保险阶梯图-讲保险ppt课件
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6、现在医疗技术非常发达，重疾 治愈的概率是很高，我们也可以幸 福的生活，拥有家庭，拥有孩子， 是不是还有教育金！
保险阶梯图-讲保险
Байду номын сангаас
7、我们优雅的老去的时候，我们是不是想和年轻时候过一样高品质的 生活，我们必须准备养老金！
8、养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成 功的人士，那我们是不是有闲钱？我们还有投资理财！
10、消费型
10、安全保值型
10、提前 给付型
保险阶梯图-讲保险
12、（对客户资产摸底并划分） 13、（问句）您们百年的时候，是希望自己重于泰山的走，还是轻于鸿 毛的走？我已经给了您购买保险的顺序，在这个顺序中随着您收入的增加， 您必须合理的配置！同时，社会保障体系就相当于“米饭”，您每天必须 吃，但正因为是“米饭”，他不会让您吃的津津有味，我们必须得配一些 相应美味的”菜肴“，那美味的菜肴谁提供给您？那就是当今中国所有的 保险公司提供给您的商业保障体系!（下一步“讲公司）
10、消费型
10、安全保值型
10、提前 给付型
12、年收入3万以内
保险阶梯图-讲保险
12、年收入3万以上
边画边讲“阶梯图”销售逻辑步骤
1、我把目前中国的保障体系分为 以下几个步骤，
2、 在当今社会，意外发生的概 率是相当大的，就有意外这块！
3、意外发生以后，要去门诊治疗， 那么就有意外医疗这块！
4、意外医疗不可能马上就出院， 有可能不幸骨折了，要进一步的住 院治疗，就有住院这块！
5、住院以后做身体的全面检查， 身体检查的时候，是不是有可能发 现罹患重大疾病，有重大疾病这块！
9、这就是目前中国社会体系下所有的保障给您的保障步骤，一个是社 会保障体系，一个是商业保障体系！
商业保障体系 9、 社 会 保 障 体 系
保险阶梯图-讲保险
10、在商业保障体系又可以分为三类：消费型、提前给付型、安全保值型 11、消费型又称“善人型”，当我们幸运的消费不了的时候，我们做了慈善，我们捐 献出去了；提前给付型又称“不求人”，不用动用你的固定存款，也不用找亲朋好友借 款，同时也不用放弃治疗，您可以完全在您聪明的选择下将一部分很少的保费缴纳到保 险公司以后，您就能安心治病、优雅生活；安全保值型又称“懒人型”，很多成功的人 士在各自的领域非常成功，但是对闲余资金的安全、保值，对闲余资金资本运用，拿去 发挥更多的作用，他是没有专门的理念或者是专业的经验的！我就叫他“懒人型”交给 专门的保险公司，来帮您做财富的安全、保值、增值！
保险阶梯图-讲保险
Байду номын сангаас
7、我们优雅的老去的时候，我们是不是想和年轻时候过一样高品质的 生活，我们必须准备养老金！
8、养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成 功的人士，那我们是不是有闲钱？我们还有投资理财！
10、消费型
10、安全保值型
10、提前 给付型
保险阶梯图-讲保险
12、（对客户资产摸底并划分） 13、（问句）您们百年的时候，是希望自己重于泰山的走，还是轻于鸿 毛的走？我已经给了您购买保险的顺序，在这个顺序中随着您收入的增加， 您必须合理的配置！同时，社会保障体系就相当于“米饭”，您每天必须 吃，但正因为是“米饭”，他不会让您吃的津津有味，我们必须得配一些 相应美味的”菜肴“，那美味的菜肴谁提供给您？那就是当今中国所有的 保险公司提供给您的商业保障体系!（下一步“讲公司）
10、消费型
10、安全保值型
10、提前 给付型
12、年收入3万以内
保险阶梯图-讲保险
12、年收入3万以上
边画边讲“阶梯图”销售逻辑步骤
1、我把目前中国的保障体系分为 以下几个步骤，
2、 在当今社会，意外发生的概 率是相当大的，就有意外这块！
3、意外发生以后，要去门诊治疗， 那么就有意外医疗这块！
4、意外医疗不可能马上就出院， 有可能不幸骨折了，要进一步的住 院治疗，就有住院这块！
5、住院以后做身体的全面检查， 身体检查的时候，是不是有可能发 现罹患重大疾病，有重大疾病这块！
9、这就是目前中国社会体系下所有的保障给您的保障步骤，一个是社 会保障体系，一个是商业保障体系！
商业保障体系 9、 社 会 保 障 体 系
保险阶梯图-讲保险
10、在商业保障体系又可以分为三类：消费型、提前给付型、安全保值型 11、消费型又称“善人型”，当我们幸运的消费不了的时候，我们做了慈善，我们捐 献出去了；提前给付型又称“不求人”，不用动用你的固定存款，也不用找亲朋好友借 款，同时也不用放弃治疗，您可以完全在您聪明的选择下将一部分很少的保费缴纳到保 险公司以后，您就能安心治病、优雅生活；安全保值型又称“懒人型”，很多成功的人 士在各自的领域非常成功，但是对闲余资金的安全、保值，对闲余资金资本运用，拿去 发挥更多的作用，他是没有专门的理念或者是专业的经验的！我就叫他“懒人型”交给 专门的保险公司，来帮您做财富的安全、保值、增值！