以达到 162431元。85岁达到295123元，这笔钱您可以随时办理领取。
Hale Waihona Puke 11分红+万能 财富双引擎 祝福金 红利金 祝寿金 保费追加
太平药无忧产品介绍关于我们特药服务ECMO特别服务介绍28页
赔付比例
特定恶性肿瘤目录外药品费用：按100%给付 特定恶性肿瘤目录内药品费用：已用社保按100%给付，未用社保按60%给付
用药期限
自初次确诊之日起不超过3年
太平药无忧药品费用医疗保险-升级版药品清单
序号 商品名
通用名
生产厂家
适用恶性肿瘤
序号 商品名
通用名
生产厂家
适用恶性肿瘤
1 易瑞沙 吉非替尼片
非小细胞肺恶性肿瘤
阿斯利康
非小细胞肺恶性肿瘤
29 达希纳
尼洛替尼胶囊
诺华制药
慢性髓性白血病
2 伊瑞可 吉非替尼片
齐鲁制药
非小细胞肺恶性肿瘤
30 维全特
培唑帕尼片
诺华制药
肾细胞恶性肿瘤
3 特罗凯 盐酸厄洛替尼片 罗氏制药
非小细胞肺恶性肿瘤
31 乐卫玛 甲磺酸仑伐替尼胶囊
卫材
肝细胞恶性肿瘤
4 凯美纳 盐酸埃克替尼片 贝达药业
1年
特定恶性肿瘤目录外药品费用：按100%给付 特定恶性肿瘤目录内药品费用：已用社保按100%给付，未用社保按60%给付
自初次确诊之日起不超过1年
太平药无忧药品费用医疗保险-基础版药品清单
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
达沙替尼片
正大天晴
慢性髓细胞白血病
10 赛可瑞 克唑替尼胶囊
辉瑞
非小细胞肺恶性肿瘤
38 施达赛
达沙替尼片
百时美施贵宝
慢性髓细胞白血病
11 安圣莎 盐酸阿来替尼胶囊 罗氏制药
非小细胞肺恶性肿瘤
太平福禄康瑞2019年二季度投保规则调整4页
28天-9周岁 10-50周岁 ≥51周岁
列产品累计基本保额) 50万（绩优级及以上业务员） 30万（良好级及以下业务员） 70万（绩优级及以上业务员） 50万（良好级及以下业务员） 50万（绩优级及以上业务员） 30万（良好级及以下业务员）
2. 系统上线之日起至 2019 年 5 月 31 日投保本产品、个险太平福 禄康瑞重大疾病保险（1264）、银险太平福禄康瑞重大疾病保险 （3227）累计基本保额＞150 万时，需要临分处理；2019 年 6 月 1 日起执行通则的临分规则。
太平福禄康瑞 2018 终身重大疾病保险（4040） 2019 年第二季度投保规则调整（个险）
一、投保年龄：28 天-65 周岁 二、交费期限：趸交、5 年、10 年、15 年、20 年 三、保险期限：终身 四、销售渠道：个险 五、保额要求：28 天-39 周岁最低保额 20 万元，40-65 周岁 10 年
十一、 体检规则和财务规则（系统上线之日起到 2019 年 5 月 31
日），2019 年 6 月 1 日起按照通则的体检和财务规则执行：
1.本产品单独核保（不与其他产品累计保额，但需与个险太平福禄康
瑞重大疾病保险（1264）、银险太平福禄康瑞重大疾病保险（3227）
累计保额） 年龄
免体检保额(个险+银保+电销或 其他渠道的福禄康瑞系
九、风险保额累计：
系统上线之日起到 2019 年 5 月 31 日
1. 未成年人死亡保额：不累计
2. 被保人特殊产品寿险保额：基本保额的 1 倍
3. 被保人特殊产品重疾保额：基本保额的 1.2 倍
十、与福禄康瑞系列产品（代码为 1264、3227）单独累计风险保额
从系统上线之日起到 2019 年 5 月 31 日止，之后开始恢复与 其他产品累计风险保额。
健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗：轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔！
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考：向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点：轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•保障理念讲解逻辑（1/2）
