及时沟通旅游地产内案-2014龙湖仙湖策略

炒作概念：
天下没有免费的long for holiday，
但是有免费的longfor holiday
刺激点：
龙湖全城送油费 大师级的抚仙湖鱼鲜盛宴
四、形象代言人
刘亦菲
第三部分：渠道
一、网络
1、微信/微博
玩好微信平台，实现高费效比营销。
第一招：全城派红包
目的：建立微信平台，快速累积粉丝
方式：加微信粉丝送红包
你可以在沙滩，
拿起十年前的那把吉他。
你可以在草坪的PARTY上 ， 与朋友彻夜长聊。
你可以在湖边，与妻子以香槟温情岁月。
在这里，你会告诉孩子， 山是青的，晚霞是红的，水是蓝的， 人是散漫的，快乐是纯粹的。
这里会告诉你，
度假，本来就是这个样子。
品牌主张：
回到度假本来的样子
龙湖式度假：回到度假的本质。
小径湾高价热销的奥秘
1、企业资源整合成功带来差异化的定位
小径湾高价热销的奥秘
2、忠诚于品牌的客户资源的深度挖掘
小径湾高价热销的奥秘
3、最有利的外展场
万象城三盘联展
小径湾高价热销的奥秘
4、极致体验带来消费者的动心
旅游度假地产永远的两个主题
体验（景观、服务）——动心（感性生活） 品牌（实力、理念）——信心（理性投资）
3\静—— 一次私密专属绝不被打扰的静谧之旅
抚仙湖南湾私境，独立于景区之外
静态配套，闲态商业，亚洲精品酒店群落，丰盛中尽得闲逸 国际颐养区、山地运动公园，湿地公园，自得一方天地
4\精—— 一次尽善服务与纯粹空间里的精致之旅
龙湖特有精善服务，你的度假管家，保障度假感受永续无忧 精修度假别墅，东南亚风格建筑，度假更有品质 精琢空间设计，放大院落露台空间，营造更纯粹的度假感受 无忧全屋精装，一切为度假家庭准备到位
一个鲜明的主张+一套唯美的形象+一系
列媒体投放攻势+一个有意思的话题
昆明战线
第一阶段户外（方案1）
第一阶段户外（方案2）
第二阶段户外（方案1）
第一阶段户外（方案2）
包报
PART1 Discover抚仙湖 龙湖式度假，改变中国式度假 抚仙湖·22平方公里·龙湖式度假理想国 10年中国旅游度假地产， 只有地产，没有度假。 当过度开发、资源透支、无序规划与短视产品， PART3 在中国，唯一未被地产化的纯净度假遗留地 PART2 龙湖式度假，让度假回归度假本来的样子 LongFor Holiday，“景、静、精、净”的 4JING度假样本
西双版纳
滇池、抚仙湖作为昆明的两大后 花园，滇池已然开发过度，阳宗 海无法满足后花园的承载均价也 已在2万左右
抚仙湖——后来者
是劣势——不成熟、知名度低 也是优势——离昆明近，未被打扰的纯净，前车之鉴的规划
龙湖仙湖锦绣与华润小径湾对比
离城市距离相当：2小时以内 景观资源相当：湖与海 竞争格局相当：群雄逐鹿 规模相当：都是百万级别以上大盘 品牌实力相当：龙湖与华润 企业目标：都不屑十里银滩的倾销
旅游度假地产的2.0时代
龙湖仙湖锦绣策略思考
一切从压力出发
半年，20个亿，5000套房
第一部分：定位
这是一个微信微博的年代 这是一个互联网思维的年代
——所有商业都将互联网化
——一切品牌都将人格化 ——一切消费都将娱乐化 ——一切流行都将城乡一体化 所有的营销传播都需要深入浅出的简化、娱乐化、互动化
1、结合五一长假。今年五一，政府不给长假，龙湖给你放长假 2、白吃白喝高薪水，不会售楼的售楼员，全城寻人 3、天下没有免费的long for holiday，但是有免费的longfor holiday
1、结合五一假期制造话题 今年五一，政府不给长假，龙湖给你放长假
2、结合招聘事件 白吃白喝高薪水，不会售楼的售楼员，全城 寻人
3、结合第一届龙湖节事件 天下没有免费的long for holiday， 但是有免费的longfor holiday
2、本来生活
借势本来生活网及线上品类的品牌主张，
快速形成品牌印记。
全国首个度假物业上线本来生活网
线上品牌主张：世界喧嚣时，带你回到度假的本来。
褚橙
二、老业主
如何深挖川渝老业主资源？
仙湖锦绣：原生旅游本来度假的倡导者。
