洗衣液策划书

洗衣液策划书

篇一：洗衣液营销策划案

洗衣液营销策划案

—以蓝月亮和奥妙为例

团队成员：

寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日

洗衣液营销策划案

——以蓝月亮和奥妙为例

一、营销策划案目的

洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。

为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。

二、营销策划形式

1、营业推销

2、上门推销

三、营销策划内容

（一）奥妙 1、奥妙品牌历史

奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。 2、奥妙进入中国的历史

奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑：

XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念；

XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。 3、奥妙洗衣液的3个系列详解

奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

全自动高浓度系列特点：

全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力，全新添加的污渍搜索因子，即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏；

全自动含金纺馨香精华系列：

由奥妙带来的超强洁净力，加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适，简简单单一瓶产品，给衣物带来洁净与呵护，为您省时省力；

全自动洁彩系列：

在洗净衣物的同时，特别添加的护色因子，令洁净护色一步到位，特别适合鲜亮衣物使用。 4、奥妙的产品特色高浓度配方，深层洁净

全新添加无磷抗硬水软化剂，无论硬水、软水环境，都洁净出众粘度适宜，遇水即溶，无残留怡人清香智能泡沫优化技术，轻松漂洗，洗衣更省力经皮肤科医生验证，温和无刺激 PH值中性

白衣洁白，亮丽如新用量更少，效果出众不含磷、铝，安全环保（二）蓝月亮

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，XX年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。XX年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和

配方，引爆了中国洗衣液市场；XX年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；XX年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

1、深层洁净护理洗衣液产品特色

深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍；

深层洁净洗衣液

高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物；护衣护色，保护衣物原色和纤维，让衣物亮丽、舒适；护手护肤，中性配方，手洗或皮肤接触不发烫；低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速更完全；

篇二：洗衣液校园推广策划方案

长春理工大学

蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划

学生姓名

专业

应聘职位胡海洲工商管理产品策划（市场部）

二〇一一年十一月

策划背景：

广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。

长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。

活动目的：

在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。活动时间：

XX年11月7日------XX年12月7号，持续时间一个月。

活动地点：

长春理工大学西校区

活动主题：

提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户

活动策划：

A 宣传策划

宣传诉求：

1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。

2、专业手洗的洗衣液，不伤手。

3、有利于衣服色泽的保养。

一、宣传准备阶段

1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。

2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。

同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。

3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。

二、宣传是实施阶段

1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。

我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。

2、与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放