国际市场区隔与定位

2. 國家集中策略：
即選擇集中在少數的國家，但進入多個不同的市場。 例如，喬山一開始跨入國際市場時，就先選擇美國 市場，在切入「高級」家用市場之後，再跨入「一 般型」家用市場、及「商用市場」
6-18 International Marketing
國際目標市場選擇策略(4/4)
6-10 International Marketing
國際市場區隔的基礎
區隔全球消費者市場的基礎，包括：地理變數 (Geographic Variables)、人口統計變數 (Demographic Variables)、心理變數(Psychographic Variables)、及產品相關之行為變數(Behavioral Variables)
6-11 International Marketing
6-12 International Marketing
國際市場區隔的特色與實例
由於世界各國文化、政治、經濟、科技等環境的差異，使 得消費者的偏好及品味具差異性，因此國際市場的區隔， 將比國內市場之區隔更具複雜性及差異性。 除非產品具有同質性，且各國消費者的偏好一致，否則該 產品在國際市場的區隔，和國內市場的區隔就可能有所差 異。
MATRIX
VISION
HORIZON
6-6 International Marketing
國際市場區隔的定義與理由(1/4)
「國際市場區隔」(international market segmentation)是指將一個全球大市場，分割成幾個 不同的小市場，並使每個小市場內的購買者，在 需求、特性、及偏好上，皆具有同質性；而各小 市場之間，則具異質性。
前言(2/4)
全球目標市場行銷是一種STP(segmentation, targeting, positioning)的行銷程序， 包括：
市場區隔(market segmentation)、 目標市場選擇(market targeting)、 市場定位(market positioning)三個步驟 。
6-7 International Marketing
國際市場區隔的理由 (2/4)
一、全球消費者偏好不同
由於全球市場中之消費者偏好不同，因此沒有一種 產品可以符合所有消費者之需要，所以必須從事市 場區隔，並針對不同的市場區隔提供不同類型的行 銷組合。
• 同質偏好：即全球市場之全體消費者偏好大致相同，沒 有顯著差異，然而此一情況似乎很少見，我們看到的是 世界各國的青少年。 • 分散型偏好：即全球市場之全體消費者，每一個人的偏 好完全不同，成分散狀態。 • 集群式偏好：即全球市場之全體消費者中，有些消費者 之偏好大致同，形成不同的偏好群。
前言(1/4)
當廠商決定進入海外市場之後，接下來就要思考 如何進行「全球目標市場行銷」 (Global target marketing)，也就是如何將整個全球大市場，切 割成幾個不同的小市場，並只選擇其中一個特定 市場、少數幾個市場、或多數個市場，並服務這 些顧客群。
6-3 International Marketing
6-13 International Marketing
以「手機」為中心的生活風格(Lifestyle )
近年來，日本年輕人已逐漸形成一種以「手機」為中心的 生活風格，沒有手機簡直不知道該怎麼辦，上班族若忘記 帶手機出門上班，還會裝病早退，沒有手機就像業務人員 沒帶名片一樣。 據日本官方年2008的統計，日本小學生約有33%使用手機， 高中生高達96%使用手機，高中女生平均一天花124分鐘 上網，男生花92分鐘，他們用手機讀書、聽音樂、聊天和 上網。
6-14 International Marketing
6-15 International Marketing
國際目標市場選擇策略(1/4)
目標市場選擇策略：有限集中(narrow focus) 、國 家集中(country focus) 、國家多角化(country diversification) 、及全球多角化(global diversification)等策略，如圖6.2所示。
6-8 International Marketing
國際市場區隔的理由 (3/4)
6-9 International Marketing
國際市場區隔的理由 (4/4)
二、企業資源有限
由於企業之資源有限，因此為了集中資源，可以針 對一個或少數幾個區隔市場，提供適當的行銷組合。 依據80/20法則，企業百分之八十之利潤，可能是 由百分之二十之顧客所創造
6-4 International Marketing
前言(3/4)--目標市場行銷三個步驟
市場區隔
目標市場
產品定位
找出區隔變數 區隔市場
評估各區隔市 場選擇目標區 隔
將所選擇之 目標區隔進 行定位
6-5 International Marketing
前言(4/4)
喬山自1996年轉型走自有品牌，依照市場區隔， 由高價到低價，分別打出MATRIX、JOHNSON、 VISION及HORIZON四個品牌
第6章 國際市場區隔Βιβλιοθήκη Baidu定位
國際行銷學：建構全球行銷能力(3/e)．張國雄 著．前程文化 出版
本章內容
前言 瞭解國際市場區隔的定義 與理由 熟悉國際市場區隔的基礎 瞭解國際市場區隔的特色 與實例 熟悉國際目標市場的選擇 策略 討論國際市場的重定位
6-2 International Marketing
6-16 International Marketing
國際目標市場選擇策略(2/4)
6-17 International Marketing
國際目標市場選擇策略(3/4)
1. 有限集中策略：
即選擇集中在少數的國家與少數的市場中，只服務 某一群的消費者，是典型的利基策略(niche strategy)。例如，喬山一開始跨入國際市場時，就 只先選擇美國市場，並切入「高級」家用市場，購 併Trek Fitness，創立自有品牌「VISION」