它将指导我们未来的包装、活动、体验等所有的方向与调性。
第二部分：传播
一、广告
分开两条战线，明晰两种痛点
云南（昆明）客户
1、知道抚仙湖，并把这里当作周末度假的好去处，但不了解龙湖，更不了解
龙湖式度假的理念。
2、近2万的单价决定了客户属于高收入阶层，但是总价有决定了他们还在名
方为什么要去购买？除了龙湖品牌、产品力、远景规划，优美景观带来的
度假高级感、私密感就是我们诉求的方向。
诉求方向
未被打扰的世间桃源
这里没有中国式度假，只有龙湖式度假
二、品牌发布会
开宗明义，扯出longfor holiday大旗
品牌概念标识化应用化
品牌概念权威化理论化
longfor holiday
龙湖作为旅游地产的后发者，
有什么不一样的理念？
抚仙湖作为旅游开发的后发者，
能提供什么不一样的度假方式？
现在中国的消费者经过了这一轮度假地产的洗礼后，
他们渴望什么样的度假？
中国式度假
堵 、挤 、赶、 荒、 吵、 污染 、粗糙、没有服务。
抚仙湖特色×龙湖特色
抚仙湖特色：
近——2小时的度假后花园
景——东方的日内瓦 静——唯一 一处未被商业与人潮打扰的处女地 净——全球同一纬度原生态保存最为完好的高原淡水湖区
你会看到， 这里的鸟还是气定神疑地站着供你观赏。
你会看到，
这里的人，时刻怀着暖心的纯粹笑容。
在这里，
没有人潮，没有拥挤，
湖边白鹭是数量最庞大的队伍。
在这里， 没有车马，没有喧嚣， 只有你和湖的窃窃私语。
在这里， 没有阶层，没有名利， 只有闲散的男人和慵懒的女人。
你可以在露台泳池里，与落日对饮。
想象一下仙湖锦绣未来的生活吧
2小时，从喧嚣到桃源， 2小时，从当下回到最初。
在恒定20°明媚的春天，忘记四季轮回。
在没有雾霾的天空下，重温呼吸的畅快。
在没有杂质的湖水里， 找回那片久违的深蓝。
在没有纷扰的夕阳下， 开始勾勒回忆的轮廓。
你会看到，
这里的树是记忆中本真的翠绿色。
你会看到， 这里的鱼像从前那样会亲吻你的脚丫。
1.加龙湖微信每天即有三次免费领取红包的机会（红包数额不定） 2.抢到的红包与好友分享翻倍（被分享的好友将分享码回传给仙湖锦绣红包翻倍有效 ） 3. 被分享的好友只有初次发送分享码红包翻倍有效 4.微信粉丝到达现场还可参与现场游戏互动赢取油费等好礼 优点：门槛低，病毒式传播，可快速累积粉丝
第二招：持续社会话题，引发关注和讨论
第二招：湖仙子导游宣传物料派发
第三招：二维码扫码免费打印手机照片
1、自助印终端前，拿出智能手机，扫描并关注微 信公众账号，发送手机照片给微信公众帐号。 2、输入印美图前端屏幕上显示的消费码，印美图 自助印终端就能在 30 秒内接收照片，并制作出一 张宝丽莱风格的LOMO 卡，印美图机器自助印终 端开始工作后，可以从大屏幕上看到印美图处理
船型沙盘与石头形休息凳
地面投影：湖
售楼部内包装
湖之原色
原生、唯美、中国色
二、物料系统
1、品牌白皮书 《longfor holiday—龙湖式度假模式白皮书》
2、摄影画册 《湖之原色》
3、JING折页
景、静、净、精 四个角度解读项目价值
第五部分：四月推广
4月15日品牌重启执行工作
可以免费云南游（云南游中参观抚仙湖并成交者）
可以不定期组织包机出游 可以是一个更有意思的品牌行动
龙湖寄鱼
第一时间，空运活鱼，来自抚 仙湖最纯净最新鲜的鱼，带你 体验抚仙湖。 （扫一扫 未来还有鱼）
三、旅游资源
1、景区
在抚仙湖景区门口宣传截流
第一招：景区门口互动飞镖赢油费
不同靶环不同金额，到销售中心兑换
龙湖节 沙滩排球赛
第一季龙湖节
时间建议：5月。蓄客高压期。举办第一季龙湖节可有效解决现场来人问题。 核心诱惑：吃住行三大全免。 过程形式：连续四周周末举办。每个周末通过微信转发量抽取一定人数的幸运
粉丝，成为一分钱不花玩遍龙湖节的人。
游玩内容：往返报销油费、顶级厨师定制的湖鲜盛宴、样板区沙滩露营，以及 参加仙湖锦绣样板区准备的一切活动。
longfor holiday 源于龙湖品牌力量的深厚根基
龙湖式生态保护力
——造访原生世界，龙湖早已不是第一次，对自然资源的尊重，一脉相承。