重疾很重要，康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义，共计25种类，其中前6种（恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病）发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生：“你必须住院了，看你也没时间住院！”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•入司前我对重疾险的理解
太平人寿福禄康瑞2019年二季度运营规则解读14页
可搭配产品规则
1.同一张投保单本产品与其他有关重疾产品达到年交保费之和≥4000元可以同时投保银保太平康悦医疗保险 （4002） 2.本产品最低保额满足太平真爱健康2019医疗保险搭配规则时，可以同时投保银保太平真爱健康2019医疗保 险 3.投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加幸福关爱豁免保险费定期寿险（3494） 4.同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费大于等于3000元可搭配太平爱无忧综合意外伤害保险4029 （须符合4029的搭配规则）。
70-20=50万
原重疾保单生效≥6个月 投保本产品（含新客户）
例四： 新客户A，男，35岁，既往未与我司购买过保单 提问：该客户在绩优级代理人免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？ 解读： 新客户，在5月31日前单独核保，绩优级代理人10-50岁客户免体检额度为70万基本保额 （康瑞系列累计）
核保规则 （2019.4.18至
2019.5.31）
➢原重疾保单生效6个月内投保本产品：风险保额计入通则产品中，体检&财务规则按通则执行； 原重疾保单生效6个月后（含）投保本产品：风险保额康瑞系列产品单独累计，体检&财务规则按单独规则 执行。 ➢康瑞系列产品包括个险太平福禄康瑞重大疾病保险（1264）、银险太平福禄康瑞重大疾病保险（3227）、 银险太平金生康瑞终身重大疾病保险（4044）及各个渠道销售的福禄康瑞2018（4040）产品
重疾 15
>55周岁
寿险 5
重疾 0
绩优级 良好级
100
60
60
50
40
30
15
10
5
0
60
50
50
40
40
太平福禄康瑞全心保全享保保险责任特色18页
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最高16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保①案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额20万的全心保。 福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
保费PK保障：
险种
保额
福禄康瑞2018
20万
保费 4840
福禄倍佑（823）：
80种重疾 20种轻症 重疾3次赔付
分红型
心脑血管险（20100）：
心脑血管轻症：20%保额 心脑血管重疾：100%保额
护理险（1116）：
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最多16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保②案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额10万的全心保。 福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
付6次：4万*6次=24万 合计：26万
心脑血管重疾：10万 关怀金：2万
康瑞重疾：20万
辅助金：2万*16次=32万
合计：30万
合计：34万
合计保障：496万
全心保②
福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
全心保②责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
