世联深圳星河丹堤首期成交客户分析
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虑空间感强，相对可用面积更多； ❖对园林要求尽量保持原生造型突出层次美感；
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世联深圳星河丹堤首期成交客户分析
❖对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
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世联深圳星河丹堤首期成交客户分析
成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖看重赠送面积大小； ❖爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； ❖对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己 家
世联深圳星河丹堤首期 成交客户分析
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
共性特征
❖看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。
❖35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。
里看到”； ❖特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” ❖在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
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世联深圳星河丹堤首期成交客户分析
成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖低调随和，关注能否买到称心如意的单位； ❖精明：多次到意向单位现楼实地勘察； ❖清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； ❖关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； ❖对园林有一定看法：选购树种要大；
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成交总价区分：
700万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员
个性特征： ❖衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； ❖买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：
比如“就是喜欢这个餐厅”； ❖对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； ❖目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考
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❖对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
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成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖看重赠送面积大小； ❖爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； ❖对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己 家
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2021年3月1日星期一
共性特征
❖看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。
❖35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。
里看到”； ❖特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” ❖在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
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成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖低调随和，关注能否买到称心如意的单位； ❖精明：多次到意向单位现楼实地勘察； ❖清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； ❖关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； ❖对园林有一定看法：选购树种要大；
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成交总价区分：
700万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员
个性特征： ❖衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； ❖买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：
比如“就是喜欢这个餐厅”； ❖对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； ❖目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考