古丈毛尖ppt

发展方向
Step 1
市场定位
Step 2
营销模式
பைடு நூலகம்
Step 3
改进措施
现下四大营销模式
传统的茶叶批发市场模式 天福茗茶的连锁店模式
立顿的超市模式 红女吃茶的品类模式
改进措施
保护传统加工工艺，发展名优 机制茶
建立茶叶专业市场
制定茶叶等级标准和茶叶标准 式样
旅游产业推动茶叶发展
古丈毛尖市场分析
古丈毛尖市场分析
历史文化
现状分析
发展方向
历史文化
茶乡概况 古丈县位于湖南省西部，湘西中部偏东，酉水之南，峒河之北。 古阳镇为县城所在地，是全县政治、经济、文化的中心，系闻名于 世的“古丈毛尖”茶主要产地之一。 历史与发展 古丈毛尖历史悠久，始于东汉。据县志载：“古丈坪厅之茶，清明 谷雨前捡摘，清香馥郁，有洞庭君山之胜。” 据史书记载，东汉时 期，古丈已列入全国名产茶区。 西晋《荆州土地》记载 ”武陵 七县通出茶，最好。” 古丈便是武陵七县之一。 获奖资料 产品特点 古丈毛尖采制精细，外形条索紧细圆直，锋苗挺秀，白毫显露，色 泽翠绿光润内质、清香芬芳，滋味醇厚鲜爽，回味生津。 著名作家沈从文，居住在北京四十余载，仍不忘怀古丈茶，他在文 章里写道：“……山城那个古丈县茶叶清醇中，别有一种芳馥之 气……”
现状分析
生产现状 行业规范
市场营销
行业利润
生产现状 一 二 三 四 加工技术参差技术不齐 劳动力少 种植广，面积少
采摘量少
行业规范
商标
证明商标使用不规范
价格
无统一茶样、价格标准
质量
以次冲好，扰乱市场
市场营销
市场
市场影响力不够大， 主要停留在二三级市 场，在湖南湘西比较 出名，但于北方城市 影响力不够。
政策
•举办商务签约新闻发 布会 •茶文化节· 古丈毛尖万 人品评会 •召开茶叶产业发展座 谈会
主要营销方式
一、广告 •视频 •平面广告 二、旅游 •景点设店 •旅行社合作 三、加盟分销 四、网上营销 五、交易会
传统茶叶产业链
行业利润
• 出厂价：茶农、茶厂销售价 • 批发价：茶商从茶农、茶厂 收购来在茶叶批发市场大宗交易 的价格 • 非品牌零售价：茶叶经过几个 茶商层层转手后买到消费者的价 格 • 品牌零售价：品牌茶叶公司经 过包装后在旗舰店或加盟店销售 的价格 • 加盟价：品牌茶叶企业批发给 代理零售商的价格 • 网络直销：网络直销商通过网 络平台销售茶农、茶厂产品的价 格” 项目 占比 金额 • 茶叶网络直销价收入金 额 100% 200元/斤 • 1茶叶成本 50% 100元/ 斤 • 2代收款手续费 3% 6元 /斤 • 3淘茶客直接销售抽成 30% 60元/斤 • 4网站商城十级分销店 业绩放大分成 10% 20元/斤 • 5网站维护成本分摊(含 宣传推广费用) 5% 10元/斤 • 6公司总部利润 2% 4元 /斤
获奖
•
• •
• • • • •
古丈毛尖在唐代即为贡品，先后获“中国十大名茶”、“ 国家地理标志保护产品”、 “湖南省著名商标”、“地方公共品牌”“全国重点产茶县”等称号。 1929年 古丈毛尖获法国国际博览会国际名茶奖； 1957年 外经贸部送展莱比锡国际展览会，当年实现小批量出口西德； 1982年 古丈毛尖被评为湖南省优质名茶第一名，入选中国十大名茶之列； 1983年 古丈毛尖获外经贸部荣誉证书，被列为优质出口产品； 1988年 古丈毛尖获北京首届食品博览会金奖； 1999年 获99中国国际农业博览会“名牌产品”称号，被评为湖南名牌产品 “99湖南市场占有率最高品牌和99湖南消费者购买首选品牌”。 2007年 国家质量监督检验检疫总局批准对古丈毛尖实施地理标志产品保护 。 2011年“古丈毛尖”获中国驰名商标。 古丈县曾于2008年在长沙举办“湘西古丈毛尖新茶上市暨商务签约新闻发布会 2011中国（古丈）首届茶文化节〃古丈毛尖万人品评会4月23日至27日在古丈县城隆 重举办。 2012 3月7日，湘西州委书记何泽中在古丈县主持召开茶叶产业发展座谈会