ห้องสมุดไป่ตู้心保①
福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
全心保①责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
福禄康瑞（156）：
太平医无忧医疗保险条款
第1页，共10页太平医无忧医疗保险条款特别提示感谢您选择了太平人寿保险有限公司。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。
基本名词释义：投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。
在本合同中以“您”代称。
被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
投保人也可以为自己投保，成为被保险人。
受益人: 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
您应当特别注意的事项：⏹ 本产品保险责任有等待期，请您留意.................................第七条⏹ 在部分情况下，我们只承担部分保险责任或不承担保险责任......第八条、第九条 ⏹ 本产品适用补偿原则，请您留意.....................................第十条⏹ 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.................第十九条此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。
本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请．务必逐条仔细阅读．．．．．．．．并关注注释内容．．．．．．．。
请扫描以查询验证条款太平人寿[2017]医疗保险034号目录第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3)第一条保险合同的构成 (3)第二条投保范围 (3)第三条保险合同成立与生效 (3)第四条保险期间 (3)第二部分我们提供哪些保障利益 (3)第五条医疗机构 (3)第六条保险金额 (3)第七条等待期 (3)第八条保险责任 (4)第九条责任免除 (5)第十条补偿原则对保险责任的限制 (6)第三部分如何支付保险费 (7)第十一条保险费的支付 (7)第十二条续保 (7)第四部分如何申请保险金 (7)第十三条受益人 (7)第十四条保险事故通知 (7)第十五条诉讼时效 (7)第十六条保险金申请 (7)第十七条保险金给付 (8)第五部分您还享有哪些权益 (8)第十八条合同内容的变更权 (8)第十九条您解除合同的手续及风险 (8)第六部分您必须了解的其他事项 (8)第二十条明确说明与如实告知 (9)第二十一条我们合同解除权的限制 (9)第二十二条年龄错误 (9)第二十三条保险合同的终止 (9)第二十四条联系方式的变更 (9)第二十五条争议处理 (9)附表一：保险利益表 (10)第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同第一条保险合同的构成本合同由以下几个部分构成：保险单及所附条款、投保单（其复印件或电子影像印刷件与正本具有同等效力）、批注，以及经您与我们共同认可的、与本合同有关的其他书面文件。
健康险销售快速成交经验分享太平福禄康瑞版28页
第二部分
巧用电子档案 助我快速成交
第三部分
冲刺举措
4
我为什么买300万保额的重疾险？
为什么要买重疾险？
➢ 重疾风险，是随时要面临的问题！ ➢ 重疾保障让家庭财务更稳健！ ➢ 重疾险，让生命更有尊严！
高件数的秘诀在于
客户电子档案
7
巧用电子档案，助我快速成交
一、利用《准客户电子档案》，整理客户名单，精准定位三类 目标客户。
18
冲刺举措（2/4）
二、充分利用公司平台，借力使力不费力； 1、推动团队伙伴积极参与公司组织的产说会，以营业组为 单位展开追踪； 2、要求每场每位伙伴必须邀约1-2位客户参会；
19
冲刺举措（3/4）
三、高频次微产会，调动全员积极性