龙湖式全盘控制力
——源于20年88部经典作品，对区域性运营与大规模土地开发的独到理解。 龙湖式景观营造力 ——自然化的景观理念，是龙湖的血统，也是龙湖一贯而来的生活美学。
旅游地产2.0年代
1、是企业资源整合的竞争
2、是企业的各自特色所带来不同度假方式的竞争 3、是企业各自的度假理念所对味不同度假人群的竞争 4、说到底，是企业品牌的竞争
仙湖锦绣到底是什么？
抚仙湖 22平方公里 亚洲度假王国
——请问：除了规模，跟未来中航项目区别何在？
仙湖锦绣是龙湖的仙湖锦绣
购买动机 = 龙湖+抚仙湖
利场上打滚的阶段，除了规划品牌等理性的内容，触动他们的内心，引起
他们的共鸣就是我们广告诉求的方向。
诉求方向
名利场的后花园
离昆明最近的1.5度假地
全国（川渝）客户
1、知道龙湖、认可龙湖，但不知道抚仙湖的好，不了解龙湖式度假的理念。
2、虽然总价有控制，但接近2万的单价还是有一定抗性，一个并不知名的地
龙湖特色：
景——龙湖景观 精——精心物业+精细品质+精致风格
我们应该对客户大声说：
如果你有一个long for holiday， 你应该选择longfor holiday！
longfor holiday 龙湖式度假
它不只是一个传播说辞，而应该是龙湖度假 地产的一个系统； 它不只是一个广告概念，而应该是龙湖地产
龙湖式度假模式 品牌发布会
三、龙·湖·节
既然抚仙湖没有热点， 那就创造一种趋势。（学习双十一） 将龙湖节做成抚仙湖最大最具号召力的度假盛事
龙湖节是所有活动的 统称。
丰富、多姿的内容，
代言抚仙湖高级度假 模式，变革抚仙湖现 有单调度假形态。
龙湖节 鱼宴全城 龙湖节 骑行汇 龙湖节 皮划艇赛
龙湖节 环湖乐跑
万科乐跑
这是一个旅游地产泛滥的年代
——热过头、一窝蜂的中国式度假
这也是一个旅游地产2.0的年代
——各开发商打造各自特色的个性化度假
全国旅游地产发展2.0
1、从旅游度假资源的竞争到企业整合资源的竞争 2、从共性休闲度假到个性定制度假的过渡 3、从度假生活到度假态度、从享受景观到享受服务的转变
云南度假地产分析
以丽江古城、玉龙雪山为中心的丽江 板块开发起步较早，目前已进入大面 积开发阶段均价1.1万-2.8万不等 以洱海为中心区的大理旅游地产开发 一线景观资源地块早已被圈占殆尽， 售价从5千到2万不等
腾冲
丽江 大理 大昆明地区
世纪金源、雅居乐等动辄几十亿、百 亿开发规模的大投资使魅力古县也面 临着开发过剩。均价4千-1万 自2012年起，西双版纳的房地产开发 已经达到井喷状态，成交储备双超前， 以湄公河为中心区域均价3、4千到近 2万不等
一条全新的产品线。
longfor holiday 龙湖式度假内涵
1\景—— 一次原生景观最大化的绝美之旅
抚仙湖南岸，两山环湾 百公里级阳光湖域，环湖带上绝佳视野
“东临碣石”意境山崖观景台，最开阔湖景
百里抚仙湖岸线，唯一私属化一线湖景
2\净—— 一次感官与心灵的纯净之旅
中国最纯净深水湖泊
唯一未被地产化的纯净度假遗留地 云南顶级度假资源区之中，唯一的处女地 22平方公里原生地，整体控制性开发，保障度假纯净度
照片的进程。
2、导游合作全民营销
不会售楼的售楼员不是好导游
发动导游开展全民营销。根据导游带客及成交给予一定比例的佣金。
3、其他可宣传拓展媒介如：
昆明、丽江等地机场
登机牌
地方旅游网站门户广告等
第四部分：体验系统
一、现场包装
水晶郦城展场概念：湖境
入口大型Longfor holiday立体字
形象背景墙
龙湖式物业研发力
——20年别墅修为与居住创新，唯有龙湖，更懂什么叫做房子的纯粹。
龙湖式配套运营力
——多年全产业链运营与整合，龙湖用天街的经验再造丰盛生活版图。
龙湖式度假服务力 ——在龙湖，每一次回家都是度假，这一次，龙湖让度假真正如同回家。
品牌定位：
抚仙湖 22平方公里 龙湖式度假理wk.baidu.com国
这是龙湖度假地产的代表 也是龙湖在度假地产2.0时代的思考 也是给客户的一种态度、一个信心、一种期待
泛滥了度假的本质，流失了度假的初心，