1、一周3次，时间为晚上8点，时长为40分钟 2、产说会内容为看图说保险，由辅导功能组负责 3、以营业组为单位追踪访量，确保全员参与 4、会后及时回访，填写《微产会回访表》
第三部分
冲刺举措
14
年底冲刺是每年公司投入资源最大时刻
对公司 对团队 对个人
创造年度佳绩 完成年度任务
主管晋升 完善队伍架构
创造收入高峰 增加客户量
15
康瑞+超e保”全能保”产品组合打造史上最全保障
一张保单 全面保障
——解决重疾一切后顾之忧
用最少的钱 享最全的保障
——穷人也不怕得大病
11种易发癌症特效药（清单内）直付
27
第一类
之前接触过但未成交
二次促成
第二类 第三类
理赔过的客户 经济条件好且保险观念足
转介绍 加保、转介绍8Biblioteka 准客户档案整理表9
巧用电子档案，助我快速成交
太平福禄康瑞2018基本信息优势详解VS同业产品17页
福禄康瑞2018优势详解（2/4）
病种丰富，等待期较短，全面护航
保险公司 产品名称
基本保额
等待期 重疾种类 轻症种类
太平 福禄康瑞
90 100 50
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
90天 100 20
公司2 产品2
180天 80 30
公司3 产品3
18）
轻症多次赔付，有效匹配生命长度
保险公司 产品名称
基本保额
太平 福禄康瑞
案例：30岁男性，缴费20年
公司1 产品1
30万
公司2 产品2
轻症赔付
6万*6次（额外给 付）
6万*3次，另： 第3年起，达到相应运动量，可 增加保额，最多增加6000；
轻症豁免
有
有
6万（最多10万） 有
公司3 产品3
6万 有
福禄康瑞2018优势详解（4/4）
福禄康瑞2018 及同业产品
福禄康瑞2018VS同类产品——基本信息（1/4）
保险公司 产品名称
基本保额
起保点 是否分红 年交保费 保费合计 等待期 重疾种类 轻症种类
重疾保额
案例：30岁男性，缴费20年
太平 福禄康瑞
30万
无 否
7260
145200 90 100 50
30万
疾病或意外 身故赔付
30万
主打重疾险
太平共享荣耀特定心脑血管疾病保险
重疾[心]主张 专项保障提升组合竞争力
重疾不愁
真爱健康2019、超e保2018、特药险、 附加寰亚海外医疗
提供院内院外、境内境外的全面医疗保障
太平共享荣耀护理保险
长护相伴 高杠杆的护理保障 重疾不急 太平附加共享荣耀多次给付重大疾病保险
陈秋实冉妮娜与马志强民间借贷纠纷二审民事裁定书
陈秋实冉妮娜与马志强民间借贷纠纷二审民事裁定书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷借款合同纠纷民间借贷纠纷【审理法院】重庆市第五中级人民法院【审理法院】重庆市第五中级人民法院【审结日期】2020.01.20【案件字号】(2019)渝05民终8058号【审理程序】二审【审理法官】章若微吴贵平吴宝山【审理法官】章若微吴贵平吴宝山【文书类型】裁定书【当事人】陈秋实;冉妮娜;马志强【当事人】陈秋实冉妮娜马志强【当事人-个人】陈秋实冉妮娜马志强【代理律师/律所】邹莹泰和泰（重庆）律师事务所;罗亮重庆西商律师事务所【代理律师/律所】邹莹泰和泰（重庆）律师事务所罗亮重庆西商律师事务所【代理律师】邹莹罗亮【代理律所】泰和泰（重庆）律师事务所重庆西商律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】陈秋实;冉妮娜【被告】马志强【本院观点】上诉人陈秋实、冉妮娜申请撤回上诉的意思表示真实，不违反法律规定，应予准许。
【权责关键词】申请撤回上诉【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院审理过程中，上诉人陈秋实、冉妮娜于2020年1月20日向本院申请撤回上诉。
【本院认为】本院经审查认为，上诉人陈秋实、冉妮娜申请撤回上诉的意思表示真实，不违反法律规定，应予准许。
根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十三条规定，裁定如下【裁判结果】准许上诉人陈秋实、冉妮娜撤回上诉，一审判决自之日起发生法律效力。
本案二审案件受理费26800元，减半收取13400元，由上诉人陈秋实、冉妮娜负担。
本裁定为终审裁定。
【更新时间】2021-11-03 06:26:09【一审法院查明】一审法院认定事实：2018年8月11日，邢淑杰在太平保险公司投保了太平福禄康瑞2018终身重大疾病保险、太平无忧医疗保险及太平爱无忧综合意外伤害保险，太平保险公司向邢淑杰出示了人寿保险电子投保单、电子投保确认书、人身保险投保提示书等三份格式文本，邢淑杰在文本上签名，三份格式文本中均没有体现太平保险公司承担或免除保险责任条款的具体内容。
太平福禄康瑞2018运营规则16页
超免检保额，需体检或提供健康资料，具体如下：
年龄
体检项目及健康资料
28天-9岁 儿保卡+入园入托体检报告或学校统一组织的
市级医疗机构完整体检报告
10-17岁
A（包括普检、尿检、心电图）+血常规 +血糖+肝肾功能+腹部B超+甲状腺B超
男性：ABCDE+甲状腺B超+ PSA（PSA为40岁以上男性检查）
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
福禄康瑞2018单独核保体检财务规则
活动时间： 规则上线日—2019年5月31日
规则上线日以后续通知为准。
03
距投保日六个月（不含）内
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
风险保额如何累计？
本险种与福禄康瑞系列单独累计： 被保人寿险保额：按照基本保额的1倍累计。 被保人重疾保额：本次投保福禄康瑞2018按照基本保额的1.2倍累 计，既往承保福禄康瑞系列保单按基本保额的1.5倍累计。 未成年人不累计死亡保额。
附件险
同一张投保单本产品与其他有关重疾险达到年交保费之和≥4000元时，可附加 康悦医疗险；
特别提示：所有已承保康瑞系列产品保单均以基本保额的1.5倍累计重疾风险保额。
02 距投保日六个月（不含）内
有生效的重疾保单
福禄康瑞2018通用体检财务规则
2019年4月1日起福禄康瑞2018与其它产品累计 计算风险保额，执行通则的体检规则、财务规则和临 分规则。
03
距投保日六个月（不含）内
无生效的重疾保单（含首次投保客户）
举例三
我司客户艾太平，男，35岁，无异常告知。2019年4月25日（新规则 已上线）首次在我司投保，在免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本 保额？如2019年4月25日投保并承保20万基本保额康瑞2018，2019年5月 1日在免体检额度内可加保福禄康瑞2018多少基本保额？（代理人为绩优 级）
太平深挖福禄康瑞保险卖点15页
借力康瑞 完美收官
两个理由告诉你 客户为什么一定会买康瑞
单击添加标题文字
客户为什么一定要买康瑞？
u康瑞有不可替代性：必须要买！ u康瑞能带来失去感：不买就亏！
单击 加 题文 康瑞到底有哪些不一样的地方？
u重疾设置？一次重疾的赔付并非最大特点 u轻症豁免？很多产品也自带豁免 u病种范围？100+50的配置同业也有 u轻症次数？6次赔付，第一次见！ u独立核保？福禄体系产品独有！（福禄康逸）
产品对比的正确思路
u不要把大同小异的拿出来强行比 u把最有特色的拿出来着重比
轻症：你单是击否添加放到题 C位字 标讲解文？
u 6次赔付，最高累计120%保额，两次赔付无等待期 u 涵括心脑血管、免疫系统、功能缺失三大块，覆盖轻症到重疾
的演变过程，更常见、更好赔，赔付几率更高 u 康瑞升级后，个别重要的轻症赔付率更高 u 轻症理赔后豁免保费，重疾继续有效，相当于免费带病投保
已经不是同一种概念
现在：有钱 未来：有钱、能通过体检
击 加标 文 充足保额的意义：给加保一个理由
Ø 中国五年生存率远低于发达国家美国日本 Ø 重疾康复期因治疗费用被迫过早回归工作 Ø 重疾得不到很好抑制，不幸复发 Ø 重疾保险还需要解决医院外的钱、保健品等 Ø 重疾保障的准备必须能覆盖至少5年收入损失
有轻症的没有我次数多 和我次数一样的没我好赔
价钱还便宜
独立核保单：击添客加户题真正字的标 痛文点
u客户最常见的拒绝理由：以后再买、有钱再买
原因：客户未能充分认识到时间成本和风险成本对 自己的影响 观点：重疾险不是你想保就保的，这是最后红利期
核保之痛单：击添真加切题存在字的标 现文象
u 不是有钱就能买：有钱人也躲不掉体检不过被拒保的结果 u 不是哪里都能买：香港国外买，保额高了就拒保。同业20万
太平福禄康瑞投保规则解读16页
附加险规则
核保规则 （2019.4.18至 2019.5.31）
1、投、被保险人非同一人，三者择一：真爱豁免定寿（1018）、真爱豁免重疾（1185）、幸福关爱豁免定寿 （4042） 2、同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费≥3000元可附加爱无忧（1243） 3、同一张投保单中，包含本产品的健康险年交保费≥4000元可附加康悦医疗（1201） 4、本产品投保金额满足太平真爱健康2019医疗保险搭配规则时，可以同时投保太平真爱健康2019医疗保险。
70-20=50万
原重疾保单生效≥6个月 投保本产品（含新客户）
例四： 新客户A，男，35岁，既往未与我司购买过保单 提问：该客户在绩优级代理人免体检额度内可投保福禄康瑞2018多少基本保额？ 解读： 新客户，在5月31日前单独核保，绩优级代理人10-50岁客户免体检额度为70万基本保 额（康瑞系列累计）
70万
总结
由以上示例得出结论，在计算免体检额度内客户可投保福禄康瑞2018的最大基本保额时 遵循以下原则： 1. 原重疾保单生效<6个月，以免体检通则的最高风险保额计算。 2. 原重疾保单生效≥6个月，以单独核保的免体检最高基本保额计算。
3227、4044）共同累计基本保额 ➢ 不累计未成年死亡保额
注： 原重疾保单是指客户名下各渠道所有有效重疾保单 6个月的时间判断：最新的有效的重疾保单的“投保日期”与本次投保的4040产品的
投保单的“投保日期”进行比较。
原重疾保单生效≥6个月 投保本产品（含新客户）
年龄 28天-9周岁 10-50周岁
可投保（100万-（20万+20万）*1.5）/1.5=26万基本保额
原重疾保单生效≥6个月 投保本产品（含新客户）
太平医无忧四大特色案例分享劝退逻辑21页
谢 谢 聆 听！
医无忧劝退逻辑
• 客户：那我考虑一下吧。 • 主管：陈姐，现在医无忧已经停止销售，而且这款产品赔付费用这
么高，公司都是在贴钱做理赔，不会再推出类似的产品了。如果保 单退保，医无忧也会跟着退掉，保单失效后也不能再复效了。这么 好的一款产品，失去非常可惜！ • 客户：好的，我知道了，那到时候把保费存到卡上银行会自动扣费 的吧。 • 主管：是的，您提前把保费转到尾号XXXX的工行卡上，当天银行 会自动扣费的。
从无到有 从有到无 巧借医无忧回收保单
你在回收续期保单时有没有遇到过这样的困难？
保险理赔难
01
家人不同意
02
没有钱交
03
千言万语汇成一句话：这个保单不想交了！
真实原因
为什么客户 会觉得保险
没有用？
因为他们没有体验 到保险带来的好处
短期医疗险
重疾险发生概率低，年金险无理赔，只有短期医疗险最能 体现保险的重要性！
19年6月接到应缴前电话表示这份保单不要了，理由：业务员 离职没人管，听身边的人说保险没有用，都是骗人的。
19年6月底到公司要求退保，离职业务员的主管及保费部同事 接待客户并进行劝退工作。
退保理由梳理
客户退保理由梳理： 1. 业务员离职：告知客户其师傅和保费部工作人员会后续跟进； 2. 保险没有用：利用医无忧进行劝退工作。
医无忧四大特色
四大特色让医无忧成为独一无二 的医疗险王者！
购买了的喜笑颜开，没有购买的后悔不已！
80% 四大特色能解决客户
的顾虑！
高赔付率
80% ➢ 截止到2019年9月，一年内医无忧理赔金额达到3967万，赔付率高达
太平人寿重疾险有哪些？15款产品大比拼,这款好!
保险就是保太平，一句简单的话，道出了人们对安定幸福生活的渴望。
现代人都很有风险意识，除了定期体检之外，为了防范疾病和意外带来的损失，还会考虑加入互助计划或者购买商业保险，其中重疾险就是很多人会优先考虑的。
过往我曾专门测评过平安人寿、中国人寿、泰康等保险公司的产品测评，也写过排名前20是的大公司保险测评，今天这篇文章就来测评一下中国太平的15款重疾险，看看哪款值得买？主要内容如下：●大公司保险，有哪些优势与不足？●8款中国中国太平重疾测评●返还型重疾险，真的那么好吗？一、买中国太平的保险，优势在哪？中国太平保险集团，创立于1929年，如今已跻身《财富》世界500强。
不少朋友会混淆中国太平保险和中国太平洋保险，其实这是两家不同的公司。
中国太平洋保险简称“太保”，而中国太平保险简称“中国太平”，是少数国字号打头的保险公司。
中国太平保险集团旗下业务齐全，遍布国内外，包括寿险、财险、养老保险、再保险、互联网保险等。
而中国太平人寿，只是整个集团的一部分。
作为一家非常老牌的保险公司，中国中国太平确实有着明显优势：●背景实力强：中国太平是保险行业的4家副部级央企之一，隶属于国家财政部。
●网点覆盖广：中国太平共有24家子公司、近2000家营业机构遍及全国，线下服务非常方便。
●品牌知名度高：较大的广告投放，看得多听得多，自然也让人感觉更安心。
不过中国太平同样存在着很多大公司的共性问题：很多重疾险都是返还型、分红型的，虽然符合国人的偏好，但可能并不适合预算有限的工薪家庭。
二、8款中国太平重疾险测评重疾险是大家最关心的产品，我对市场上在售的中国太平保险产品进行了梳理，目前了解15款重疾险。
经过筛选后，选出了这8款产品进行测评：直接说结论：●如果追求性价比：中国太平金生康瑞的基本保障齐全，价格也是中国太平产品中相对较低的，在大公司产品里比较有竞争力；●如果想要保障全面：中国太平福禄康逸是一款多次赔付重疾，它的重疾和轻症都能赔三次，但保费上会贵不少，适合预算充足，偏爱中国太平品牌的朋友。
太平人寿福禄康瑞老客户加保促成话术26页
激活后两种效果
再加保：“我刚好想再买一些，你再给我做个计划！” 转介绍：“我身边正好有需要保险的，你的服务这么好，我就叫
价相匹配 今天我们就把您的保障补充完整吧，您在这里签个字就行了。
老客户加保的三大场景
场景一：有充足重疾保额
加保思路：保障升级体验 肯定客户：王姐，通过保单整理就能看出您是一个责任心非常强的人，为自己和家人都做了很好的 规划，规划好了，我们过日子心里也踏实，您说是不？ 过渡产品：我们公司这次还给老客户提供了保障升级的服务，您看…(介绍好运来)，您经常关注新 闻也会发现，我们买的重疾保险中，发病率最多就是恶性肿瘤，今年公司也针对老客户特别推出了 超E保，一年有400万的医疗保障，其中200万是专项针对恶性肿瘤的，您只需每年投入500块钱， 就可以享受保障到100岁，相当于给您现在的保障再加一道特别的防护，让您更加高枕无忧！ 借助工具：2018年理赔报告书
吉享卡当面激活逻辑
打开奔驰介绍：您看，我有这么多买了康瑞的老客户，康瑞不仅保费便宜，保 障全面，还配套这么多售后服务！吉享卡只有老客户才有！
现场激活绑定：输入验证码激活后，您绑定了我们的乐享**公众号，身份验证 后就可以看到您的吉享卡激活了！
还有专属大礼：还有一个专属的抽奖服务！最高能抽到养老社区资格！
人这辈子,不一定会生病,但一定会老，老了不一定会挣钱，但一定会花钱，老了花的 钱一定是年轻时准备的
所以没关系,反正: 有病看病无病养老 来这儿签字!
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福禄康瑞+医无忧+爱无忧
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性价比超高的重疾险+医疗险
产品特色:
100种重疾全覆盖提前给付买多少万理赔多少万
50种轻症可以理赔6次，每次保额的20%
被保人发生了轻症理赔.就可豁免后期所有保费，保险合同继续有效，发生重疾时再理赔保额
满20年还可年金转换功能，是返还型大病险种。
保费便宜，费率低。
医无忧住院报销
-1:生效时间是30天
-2:住院报销额度是每年50万
-3:有社保报销比例是100%报销，无社保80%报销
-4:社保用药自费药全部给报，保证续保，以后即便生病了可以继续保。
-5:住院补贴，每天疾病住院200元/天，意外住院300元/天
-6.爱无忧，意外门诊每年额外2万，24小时后生效，福禄康瑞+医无忧+爱无忧
总结一下：
1.住院不花钱100%报销
2.床位费不花钱100%报销
3.自费药不花钱100%报销
3.进口药不花钱100%报销
4.一年报销50万
5.每天再额外给你200块补贴
6.无免赔额，门槛费（最关键）
7.生病报销了不影响下年续保，可保至80周岁。
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性价比超高的重疾险+医疗险+意外险再不发，怕你买不到了
关闭销售，调整费率倒计时⌛5天。